La vendita di assicurazioni sulla vita può essere un compito complicato e, allo stesso tempo, gratificante dal punto di vista monetario e personale. Persone provenienti da una diversità di background e società possono avere successo in questa carriera. Tuttavia, non è una carriera per la maggioranza. In quanto tale, non sarà una cattiva idea per te fare le tue ricerche prima di avventurarti in esso. Questo articolo ti fornirà maggiori informazioni o suggerimenti su come vendere con successo una polizza di assicurazione sulla vita, da casa o dall'ufficio. Rimani connesso.
Come vendere assicurazioni sulla vita
In generale, la maggior parte delle persone vede l'assicurazione sulla vita come una decisione molto personale. Inoltre, è forse uno degli argomenti più difficili da affrontare nel settore assicurativo. Se vuoi migliorare i tuoi risultati, raccogliere più vendite, avere una migliore esperienza del cliente ed estendere le tue connessioni, allora puoi saperne di più su come farlo.
# 1. Ottieni CSR con licenza non-vita
Ogni volta che i consumatori visitano o chiamano la tua agenzia, i CSR, così come il personale, potrebbero effettivamente essere in grado di aiutarti a ottenere informazioni di base su di loro. e quindi inviarlo a un agente autorizzato a vita per la valutazione e il follow-up. In generale, le CSR con licenza di assicurazione sulla vita possono aiutarti a identificare i consumatori che richiedono un'assicurazione sulla vita. Pertanto, incoraggia il tuo personale a richiedere che qualsiasi cliente che visita il tuo ufficio prenda del tempo per compilare documenti di accertamento. Tuttavia, questo è così che hai i dati o le informazioni più aggiornati.
#2. Fai affari con la nuova generazione usando i referral
Chiediti, attualmente, con quale fascia di età pensi che ti piacerebbe fare più affari? Si potrebbe decidere di concentrarsi principalmente sui millennial. Che se sei un giovane di sangue e ancora fresco di vendita però. Tuttavia, se sei un broker esperto, la tua clientela potrebbe includere bambini adulti. Tuttavia, promuovendo i tuoi servizi ai millennial attraverso la loro famiglia e i loro amici, puoi sfruttare l'influenza o la magia dei referral. Generalmente, dopo aver parlato con un amico o un parente, le generazioni più giovani saranno molto più inclini all'acquisto. Pertanto, prova a creare prime impressioni solide e buone che possano facilitare il tuo avere un gruppo di clienti completamente nuovo.
#3. Per diversi gruppi di persone, impiega strategie diverse.
Il modo in cui vendi l'assicurazione sulla vita a un ventenne e a un sessantenne non dovrebbe essere lo stesso. Le persone non solo hanno esigenze personali diverse, ma hanno anche punti di vista diversi sul perché l'assicurazione sulla vita è importante. Pertanto, è lecito presumere che un cliente di 20 anni lo riconosca la necessità di una copertura assicurativa sulla vita. Tale è tuttavia venuto da te perché ne ha bisogno. La maggior parte dei giovani, d'altra parte, non ha preso in considerazione l'assicurazione sulla vita. Significa che molto probabilmente busserai alla loro porta per chiudere l'affare.
I giorni in cui si facevano visite a domicilio per discutere la strategia di assicurazione sulla vita con i potenziali clienti sono ormai lontani. Essere coinvolti sui social media ti consente di abbracciare tutti i tuoi contatti (anche quelli di cui non sei a conoscenza). Assicurati di avere alcuni post di blog sul tuo sito Web che rispondano a domande facili come quelle di seguito.
#5. Concentrati sulla famiglia
Mentre l'assicurazione sulla vita può coprire il costo della casa di una persona, cosa possiamo dire di altre bollette che potrebbero non essere in grado di permettersi? Quindi, considera di fare donazioni al futuro denaro del matrimonio del loro bambino, al loro fondo per l'istruzione, o il loro fondo pensione. Concentrarsi sui beneficiari del piano.
#6. Preparati al rifiuto
Quando offri un prodotto a un nuovo gruppo di potenziali clienti, non c'è alcuna garanzia che otterrai un "sì" ogni volta. Tuttavia, anche accettare un "no" non è una buona idea. Tuttavia, puoi redigere una reazione di follow-up alle obiezioni del potenziale cliente. Questo se prevedi i vari modi in cui potrebbero rifiutare parti della proposta.
Come vendere una polizza di assicurazione sulla vita
Avere un'assicurazione sulla vita in atto può aiutare a salvaguardare i parenti di un contraente. Questo però è dopo la loro morte. Allo stesso modo, è possibile che fornisca benefici anche a coloro che sono ancora in vita. Tuttavia, se l'assicurato non desidera o richiede più la copertura, può decidere di vendere la polizza assicurativa sulla vita.
In altre parole, un accordo sulla vita è la vendita di una polizza di assicurazione sulla vita a una terza parte. La somma che l'assicurato riceve la maggior parte delle volte può essere di valore superiore al valore di salvataggio previsto dell'assicurazione. Tuttavia, nella maggior parte dei casi è normalmente significativamente inferiore al beneficio di morte.
Come funziona
Per vendere la tua polizza assicurativa sulla vita, di seguito sono riportate le procedure o le azioni di base che dovrai intraprendere:
# 1. Fonte per un broker
Per stabilire o scoprire se la polizza è vendibile, l'assicurato trasmette informazioni o dettagli sulla propria polizza assicurativa sulla vita e sulla salute con uno o più potenziali broker.
#2. Fare la vendita
l'acquirente si impegna a saldare al contraente un determinato importo. Pertanto, tutte le spese relative al conto sono esonerate per l'assicurato, mentre l'acquirente paga i premi in sua vece
#3. Ricevere i benefici di morte
Dopo la morte dell'assicurato, l'acquirente a questo punto riceve le prestazioni in caso di morte anziché i beneficiari precedentemente indicati.
Qual è il modo migliore per vendere una polizza assicurativa sulla vita?
I passaggi seguenti potrebbero aiutarti a ottenere l'offerta migliore se prevedi di vendere la tua polizza assicurativa sulla vita;
Assemblare documenti o documenti pertinenti
In generale, tutti i broker che ti aiuteranno con la transazione avranno bisogno di informazioni sulla polizza di assicurazione sulla vita che desideri vendere. Allo stesso modo, avranno bisogno delle cartelle cliniche degli assicurati prima di decidere se impegnarsi o meno con essa.
Tieni d'occhio i broker affidabili:
Una volta che hai le informazioni in atto, la prossima cosa è trovare broker affidabili. Tuttavia, sarà una buona idea parlare con alcuni broker diversi. Nel frattempo, prova a scoprire se l'agenzia o l'azienda ha una licenza statale e come funziona il sistema delle royalty. E anche se ci sono costi aggiuntivi di cui devi essere a conoscenza.
Esamina una varietà di opzioni:
Infine, prima di avere un accordo su una transazione con un broker, è sempre una buona e simpatica idea chattare con molti di loro. Pertanto, gli assicurati dovrebbero confrontare le offerte di diverse società per vedere cosa offre ciascuna di esse. Potrai quindi scegliere quello più adatto alle tue esigenze.
Come vendere con successo un'assicurazione sulla vita
Se vuoi vendere con successo un'assicurazione sulla vita, devi prima capire come aiutare gli altri. Allo stesso modo, devi aiutarli a riconoscere le loro difficoltà e poi aiutarli a ottenere i fondi necessari per risolverli. Di conseguenza, offri sempre ai tuoi clienti le migliori opzioni. Tuttavia, per vendere con successo l'assicurazione sulla vita;
# 1. Diventa una padronanza di un prodotto assicurativo o di una nicchia
Sarai d'accordo con me sul fatto che la maggior parte dei migliori venditori in qualsiasi settore sono esperti in un'area. Ad esempio, in campo medico, chi genera più soldi? medici o cardiochirurghi? I medici di base potrebbero conoscere un numero di cose, tuttavia, non possono avere lo stesso livello di esperienza di un cardiologo.
#2. Adotta un metodo testato
Fai ricerche dirette e approfondite. Scopri cosa stanno facendo i migliori agenti di assicurazione sulla vita nella tua specialità e prova a imitarli. Tuttavia, è naturale seguire ciò che altri hanno provato e dimostrato per avere successo.
#3. Vendi alla maggioranza
Più persone parli, maggiori sono le possibilità di vendere la tua assicurazione sulla vita. In generale, milioni di americani non hanno abbastanza assicurazione sulla vita. Quindi, se ti concentri su un solo grande mercato, potresti generare molti affari. Tuttavia, questo perché più persone parli, più possibilità hai di vendere.
#4. Concentrati sulle vendite a lungo termine
Il potere in questo business è nel potenziale a lungo termine per le vendite con i clienti che hai già. In genere, un agente saggio si concentrerà sul completamento della transazione prendendo decisioni su ciò che sembra meglio per il cliente. E non solo ciò che è meglio per l'agenzia.
Normalmente, la prima transazione in assoluto aprirà la strada a accordi futuri. In altre parole, potrebbe essere un'opzione saggia se scegli ciò che i tuoi clienti preferiscono, ad esempio, i clienti che preferiscono l'assicurazione a termine per indicizzare la vita universale. Non pensare a cosa è meglio per la tua agenzia, piuttosto vendi una polizza vita con commissioni più basse come un'assicurazione a termine piuttosto che sostenere un prodotto a pagamento più alto come index universal life. Di conseguenza, avrai potenziali vendite a lungo termine.
#5. Metti mi piace e fidati di un mentore
Avere un mentore nelle vendite di assicurazioni sulla vita aiuta nell'apprendimento del modo migliore per vendere con successo un'assicurazione sulla vita come principiante. In quanto tale, sarai in grado di ottenere una migliore comprensione del mercato più rapidamente. Allo stesso modo, avrai maggiori possibilità di ottenere risultati sia a breve che a lungo termine se hai un mentore dalla tua parte. Inoltre, studia e scopri come concludere le proposte di vendita di assicurazioni in modo tale da convincere così tanti clienti. Tuttavia, avere qualcuno a cui ammiri dalla tua parte ti aiuterà a imparare più velocemente l'attività di vendita di assicurazioni sulla vita. E aumenterà anche le tue possibilità di successo.
Come vendere un'assicurazione sulla vita da casa
Come puoi iniziare a vendere con successo assicurazioni sulla vita comodamente da casa tua? Inoltre, quali sono i suggerimenti e/o le fasi per vendere un'attività di vendita di assicurazioni sulla vita da casa?
# 1. Scegli un prodotto assicurativo o una nicchia
Probabilmente guadagnerai molto di più rispetto alla maggior parte degli altri agenti con poca conoscenza di oggetti diversi. Tuttavia, questo è se scegli una nicchia o un'area, ti concentri e diventi bravo e, alla fine, diventi un esperto in essa.
#2. Vedi te stesso come un consigliere
Poiché l'acquisto di un'assicurazione sulla vita è una decisione così importante, le persone preferiranno acquistare da qualcuno che ritengono uno specialista affidabile se tutti gli altri fattori sono uguali. Perché la maggior parte dei consumatori non ha familiarità con le sfumature dell'assicurazione e dell'assicurazione nel suo insieme. Quindi, ora è tuo obbligo guidarli attraverso il processo. Questa è una cosa importante di cui devi essere consapevole come qualcuno che è disposto a imparare a vendere con successo un'assicurazione sulla vita da casa.
#3. Assicurati di avere l'attrezzatura appropriata in posizione
Innanzitutto, per vendere assicurazioni sulla vita da casa, assicurati di avere monitor adeguati e immobili visivi per lavorare sui siti dei tuoi agenti. Allo stesso modo, prova tanto per ottenere una connessione cablata. Inoltre, controlla se disponi di un dispositivo adatto e affidabile. Tuttavia, quando comunichi con un client tramite dispositivi USB integrati, a volte viene leggermente confuso.
#4. Impiega un linguaggio vivido o fantasioso
L'uso di un linguaggio vivido che darà vita alla tua presentazione è fondamentale. Il linguaggio immaginativo consente al potenziale cliente di immaginarlo nel teatro della mente, per così dire, il che può renderlo più avvincente. Un linguaggio vivido funziona bene per enfatizzare i vantaggi, ma anche gli svantaggi di ciò che potrebbe accadere se non venissero rispettati.
#5. Spiega in dettaglio il motivo della tua chiamata
In generale, quando hai intenzione di vendere un'assicurazione sulla vita mentre sei a casa tua a un potenziale cliente, non fare supposizioni sul tuo cliente. Basta andare avanti e, in ogni passaggio, spiegare loro tutto in dettaglio. Ha mai acquistato un'assicurazione sulla vita, signora Joe? Indubbiamente, i tuoi potenziali clienti lo apprezzeranno. In quanto tale, sarai in grado di convertire molto di più.
#6. Ottieni feedback, follow-up
Se non hai segnali visibili, gira intorno ai carri e copri tutte le aree in cui potrebbe sorgere un malinteso. Queste sono ottime occasioni per assicurarsi che tutti siano a bordo. "Avete domande?" Sei soddisfatto di tutto finora?
#7. Impiega strategie multiple
L'implementazione di un approccio di marketing multicanale ha generato entrate per molte aziende. In generale, gli abbonati che otterrai tramite il marketing multicanale sono il 60% più preziosi a lungo termine di quelli che impegnerai utilizzando un singolo canale. Tuttavia, questo è secondo Agora, una casa editrice da miliardi di dollari.
#8. Aspettarsi e gestire le obiezioni
Quando vendi un'assicurazione sulla vita da casa, parla meno mentre ascolti di più. In genere, ciò consente ai potenziali clienti di esprimere le proprie opinioni. Tuttavia, quando sollevano preoccupazioni, è un indicatore promettente. In genere, le persone non perderanno mai tempo a opporsi a qualcosa che non gli interessa. Quindi, anticipare le obiezioni e sapere come rispondere ad esse.
Suggerimenti su come vendere un'assicurazione sulla vita
Ci sono numerosi percorsi per diventare un agente di assicurazione sulla vita. Tuttavia, abbiamo compilato un elenco di alcuni dei più significativi per aiutarti a iniziare con il piede giusto.
# 1. Concentrati su un singolo prodotto
In generale, è fondamentale comprendere alcuni elementi in anticipo se si desidera essere un agente assicurativo sulla vita di successo. Dalle polizze e ai consumatori di livello base a quelle d'élite o di fascia alta, diversi tipi di assicurazioni sulla vita hanno vari livelli di clienti del mercato. Tuttavia, sapere di più su un prodotto rispetto ai tuoi concorrenti è ciò che serve per padroneggiarlo.
#2. Acquisisci familiarità con il tuo mercato di riferimento
Insight aiuta a determinare le richieste del mercato di riferimento e a identificare le potenziali soluzioni in un modo molto più semplice. In generale, le persone di età compresa tra 25 e 45 anni hanno maggiori probabilità di acquistare un'assicurazione sulla vita a termine. Come mai? Questo perché questa fascia di età è quella che ha maggiori probabilità di acquistare case, sposarsi, creare famiglie. E allo stesso tempo mettere da parte i soldi per l'istruzione universitaria dei propri figli.
# 3 Usa l'esperienza di vita
Durante l'allenamento, è normale avere poche o nessuna richiesta. Tuttavia, può essere difficile vedere le tue lacune di conoscenza finché non si presentano nella pratica. Quindi, raccogli quante più informazioni possibili dalle tue risorse accessibili, tuttavia, tieni presente che ogni giorno è un'esperienza di apprendimento.
#4. Sfrutta le strategie di marketing
Può aiutarti a restringere i tuoi potenziali clienti ed essere più produttivo nella chiusura delle vendite se stai pensando di diventare un venditore di assicurazioni sulla vita. Allo stesso modo, puoi concentrarti in particolare su articoli specifici o gruppi demografici di consumatori man mano che acquisisci esperienza e conoscenza, che ti aiuteranno a servire meglio i tuoi clienti.
#5. Rimani coerente
Normalmente, è sempre fondamentale commercializzare regolarmente. Che si tratti di vendere assicurazioni sulla vita a tempo pieno o part-time. Ad esempio, gli agenti di assicurazione sulla vita a tempo pieno dovrebbero sforzarsi di fornire da 10 a 15 presentazioni ogni settimana. I marketer part-time, d'altra parte, potrebbero provare a vendere ai grandi mercati da cinque a sette volte a settimana.
#6. Cerca i corsi in corso
In genere, è fondamentale per un agente di assicurazione sulla vita stare al passo con le ultime tendenze del settore. Comprendere i problemi che incontrano i tuoi clienti potrebbe fare la differenza tra concludere una vendita e creare una carriera come agente. Allo stesso modo, quando interagisci con i tuoi potenziali clienti, ci sono una serie di altri aspetti da considerare.
#7. Comprendi e acquisisci familiarità con il tuo prodotto
Per essere efficace nella presentazione delle vendite di assicurazioni sulla vita, è necessario avere una conoscenza adeguata dei prodotti assicurativi sulla vita che vendi. Quindi, esamina attentamente tutte le opzioni di politica e preparati a rispondere a qualsiasi domanda il cliente potrebbe avere. Sappi che il prezzo e i vantaggi dei contratti di assicurazione sulla vita a termine e permanente sono due argomenti caldi.
#.8 Pensa a strumenti che possono aiutare a far crescere la tua agenzia
Di seguito sono riportati alcuni degli strumenti di cui potresti aver bisogno per far crescere la tua attività:
- Client Profiler: come quello di Prudential, è un cercatore di fatti completo che può aiutarti a scoprire tutte le esigenze di assicurazione sulla vita di un cliente.
- Un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM): serve a tenere traccia di tutti i potenziali clienti e potenziali clienti. E per gestire anche il tuo portafoglio di affari, avrai bisogno.
- Un sito web per promuovere te stesso e i tuoi articoli.
- Strumenti di stima rapida per assicurazioni sulla vita che consentono agli sviluppatori di creare e modificare i preventivi in base alle esigenze dei clienti.
- Un modulo di autorizzazione HIPPA per potenziali clienti: questo aiuterà a garantire la conformità HIPAA con il rilascio di alcune informazioni relative alla salute.
#9. Conosci i tuoi clienti, crea fiducia e relazioni
Dedica un po' di tempo a conoscere i tuoi clienti e i loro obiettivi in modo da poter consigliare le migliori alternative assicurative per le loro esigenze specifiche. Tuttavia, se la tua proposta di vendita di assicurazione sulla vita li fa sentire più interessati a fare una commissione che a soddisfare i loro requisiti, perderanno rapidamente interesse. Quindi, l'esame degli obiettivi di assicurazione sulla vita personale del cliente aiuterà a stabilire la fiducia. Questo, tuttavia, è un aspetto importante della relazione agente-cliente.
In generale, dovresti sviluppare capacità di risoluzione dei problemi come agente di assicurazione sulla vita. Quindi, ogni volta che le persone vengono da te per chiedere aiuto, sforzati di risolvere le loro difficoltà. D'altra parte, ogni forma del bilancio familiare e delle circostanze finanziarie può essere soddisfatta da una politica. Quindi, non forzare un cliente ad acquistare una polizza che non rientra nella sua fascia di prezzo. Non penserai bene a loro per averli messi in questa situazione.
#11.Esercitati con la tua presentazione ed evidenzia i vantaggi
Non è una cattiva idea esaminare in anticipo la presentazione delle vendite di assicurazioni sulla vita. Allo stesso modo, le risorse visive, come i grafici o una pagina di vantaggi evidenziati, aiutano le persone a ricordare meglio le presentazioni. Inoltre, fare una videocassetta di te stesso è un metodo eccellente per vedere te stesso attraverso gli occhi dei tuoi clienti.
# 12. Preparati all'obiezione e fai la domanda giusta
Di fronte a un'obiezione, è fondamentale mantenere la calma e rispondere in modo naturale. Tuttavia, sappi che un oggetto ha il potere di trasformare la percezione negativa di un potenziale cliente in una favorevole. Allo stesso modo, puoi mostrare il portafoglio di prodotti dei tuoi prodotti assicurativi sulla vita che soddisfano al meglio le richieste del cliente dopo aver saputo qual è il loro obiettivo.
# 13. Ringrazia il tuo cliente per il suo tempo, ma non dimenticare di continuare
Tieni traccia del tempo che hai dedicato alla tua presentazione. Nel frattempo, una connessione speciale è una modesta espressione di gratitudine; un biglietto di ringraziamento scritto a mano non sarà una cattiva idea. D'altra parte, se non riesci a seguire, mostrerà solo al potenziale cliente che sei più interessato ad altre cose.
Conclusione
Vendere con successo assicurazioni sulla vita da casa o in agenzia può sembrare una professione complicata, ma con i giusti consigli e passaggi, puoi farlo accadere.
Come vendere le domande frequenti sull'assicurazione sulla vita
Puoi guadagnare milioni vendendo assicurazioni sulla vita?
Un grande sì. Ma come qualsiasi altro lavoro, ci vuole tempo per essere bravo in quello che fai e raggiungere tali livelli di reddito. I migliori agenti guadagnano da $ 100,000 a un milione di dollari
Puoi vendere la tua polizza di assicurazione sulla vita se hai meno di 65 anni?
Puoi avere meno di 65 anni per vendere la tua polizza di assicurazione sulla vita attraverso un accordo sulla vita, ma in genere devi essere molto malato. "Gli insediamenti sulla vita sono calcolati comprendendo la tua aspettativa di vita e la maggior parte degli acquirenti di terze parti preferisce acquistare polizze con un'aspettativa di vita di 10 anni o meno", afferma.
Posso vendere virtualmente un'assicurazione sulla vita?
Sì, puoi vendere assicurazioni sulla vita da casa. Gestisco personalmente un libro di affari senza vedere i clienti faccia a faccia. Tutto ciò di cui hai veramente bisogno è un telefono, un software di videoconferenza come Zoom (opzionale), e-Applications e MedicareCENTER.
Vendere assicurazioni sulla vita è difficile?
L'assicurazione sulla vita è un prodotto molto difficile da vendere con successo. Fare semplicemente in modo che il tuo potenziale cliente riconosca e discuta il fatto che morirà è un primo passo difficile. Quando e se elimini quell'ostacolo, il tuo prossimo compito è creare urgenza in modo che acquistino immediatamente.
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