Il motivo per cui i clienti dovrebbero acquistare i tuoi prodotti rispetto a un concorrente è la tua proposta di vendita unica, mentre il valore che fornisci ai clienti in cambio del loro denaro è indicato come la tua proposta di valore. È più importante creare un legame emotivo con i tuoi clienti. Tutti gli imprenditori devono sapere come sviluppare e articolare la loro proposta di vendita unica (USP) per prendere decisioni di branding e marketing informate. Varie aziende forniscono ottimi esempi di una proposta di vendita unica. Un USP è molto più di una semplice frase convincente sulla tua home page. Il fattore più importante è il modo in cui presenti i tuoi prodotti, o anche il tuo intero azienda, verso il mondo esterno.
L'essenza di ciò che distingue il tuo bene o servizio dai concorrenti viene definita punto di vendita unico (USP), noto anche come proposta di vendita unica. Una delle chiavi per convertire i visitatori del tuo sito Web nel marketing online è comunicare la tua USP in modo succinto e chiaro.
Selling Proposition Unique
Una proposta di vendita unica è un vantaggio distintivo che distingue la tua azienda o il tuo prodotto dalla concorrenza. La tua azienda si distingue dalla concorrenza nel tuo mercato proprio per questo particolare ed evidente vantaggio. Lo sviluppo di una proposta di vendita unica (USP) supponente e intenzionale può aiutarti a focalizzare la tua strategia di marketing e ha un impatto sulle decisioni in merito a messaggistica, branding, copywriting e altri aspetti del marketing, nonché potenziali clienti.
Il tuo USP dovrebbe essere basato sulle qualità che conferiscono al tuo marchio o prodotto il suo valore speciale affinché i clienti possano sfruttare i tuoi punti di forza. Una proposta di vendita unica, nota anche come USP, ha lo scopo di descrivere la caratteristica speciale che distingue un prodotto o servizio dalla concorrenza.
Vantaggi della proposta di vendita unica
Ottieni un vantaggio competitivo essendo in grado di creare relazioni più forti con i tuoi clienti quando hai un potente USP. I consumatori si oppongono a essere visti come un'unica entità perché non lo sono. Il tuo cliente ideale capirà che ci sono persone reali dietro la tua missione e non solo una persona che cerca di vendere qualcosa se il tuo USP parla direttamente con loro. Costruire un forte e di successo rapporto con i tuoi clienti inizia con la creazione di fiducia, relazionabilità e comfort.
Come sviluppare un forte punto di vendita unico?
Poiché il conteggio delle parole è irrilevante, un USP convincente può essere breve quanto poche parole o lungo quanto un paragrafo. Finché identifichi ed esprimi la promessa che fai ai tuoi clienti e le qualità che rendono attraenti i tuoi prodotti. Sebbene una USP e una tagline aziendale non siano la stessa cosa, una buona tagline comunica in modo efficace e conciso l'intera USP.
Un approfondito analisi di mercato è il primo passo per determinare la tua proposta di vendita unica. Quando lo fai, crei uno stretto legame con i tuoi clienti e impari cosa li spinge a fare acquisti e cosa conta per loro. Puoi concentrarti su varie caratteristiche di vendita che influenzano le decisioni di un acquirente, come comfort, eccellenza, credibilità, affidabilità e pulizia. Senza queste informazioni, sarà più difficile identificare un USP e non sarai in grado di capire cosa è importante per i tuoi clienti.
Il modo migliore per scoprire perché i tuoi attuali clienti preferiscono i tuoi prodotti a quelli dei tuoi concorrenti è attraverso le ricerche di mercato. Se hai appena iniziato e non hai ancora clienti in grado di condurre tali ricerche, osserva i tuoi rivali per vedere come conducono gli affari. Avrai una comprensione più chiara di ciò che rende unica la tua azienda e sarai in grado di espanderti più rapidamente. Il tuo marchio diventerà più riconoscibile man mano che più clienti effettueranno acquisti da te.
Esempio di proposta di vendita unica
#1. Canva – “Consentire al mondo di progettare”
Di tutte le società SaaS, canva ha uno dei migliori esempi di USP. Il suo obiettivo principale è semplificare la progettazione grafica in modo che chiunque possa creare bellissimi design senza essere vincolato da pacchetti software di progettazione costosi e impegnativi come Adobe Photoshop e Illustrator.
#2. Shopify - "La piattaforma Commerce è costruita su".
Shopify, uno dei siti di e-commerce più popolari, offre strumenti per la vendita di prodotti online. Attualmente milioni di aziende in 175 paesi utilizzano il servizio. Come conseguenza di Shopify:, i clienti sono portati a credere che questo sia il posto dove andare per completare con successo l'attività a causa della posizione dominante dell'azienda nel mercato, dell'appeal diffuso e dell'usabilità generale.
#3. Starbucks – “Aspettati più di un caffè”.
La missione dell'azienda incentrata sulla connessione è comunicata dall'USP "Aspettati più del caffè". Starbucks è eccellente sia per la sua proposta di vendita unica che per la fidelizzazione dei clienti. Il vero segreto del successo di Starbucks va oltre il business del caffè. Incoraggia le persone a collegare vari aspetti benefici della vita quotidiana con il caffè "Starbucks". Per alcuni può essere una piacevole conversazione e un delizioso caffè con gli amici, oppure può essere il modo ideale per iniziare una giornata lavorativa impegnativa.
#4. Patagonia – Siamo in affari per salvare il nostro pianeta natale.
Con il suo USP, Patagonia si distingue dagli altri rivenditori di abbigliamento fornendo sia una dichiarazione d'intenti che un punto vendita. L'USP attrae clienti che si preoccupano dell'ambiente e vogliono sentirsi bene con i loro acquisti, il che aiuta a differenziare il marchio dai suoi concorrenti.
#5. Domino's Pizza - "Ricevi pizza fresca e calda consegnata a casa tua in 30 minuti o meno, garantito"
Con la creazione del loro noto USP, Domino's ha ottenuto un ampio riconoscimento. La consegna della pizza richiede un po' di tempo, ma Domino's offre coraggiosamente velocità, convenienza e la garanzia che ci vorranno 30 minuti per ricevere la tua pizza.
#6. Tiffany & Co. - "Vale la pena aspettare quello giusto".
Tiffany & Co. è nota soprattutto per i suoi anelli di fidanzamento eleganti e senza tempo. Tuttavia, l'azienda ha escogitato un modo intelligente per illustrare questo carattere distintivo tracciando un'analogia tra l'amore e il modo in cui gli anelli di fidanzamento di Tiffany possono lasciare un'impressione duratura. Tiffany & Co. è uno dei migliori esempi di aziende con convincenti proposte di vendita uniche.
#7. Death Wish Coffee - "Il caffè più forte del mondo".
In realtà, l'azienda di caffè Death Wish Coffee è un perdente del settore che, grazie a un marketing accorto, è riuscita a distinguersi dai leader. Il suo divertente esempio USP deriva dall'arrosto scuro, che è la specialità del marchio. Il caffè più forte del mondo è un ottimo esempio di un'accattivante proposta di vendita unica.
#8. Coca-Cola – “Assaggia la sensazione”.
Coca-Cola, un'azienda di bevande di fama internazionale, utilizza il "rinfresco" come suo USP. Evidenzia la distinzione tra il prodotto e l'azienda prendendo la frase "rinfreschi e bevande" e dandogli un contesto più significativo.
#9. M&M - "Si scioglie in bocca, non in mano".
La caratteristica distintiva della nota azienda di caramelle M&Ms che le distingue da altre caramelle comparabili è il loro rivestimento di zucchero duro, che protegge il cioccolato all'interno e impedisce che si sciolga nelle mani del consumatore.
#10. Best Buy: "Trova un prezzo più basso e lo abbineremo".
Questo USP offre qualcosa di speciale: la possibilità di abbinare i prezzi, cosa rara in un settore in cui i clienti non possono ottenere merci a un prezzo inferiore al prezzo richiesto. Oltre a dimostrare la dedizione di Best Buy ai suoi clienti, questo pone un problema perché suggerisce che i clienti non saranno in grado di trovare prezzi più bassi.
Proposta di vendita unica nel marketing
L'affermazione di marketing utilizzata dalle aziende per convincere i clienti ad acquistare i loro beni o servizi viene definita nel marketing come una proposta di vendita unica. I clienti possono capire il tuo USP imparando perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi rivali quando effettuano acquisti. Inizia con una sessione di brainstorming con il tuo team di marketing e vendite per identificare il tuo USP. Un'affermazione di marketing che distingue un prodotto o un marchio dai suoi concorrenti è nota come punto di vendita unico (USP), noto anche come proposta di vendita unica.
Una volta identificata la tua proposta di vendita unica (USP), devi assicurarti che si rifletta in ogni fase del tuo Marketing e procedura di vendita.
Allinea i tuoi team di marketing e vendita utilizzando l'USP. La coerenza che si ottiene quando i professionisti del marketing sanno come posizionare l'USP nei contenuti di marketing e i venditori sanno come presentarlo in una conversazione di vendita offre tranquillità ai potenziali clienti.
Proposta di vendita unica e proposta di valore
Ciò che distingue il tuo bene o servizio da quelli offerti dalla concorrenza è il tuo punto di vendita unico (USP). Distingue la tua azienda dalla concorrenza e offre ai clienti qualcosa di valore. Il tuo USP deve essere succinto e chiaro affinché i clienti lo ricordino se vuoi avere più successo. Per differenziare la tua attività dalla concorrenza, è fondamentale tenere a mente questa idea quando si commercializza un prodotto. Il valore che fornisci ai clienti in cambio del loro denaro è indicato come la tua proposta di valore. Al contrario, il tuo USP spiega perché i clienti dovrebbero acquistare da te anziché da un concorrente. Dovrebbe essere posta maggiore enfasi sulla creazione di un legame emotivo con i tuoi clienti.
Una proposta di valore si concentra sulla dimostrazione ai clienti dei vantaggi molto specifici e concreti dell'utilizzo del prodotto. Viene chiarito a quali problemi si rivolge il prodotto. Il VP omette di menzionare, tuttavia, come questi vantaggi e l'azienda differiscano dai prodotti concorrenti sul mercato. Pertanto, l'obiettivo di una proposta di vendita è stabilire un elemento di differenziazione distinto che distingua la tua azienda dalla concorrenza e la posizioni sul mercato. La tua proposta di valore aiuta a visualizzare le promesse chiave del tuo marchio incentrate sulla risoluzione dei loro problemi, mentre la tua proposta di vendita unica spiega in che modo la tua attività o i tuoi prodotti si distinguono dalla concorrenza.
Tu, la tua azienda e il tuo prodotto o servizio ti distingui dalla concorrenza grazie alla tua Unique Selling Proposition (USP). D'altra parte, la tua Value Proposition (VP) è una scelta essenziale del modello di business che funge da tattica primaria che un'organizzazione sceglie per distinguersi dalla concorrenza.
Qual è l'USP di Coca-Cola?
L'USP di Coca-Cola è "Taste the Feeling". Questo pone il marchio come canale di felicità e divertimento allo stesso tempo. I migliori esempi di una proposta di vendita unica includono questo. Il gusto della sensazione di Coca-Cola è un ottimo esempio di una proposta di vendita unica.
Come si scrive una proposta di vendita unica?
- Decidi chi è il tuo mercato di riferimento.
- Annota il problema che il tuo prodotto risolve.
- Elenca le qualità che ti rendono unico.
- Definisci chiaramente la tua promessa.
- Combina tutto in un paragrafo.
- Riducilo a una frase.
Quali sono le 4 categorie USP?
Un sacco di creatività, workshop e, occasionalmente, anche sangue, sudore e lacrime, servono per sviluppare il tuo USP. Una volta che sei a conoscenza dei quattro componenti principali di ogni USP, le cose possono muoversi molto più agevolmente.
- Differenziazione dei prezzi
- Posizionamento/differenziazione della posizione
- Differenziazione promozionale
- Differenziazione del prodotto/servizio
Come si scrive un prodotto USP?
- Ricerca il mercato.
- Stabilisci il tuo mercato di riferimento.
- Analizzare la concorrenza.
- Scopri cosa ti rende speciale.
- Crea un messaggio efficace
- Testa e perfeziona il tuo USP
Quali sono i tre punti vendita unici?
- Prodotti: supporta l'affermazione dell'azienda secondo cui offre beni o servizi migliori di quelli offerti dai concorrenti.
- Prezzi: sebbene il costo influenzi ogni decisione di acquisto, spesso funge da principale punto di forza quando si interagisce con gli acquirenti comparativi. Le proposte basate sul prezzo pongono il valore sulla qualità, non la qualità sul prezzo.
- Supporto: quando acquistano qualcosa, alcuni clienti vogliono avere fiducia nell'affidabilità del prodotto. Sebbene importanti, il prodotto e il prezzo non sono ciò che alla fine convincerà i clienti ad acquistare.
Qual è la proposta di vendita unica di Nike?
La proposta di vendita unica di Nike è "Just Do It". Questo USP incoraggia le persone a perseguire i propri sogni e obiettivi, indipendentemente dalle sfide che possono incontrare. Questo è un altro buon esempio di una grande proposta di vendita unica.
La lunghezza ideale per un USP è Quanto tempo?
Una o due frasi al massimo dovrebbero costituire una proposta di vendita unica (USP) ideale. Sii conciso e al punto. Poiché il conteggio delle parole è irrilevante, un USP convincente può essere breve quanto poche parole o lungo quanto un paragrafo. Finché identifichi ed esprimi la promessa che fai ai tuoi clienti e le qualità che rendono attraenti i tuoi prodotti
Conclusione
Qualsiasi strategia aziendale di successo dovrebbe mostrare ai clienti i vantaggi che ricevono e chiarire abbondantemente il perché di un particolare prodotto o servizio è prezioso. Per raggiungere questo obiettivo, devi sviluppare proposte di valore uniche e proposte di vendita uniche per la tua azienda, in quanto questi sono elementi essenziali per differenziare la tua attività. Entrambi sono essenziali per la tua azienda.
Una proposta di vendita unica funge anche da presentazione di vendita perché crea una connessione con il cliente. In altre parole, se costruito correttamente, è uno strumento potente. Pertanto, devi capitalizzare il tuo USP e utilizzarlo come base del tuo piano di marketing generale.
- DICHIARAZIONE DI VALORE: definizione, vantaggi, importanza, come scriverne una
- PROPOSTA DI VALORE PER I DIPENDENTI: come attrarre i migliori talenti
Riferimenti
