Vuoi vendere un prodotto su Amazon, il sito di eCommerce più frequentato di internet, con oltre 300 milioni di clienti attivi. Non è così difficile come potresti immaginare decidere cosa vendere su Amazon e come venderlo. In realtà, la maggior parte delle tue ricerche può essere effettuata gratuitamente sul sito stesso. Abbiamo creato questa guida per aiutarti a scegliere un prodotto a basso rischio e ad alto rendimento da vendere su Amazon. Continua a leggere per trovare le cose più vendute, cosa dovresti vendere e come condurre ricerche per assicurarti che tutto ciò che stai vendendo sia una scommessa sicura su Amazon.
Caratteristiche comuni degli articoli più venduti su Amazon
Le cose più vendute appaiono e scompaiono (apparentemente ogni ora) dall'elenco dei bestseller di Amazon, ma ci sono ragioni per cui salgono in cima. Vediamo cosa hanno in comune questi prodotti per vedere cosa possiamo imparare:
- Tutte queste cose hanno un prezzo ragionevole: Praticamente tutto costa meno di $ 100. Investire in cose a basso costo aiuta anche a ridurre i rischi. Immagina di acquistare 100 Beats by Dre per $ 15K o più. Tuttavia, caricare 100 confezioni di salviettine per neonati potrebbe costarti solo $ 1,500. Ora, i margini di profitto su queste cose variano notevolmente, così come il livello di rischio.
- Acquisto ricorrente: È probabile che molte di queste cose siano acquisti ripetuti. I consumatori richiederanno molte confezioni di salviette per neonati, un rinnovo annuale del software antivirus, l'ultimo dispositivo Echo e buoni regalo.
- Sempreverde: Alcuni prodotti sono più evergreen di altri. I genitori avranno sempre bisogno di salviette per neonati e le famiglie richiederanno prodotti per la sicurezza. Tuttavia, se rivisiti questo elenco a dicembre, potresti vedere che l'arredamento e i giocattoli per le vacanze sono tra le categorie con le migliori prestazioni.
- Buone recensioni: Tutti i prodotti in questo elenco hanno ricevuto valutazioni a quattro stelle o superiori.
- Elevato volume di recensioni: Questi prodotti hanno tutti migliaia di recensioni, a indicare che hanno avuto migliaia di acquisti e (dato il feedback di) migliaia di esperienze positive.
Gli articoli più venduti su Amazon
Diamo un'occhiata ad alcune delle cose più vendute su Amazon per trarre ispirazione prima.
Amazon cura un elenco degli attuali best-seller che include giocattoli, libri e videogiochi e aggiorna l'elenco ogni ora. Di seguito sono riportate alcune delle categorie di prodotti più popolari:
#1. Casa e cucina
Data la varietà di prodotti per la casa e la cucina - elettrodomestici, mobili, decorazioni e altro - non sorprende che il 32% dei venditori di Amazon scelga di vendere in questa categoria. Inoltre, è un mercato fiorente, con vendite al dettaglio globali di elettrodomestici per la casa per un totale di 448 miliardi di dollari nel 2021.
È fondamentale ricordare che, poiché Casa e cucina è così popolare, potrebbe essere più difficile per i nuovi venditori trovare successo in quest'area. Quindi, se stai pensando di entrare in questo mercato, assicurati di avere un prodotto di alta qualità che soddisfi una nicchia specializzata.
#2. Vestiti, scarpe e gioielli
Non dovrebbe sorprendere che una delle categorie di prodotti più popolari di Amazon sia vestiti, scarpe e gioielli. Dopotutto, il sito di e-commerce rappresenta oltre il 35% di tutti i capi venduti online, rendendolo uno dei commercianti di moda online più venduti. I consumatori di Amazon, in particolare, preferiscono l'abbigliamento casual alla moda di lusso, con Hanes e Amazon Essentials come marchi di punta.
È fondamentale notare che questo settore potrebbe diventare troppo saturo, quindi assicurati di avere qualcosa di distintivo da offrire. I consumatori non vanno a caccia di oggetti di marca costosi su Amazon; invece, cercano occasioni. Quindi, se stai pensando di vendere vestiti, scarpe o gioielli, assicurati che i tuoi prodotti siano di alta qualità e a prezzi ragionevoli.
#3. Elettronica
Da computer e televisori a sistemi di sorveglianza e tecnologia indossabile, le persone sono sempre alla ricerca delle ultime novità tecnologiche, soprattutto quando acquistano online. Infatti, oltre la metà di tutte le vendite di computer ed elettronica avviene online.
I clienti acquistano spesso da Amazon perché l'azienda mostra continuamente prezzi competitivi su alcuni dei dispositivi elettronici più famosi al mondo. Se hai la possibilità di acquistare elettronica in grandi quantità, questa potrebbe essere una potenziale categoria da perseguire come fornitore di terze parti.
#4. Bellezza e cura personale
Nonostante un calo del 15% dei ricavi globali nel 2020, il business Beauty & Personal Care non deve essere sottovalutato. Il mercato si è ripreso con un aumento delle vendite di quasi 3 miliardi di dollari nel 2021 e si prevede che continuerà ad espandersi.
L'area Beauty & Personal Care contiene di tutto, dal trucco e la cura della pelle alle fragranze e ai prodotti per capelli. Anche se c'è molta concorrenza in questo settore, con il 23% di venditori di terze parti che offrono cose, le persone specializzate nello sviluppo di cosmetici artigianali possono sicuramente prosperare in questa categoria.
Naturalmente, più popolare è la categoria di prodotti, più intensa è la concorrenza. È fondamentale che tu scopra la tua specialità per evitare di competere con gli altri 300,000 risultati di ricerca per "maglietta bianca".
Parliamo di quanto costa prima di arrivare a cosa vendere su Amazon.
Quanto costa vendere su Amazon?
Professional e Individual sono i due programmi di vendita offerti da Amazon. Il piano di vendita professionale è di $ 39.99 al mese, con commissioni di vendita per articolo che variano in base alla categoria. In alternativa, il piano di vendita individuale ti consente di pagare $ 0.99 per articolo venduto più altri costi di vendita che variano in base alla categoria. Poiché non esiste un prezzo di abbonamento mensile per il piano di vendita individuale, è probabilmente l'opzione migliore se prevedi di vendere meno di 40 prodotti.
Dovresti esaminare le spese di spedizione e le commissioni del venditore Amazon per determinare quanto dovrai spendere. Queste informazioni potrebbero aiutarti a restringere le tue opzioni; ad esempio, un articolo da due a tre libbre sarà leggero e facile da trasportare, riducendo i costi di spedizione.
Insieme al peso, ti consigliamo di considerare le cose che non si rompono facilmente durante il trasporto.
Inoltre, la maggior parte dei prodotti su Amazon va da $ 10 a $ 50, quindi scegli quelli che puoi vendere per un profitto.
Cosa vendere su Amazon
Certo, potresti vendere cose su Amazon, ma per prosperare davvero sul sito, devi essere in grado di offrire prodotti distintivi a basso costo con poca concorrenza.
Non è intelligente vendere su Amazon solo per vendere su Amazon a causa dell'eccessiva saturazione della piattaforma, che rende più difficile che mai distinguersi. Invece, vuoi assicurarti di poter effettivamente fornire qualcosa di valore.
Se hai in mente un prodotto, utilizza i consigli di cui sopra per perfezionare la tua strategia e scoprire un gruppo di nicchia all'interno di un mercato più ampio. Parti dalle basi se non hai in mente un prodotto: quali sono le frasi più cercate su Amazon e quali prodotti riscuotono maggior successo?
Considera gli articoli correlati che il consumatore troverebbe più coinvolgenti o utili di quelli attualmente presenti su Amazon dopo aver creato un elenco basato sulla ricerca di parole chiave.
8 consigli per aiutarti a trovare cosa vendere su Amazon
Non implica che dovresti vendere qualcosa solo perché è un best seller su Amazon. È improbabile che i pantaloncini Levi's siano così popolari nel prossimo inverno e competere con Amazon per vendere Echo sarebbe una sfida.
È necessario individuare la merce del marchio. Aiuta anche se ti piacciono, ti prendi cura e usi i prodotti che vendi. Se sei un uomo calvo di 40 anni (che va bene), i prodotti shampoo potrebbero non essere adatti a te.
Ricorda, non devi divertirti o usare gli oggetti che vendi, ma aiuta.
Con oltre 150 milioni di utenti Amazon Prime (pensaci per un secondo), sei destinato a trovare un pubblico considerevole per quasi tutte le nicchie, che si tratti di kit LEGO di Star Wars o rulli di schiuma CrossFit.
Detto questo, trovare cose da vendere su Amazon non è così semplice come cercare su Google "Articoli più venduti su Amazon" e fare clic sul primo link che vedi.
Lascia che ti aiutiamo a focalizzare la tua ricerca. Utilizza queste tecniche per identificare i prodotti corretti del marchio, richiesti e non eccessivamente competitivi su Amazon:
#1. Evita di competere con Amazon.
Vengono venduti milioni di articoli Amazon. Se il monolite sta cercando di vendere qualcosa, ignoralo.
Saranno in grado di superare la tua offerta e avranno quasi sempre la scatola degli acquisti. Risparmiati il dolore e cerca un prodotto alternativo.
Concentrati su più articoli di nicchia piuttosto che su prodotti generici. Avrai più fortuna a controllare un mercato per ultrarunner che inseguire il corridore medio. E probabilmente incontrerai meno concorrenza se vendi cose ai nuotatori vegetariani che ai vegetariani in generale.
#2. Fai una ricerca per parole chiave per determinare la domanda
Mentre cerchi i prodotti appropriati da vendere su Amazon, stai cercando l'equilibrio tra domanda e concorrenza di Riccioli d'oro. Vuoi vendere cose che sono molto richieste e hanno poca concorrenza, ma dovrai eseguire molte ricerche per scoprire quelle prospettive d'oro.
Dovrai esaminare determinate parole chiave per determinare la domanda. Questi sono alcuni strumenti popolari che puoi utilizzare:
1. Barra di ricerca di Amazon per Amazon
Digita un prodotto in Amazon per vedere cosa viene visualizzato. Amazon riempie il testo in base al volume di ricerca. Se altre persone cercano spesso lo stesso prodotto, apparirà più in alto nell'elenco. Questi sono i prodotti che desideri scegliere come target.
Ad esempio, "giocattoli per cani di grossa taglia masticatori aggressivi" è un prodotto piuttosto particolare. Non è semplicemente un giocattolo per cani, né è solo un giocattolo per cani di grossa taglia. È un giocattolo per cani di grossa taglia che masticano aggressivamente.
Dopo aver trovato un prodotto molto richiesto, dovresti esplorare Amazon per vedere cosa stanno elencando gli altri fornitori. Se ti imbatti in una parola di ricerca popolare che non ha alcun prodotto adatto ad essa, ti sei sicuramente imbattuto in una miniera d'oro.
2. Google Keyword Planner
Un altro strumento che puoi utilizzare per valutare l'interesse è il Keyword Planner gratuito di Google. Scopri cosa cercano gli altri online utilizzando Keyword Planner.
Potremmo ricontrollare le parole chiave dei giocattoli per cani per vedere se c'è un grande volume di ricerca.
Questo sì, secondo i risultati. Tuttavia, vedrai anche che ha una concorrenza "alta". Preparati a lottare per questo se intendi perseguire questo prodotto su Amazon.
#3. Evita categorie pesanti per il marchio
Dovresti preoccuparti di qualcosa di più di Amazon. I grandi giocatori dominano molti articoli di consumo e di solito hanno la reputazione, il marketing, la produzione e il budget per batterti.
Evitali.
Scarpe da corsa? Nike e Adidas lo hanno coperto. Dentifricio? Crest e Colgate sono al comando. Dispositivi mobili? Per favore, iPhone e Android sono già disponibili.
Ricorda di restringere la tua attenzione. Scegli un prodotto di nicchia in cui i giocatori più grandi non ti investano, come un dentifricio insapore che si illumina al buio, se vuoi vendere dentifricio. Sembra eccellente. Non resta che garantire che ci sia una domanda sufficiente.
#4. Compila i dati. Tutti i numeri
Il tuo prodotto deve essere redditizio. Non fa differenza se batti la concorrenza e fai tutte le vendite se non guadagni abbastanza per coprire le tue spese.
Analizza i dati per vedere se funziona. Considera i costi di produzione, le spese di stoccaggio, le spese di imballaggio e i prezzi di consegna. Aggiungi tutto.
Potresti non essere in grado di far funzionare la matematica anche se trovi una miniera d'oro su Amazon. Capita. Prova a utilizzare Amazon FBA per ridurre i costi generali: potrebbe essere il pezzo mancante.
Non criticare te stesso. Vai al concetto di prodotto successivo.
#5. Considera le testimonianze degli utenti su Amazon
Amazon fa molto affidamento sulle recensioni dei clienti. Anche gli articoli più economici falliranno se non riceveranno costantemente feedback positivi.
Prima di acquistare qualcosa, leggi le recensioni. I consumatori che apprezzano i tuoi articoli sono più inclini a fare acquisti ripetuti e restituirli, che è esattamente quello che desideri.
Dovresti anche considerare il numero di recensioni. Dovresti cercare prodotti con centinaia di recensioni, in questo modo saprai che è una scommessa sicura.
Tuttavia, alcune altre soluzioni eccezionali potrebbero non avere tante recensioni. Potrebbero avere solo circa 50 recensioni. Esaminare l'input per determinare se è falso o autentico. Se sono vere, il prodotto ha ancora molte potenzialità.
#6. Valuta le dimensioni e il peso del prodotto
Gli oggetti grandi e pesanti saranno più costosi da conservare e spedire. Quando indaghi sugli oggetti, tienilo a mente.
Prendi in considerazione l'idea di offrire pantaloncini sportivi, che sono leggeri e possono essere compressi fino alle dimensioni di una pallina da tennis. Sono economici e semplici da inviare, che è esattamente quello che stai cercando.
Consideriamo ora come vendere cornici. Sono disponibili in una vasta gamma di forme, dimensioni e pesi. Richiedono inoltre protezione per evitare danni durante lo stoccaggio o il viaggio. Sono leggermente più costosi a causa di queste considerazioni.
Guardando indietro al nostro elenco di articoli più venduti, notiamo che la maggior parte di essi è leggera e di lunga durata. Non dovrai preoccuparti di spedire o conservare Crocs o batterie.
#7. Scegli gli articoli che vendono bene insieme
Fai un passo indietro e considera il quadro più ampio quando decidi cosa vendere su Amazon.com. Quale sarà il tuo secondo o terzo prodotto se avrai successo sulla piattaforma? E il tuo decimo?
Non limitare il tuo marchio alla vendita di cose difficili da scalare. Se inizi a vendere salviette per neonati, puoi espanderti in pannolini, lozioni, giocattoli e borse per bambini. Ma le tue opzioni saranno più limitate se inizi a vendere dentifrici che si illuminano al buio.
#8. Confronta gli acquisti una tantum con gli acquisti ricorrenti
I clienti richiedono solo un vasino tozzo (in genere), ma richiedono ricariche mensili di rasoi da barba o spugne per piatti. Il tuo pubblico di destinazione potrebbe richiedere solo un paio di Crocs, ma molto probabilmente richiederanno un nuovo set di batterie ogni anno circa.
Considera questo mentre selezioni i tuoi articoli: intendi vendere singoli prodotti a un gran numero di clienti o preferisci vendere un gran numero di prodotti a clienti abituali?
Quale corso di vendita su Amazon è il migliore?
Esistono diversi corsi disponibili per i venditori Amazon a vari livelli. Il Freedom Ticket di Kevin King è probabilmente il miglior corso per i nuovi venditori di Amazon. Astonishing Selling Machine e Proven Proven Course sono inclusi come menzioni d'onore.
Come puoi sapere se esiste un mercato per il tuo prodotto?
Potresti scoprire se il tuo prodotto verrà venduto in una varietà di metodi. Per iniziare, la scelta di una categoria di prodotti popolare aumenterà le probabilità che il tuo prodotto venga venduto. In secondo luogo, condurre ricerche di mercato esaminando i prodotti di altre persone e determinando ciò di cui gli acquirenti si lamentano, poiché questa è un'opportunità per creare un prodotto superiore. C'è anche un enorme potenziale se vai su Alibaba o Etsy e trovi un prodotto che sta vendendo bene lì ma non è attualmente disponibile su Amazon.
Amazon consente la rivendita?
Amazon consente la rivendita. I prodotti possono essere acquistati da altri commercianti o siti Web e rivenduti su Amazon. L'app Amazon Seller presenta una funzione che ti consente di scansionare le cose per vedere quanto stanno vendendo su Amazon, quindi dovresti usarla.
Conclusione
Non esiste una strategia infallibile per vendere costantemente su Amazon, poiché i prodotti più venduti cambiano frequentemente. Tuttavia, i criteri per determinare cosa vendere sul mercato rimangono gli stessi.
È più importante che mai fornire oggetti di valore. Quindi, per avere effettivamente successo su Amazon, offri prodotti distintivi a basso costo con poca concorrenza.
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Riferimenti
