La gestione del pay-per-click (PPC) è una componente fondamentale del marketing digitale che aiuta un'azienda a posizionarsi bene nei risultati dei motori di ricerca o sulle piattaforme di social network. Può fornire alle aziende la possibilità di promuovere i propri prodotti e servizi fornendo al contempo ai consumatori informazioni essenziali per l'acquisto. Gli esperti di marketing e le aziende che desiderano aumentare i loro sforzi di marketing digitale possono trarre vantaggio dall'imparare a gestire una campagna di gestione PPC. In questo post, descriviamo cos'è la gestione PPC, ne spieghiamo lo scopo, ne discutiamo i vantaggi e forniamo alcuni consigli su come utilizzare un'agenzia di gestione PPC in modo efficiente.
Che cos'è la gestione PPC?
La gestione PPC è il processo in cui un marketer (o un team di marketer) supervisiona l'intera strategia pubblicitaria PPC e il budget per un'azienda. Questo può essere fatto da un team interno di esperti di marketing e acquirenti di media o esternalizzato a un'agenzia di gestione PPC esterna.
Cosa fa un'agenzia o uno specialista di gestione PPC?
Di seguito sono riportate le responsabilità tipiche di un esperto PPC (o agenzia di gestione):
- Ricerca per parole chiave: Questo è il processo di scoperta e identificazione delle parole chiave che il tuo pubblico di destinazione sta cercando.
- Canali target: Scegli quali piattaforme multimediali a pagamento perseguire. Includono Google Ads, Bing Ads, reti display e persino pubblicità sui social media.
- Monitoraggio PPC: Valutare l'efficacia di ogni campagna e parola chiave, assicurando che gli sforzi PPC forniscano un ROI favorevole.
- Analisi della concorrenza: Guardando cosa sta facendo la concorrenza, quali parole chiave stanno prendendo di mira e la creatività dell'annuncio che stanno utilizzando (per trovare buchi che possono riempire da soli) (per scoprire lacune che possono riempire da soli).
- Ottimizzazione della campagna: Ciò comporta tenere traccia della struttura della campagna e ottimizzarla in base alle parole chiave più performanti. Ad esempio, se il 10% delle parole chiave genera la maggior parte degli affari, potresti voler dare la priorità a queste frasi per aumentare il ROI.
- Test diviso: Questo è il continuo test A/B di nuovi annunci e siti di destinazione. L'intero imbuto PPC dovrebbe essere utilizzato per prove regolari.
Non tutte le aziende possono permettersi di assumere un gestore PPC interno. Di conseguenza, l'assunzione di un'agenzia di gestione PPC può avere più senso, soprattutto se sei nuovo nel PPC (e nell'acquisto di media in generale) o non disponi delle risorse interne per gestirlo da solo.
Chi dovrebbe assumere un'agenzia di gestione PPC?
Sebbene alcune aziende possano esitare di fronte alla spesa aggiuntiva di assumere esperti per pubblicare i propri annunci PPC, spesso può ripagarsi migliorando l'efficienza.
Una società di gestione PPC dovrebbe assumere i seguenti candidati:
- Qualcuno che è nuovo al marketing online.
- Aziende senza un team pubblicitario interno.
- Le piccole imprese non hanno la forza lavoro per gestire con successo PPC.
- Le aziende non possono permettersi le soluzioni di database e software a volte costose necessarie per un'efficace gestione PPC.
- Le società di gestione PPC specializzate hanno una vasta esperienza nel settore, nonché contatti nel settore e collegamenti a reti pubblicitarie esistenti. Possono aiutare le aziende Internet più piccole a competere in condizioni di parità con operazioni più grandi.
Quali sono i vantaggi della gestione PPC?
La gestione PPC presenta i seguenti vantaggi:
- Maggiore partecipazione: L'utilizzo di una campagna PPC ben eseguita può spingere rapidamente un'azienda in cima ai risultati dei motori di ricerca, consentendo a più potenziali clienti di accedere alla sua merce e ai contenuti del sito web.
- Risultati economici: Utilizzando un annuncio PPC, un'azienda paga dollari quando un utente fa clic sul collegamento di una pagina di destinazione nei risultati dei motori di ricerca. Se il numero di persone che fanno clic su questo collegamento aumenta, un'azienda potrebbe aumentare le vendite complessive.
- Semplificazione del processo: La gestione PPC consente ai professionisti del marketing di controllare meglio il posizionamento degli annunci, la ricerca di parole chiave e i metodi di budget. Gli esperti di marketing possono tenere traccia degli annunci con una varietà di metodi, incluso il software che tiene traccia delle vendite effettuate dai clienti che visitano il sito Web di un'azienda dopo aver fatto clic su una campagna PPC.
- Le campagne PPC possono aiutare a integrare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), che comporta l'aumento della frequenza con cui un sito Web appare su una pagina dei risultati dei motori di ricerca. L'ubicazione appropriata del sito può aiutare un'azienda ad aumentare le sue entrate complessive.
Come utilizzare efficacemente la gestione PPC
Utilizzare la gestione PPC in modo efficiente seguendo questi passaggi:
#1. Sviluppa una pagina di destinazione
Una landing page è una pagina web statica sul sito web di un'azienda che contiene informazioni importanti sui suoi prodotti e servizi attuali, come i prezzi. Lo sviluppo di una pagina di destinazione per un annuncio PPC può aiutarti a tracciare i clienti che fanno clic sugli annunci, permettendoti di sapere quante persone acquistano beni di conseguenza. Per fornire un'esperienza coerente ai clienti, prendi in considerazione l'utilizzo della stessa lingua sulla pagina di destinazione e sugli annunci PPC. Se un'azienda offre un servizio in abbonamento, potrebbe essere utile disporre di un pulsante che conduca a una pagina di registrazione.
#2. Stabilire obiettivi
Per assistere i membri del team nello svolgimento dei compiti e nell'allocazione di denaro in modo efficace, sviluppare obiettivi a breve e lungo termine per una campagna PPC. Questa procedura può anche aiutarti a sviluppare un piano di flusso di lavoro adeguato che sia più in linea con la dichiarazione di intenti di un'organizzazione. Può essere utile utilizzare dati numerici per sapere quali tipi di obiettivi può raggiungere un team, ad esempio l'importo totale delle vendite durante un periodo contabile. Per determinare l'efficacia dei tuoi annunci PPC, puoi quindi scegliere un metodo di misurazione specifico.
#3. Tieni traccia della spesa pubblicitaria
Monitora quotidianamente le spese pubblicitarie di un'azienda per determinare se ha un rendimento adeguato. È fondamentale garantire che gli annunci di un'azienda producano vendite sufficienti per coprire il costo di una campagna PPC. Prendi in considerazione l'utilizzo di un software specializzato per monitorare il successo di una campagna, ad esempio se parole chiave specifiche rimangono efficaci nel tempo e quante vendite genera una campagna in generale. Questo software può anche aiutarti a determinare quali annunci si posizionano in alto sui motori di ricerca o sui siti web dei social media.
#4. Fai piani di campagna a lungo termine
Per la tua campagna PPC, prendi in considerazione la creazione di una strategia continua a lungo termine. Lo sviluppo di tattiche e sistemi di monitoraggio di alta qualità può aiutare a garantire che le pagine di destinazione di un'azienda si posizionino continuamente in alto nei motori di ricerca. Lo sviluppo di nuovi annunci e l'offerta di nuove parole chiave potrebbe aiutare a espandere la strategia PPC di un'organizzazione. Ad esempio, puoi utilizzare processi di test suddivisi su annunci esistenti per vedere se l'aggiunta di nuovo materiale può migliorare il rendimento complessivo di una pagina di destinazione.
Quali sono i costi associati ai servizi di gestione PPC?
Sei interessato ai servizi di gestione PPC, ma vuoi sapere quanto costa prima di impegnarti.
Prima di approfondire i vari metodi di prezzo, tieni presente che la tipica azienda spende da $ 300 a $ 100 milioni ogni mese in pubblicità PPC. Questo è il budget per la pubblicazione degli annunci; non include il prezzo dell'assunzione di persone o di una società esterna.
Esaminiamo due modelli di costo per la gestione PPC:
- Condurre la tua campagna PPC internamente
- Assumere una società di gestione PPC.
#1. Gestione PPC interna
Se gestisci la tua campagna internamente, la parte più costosa è mantenere il tuo personale.
Lo stipendio è la spesa interna più significativa. Se numerosi membri del tuo team di marketing aggiungono PPC alla loro lista di cose da fare, devi includere il loro stipendio e qualsiasi altra remunerazione, come i benefici, nel tuo costo.
Il tempo è un'altra considerazione di costo.
L'esecuzione della tua campagna PPC impedirà ai membri del tuo team di completare altri compiti se sono troppo occupati a gestirla. Sebbene non si tratti di un costo diretto, può ostacolare le operazioni aziendali.
Se decidi di non voler rimuovere i membri del team dalle loro attività, dovrai inserire annunci per personale extra. Assumere personale extra significa che dovrai tenere conto di una retribuzione più elevata nelle spese della tua azienda.
#2. Utilizzo di un'agenzia di gestione PPC
Le commissioni associate all'assunzione di una società di gestione PPC variano a seconda del tipo di pacchetto che ricevi dal tuo team. Alcune aziende addebitano una tariffa fissa, mentre altre addebitano in base all'importo speso per gli annunci PPC.
Puoi anticipare di pagare qualsiasi cosa da $ 350 a $ 5000 al mese in aggiunta alla tua spesa pubblicitaria quando assumi un'agenzia di gestione PPC.
I migliori strumenti di gestione PPC nel 2023
- opto
- Optimzr
- skai
- WordStream
- Acquisizione
- AdEspresso
- Marino Uno
- BlueWinston
- Clixtel
- Madgicx
#1. Opto
Opteo, con sede a Londra, gode della fiducia e dell'adorazione di migliaia di agenzie di marketing e marchi, come Etsy, Dropbox e Spotify. La loro soluzione software è descritta come un toolkit completo per aziende e manager di Google Ads. Monitorerà continuamente i tuoi account Google Ads e, se rileva un cambiamento sostanziale, suggerirà modi per migliorare la tua campagna attuale. Infatti, può condividere oltre 40 diversi tipi di miglioramenti. In pochi secondi, Google Ads può ricevere questi consigli intelligenti.
Se fai parte di un team di marketing più ampio, ti consente anche di condividere grafici dettagliati delle prestazioni. In poche parole, fornisce tutti gli strumenti necessari per comprendere il rendimento dei tuoi annunci Google.
Le caratteristiche importanti includono:
- Annunci da Google
- Split test della creatività dell'annuncio
- Rilevamento di errori di ortografia
- Metriche per il comportamento
- Strumenti di bilancio
- Integrazione con Slack
Prezzi: il prezzo parte da $ 99 al mese per una spesa Google Ads fino a $ 50,000.
#2. Optimzr
Se non soddisfi la spesa pubblicitaria di Opteo, puoi dare un'occhiata a Optymzr. Offre Optymzr Lite per le aziende con una spesa pubblicitaria inferiore a $ 10,000. È stato creato per account manager, analisti e strateghi PPC ed è il software PPC che spinge Volvo sulla strada giusta.
Il loro team lavora in PPC dalla fine degli anni '1990, nonostante siano stati formalmente creati nel 2013. Optymzr non si concentra esclusivamente su Google Ads, a differenza di alcune delle altre opzioni nel nostro elenco. Può essere utilizzato per gestire Facebook Ads, Amazon Ads e Microsoft Ads oltre a Google Ads. Accetta anche una varietà di moduli pubblicitari, come annunci della rete di ricerca, annunci di vendita al dettaglio, annunci display e annunci video.
Le caratteristiche importanti includono:
- Ottimizzazioni con un solo clic
- Riduzione del budget
- Gestione delle offerte
- Integrazione con Slack
- Rapporti programmati
Prezzi: Gli abbonamenti partono da $ 208 al mese, ma se decidi di essere fatturato annualmente, puoi ottenere due mesi gratis.
#3. Skai
Skai, precedentemente noto come Kenshoo, è una piattaforma software self-service che può aiutare i marchi a sviluppare una strategia di ottimizzazione olistica e imparziale per la ricerca sponsorizzata e i social a pagamento. Con l'aiuto delle sue informazioni utili e dei suoi metodi predittivi, i marchi possono utilizzare l'apprendimento automatico per pianificare, prevedere e ottimizzare automaticamente i budget.
Ad esempio, Tinuiti, una delle principali agenzie CRO, ha utilizzato il suo strumento unico, Budget Navigator, per aiutarli a limitare i costi. Il risultato finale è stato un aumento del 15% delle entrate complessive.
I servizi importanti includono:
- Bilancio dinamico
- Mirroring della campagna
- Metriche uniche per te
- Test A/B su larga scala
- Interfaccia API diretta con Facebook, Instagram, Pinterest e Snapchat
Prezzi:Il loro prezzo si basa su un canone annuale e una percentuale della spesa pubblicitaria. È necessario compilare un modulo sul loro sito Web per ottenere ulteriori informazioni sul prezzo.
#4. Wordstream
WordStream è nato come strumento di ricerca per parole chiave e da allora si è evoluto in una gamma completa di soluzioni e servizi pubblicitari. Dai un'occhiata ai loro pluripremiati Google Ads e Facebook Ads Graders per la gestione PPC in particolare.
Con l'uso di un algoritmo di valutazione unico, il loro Performance Grader di Google Ads è uno strumento gratuito che può aiutarti a valutare il funzionamento delle tue campagne. Ti fornirà un punteggio complessivo e punteggi specifici in dieci aree critiche come spesa sprecata, percentuale di clic (CTR) e ottimizzazione della pagina di destinazione.
Anche il Performance Grader di Facebook Ads è gratuito. È progettato principalmente per le agenzie e le piccole imprese per assisterle nell'identificazione di opportunità sottoutilizzate.
#5. Ad Espresso
AdEspresso di Hootsuite è uno dei migliori strumenti di e-commerce per aziende e startup. Rende la pubblicità su Facebook, Instagram e Google molto più semplice.
Una delle sue caratteristiche distintive è la promozione automatica dei post della pagina. Questo strumento ti consente di promuovere post organici in base ai parametri specificati. Infine, utilizzando le sue solide capacità di reporting, puoi ottenere informazioni approfondite sulle prestazioni dei tuoi post.
La sua ottimizzazione automatizzata è un'altra caratteristica significativa. Questa funzione migliorerà automaticamente i tuoi annunci esaminandoli tutti, mettendo in pausa quelli che costano di più e riassegnando il budget pubblicitario agli annunci con il rendimento migliore.
Le caratteristiche importanti includono:
- Il compositore di griglia è stato sottoposto a split test su Facebook, Google e Instagram.
- Rapporti PDF automatici
Prezzi: Il prezzo parte da $ 49 al mese e necessita di una spesa pubblicitaria mensile di $ 1,000.
#6. BlueWinston
Dai un'occhiata a BlueWinston se hai bisogno di assistenza con Google Ads in particolare. È una soluzione automatizzata per lo sviluppo di campagne Shopping intelligenti e annunci di prodotti di testo per Google, nonché annunci di prodotti per YouTube, Ricerca Google, Display di Google e Gmail.
Sono una delle migliori soluzioni software di gestione PPC su Capterra e vengono utilizzate per la promozione dei prodotti da agenzie PPC e singoli utenti in tutto il mondo. Sebbene attualmente gestiscano solo campagne Google, il suo sito Web afferma che intendono espandere le proprie capacità per includere anche Yandex e Bing.
In termini di ciò che ci si può aspettare, il loro sito Web afferma che gli utenti possono aspettarsi un aumento del ROI fino al 500% e un aumento del 20% della percentuale di clic. Può anche aiutare a ridurre i costi di conversione di quasi un terzo.
I servizi importanti includono:
- Remarketing dinamico
- Generazione automatica di annunci per gruppi di prodotti
- Generazione automatica di parole chiave
- Supporto 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX per annunci di testo automatizzati
Prezzi: Il loro prezzo è leggermente diverso, poiché si basa sulla quantità complessiva di prodotti piuttosto che sulla spesa pubblicitaria. Ad esempio, puoi spendere 59 € al mese per 1,000 cose. Tuttavia, se scegli invece la fatturazione trimestrale, puoi risparmiare il 34%.
#7. Clixtel
Dai un'occhiata a Clixtell se stai cercando assistenza soprattutto per i clic fraudolenti. Secondo il loro sito web, la frode sui clic può rappresentare fino al 25% di tutti i clic.
In breve, può permetterti di proteggere il tuo budget PPC prevenendo attacchi alle tue campagne Bing Ads e Google Ads. Ti fornirà inoltre un rapporto personalizzato completo che puoi condividere con Google e Bing per dimostrare i clic non validi e ricevere un rimborso completo.
Le caratteristiche importanti includono:
- Rilevamento di clic fraudolenti XNUMX ore su XNUMX
- Tracciamento e registrazione degli annunci click-to-call
- Analisi e report personalizzati
# 8. SEMrush
I lettori abituali di Influencer Marketing Hub sanno che discutiamo spesso di Semrush. Nel complesso, è un solido strumento di marketing digitale all-in-one per organizzazioni di ogni tipo. Oltre ad essere uno dei migliori strumenti SEO, è ottimo anche per PPC. Per quanto riguarda la pubblicità a pagamento e il PPC in particolare, forniscono sette opzioni in totale.
Utilizzando il suo strumento di marketing a pagamento, puoi valutare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti ricevendo informazioni su quali parole chiave stanno facendo offerte. È anche utile per condurre ricerche di parole chiave. Il suo Keyword Magic Tool ti fornisce l'accesso al più grande database di parole chiave del mondo, che puoi utilizzare per identificare le parole chiave di ricerca, nonché frasi e concetti correlati.
Il suo Keyword Manager e Keyword Gap sono altri due strumenti degni di nota. Utilizzando il Keyword Manager, puoi eseguire analisi approfondite su un massimo di 1,000 parole chiave contemporaneamente. Lo strumento Keyword Gap, d'altra parte, è ottimo per identificare le parole chiave pagate di frequente utilizzate dai tuoi concorrenti.
Le caratteristiche importanti includono:
- Analisi dei concorrenti
- Monitoraggio rango
- Ricerca sulle parole chiave PPC
Prezzi: Il prezzo parte da $ 119.95 al mese, ma se pagato annualmente, puoi risparmiare fino al 17%.
#10. Fare clic su GUARDIA
ClickGUARD è un altro prodotto per la protezione dalle frodi sui clic affidabile e apprezzato da marchi come NordVPN. Esaminando miliardi di clic, hanno aiutato i propri clienti a risparmiare 50 milioni di dollari dalle frodi sui clic.
È abbastanza semplice iniziare. Imposta semplicemente un account ClickGUARD e collegalo al tuo account Google Ads. Successivamente, utilizzando il monitoraggio in tempo reale dei dati in entrata, il loro programma sarà in grado di tracciare la fonte e controllare l'attività post-clic rispetto ai normali schemi di frode. Per proteggere la tua campagna Google Ads, bloccherà immediatamente la fonte se ritiene che si tratti di un clic dannoso.
Le caratteristiche importanti includono:
- Diversi tipi di rapporti forensi
- Documenti per richieste di rimborso
Prezzi: Il prezzo parte da $ 56 al mese, ma puoi risparmiare fino al 20% se ti iscrivi al suo piano annuale.
Conclusione
La gestione PPC è un'impresa deliberata, non una raccolta di trucchi per la crescita o un sacco di trucchi, come puoi vedere. Le campagne pubblicitarie Google redditizie utilizzano i dati per informare, ottimizzare ed espandersi nel tempo.
Questo tutorial dovrebbe aiutarti nel tuo percorso verso una gestione PPC redditizia. Utilizza i dati disponibili e quelli che raccogli nel tempo per aumentare continuamente il tuo rendimento.
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Riferimenti
