Fondata nel 2012, la piattaforma Amazon Advertising ti consente di mettere in evidenza i tuoi prodotti sul più grande rivenditore online del mondo, il che può aiutare con la consapevolezza del marchio e la visibilità del prodotto, con l'obiettivo finale di aumentare le vendite.
Sei interessato a saperne di più sulla strategia pubblicitaria di Amazon? Quindi continua a leggere.
Che cos'è la pubblicità Amazon?
Amazon Advertising (precedentemente AMS o Amazon Marketing Services) è un servizio simile agli annunci pay-per-click di Google in quanto i venditori vengono pagati solo quando i clienti fanno clic sugli annunci (indipendentemente dal fatto che l'articolo venda o meno).
L'attività pubblicitaria di Amazon si sta espandendo rapidamente, in particolare poiché l'azienda diversifica le sue offerte di prodotti in tutto il suo ecosistema. Amazon DSP (Demand Side Platform) ha consentito ai rivenditori di acquistare in modo programmatico annunci display e video su larga scala e target di pubblico su Amazon.com, Fire TV Stick, IMDb.com, Kindle, Freedive, app, siti di terze parti, app e piattaforme .
Qual è il processo per la pubblicità su Amazon?
Simile ad altri annunci pubblicitari basati su Internet, la strategia pubblicitaria di Amazon utilizza una struttura di offerta velocissima. Quando Amazon sceglie quale annuncio visualizzare su una determinata pagina, più annunci competono. Il budget è solo uno degli elementi che determinano il vincitore, in quanto Amazon seleziona anche gli annunci più redditizi utilizzando un sistema di valutazione.
Una volta che il tuo annuncio è stato scelto, viene visualizzato nella pagina di ricerca di Amazon. Ti viene addebitato ogni volta che qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Questo modello, noto come Pay-Per-Click (PPC), ha il vantaggio di consentirti di visualizzare il tuo annuncio con la frequenza che desideri per aumentare la consapevolezza del marchio. Non importa quanto sia alta la tua offerta, se non la scegli come target in modo appropriato e poche persone fanno clic su di essa, Amazon abbasserà la sua classifica e visualizzerà invece altri annunci. Questo spiega perché "Amazon non mostra mai il mio annuncio" è una delle lamentele più diffuse su Amazon Advertising.
Vantaggi della pubblicità Amazon
I vantaggi della pubblicità su Amazon sono numerosi:
- Gli inserzionisti desiderano un ambiente di alta qualità e sicuro per il brand.
- Accorciare il ciclo di vendita
- Miglioramento della visibilità del prodotto e della cronologia delle vendite
- Aumentare il riconoscimento del marchio
- Ottenere informazioni importanti sul cambiamento delle abitudini dei consumatori e sull'adeguamento della pubblicità per raggiungere un pubblico più mirato
- Una pletora di dati sul percorso di acquisto su chi sono i tuoi clienti e su come acquistano
- Scoprire le tecniche più efficaci per acquisire clienti in un determinato momento
- Tenere traccia dei risultati e prendere decisioni basate sui dati.
Modello pubblicitario di Amazon
Amazon Advertising è un meccanismo pay-per-click (PPC) che si differenzia da altri mercati, come eBay. Il meccanismo di finanziamento PPS (pay-per-sale) è supportato dalle Inserzioni sponsorizzate di eBay.
Relazione tra annunci e ricerca organica su Amazon
Gli annunci e la ricerca organica su Amazon hanno una relazione. Lo scopo della piattaforma è generare entrate visualizzando prodotti ad alta conversione e più venduti correlati alla richiesta. Di conseguenza, Amazon mira a dare risalto ai prodotti che dovrebbero vendere di più, ovvero prodotti con una storia di vendite e feedback eccellenti.
Di conseguenza, con l'aumento delle vendite e del feedback, i prodotti salgono nelle classifiche organiche.
Chi è idoneo a ricevere pubblicità su Amazon?
Chiunque disponga di un account Seller Central può attualmente partecipare ad Amazon Advertising, ma per utilizzare appieno le sue funzionalità è necessario un account Vendor Central. Ciò ti consentirà di generare qualsiasi tipo di annuncio e di vendere i tuoi prodotti su Amazon.
Qual è la differenza tra un account venditore e un account venditore?
Un account venditore differisce da un account venditore in quanto i venditori elencano, valutano e pubblicizzano i loro prodotti, mentre i venditori vendono i loro prodotti ad Amazon, che quindi li elenca e li vende ai suoi consumatori.
Un'altra distinzione è che gli acquirenti di prodotti del fornitore noteranno una notifica "Venduto da Amazon" sulla pagina del prodotto. Ciò può aumentare la loro fiducia nel prodotto, con conseguente aumento delle vendite.
I venditori evitano anche le spese del venditore Amazon come rinvio, adempimento e persino avere un account. Invece, pagano un canone mensile minimo per vendere un numero infinito di cose. Questo costo include anche l'adempimento di Amazon e le scelte di confezione regalo.
La distinzione più significativa è che i venditori sfruttano tutte le capacità di marketing di Amazon Advertising.
Tipi di annunci Amazon
I venditori di Amazon hanno una scelta di formati e posizionamenti degli annunci tra cui scegliere quando scelgono i tipi di annunci per le campagne, inclusi prodotti sponsorizzati da Amazon, marchio sponsorizzato e così via. Ulteriori dettagli su specifiche categorie di annunci sono disponibili di seguito.
#1. Annunci di prodotti sponsorizzati.
I tipici elenchi di prodotti che vengono visualizzati nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto sono noti come Prodotti sponsorizzati. Si tratta di annunci display pay-per-click con targeting per parole chiave per prodotti specifici. Il collegamento reindirizza alla pagina delle informazioni sul prodotto.
Utilizza una piattaforma di reportistica che fornisca i clic, la spesa, le vendite e il costo pubblicitario delle tue pubblicità per misurare l'efficacia dei tuoi annunci di prodotti sponsorizzati (ACoS).
#2. Campagne per Sponsored Brands.
Puoi offrire annunci con targeting per parole chiave per numerosi elementi sopra, sotto e accanto ai risultati di ricerca con le campagne Sponsored Brand. Usano un meccanismo di determinazione del prezzo basato su aste pay-per-click. Puoi indirizzare il cliente alla pagina del tuo prodotto personalizzato o al tuo Amazon Store.
Puoi visualizzare fino a tre prodotti distinti nei tuoi annunci, nonché modificare e testare l'immagine, il titolo e la pagina di destinazione.
È disponibile una funzione di reportistica che fornisce i clic, il costo, le vendite, la percentuale di vincita stimata per le parole chiave e l'ACoS dei tuoi annunci. (Costo pubblicitario delle vendite).
#3. Annunci display prodotto
Gli annunci Product Display sono annunci pay-per-click con l'obiettivo principale di cross-selling o upselling ai tuoi consumatori. A differenza del resto, questo inventario è disponibile per tutti i marketer, non solo per quelli che vendono sulla piattaforma. Display, video e custom sono le tre divisioni di questa categoria su Amazon.
Gli annunci display vengono visualizzati nelle pagine dei dettagli del prodotto, nelle pagine delle recensioni dei clienti, nella parte superiore della pagina di elenco delle offerte e sotto i risultati di ricerca. Sono inclusi nelle e-mail relative al carrello abbandonato, nelle e-mail di follow-up e nei suggerimenti.
Puoi utilizzare uno strumento di reportistica per monitorare i clic, la spesa, le vendite, il costo pubblicitario delle vendite (ACoS), le visualizzazioni della pagina di dettaglio, il costo medio per clic (ACPC) e così via della tua campagna.
#4. Annunci video
Gli annunci video possono essere inseriti su siti di proprietà di Amazon come Amazon.com e IMDb, nonché su dispositivi Amazon come Fire TV e varie proprietà web. Non devi vendere cose su Amazon per acquistare annunci video Amazon.
#5. Negozi Amazon
Gli utenti possono promuovere i propri prodotti o attività sui propri negozi Amazon multipagina. I marchi ricevono un URL Amazon e le metriche sul traffico.
#6. Annunci nativi di Amazon
Sul sito Web di un marchio, è possibile visualizzare Amazon Native Ads. Includono annunci su misura, annunci di ricerca e annunci di raccomandazione.
6 modi per migliorare la pubblicità degli annunci Amazon
Con tutti i prodotti su Amazon, potresti essere scettico sul fatto che la piattaforma possa generare un profitto per la tua azienda. Fortunatamente, ci sono alcune cose che puoi fare per distinguerti dalla massa nell'enorme mercato di Amazon. Per iniziare, basta una strategia pubblicitaria Amazon ben informata.
Ecco sei idee per iniziare con il piede giusto.
#1. Sviluppa campagne ben strutturate per categoria di prodotto
Se sei un inserzionista AdWords esperto, probabilmente lo conosci già. Con la piattaforma pubblicitaria di Amazon, puoi utilizzare le tue capacità organizzative di AdWords per strutturare le tue campagne e i tuoi gruppi di annunci. La tecnica ideale qui è creare una campagna distinta per ciascuna delle categorie di prodotti principali e quindi creare gruppi di annunci più mirati all'interno di ciascuna campagna. Supponiamo che tu venda abbigliamento sportivo da donna; puoi scegliere di iniziare con tre dei tuoi articoli più venduti:
- Pantaloni da allenamento per donna
- Magliette da allenamento per donna
- Reggiseni sportivi per donna
Crea gruppi di annunci in base a categorie più precise per ogni campagna. Ad esempio, nella campagna n. 1, potresti avere tre gruppi di annunci: pantaloni da yoga da donna, pantaloni da jogging da donna e pantaloni da donna per il tempo libero. Infine, per ogni gruppo di annunci, sviluppa un elenco di parole chiave pertinenti (consiglierei 15-30 parole chiave per gruppo di annunci). Per ogni raggruppamento di termini, creerai annunci adatti.
Una solida struttura dell'account garantirà che i tuoi annunci siano pertinenti, facendoti risparmiare denaro e aumentando il tuo ritorno. Questo è un suggerimento fondamentale per raccogliere i vantaggi della pubblicità su Amazon.
#2. Scrivi una copia dell'annuncio accattivante e tempestiva
Assicurati che la formulazione dei tuoi annunci non sia solo vera in termini di ciò che stai vendendo, ma anche creativa e divertente se possibile. Distinguere nei complessi risultati di ricerca di Amazon è più critico che mai. Anche un senso di urgenza potrebbe essere utile.
#3. Rendi il testo dell'annuncio il più dettagliato possibile
La tua copia dell'annuncio dovrebbe anche essere abbastanza dettagliata in termini di ciò che stai vendendo. Ad esempio, se stai vendendo una bottiglia d'acqua, vorrei sapere quante once/tazze d'acqua contiene, se è priva di BPA, se mantiene la mia acqua fresca per un determinato numero di ore e così via . Sebbene possa essere difficile rivelare tutte queste informazioni nel testo dell'annuncio, è fondamentale fornire i fatti più importanti.
#4. Fai offerte su marchi noti che vendono prodotti comparabili.
Non dimenticare la tua ben nota concorrenza quando pensi alle parole chiave su cui fare offerte. Ad esempio, se offri zaini, dovresti fare offerte per frasi come "LL "Zaini LLBean" e "Zaini Northface" poiché sono marchi noti che vengono spesso cercati e acquistati. Questo ti darà visibilità e ti permetterà di inseguire qualcuno per acquistare il tuo zaino di marca molto più interessante e meno conosciuto.
Per scoprire i tuoi principali concorrenti, esegui una ricerca generica su Amazon per i prodotti nel tuo verticale, ad esempio "zaini", e controlla quali marchi compaiono più frequentemente nei risultati di ricerca.
#5. Prova tutti e tre i formati di annunci
Mentre gli annunci di prodotti sponsorizzati possono sembrare produrre il ROI più rapido e visibile, gli annunci di ricerca nel titolo possono portare ad acquirenti più fedeli e abituali. Sperimenta con tutti e tre i formati di annunci per determinare quale offre il maggior rendimento, quindi riassegna il tuo budget in base ai risultati della tua campagna una volta che le tue statistiche hanno dipinto un quadro chiaro.
#6. Usa parole chiave a corrispondenza inversa (ed essere prudente con i tipi di corrispondenza)
Le parole chiave a corrispondenza inversa, come quando si fa pubblicità su Google, sono fondamentali per evitare sprechi di spesa dovuti a clic non pertinenti. Ad esempio, se vendi flauti musicali e fai un'offerta per la parola "flauti" con una corrispondenza generica o a frase, qualcuno potrebbe digitare un flute da champagne e visualizzare comunque il tuo annuncio. Se poi fanno clic sul tuo annuncio per sbaglio, verrai pagato per un clic da qualcuno che cerca un bicchiere da $ 10 piuttosto che uno strumento musicale di alta qualità.
Può anche essere utile essere più prudenti con i tipi di corrispondenza, evitando corrispondenze generiche ed enfatizzando frasi e corrispondenze esatte. Assicurati di fare qualche ricerca per parole chiave per assicurarti di scegliere come target le parole giuste.
Come posso sapere se i miei annunci sono efficaci?
Come dice l'espressione, la prova è nel mangiare: guarda le tue vendite salire! Ma Amazon ha una metrica utile chiamata ACoS. (Costo medio di vendita). Questo ti dice quanto ti costa ogni vendita. Più basso è il tuo ACoS, meglio è: se vendi un prodotto da $ 10 e spendi tale importo in pubblicità, avrai un ACoS del 100%, ovvero spendi esattamente quanto guadagni. Ma se spendi semplicemente $ 1 in pubblicità, avrai un ACoS del 10% e un margine di profitto del 90%.
Le misurazioni di Amazon lo rendono più semplice. Amazon ora offre dati mensili, consentendo agli utenti di ordinare le vendite per data, per aiutare ancora di più gli inserzionisti. Ciò aumenta i dati disponibili consentendoti di testare le tue campagne in modo più approfondito.
Qual è il costo della pubblicità su Amazon?
Quindi, quanto costano gli annunci Amazon?
Secondo Rob Sieracki di Practical Ecommerce, il costo medio per clic su Amazon è raramente superiore a $ 0.35, rendendolo più conveniente rispetto agli annunci di ricerca su AdWords o Bing Ads ed equivalente ad alcuni dei CPC più bassi sugli annunci di Facebook o sui display di Google. Considerando che le ricerche su Amazon rivelano un alto livello di scopo commerciale, sono numeri incoraggianti!
Conclusione
La concorrenza sempre crescente nel settore dell'e-commerce sta aumentando la spesa pubblicitaria digitale sui mercati. Di conseguenza, l'attività pubblicitaria di Amazon si sta espandendo rapidamente, in particolare poiché diversifica le sue soluzioni pubblicitarie in tutto il suo ecosistema.
La pubblicità su Amazon presenta sia potenzialità che sfide. Di conseguenza, i venditori hanno bisogno di una campagna pubblicitaria completa e adattabile per distinguersi in un mercato saturo. Devono anche essere adattivi nella situazione del mercato in continua evoluzione.
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Riferimenti
