Una delle posizioni più importanti e responsabili in un'azienda è quella di direttore delle vendite. Sono specialisti responsabili della parte redditizia dell'azienda, creando il sistema e la strategia di vendita che continuano ad avere un impatto significativo sull'attuazione del piano di vendita generando anche entrate. Il tuo direttore delle vendite può aiutarti a trovare contatti redditizi e prospettive altrimenti non sfruttate. Alimentano l'intera organizzazione di vendita, fungendo da motore. Per attirare candidati qualificati, tuttavia, è necessario sviluppare una descrizione del lavoro del direttore delle vendite convincente e mirata, come descritto di seguito. Spieghiamo anche tutto ciò che devi sapere sulla posizione di direttore delle vendite, inclusi stipendio, doveri e come diventarlo.
Che cos'è un direttore delle vendite?
Un direttore delle vendite è un professionista esperto incaricato della responsabilità della gestione operazioni di vendita e aumentare i guadagni dell'azienda. Dato che hanno un impatto sulle finanze dell'azienda, i direttori delle vendite fanno generalmente parte dei più alti livelli di gestione.
Potrebbe esserci un direttore delle vendite o forse diversi. Questo dipende fondamentalmente dalle dimensioni dell'azienda. Un direttore delle vendite sarà generalmente incaricato di gestire l'intero team di vendita nelle aziende più piccole. Nelle aziende più grandi, tuttavia, potrebbero esserci diversi direttori, ognuno dei quali è responsabile di un particolare team di vendita.
Un buon responsabile commerciale, come detto, dovrebbe essere in grado di vendere anche aria. La funzione principale di qualsiasi azienda è la vendita, quindi il direttore delle vendite deve essere ben qualificato e avere le competenze manageriali necessarie.
Cosa fa il direttore delle vendite?
Il loro obiettivo principale è aumentare il volume delle vendite di beni o servizi. Si concentrano sulla gestione e il coordinamento dei reparti marketing e vendite. Inoltre, questa funzione comporta la distribuzione di articoli sul mercato, la creazione di un ambiente favorevole a un servizio di alta qualità, la preparazione dell'ambiente di lavoro per il personale e la gestione delle risorse umane.
Mentre i direttori delle vendite sono incaricati di aumentare le entrate, raramente si impegnano nell'autopromozione. La loro principale responsabilità è supervisionare il personale di vendita e assicurarsi che raggiungano i loro obiettivi in termini di vendite, pianificazione strategica, lancio di nuovi prodotti, ecc.
Al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita, aiutano anche i membri ad aderire alle strategie e alle procedure di vendita. In breve, le responsabilità di un direttore delle vendite includono garantire che gli obiettivi di vendita siano costantemente raggiunti, fornire report e aggiornamenti critici per il miglioramento delle vendite, gestire le richieste dei clienti e risolvere i problemi, lanciare nuovi servizi per espandere l'offerta di prodotti, ricercare le attuali tendenze del mercato e ottimizzare i piani di vendita. Un direttore delle vendite deve essere un leader forte e decisore per incoraggiare e premiare i migliori sforzi del team.
Descrizione del lavoro del direttore delle vendite
Bussinessyield Consult è alla ricerca di un direttore delle vendite esperto ed esperto per supervisionare la nostra divisione vendite. Abbiamo bisogno di un esperto autonomo con solide credenziali manageriali e un track record di successo nelle vendite. Sarai incaricato di raggiungere i nostri obiettivi di vendita annuali all'interno di account e aree designati in questo lavoro.
Tra le tue responsabilità ci sarà l'ispirazione del nostro team di vendita, la creazione di piani di vendita strategici e l'analisi delle spese e delle rivalità. Il nostro candidato ideale sarà un eccellente comunicatore e possiederà eccezionali capacità di leadership e negoziazione.
doveri e responsabilità
- Dirigere e ispirare i dipendenti a fornire un servizio clienti migliore.
- Creazione e messa in atto di piani strategici per raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Costruire connessioni durature con i clienti per aumentare la loro fedeltà.
- Stabilire e promuovere obiettivi di vendita settimanali, mensili e annuali.
- Creazione di rapporti di vendita accurati e approfonditi.
- Lavorare con i clienti per comprendere meglio le loro esigenze e gli obiettivi per le loro attività.
- Determinare i prezzi di vendita valutando i costi, la concorrenza e la domanda e l'offerta.
- Calcolo del volume delle vendite e del profitto di prodotti nuovi ed esistenti.
- Creazione di un programma di formazione alla vendita per istruire i nuovi assunti.
- Valutazione delle prestazioni aziendali durante un incontro con i responsabili delle vendite.
Requisiti del direttore delle vendite:
- Una laurea in economia aziendale, marketing o altra materia equivalente.
- Minimo cinque anni in una posizione comparabile.
- Comprensione completa delle migliori pratiche di marketing.
- Capacità di gestire diversi progetti e rispettare le scadenze.
- Ottime capacità di leadership e di negoziazione.
- Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta.
Come diventare un direttore delle vendite
In generale, una delle posizioni più pagate in qualsiasi azienda in questo momento è quella del direttore delle vendite. Ma come si fa? Come si diventa direttore commerciale? Di seguito troverai tutte le informazioni di cui hai bisogno.
La strada per diventare un direttore delle vendite non ti condurrà lungo un determinato percorso di carriera. Nella maggior parte dei casi, le persone che ricoprono un gran numero di questo ruolo sono ex account, responsabili delle vendite regionali o nazionali.
Tuttavia, se si esaminassero i profili di alcuni direttori delle vendite, si noterebbe che alcuni di loro hanno intrapreso un percorso professionale meno incentrato sulle vendite. Molti direttori delle vendite hanno iniziato la loro carriera in altre divisioni, come il marketing o le risorse umane. La maggior parte dei direttori è promossa all'interno del reparto vendite; tuttavia, puoi anche guadagnare e salire a quella posizione dopo essere stato:
- Un venditore
- Un fondatore o direttore di un'azienda in età infantile
- Direttore Marketing
Un direttore delle vendite può avanzare all'interno dell'organizzazione o essere assunto esternamente.
Nelle piccole imprese, il proprietario ricopre generalmente la posizione di responsabile vendite e marketing. La maggior parte delle aziende con tecniche di vendita eccezionali fa crescere i direttori delle vendite internamente. Queste aziende promuovono un ambiente adatto alla formazione dei dipendenti finanziando sia scuole interne che sessioni di coaching esterne.
Conoscenza richiesta per diventare direttore delle vendite
Il lavoro di un direttore delle vendite comporta il coordinamento dell'uso delle risorse, inclusi prodotti, vie pubblicitarie e personale. Per ricoprire questa posizione, devi avere:
- Carattere forte
- Capacità di parlare in pubblico, leadership e cordialità
- La capacità di prendere decisioni rapide
- Intuizione acquisita (una profonda comprensione degli individui e la capacità di classificarli in elenchi)
- Mente analitica, capacità di pensiero sistematico, capacità di buon giudizio e capacità di raggiungere risultati
- La capacità di difendere il proprio punto di vista
- Comprensione della teoria e della tecnica di negoziazione
- Lavorare su tutti i canali di vendita;
- Conoscere i fondamenti di gestione del tempo
- Conoscenza delle tecniche psicologiche per la persuasione
- Comprensione dei fondamenti, delle caratteristiche e delle linee guida che regolano le procedure aziendali dell'azienda, nonché una conoscenza approfondita del prodotto
- Conoscenza dei diritti dei consumatori e dell'economia
Istruzione necessaria per diventare un direttore delle vendite
Fondamentalmente, con uno dei due profili, puoi iniziare a scalare la scala della carriera:
- Formazione manageriale fondamentale (project management, gestione del personale e principi di gestione aziendale).
- Laurea triennale in economia con specializzazione in economia aziendale, contabilità e revisione contabile.
Questo è sufficiente per l'assunzione come junior manager o operatore del reparto vendite di un'azienda di valore.
Hai diritto a candidarti per la posizione di direttore dopo tre anni di costante ascesa nella scala aziendale (senior manager, capo dipartimento).
Durante il periodo di acquisizione dell'esperienza, dovresti anche considerare:
- Impara fluentemente una lingua straniera (questo sarà vantaggioso quando sarà disponibile una posizione come regista);
- Studia psicologia e consegui un master in economia, economia o informatica.
Competenze necessarie per i direttori delle vendite
Per avanzare alla posizione di direttore delle vendite, non devi essere il miglior venditore. Tuttavia, per essere un leader efficace e motivare gli altri a esibirsi al massimo livello, ci vuole molto di più dell'attitudine alle vendite.
Indipendentemente da ciò, devi comunque dare l'esempio agli altri e avere molta esperienza di vendita. Inoltre, non puoi dirigere un gruppo di persone verso il successo se ti manca l'autorità.
Devi avere sia la fiducia che le capacità persuasive necessarie per avere successo nelle vendite. Ulteriori qualifiche e abilità necessarie per diventare un direttore delle vendite includono:
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Caratteristiche del mercato e fondamentali del mercato
- Fondamenti di Management e Marketing
- Suscitare entusiasmo nella forza lavoro e tra i membri del team
- Impegnati nel lavoro e fai da mentore agli altri anche in condizioni di stress estremo
- Principi e tecniche di previsione di base
- Concetti e linee guida per le strutture di vendita
- Pianificato strategicamente
- Abilità etiche e morali di comunicazione aziendale
- Abilità di psicologia aziendale
- Fondamenti di risorse umane.
Stipendio del direttore delle vendite
La posizione del direttore delle vendite è piuttosto impegnativa, come notato in precedenza. Tuttavia, sembra avere senso, considerando che paga profumatamente. Lo stipendio annuo medio per un direttore delle vendite negli Stati Uniti nel 2023 è di $ 158,690 (di cui $ 65,768 sono bonus, commissioni e mance).
Tuttavia, la tua esperienza può avere un impatto anche sul tuo stipendio. Secondo Glassdoor, un nuovo direttore delle vendite, ad esempio, potrebbe aspettarsi uno stipendio di circa $ 137,000 nel primo anno. Il tuo compenso totale raggiungerà probabilmente $ 156,837 all'anno dopo 4-6 anni di esperienza.
Lo stipendio varierà a seconda del tuo settore e del tipo di servizi e beni che vendi, pertanto, questi stipendi servono solo come guida.
Quali sono i doveri e le responsabilità dei direttori delle vendite?
Un direttore delle vendite è incaricato di formulare, discutere ed eseguire gli obiettivi di vendita. Inoltre, creano partnership vantaggiose, creare rapporti di vendita, e gestire le nuove assunzioni e la formazione continua per il personale attuale.
Cosa rende un buon direttore delle vendite?
Sebbene un efficace direttore delle vendite insisterà su processi efficaci, non si tratta semplicemente di seguire le regole. Riconoscono che le persone sono esseri individuali competenti con abilità distintive. Inoltre, poiché le posizioni di vendita possono essere difficili, competitive e stressanti, un grande direttore delle vendite eccelle nel motivare il proprio team.
Con chi lavorano i direttori delle vendite?
Un direttore delle vendite collabora spesso con altri alti dirigenti. Per implementare strategie e raggiungere obiettivi di vendita, collaborano anche con direttori di vendita e coordinatori.
Domande di intervista per i direttori delle vendite
Nel corso del tuo colloquio per la posizione di direttore delle vendite, probabilmente ti verranno poste alcune domande comuni. Ecco alcune illustrazioni:
- Illuminaci su come sviluppare la gestione delle vendite.
- Come hai convinto i clienti ad acquistare da te?
- Quale struttura di vendita è la migliore per la nostra azienda?
- Come possono essere motivati i responsabili delle vendite?
- Cosa succede se il piano di vendita non viene realizzato?
- Qual è il modo migliore per sconfiggere i concorrenti per i clienti?
- Come informate i vostri clienti sui nuovi prodotti o servizi?
- Quale percentuale in media è cresciuta la tua base di clienti sotto la tua gestione?
- Cosa guadagnerai guidando le vendite per la nostra azienda?
- Quali tecniche utilizzi per raccogliere e gestire la tua clientela?
- Quali metriche valutano il successo di un reparto vendite?
Queste domande consentono all'intervistatore di determinare se un potenziale leader è a conoscenza dell'azienda e in grado di fornire una soluzione. Aiutano anche a determinare se sei in grado di costruire processi aziendali o pianificare una strategia.
Il direttore delle vendite è superiore al direttore delle vendite?
Un responsabile delle vendite e un direttore delle vendite supervisionano entrambi i team di vendita. Aderiscono alla missione dell'organizzazione e stabiliscono obiettivi. Fanno parte della struttura aziendale e lavorano per obiettivi prestabiliti. A differenza di un direttore delle vendite, che supervisiona un gruppo di venditori, un direttore delle vendite è responsabile della supervisione di un direttore delle vendite.
Cosa ci vuole per essere un direttore delle vendite?
Un direttore delle vendite probabilmente possiede una laurea oltre, in alcuni casi, a un master nel campo degli affari, della finanza o del marketing. Normalmente forniscono anche un minimo di 10 anni di esperienza, compreso il tempo trascorso sia nella gestione che nel servizio come rappresentante di vendita.
Chi è superiore ai direttori delle vendite?
Il direttore delle vendite in un'azienda più piccola generalmente funge da dirigente delle vendite di rango più alto. Tuttavia, nelle aziende più grandi, il direttore delle vendite può riferire a qualcuno con il titolo di vicepresidente delle vendite o direttore delle vendite.
Qual è il titolo più alto nelle vendite?
- Direttore delle vendite (CSO)
Il chief sales officer (CSO) di un'azienda supervisiona e dirige tutte le operazioni di vendita. In qualità di posizione di vendita più alta in una società, sovrintendono al vicepresidente delle vendite e sono responsabili di tutte le operazioni di vendita.
Cosa rende un direttore delle vendite di successo?
Essere un direttore delle vendite efficace richiede più di un solido set di credenziali. Dirigere con successo un team di vendita richiede un'eccellente leadership e capacità interpersonali. Inoltre, le tue capacità interpersonali torneranno utili durante l'interazione con i clienti e altri responsabili delle vendite. I candidati di successo per le posizioni di direttore delle vendite in genere mostrano ottimismo e dimostrano un track record di costante sviluppo delle vendite.
Conclusione
Senza dubbio, uno dei lavori più competitivi là fuori è direttore delle vendite. Tuttavia, per avere successo nel ruolo di direttore delle vendite, è necessario essere in grado di farsi carico dell'efficienza e del rendimento del team di vendita nel suo insieme. A causa dell'alto livello di competenza richiesto, solo pochi eletti saranno in grado di raccogliere la sfida.
Anche se essere un regista è impegnativo e richiede molte conoscenze, ci sono alcuni elementi che possono alleggerire notevolmente il tuo carico di lavoro. Detto questo, se sei sicuro delle tue qualifiche e pronto a intraprendere questo percorso professionale lungo e impegnativo, dovresti essere pronto a ottenere un'istruzione adeguata e migliorare continuamente le tue conoscenze ottenendo ulteriori certificazioni.
Articoli Correlati
- COORDINATORE DELLE VENDITE: descrizione del lavoro, stipendio e come diventarlo
- DIRETTORE DELLE COMUNICAZIONI: descrizione del lavoro e come diventarlo?
- ANALISTA DEGLI APPALTI: cos'è, doveri e come diventarlo?
- DIRIGENTE DI VENDITA: significato, doveri, stipendio, abilità e qualifiche
Riferimento
