Ti è mai capitato di trovarti in una situazione in cui sei stato uno dei primi a ottenere un nuovo prodotto come un iPhone senza nemmeno preoccuparsi del prezzo, ma in seguito hai scoperto che il prezzo era scremato e ti sei sentito truffato?. Potresti pensare al perché o pentirti di aver acquistato così presto. Unisciti a me in questo articolo per capire cosa è realmente successo conoscendo cos'è la scrematura dei prezzi, gli esempi, i vantaggi e gli svantaggi.
Deprezzare gradualmente
La scrematura dei prezzi è una strategia di prezzo del prodotto in cui un'azienda addebita il costo iniziale massimo che i clienti sono disposti a pagare e poi lo abbassa gradualmente. Quando la prima domanda dei clienti dell'azienda viene soddisfatta e la concorrenza entra nel mercato, il prezzo viene ridotto per attirare un nuovo segmento della popolazione più sensibile al prezzo. La strategia di scrematura prende il nome dal processo di "scrematura" di strati successivi di crema, o segmenti di clientela, poiché i prezzi si riducono nel tempo.
Come funziona la scrematura dei prezzi?
Ogni volta che un nuovo tipo di prodotto entra nel mercato, la scrematura dei prezzi è spesso utilizzabile. Tuttavia, l'obiettivo è generare quante più entrate possibili mentre la domanda dei clienti è elevata e la concorrenza non è presente.
Una volta raggiunti questi obiettivi, l'ideatore del prodotto può abbassare i prezzi per attirare gli acquirenti più attenti al prezzo. pur rimanendo competitivo con tutti gli articoli di imitazione economici a basso costo che entrano nel mercato. Questa fase si verifica in genere quando il volume delle vendite del venditore inizia a diminuire al prezzo più alto che il venditore è in grado di addebitare. costringendoli ad abbassare il prezzo per soddisfare la domanda del mercato.
Questo approccio differisce dal modello di determinazione dei prezzi di penetrazione. Che si concentra sul rilascio di un prodotto a basso costo per catturare quanta più quota di mercato possibile. In generale, questa tecnica è migliore per articoli a basso costo, come le forniture di base per la casa, dove il prezzo può essere un fattore trainante nella maggior parte delle scelte di produzione dei clienti. Inoltre, Skimming è spesso utilizzato dalle aziende per recuperare i costi di sviluppo.
La scrematura è una strategia efficace nelle seguenti situazioni:
- Quando ci sono abbastanza potenziali clienti disposti a pagare un prezzo elevato per il prodotto.
- Il prezzo elevato scoraggia i concorrenti.
- L'abbassamento del prezzo avrebbe solo un impatto minore sull'aumento del volume delle vendite e sulla riduzione dei costi unitari.
- L'alto costo è interpretato come segno di qualità superiore.
Limiti alla scrematura dei prezzi
In generale, il prezzo strategia di scrematura funziona meglio per un tempo limitato. Consentire al mercato degli early adopter di diventare saturo non rimuove ancora gli acquirenti attenti al prezzo nel lungo periodo. Inoltre, se una diminuzione del prezzo si verifica troppo tardi. Gli acquirenti possono passare a concorrenti più economici, con conseguente perdita di vendite e, molto probabilmente, perdita di entrate.
La riduzione dei prezzi può anche essere inefficace per i prodotti di follow-up di qualsiasi concorrente. Perché il mercato iniziale dei primi utilizzatori lo ha prosciugato. Altri consumatori potrebbero essere riluttanti ad acquistare un prodotto competitivo a un prezzo più elevato a meno che il prodotto non migliori in modo significativo rispetto all'originale.
Vantaggi della scrematura dei prezzi
# 1. Aumento del ritorno sull'investimento
Addebito del prezzo iniziale massimo all'introduzione di un nuovo prodotto, in particolare nelle industrie ad alta tecnologia. potrebbe aiutare la tua azienda a recuperare R&S e spese pubblicitarie. Aziende come Apple guadagnano da grandi guadagni a breve termine durante l'introduzione di un prodotto. E i prezzi più elevati iniziali sono giustificati dai risultati tecnologici.
La conclusione dei vantaggi della scrematura dei prezzi è che se metti tutto il tuo flusso di cassa e le tue risorse nello sviluppo di un gadget. O un servizio che nessuna concorrenza può eguagliare, dovresti essere in grado di addebitare prezzi più elevati durante il lancio per recuperare la maggior parte del tuo investimento. E, si spera, finanziare gli sviluppi futuri.
#2. Aiuta nella creazione e nel mantenimento dell'immagine del tuo marchio.
La scrematura dei prezzi può anche dare l'impressione che un prodotto sia di alta qualità. "must-have" per gli acquirenti che non possono vivere senza la tecnologia più recente. Costi più elevati all'inizio del ciclo di vita di un prodotto consentono di sviluppare un prestigioso marca immagine che attrae davvero i consumatori consapevoli dello stato. dandoti anche il respiro di cui hai bisogno, per far scendere i prezzi man mano che i concorrenti entrano nel mercato. In alcune circostanze, un prezzo iniziale più basso all'inizio può creare sensibilità al prezzo per i clienti, rendendo non fattibili successivi aumenti delle tariffe senza perdere vendite.
#3. Divide il mercato in segmenti: Vantaggi della scrematura dei prezzi
I vantaggi della scrematura dei prezzi, come notato in precedenza, sono un'eccellente strategia per segmentare la base di consumatori. potenzialmente permettendoti di raccogliere il maggior profitto possibile da diverse categorie di clienti, poiché abbassi il prezzo. Iniziare con un prezzo più alto non respingerà i primi utenti e, man mano che abbasserai il prezzo nel tempo, attirerai clienti più attenti al prezzo. Puoi catturare parte di quel surplus del consumatore e aumentare le tue entrate modificando i prezzi. A seconda della curva di domanda del prodotto e del prezzo massimo che i tuoi consumatori sono disposti a pagare.
#4. I primi utilizzatori aiutano nella sperimentazione di nuovi prodotti
Uno dei vantaggi dei clienti early adopter è che servono come soggetti di prova per i nuovi articoli. Quei clienti attenti allo stato che acquistano per primi il tuo nuovo prodotto possono fornire un feedback fondamentale. E ti aiuta a appianare le rughe prima del prossimo aggiornamento e, si spera, a una base di utenti più ampia. I primi utenti che apprezzano il tuo prodotto possono agire come ambasciatori del marchio, creando un senso di qualità attraverso il passaparola oltre ad essere preziosi tester. Infine, uno dei vantaggi della scrematura dei prezzi è che l'offerta gratuita attirerà i nuovi clienti ad acquistare la merce quando il prezzo si riduce.
Svantaggi della scrematura dei prezzi
# 1. È una strategia scadente in un mercato affollato.
Prima di determinare i prezzi in qualsiasi attività. È fondamentale misurare le valutazioni dei clienti e analizzare la concorrenza (e la loro quota di mercato). Se hai già molti concorrenti, è probabile che la tua curva di domanda sia abbastanza elastica e che i prezzi eccessivi durante il lancio del tuo prodotto allontaneranno gli acquirenti. uno degli svantaggi della scrematura dei prezzi è che non è un approccio realistico in un settore così affollato. Quindi, a meno che il tuo prodotto non abbia nuove incredibili funzionalità che nessuno può eguagliare, potrebbe essere meglio evitare lo skimming se vuoi preservare un vantaggio competitivo.
#2. È efficace solo se la curva di domanda è anelastica
Un altro svantaggio della scrematura dei prezzi è che è efficace solo se la curva di domanda è anelastica.
La scrematura dei prezzi potrebbe essere una strategia realistica per Apple. Ma solo quando l'importo richiesto non oscilla drasticamente al variare dei prezzi. Se la curva di domanda del tuo prodotto è generalmente elastica, significa che l'adeguamento del prezzo ha un effetto più forte sulla domanda del prodotto. Quindi, iniziare con prezzi elevati potrebbe ostacolare sostanzialmente le tue vendite. L'obiettivo di qualsiasi azienda è rendere un prodotto il più anelastico possibile, ma non tutti vendono prodotti o servizi tecnologici sufficientemente innovativi da apparire vitali per i consumatori.
#3. Attira i concorrenti: svantaggi della scrematura dei prezzi
Forse il tuo prodotto è abbastanza unico da generare un nuovo mercato, ma come dimostrato dai lanci di iPhone e iPad. Quindi, concorrenti come Samsung e Microsoft stanno aspettando dietro l'angolo. Il successo dei prezzi elevati all'inizio del ciclo di vita di un nuovo prodotto attirerà i concorrenti ad entrare nel mercato. Inoltre, l'anelasticità di una curva di domanda è solitamente sempre in diminuzione nel tempo introducendo sostituti praticabili. La riduzione dei prezzi potrebbe anche ritardare il tasso di adozione da parte dei tuoi potenziali clienti, consentendo ai tuoi concorrenti più tempo per imitare e migliorare il tuo prodotto prima che tu capitalizzi la domanda per l'innovazione.
#4. Potrebbe far arrabbiare i tuoi primi adottanti
L'ultimo svantaggio della scrematura dei prezzi è che potrebbe far arrabbiare i tuoi primi utenti.
Ricordi quei sostenitori del marchio che furono i primi ad acquistare il tuo prodotto? Potrebbero anche essere la fonte della tua peggiore catastrofe di pubbliche relazioni. Se i costi diminuiscono troppo drasticamente o troppo presto dopo la prima introduzione del prodotto, i tuoi primi utenti si sentiranno ingannati. Questo tipo di respingimento è stato riscontrato da Apple nel 2007. Quando la società ha ridotto il prezzo dell'iPhone di $ 200 dollari appena due mesi dopo il suo rilascio. La rapida riduzione del prezzo del telefono del 33% da $ 599 a $ 399 potrebbe aver contribuito a stimolare la domanda. Ma alcuni dei primi utenti sono rimasti comprensibilmente delusi.
Esempi di scrematura dei prezzi
Gli esempi di scrematura dei prezzi sono una strategia frequente nel settore della tecnologia. Quasi tutte le centrali tecnologiche utilizzano questa strategia, almeno per valutare alcuni, se non tutti, i suoi prodotti. Apple e Samsung sono ottimi esempi del business IT; Innanzitutto, hanno utilizzato molto bene la scrematura dei prezzi per aumentare le vendite e attirare i clienti.
In secondo luogo, questa tattica dei prezzi è utilizzata anche da diversi giganti del settore. Uno degli esempi di scrematura dei prezzi è Nike. Sono noti per caricare a premium prezzo per i nuovi prodotti e poi diminuendolo a fine stagione.
Esempi della strategia di scrematura dei prezzi di Samsung
Un altro esempio di scrematura dei prezzi è Samsung, famosa per due schemi di prezzo. Il primo sarebbe il prezzo competitivo, tuttavia, è seguito da vicino dal suo approccio di scrematura dei prezzi.
Considera il telefono di punta di Samsung del 2020, il Galaxy S20. Questo smartphone costava $ 999 il giorno in cui è stato rilasciato. Tuttavia, dopo il debutto del suo nuovo smartphone di punta quest'anno, il Galaxy S21, il prezzo del telefono dell'anno precedente è diminuito notevolmente. Quindi, ora può essere trovato per circa $ 600 a seconda del negozio da cui lo acquisti.
Limiti alla scrematura dei prezzi
In generale, la strategia di scrematura dei prezzi funziona meglio per un periodo di tempo limitato. Consentire al mercato degli early adopter di diventare saturo ma non alienare gli acquirenti attenti al prezzo nel lungo periodo. Inoltre, se una diminuzione del prezzo si verifica troppo tardi, gli acquirenti possono passare a concorrenti più economici, con conseguente perdita di vendite e, molto probabilmente, perdita di entrate.
La riduzione dei prezzi può anche essere inefficace per i prodotti di follow-up di qualsiasi concorrente. Poiché il mercato iniziale dei primi utilizzatori è stato prosciugato, altri consumatori potrebbero essere riluttanti ad acquistare un prodotto competitivo a un prezzo più elevato a meno che il prodotto non migliori in modo significativo rispetto all'originale.
Quando si verifica la scrematura dei prezzi?
La scrematura dei prezzi viene utilizzata quando un prodotto viene introdotto per la prima volta poiché vi è un'elevata domanda e poca rivalità. È frequente per i primi utilizzatori, che sono disposti a pagare cifre elevate per prodotti distintivi e di alta qualità. Gli esperti di marketing potrebbero ridurre i prezzi man mano che le vendite diminuiscono per attrarre consumatori più attenti ai prezzi.
Qual è il contrario della scrematura dei prezzi?
Il Penetration Pricing è l'alternativa allo skim pricing. Qui, imposti consapevolmente prezzi inferiori a quelli che il mercato vorrebbe normalmente, in modo che il prezzo diventi il messaggio di marketing principale.
Che cos'è la scrematura dei prezzi e perché tutti dovrebbero saperlo?
Quando si introduce un prodotto con un markup superiore al normale e si abbassa gradualmente il prezzo nel tempo, si parla di scrematura del prezzo. La scrematura dei prezzi coinvolge spesso prodotti nuovi di zecca e all'avanguardia.
Quale aspetto della scrematura è il più cruciale?
Concentrati sull'introduzione, i riassunti dei capitoli, la prima e l'ultima frase dei paragrafi, le parole in grassetto e gli elementi di testo piuttosto che leggere ogni parola in dettaglio. Scremare significa concentrarsi sulle idee chiave piuttosto che sui dettagli delle argomentazioni dell'autore.
Cosa rende problematico lo skimming?
Ai fini del furto di identità, i numeri di carte di credito e di debito, nonché i numeri PIN, possono essere rubati utilizzando dispositivi di scrematura delle carte di credito. Sono gadget digitali che si collegano a un lettore di carte di credito e salvano le informazioni dalle carte strisciate su un lettore di carte.
Conclusione
La scrematura dei prezzi, come abbiamo visto, può essere un approccio molto utile in linea di principio. Tuttavia, prima di scegliere a favore di questa tecnica dovrebbero essere considerate numerose cose. Il tuo approccio ai prezzi dovrebbe essere coerente con la tua strategia di marketing. Inoltre, il tuo prodotto dovrebbe essere abbastanza buono e unico da garantire il prezzo elevato. Soprattutto, è necessario tenere d'occhio la concorrenza per evitare problemi come l'impostazione di prezzi troppo alti o l'abbassamento del prezzo troppo tardi.
Domande frequenti sulla scrematura dei prezzi
Qual è la strategia di scrematura dei prezzi con esempi?
I prodotti elettronici, ad esempio l'iPhone di Apple, utilizzano spesso una strategia di scrematura dei prezzi durante il periodo di lancio iniziale. Quindi, dopo che i concorrenti hanno lanciato prodotti rivali, ad esempio il Samsung Galaxy, il prezzo del prodotto scende in modo che il prodotto mantenga un vantaggio competitivo.
Perché viene utilizzata la scrematura dei prezzi?
La scrematura dei prezzi viene spesso utilizzata quando un nuovo tipo di prodotto entra nel mercato. L'obiettivo è raccogliere quante più entrate possibili mentre la domanda dei consumatori è alta e la concorrenza non è entrata nel mercato. … Il prezzo elevato non attrae concorrenti
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