PIANO DI MARKETING STRATEGICO: Passi per il Piano di Marketing Strategico

Un piano di marketing strategico è essenziale quando si tratta di gestire un'attività di successo. Le organizzazioni sviluppano piani aziendali e si basano su questi piani per guidare le loro operazioni e definire i loro obiettivi. Il piano aziendale di un'azienda delinea come prevede di ottimizzare le proprie risorse, impegnarsi nella produzione e persino trattare con i propri clienti. Per eseguire una pianificazione aziendale di successo, dovrai incorporare un piano di marketing strategico ben congegnato e capire quali passi intraprendere per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Questo articolo ti guiderà attraverso i passaggi del processo di strategia di marketing con un esempio di piano di marketing strategico.

Panoramica: Piano di marketing strategico

Un piano di marketing è un progetto strategico che le aziende seguono per organizzare, eseguire e monitorare la propria strategia di marketing nel corso di un determinato periodo di tempo. Comprende una varietà di approcci di marketing, ciascuno rivolto a uno specifico team di marketing all'interno dell'organizzazione. Ma alla fine serve gli stessi obiettivi commerciali.

Gli obiettivi di sviluppo o pianificazione di una strategia di marketing implicano la documentazione di un piano strategico in un formato logico e sequenziale. Questo ti aiuterà fondamentalmente a rimanere sull'obiettivo e determinare il successo delle tue promozioni.

Inoltre, questo processo ti aiuterà a considerare gli obiettivi, le persone dell'acquirente, il budget, le strategie e i risultati finali di ciascuna campagna. Imparerai anche quali approcci hanno successo e quali no.

Che cos'è la pianificazione del marketing strategico?

La pianificazione del marketing strategico è il processo di formulazione e attuazione di un piano al fine di raggiungere determinati obiettivi di marketing. Implica la presa in considerazione della situazione attuale dell'azienda, che aiuta a scoprire e quindi analizzare le prospettive promozionali. È possibile per le aziende costruire piani di marketing strategico con l'obiettivo di aumentare le entrate e i profitti, ottenere una maggiore consapevolezza, scoraggiare i concorrenti o migliorare il proprio aspetto attraverso un rebranding completo.

I team di gestione e operativi, in generale, collaborano per determinare l'obiettivo, tracciare il processo, delegare responsabilità e valutare il risultato dei loro sforzi congiunti. Possono alterare le misure che prendono nel tempo, ma iniziano sempre con una strategia che è supportata dalla ricerca ed è anche fattibile.

Tuttavia, il marketing è un'impresa così complessa e in genere non è possibile realizzare la sua pianificazione in un breve lasso di tempo. La pianificazione di un mercato strategico tiene generalmente conto delle prospettive sia a lungo termine che a breve termine del mercato. Inoltre, tiene conto di una varietà di caratteristiche per pianificare in base al mercato di riferimento.

Quali sono le componenti di un piano di marketing strategico?

Ogni organizzazione e settore ha il proprio insieme unico di requisiti per i piani di marketing strategico, ma tutti devono includere i seguenti cinque elementi:

# 1. Posizione aziendale

Questo fondamentalmente descrive la situazione finanziaria attuale della società. Questo, tra molte altre analisi, aiuta il team di pianificazione a scoprire i metodi che sono stati precedentemente implementati e valutare il successo del piano complessivo rispetto ai risultati finanziari. È possibile analizzare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce dell'azienda, consentendo all'analisi SWOT di esporre lo stato attuale dell'azienda.

#2. Obiettivi e strategie

Affinché la pianificazione del marketing strategico sia completata, deve includere gli obiettivi o gli obiettivi dell'azienda, nonché le strategie. Obiettivi e strategie si intrecciano, guidando l'allocazione delle risorse nella produzione, distribuzione e commercializzazione di beni e servizi. Ad esempio, un obiettivo potrebbe essere quello di aumentare il riconoscimento e l'immagine del marchio, mentre la strategia associata specifica il mezzo di comunicazione o il metodo di promozione più appropriato per ottenere i risultati attesi.

#3.Opportunità di marketing

Quando sviluppi i tuoi piani di marketing, dovresti considerare costantemente le opportunità di mercato a lungo ea breve termine che stanno emergendo o già esistono. In questo modo, i pianificatori possono concentrare i loro sforzi sulle opportunità più promettenti con fiducia.

#4. Mercato di riferimento

Tutti i tuoi prodotti e servizi dovrebbero avere dati demografici target chiari. Questo passaggio in genere ti consentirà di intraprendere ulteriori ricerche sui loro desideri, richieste e persino preferenze al fine di massimizzare le vendite. Definisci anche i dati demografici e la posizione geografica di ciascun gruppo.

#5. Il budget di mercato

Puoi solo dire che un piano di marketing strategico è completo quando include finalmente un budget realistico e un periodo di esecuzione. È qui che devi fare una scelta difficile che coinvolge la divisione del lavoro e la responsabilità.

Qual è il 4PS del Marketing Mix?

Le quattro P del marketing di McCarthy rimangono il luogo standard per iniziare lo sviluppo di un piano di marketing strategico di successo. I quattro marketing-mix sono;

# 1. Prodotto

Un prodotto può essere sotto forma di oggetti tangibili o servizi immateriali in grado di soddisfare un bisogno o un desiderio. Indipendentemente da ciò che stai vendendo, dovrai considerare il modo migliore per mostrarlo ai tuoi clienti. Questo è il motivo per cui i marketer devono familiarizzare con ogni aspetto e caratteristica dei prodotti che sono disposti a vendere. Fondamentalmente, più sarai in grado di chiarire e descrivere questi fattori, più avrai fiducia e fiducia nel tuo strategie di marketing.

#2. Prezzo

Affinché le parti interessate possano elaborare il piano tariffario appropriato, devono sapere tutto sul prodotto.

Normalmente, i prezzi che addebiti per i tuoi prodotti e servizi influenzeranno chiaramente le decisioni di acquisto dei clienti. Quindi, dovrai fare qualche ricerca per scoprire quanto dovrebbe costare il tuo prodotto. Quindi è necessario acquisire familiarità con il modo in cui i tuoi concorrenti valutano i loro prodotti e sapere quanto le persone sono disposte a pagare per loro.

#3. Promozione

Puoi promuovere o posizionare meglio il tuo prodotto sul mercato una volta che hai una comprensione approfondita del suo valore e del suo prezzo.

Questo è in particolare il punto in cui dovrai mettere a frutto il tuo piano di marketing strategico. Nel mercato odierno, ci sono una miriade di modi in cui le aziende possono portare i loro prodotti là fuori. Può essere sotto forma di spot radiofonici, TV, social media o qualsiasi altro canale disponibile. Tuttavia, prenditi il ​​tuo tempo per considerare tutte le tue opzioni prima di fare una scelta finale che rappresenti al meglio l'immagine della tua azienda.

#4. Luogo

Posizione fisica, punti di contatto digitali o mentalità sono tutti esempi della quarta P. Per avere successo, il tuo prodotto deve essere facilmente accessibile ai potenziali acquirenti. La domanda che devi porti è: il tuo prodotto è disponibile per l'acquisto online? o se i clienti dovranno entrare o meno in un negozio. Dovrai anche pensare a quanta merce avrai bisogno e dove la conserverai. L'efficiente strategia di marketing inbound moderno dipende fondamentalmente da contenuti interessanti per attirare i clienti e farli visitare il tuo sito.

Fasi del processo di strategia di marketing

Le fasi del processo della strategia di marketing includono la creazione di una strategia che descrive quali sono gli obiettivi dell'azienda; quali iniziative impiegherai per raggiungere tali obiettivi; chi è responsabile dei KPI; e quando sarai in grado di raggiungere questi obiettivi. La creazione e il mantenimento efficace di un piano di marketing strategico comporta, in estrema sintesi, passaggi essenziali nel processo di raggiungimento degli obiettivi di business.

# 1. Dichiara la missione della tua azienda

Affermare la missione della tua organizzazione è il primo di molti passaggi nel processo della strategia di marketing. Nonostante il fatto che questo sia uno scopo strettamente specifico del marketing, dovrebbe supportare l'obiettivo generale della tua azienda. Ma mantieni i tuoi dettagli concisi senza diventare conciso nella tua descrizione. Avrai comunque l'opportunità o spazio per spiegare come intendi acquisire nuovi consumatori e raggiungere questo obiettivo.

 #2. Identificare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) della missione

I buoni piani di marketing di solito descrivono come il dipartimento prevede di misurare il proprio successo nel raggiungere i propri obiettivi. Affinché ciò sia possibile, è necessario identificare i propri indicatori chiave di prestazione (KPI). L'indicatore chiave di performance ti aiuta a valutare i componenti di base di una campagna di marketing. Questi elementi, quindi, ti aiutano a stabilire gli obiettivi a breve termine all'interno della tua missione e puoi quindi riferire la tua progressione ad altri gestione aziendale.

Diamo un'occhiata a un esempio di missione di un piano di marketing strategico. Se uno degli obiettivi della tua azienda è attirare un pubblico interessato alla moda, potresti decidere di utilizzare visualizzazioni di pagina organiche per tenere sotto controllo quante persone hanno visitato il tuo sito web. In questo scenario, le visualizzazioni di pagina sono un KPI e puoi tenere traccia delle visualizzazioni di pagina man mano che crescono.

#3. Identifica le Personas del tuo acquirente

Una Buyer Persona è una rappresentazione fittizia del tuo cliente ideale. Età, sesso, luogo di residenza, dimensione della famiglia e titolo professionale sono alcuni esempi. I clienti attuali e potenziali della tua azienda devono riflettersi in ogni persona acquirente. Di conseguenza, tutti i dirigenti aziendali o i leader aziendali devono accedere e accettare le tue Buyer Personas.

#4. Descrivi le tue iniziative e strategie di contenuto

Questa è la sezione in cui dovrai riassumere il tuo marketing e i tuoi contenuti. Questa parte del tuo piano di marketing è fondamentale poiché ci sono così tanti tipi diversi di contenuti. E avrai così tanti modi diversi per distribuirlo. Qui dovrai sederti e scegliere i canali appropriati e come intendi utilizzare i tuoi contenuti su questi canali.

#5. Definisci chiaramente le omissioni del tuo piano

Un buon piano di marketing strategico dovrebbe delineare il focus del team di marketing ed evidenziare anche ciò su cui non si concentrerà. 

Dovresti pensare ad altre parti della tua attività che non stai affrontando in questa particolare strategia e includerle in questa sezione, se lo hai fatto. L'inclusione di queste omissioni aiuta a supportare i tuoi obiettivi, la persona dell'acquirente, i KPI e i contenuti. Ogni cliente ha aspettative diverse, il che significa che non puoi accontentare tutti. Tuttavia, è importante comunicare loro in anticipo quali sono le responsabilità del tuo team.

#6. Definisci il tuo budget di marketing

Nonostante il fatto che la tua strategia per i contenuti possa fare ampio uso di canali e piattaforme gratuiti, il tuo team di marketing deve comunque tenere conto di una serie di costi aggiuntivi.

Ad esempio, se devi assumere un impiegato di marketing a tempo pieno o anche un libero professionista, avrai bisogno di un budget di marketing e quest'area del tuo piano di marketing descriverà ogni spesa.

#7. Scopri chi sono i tuoi concorrenti

Sapere con chi ti stai confrontando nel marketing è una parte importante delle fasi del processo della strategia di marketing. Dovresti indagare su tutti i principali attori nel tuo campo e pensare a creare profili per ciascuno di essi.

Tuttavia, è importante per te capire che non tutti i tuoi concorrenti ti forniranno gli stessi ostacoli. Alcuni dei tuoi concorrenti potrebbero avere una forte presenza online su una rete di social media, mentre altri potrebbero posizionarsi in alto nei risultati di ricerca per i termini per i quali vorresti che il tuo sito web appaia nei risultati di ricerca.

#8. Descrivi chi contribuirà al tuo piano e le loro responsabilità

A questo punto, hai già una strategia di marketing solida e affidabile in atto. Ora puoi pensarlo come a come scomporre le responsabilità (assegnare ruoli e compiti in base al tuo piano di marketing). Non è necessario essere coinvolti nelle operazioni quotidiane del personale, ma è importante sapere quali team e persone sono responsabili del tipo di contenuto, dei metodi di distribuzione e degli indicatori chiave di prestazione.

Gli obiettivi della pianificazione del marketing strategico

Nella pianificazione del marketing strategico, descriverai fondamentalmente i tuoi obiettivi di guadagno e altri obiettivi di marketing per il prossimo anno (e, idealmente, oltre). Allo stesso modo, illustrerai anche il processo di marketing strategico e i passaggi su come raggiungere tali obiettivi.

Per cominciare, dovresti notare che la normale pianificazione del marketing strategico include almeno quattro obiettivi. Sono:

Esempio di piano di marketing strategico

Un piano di marketing strategico valido e ben dettagliato dovrebbe fornire risposte a queste domande;

• Chi sono i miei clienti ideali e come posso raggiungerli con la mia strategia di marketing?
• Esattamente come li raggiungo?
• C'è un modo per tenerli in giro?

Tutti questi potrebbero non essere nemmeno vicini a coprire tutto, motivo per cui passare attraverso un esempio di piano di marketing strategico potrebbe non essere una cattiva idea. 

Tuttavia, invece di seguire senza pensare un esempio di piano di marketing strategico, pensa a ciò che risuona con i tuoi obiettivi e il tuo pubblico di destinazione quando avvii un'impresa.

Ancora una volta, ricorda, non utilizzare un esempio come le coordinate GPS quando sviluppi il tuo piano di marketing strategico. Invece, lascia che sia solo una linea guida per il tuo corso.

Ogni esempio di piano di marketing strategico che incontri deve contenere tutti questi elementi; 

• Sintesi
• Dichiarazione di missione
• Obiettivi di marketing
• Analisi SWOT
• Ricerche di mercato
• Strategia di mercato
• bilancio

Conclusione

Il processo di pianificazione del marketing strategico per un'organizzazione aiuta a garantire che tutti i suoi stakeholder condividano una comprensione collettiva dei suoi obiettivi e dei passaggi per raggiungerli. Il piano non solo influenza le decisioni prese dal management, ma anche le azioni intraprese dai dipendenti verso gli obiettivi dell'ente e le reazioni dei clienti sia esistenti che potenziali.

Quando un'azienda ha un solido piano di marketing, è in grado di aumentare la propria quota di mercato, che a sua volta genera maggiori entrate e profitti per l'azienda. Quando un'azienda cresce, può essere in grado di trarre vantaggio da notevoli economie di scala, che si traducono in minori spese operative. In poche parole, il processo di pianificazione strategica del marketing stabilisce una connessione tra il motore di produzione e la base di consumatori.

Domande frequenti sul piano di marketing strategico

Quali sono le fasi del piano di marketing strategico?

La pianificazione strategica del mercato prevede 3 fasi fondamentali. Sono:

• Segmentazione del mercato e custom
• Profilazione dei segmenti di mercato
• Sviluppo della vera e propria strategia di marketing

Qual è il modo migliore per elaborare un piano di marketing?

Come elaborare una strategia aziendale

• Fai un riassunto esecutivo del tuo primo passo.
• Descrivi la missione, la visione e i valori fondamentali della tua attività.
•  Identifica il tuo mercato e chi sono i concorrenti.
• Cerca di identificare il tuo consumatore ideale
• Crea un elenco dei tuoi obiettivi di marketing.
• Descrivi il tuo approccio di marketing
• Determina quanti soldi devi spendere per il marketing.

Chi è responsabile di un piano di strategia di marketing in un'azienda?

I team di gestione e operazioni dovrebbe lavorare di pari passo nel processo per progettare una strategia di marketing, definire i passaggi, allocare le responsabilità e tenere traccia dei progressi. Possono alterare i passaggi che compiono nel tempo, ma iniziano sempre con un processo di strategia di marketing che è convalidato dalla ricerca ed è anche fattibile.

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