Alleanze e partnership sono componenti importanti di strategie di business sia per le grandi che per le piccole imprese. Tuttavia, mentre molte alleanze iniziano con obiettivi e ambizioni elevate, non tutte si rivelano strategiche. Negli ultimi mesi ho visto esempi di nuove alleanze strategiche formate tra le principali società mondiali. Ma cos'è esattamente un'alleanza strategica, quali sono i diversi tipi di alleanze strategiche e in che modo possono avvantaggiare o danneggiare la tua azienda. Oh beh, mi hai sentito bene, inizia con l'intenzione di avvantaggiare le aziende ma a lungo termine potrebbe danneggiare la tua azienda. Inoltre, perché li richiediamo per avere successo nel mercato di oggi? Iniziamo.
Cosa sono esattamente le alleanze strategiche?
Le alleanze strategiche sono accordi tra due o più società separate per collaborare nella produzione, sviluppo o vendita di prodotti e servizi, nonché altri obiettivi aziendali. In un'alleanza strategica, ad esempio, la Società A e la Società B uniscono le proprie risorse, capacità e competenze chiave per generare interessi reciproci nella progettazione, produzione o distribuzione di beni o servizi. Vediamo i tipi di alleanze strategiche che abbiamo nella prossima sezione.
Tipi di alleanza strategica
Esistono tre tipi di alleanza strategica: joint venture, alleanze strategiche azionarie e alleanze strategiche non azionarie.
#1. Joint venture
Il primo tipo di alleanza strategica è una joint venture. Questo è quando le società madri formano una nuova società figlia, formano una joint venture. La società A e la società B (società madre) possono, ad esempio, costituire una joint venture costituendo la società C. (società figlia).
Inoltre, se l'impresa A e la società B controllano ciascuna il 50% dell'impresa figlia, la chiamiamo Joint Venture 50-50. La joint venture è classificata come un'impresa di proprietà della maggioranza se la società A possiede il 70% e la società B possiede il 30%.
#2. Alleanza strategica per l'equità
In questo tipo di alleanza strategica, un'impresa acquista una determinata quantità di azioni dell'altra attività, formando un'alleanza strategica di equità. Si creerebbe un'alleanza strategica azionaria se la società A acquistasse il 40% del capitale della società B.
#3. Alleanza strategica non azionaria
Un'alleanza strategica non di equità è un tipo di alleanza formata quando due o più organizzazioni stipulano un accordo contrattuale per unire le proprie risorse e talenti.
Dopo aver visto i diversi tipi di alleanze strategiche, vediamo i vantaggi e le possibili sfide.
I vantaggi delle alleanze strategiche
Considera tre diversi cicli di vita del prodotto per comprendere meglio le motivazioni delle alleanze strategiche: ciclo lento, ciclo standard e ciclo veloce. La necessità di sviluppare e generare continuamente nuovi articoli in un settore determina il ciclo di vita del prodotto. Il business farmaceutico, ad esempio, ha un ciclo di vita del prodotto lento, mentre il business del software ha un ciclo di vita del prodotto veloce. I motivi delle alleanze strategiche cambiano per le organizzazioni i cui prodotti si trovano in un ciclo di vita del prodotto distinto:
# 1. Ciclo lento
I vantaggi competitivi di un'azienda sono protetti per periodi relativamente lunghi durante un ciclo lento. Il settore farmaceutico ha un ciclo di vita del prodotto ritardato perché i prodotti non vengono sviluppati ogni anno e i brevetti vengono concessi per un lungo periodo.
Vengono create alleanze strategiche per ottenere l'accesso a un mercato ristretto, mantenere la stabilità del mercato (stabilendo standard di prodotto) e costruire un franchising in un nuovo mercato.
#2. Ciclo tipico
In un ciclo tipico, l'azienda produce un nuovo prodotto ogni pochi anni e potrebbe o meno essere in grado di mantenere la sua posizione di leadership nel settore.
Vengono create alleanze strategiche per conquistare quote di mercato, eliminare i concorrenti, combinare risorse per progetti di capitale significativi, realizzare economie di scala o accedere a risorse complementari.
#3. Ciclo rapido
I vantaggi competitivi dell'azienda non sono protetti in un ciclo rapido e le aziende che operano in un ciclo di vita rapido dei prodotti devono costantemente produrre nuovi prodotti/servizi per sopravvivere.
Sono formati per accelerare lo sviluppo di nuovi prodotti o servizi, condividere i costi di ricerca e sviluppo, semplificare la penetrazione del mercato e combattere le incertezze.
Creazione di valore dell'alleanza strategica
Le alleanze strategiche aggiungono valore facendo quanto segue:
- Miglioramento delle operazioni correnti
- Cambiare il panorama competitivo
- Facilità di accesso e di uscita
- Le attività in corso sono state potenziate grazie a:
- Economie di scala risultanti da efficaci alleanze strategiche
- La capacità di imparare dai propri colleghi
- I partner condividono i costi ei rischi
2. Cambiare l'ambiente competitivo implementando:
- Sviluppo di standard tecnologici (ad esempio, Sony e Panasonic annunciano di collaborare per produrre un televisore di nuova generazione). Ciò contribuirebbe alla definizione di una nuova norma in un contesto competitivo.
3. Facilitare l'ingresso e l'uscita dall'azienda attraverso:
- Ingresso in nuovi settori a un costo minimo (un'azienda può formare una partnership strategica per entrare facilmente in un nuovo settore).
- Una via d'uscita dalle industrie a basso costo (un nuovo operatore può formare un'alleanza strategica con un'azienda già nel settore e prendere lentamente il controllo di quell'azienda, consentendo all'azienda che è già nel settore di uscire).
Vantaggi dell'alleanza strategica
- È flessibile da usare
- Non è necessario unire capitali o raccogliere risorse
- Consente l'indipendenza
Vantaggi dell'alleanza strategica
- Può portare una società a dipendere dall'altra col passare del tempo.
- Un'interruzione del conflitto può influire notevolmente su una delle due società.
Sfide delle alleanze strategiche
Sebbene le alleanze strategiche aggiungano valore, ci sono diverse questioni da considerare:
- I partner possono esagerare ciò che portano in tavola (mentire su competenze che non hanno).
- I partner potrebbero non riuscire a impegnare risorse e competenze l'uno con l'altro.
- Una parte può fare un investimento significativo nell'alleanza mentre l'altra no.
- I partner potrebbero non utilizzare appieno le loro risorse complementari.
Ora esaminiamo alcuni esempi di alleanza strategica.
Esempi di alleanza strategica di successo
Solo perché due cose non sembrano andare insieme a prima vista non implica che non siano una buona partita. Alcune organizzazioni possono sembrare a prima vista avere poco in comune, ma uno studio più attento potrebbe rivelare alcune somiglianze: basi di clienti con interessi simili, la capacità di sfruttare un pool di clienti con un altro o anche una collaborazione simbiotica che dura da anni .
Le organizzazioni che partecipano alla maggior parte delle alleanze strategiche hanno il potenziale per andare oltre all'interno di un possibile pool di clienti. E con due team di vendita nel canale, hai accesso al doppio dei potenziali clienti come se lavorassi da solo. Per non parlare di marketing in co-branding contenuto.
I seguenti sono cinque esempi di alleanze strategiche che hanno dato buoni frutti.
# 1. Eddie Bauer e Ford
Potresti ricordare l'edizione Eddie Bauer del Ford Explorer. I sedili in pelle premium e altri elementi di lusso sono disponibili in tutta l'auto. Eddie Bauer all'epoca stava realizzando set di valigie con il marchio Ford, oltre all'auto stessa. Questi articoli in co-branding sono serviti come eccellenti opportunità di promozione per entrambe le società.
Il principale punto di forza del veicolo era che si adattava a un segmento precedentemente occupato dalle case automobilistiche straniere: il mercato dei SUV premium. I clienti che chiedevano un utilitario sportivo finemente arredato realizzato sul suolo americano sono rimasti soddisfatti quando Ford ha collaborato con Eddie Bauer.
#2. Uber e Spotify
Per aggiornarci, Spotify e Uber hanno collaborato per fornire il controllo stereo ai clienti Uber. Non tutti gli utenti di Spotify viaggiano su Uber e non tutti i motociclisti di Uber hanno un account Spotify. L'alleanza strategica consente a ciascuna azienda di perseguire potenziali clienti dalla base di clienti esistente dell'altra, pur continuando a promuovere entrambi i prodotti.
In entrambi i casi, conferisce all'azienda un vantaggio competitivo. Il pacchetto Premium di Spotify include qualcosa che altri servizi di streaming non offrono ancora. Allo stesso modo, Uber potrebbe consentire ai motociclisti di ascoltare le loro playlist, che i servizi di condivisione del viaggio rivali non possono attualmente eguagliare.
#3. Luxottica e Google
Anche se potresti non concepire che lavorino insieme, la collaborazione era proprio ciò di cui ogni azienda aveva bisogno per andare avanti nel settore.
Luxottica è in grado di fornire occhiali da vista di qualità premium al mercato del lusso, giustificando il prezzo con il fatto che la tecnologia sta determinando il prezzo, pur mantenendo e aumentando la propria quota di mercato ampliando la propria base di clienti. Google, d'altra parte, può fornire tecnologia con un tocco di eleganza e attirare persone che, indipendentemente dalla tecnologia, potrebbero essere alla ricerca di occhiali con un'estetica premium.
#4. Disney e Hewlett Packard
Questa collaborazione si è formata quando il signor Hewlett, il signor Packard e il signor Disney erano ancora attivi nelle loro attività separate. La Disney ha acquistato apparecchiature audio da Hewlett-Packard per la produzione di Fantasia. La partnership strategica è stata mantenuta poiché la Disney ha fatto molto affidamento sui team di sviluppo e IT di HP per la sua infrastruttura.
In realtà, il team di Imagineering nelle attuali attrazioni Disney è ancora molto legato al design dei sistemi HP. Durante le fasi di progettazione e costruzione di Disney's Mission: SPACE, gli ingegneri HP e gli Imagineers Disney hanno collaborato per creare la giostra tecnologicamente più avanzata di sempre.
#5. Starbucks e Barnes & Noble
Questo è un matchup che ha resistito alla prova del tempo. Mentre molte librerie fisiche hanno chiuso per mancanza di clienti, la manciata che ha stretto connessioni strategiche ha prosperato. La collaborazione di Barnes & Noble con Starbucks è un esempio di alleanza strategica di lunga data.
Starbucks è da anni sinonimo di caffè. Che ti piaccia o no, riconosci il nome. I clienti hanno due motivi per fare acquisti da Barnes & Noble, con una sede Starbucks nella maggior parte (se non in tutti) di essi. Tutto in un'unica fermata, fai una pausa caffè e sfoglia gli ultimi bestseller sugli scaffali.
Sebbene non affermiamo che questa cooperazione strategica abbia mantenuto Barnes & Noble aperta, vale la pena notare che molti dei suoi grandi concorrenti da allora hanno cessato l'attività. Per continuare l'attività in un'era in cui le vendite dei media digitali sono in continuo aumento, i fornitori di materiale stampato devono essere astuti. Barnes e Noble hanno fatto uno sforzo per stare al passo con la concorrenza.
Vale la pena notare che le organizzazioni che hanno creato queste alleanze strategiche avevano poco in comune prima della loro collaborazione in tutte e cinque le situazioni. La base dei consumatori può essere l'unico punto in comune, anche se indiretto nella maggior parte dei casi.
Esempi di alleanze strategiche fallite
Non tutte le collaborazioni sono uguali. Alcune collaborazioni sono destinate a fallire fin dall'inizio. E alcuni hanno solo bisogno di un piccolo armeggiare per portare entrambe le parti sulla strada giusta. Entrare in un'alleanza dannosa o peggio può avere un impatto significativo sul successo di un'azienda.
Diamo un'occhiata ad alcuni esempi per vedere perché le alleanze strategiche falliscono e come puoi impedire che accadano in futuro.
# 1. Time Warner e AOL
Quando il "boom delle dot-com" era ancora una cosa, AOL e Time Warner hanno unito le loro operazioni in quella che è ampiamente considerata la peggiore fusione di tutti i tempi. Sulla carta, la fusione aveva un senso: Time Warner avrebbe tratto profitto dalla presenza online un tempo invidiabile di AOL, mentre AOL avrebbe tratto vantaggio dalla rete via cavo e dalla programmazione di Time Warner.
Inutile dire che non era così. Avviso spoiler: la bolla delle dot-com è scoppiata pochi mesi dopo l'accordo e l'intera economia è diventata un crollo. Come forse ricorderete, l'attività di AOL è andata fuori controllo, provocando una svalutazione di 99 miliardi di dollari nel 2002 e una svalutazione delle azioni di quasi 206 miliardi di dollari. Oh no.
Allora, qual è il punto principale qui? Secondo un articolo di Fortune, il vantaggio effimero è un fenomeno in cui le capacità iniziali di un'organizzazione si degradano. Sono sostituiti da una successiva forma di vantaggio competitivo. AOL dipendeva fortemente dalla promessa della banda larga (che, all'epoca, aveva solo il 3% del paese). La catastrofica fusione era essenzialmente inevitabile perché la sua base era sui pagamenti mensili.
Inoltre, la fusione era destinata a fallire fin dall'inizio a causa di incompatibilità culturali. Da un lato, giustapposta alla cultura aziendale e conservatrice di Time Warner, AOL rappresentava un'identità aggressiva. Non solo è fondamentale comprendere il mercato, ma è anche fondamentale garantire che le offerte e le culture dei prodotti della tua azienda siano complementari. Accertarsi che entrambe le società siano sulla stessa pagina e che tutti stiano lavorando insieme per raggiungere obiettivi comuni.
#2. Motorola e Cisco
Motorola e Cisco hanno lanciato Spectrapoint Wireless, una joint venture, nel 1999. Hanno investito 300 milioni di dollari per acquisire asset wireless fissi di un'altra società di telecomunicazioni e hanno deciso di spendere 1 miliardo di dollari per diventare i leader nei servizi wireless fissi. Tuttavia, la relazione è stata sciolta dopo solo un anno. Perché è così? Perché non c'erano clienti a cui vendere.
Quindi, cosa è andato esattamente storto in questa alleanza strategica? Per cominciare, le società erano accecate dall'ambizione e credevano in un settore che non è mai decollato. È facile innamorarsi del concetto di valore aggiunto. Tuttavia, è fondamentale tenere sempre a mente le possibilità dell'alleanza.
Le vere alleanze strategiche sono in risposta a una sfida comune. Alcune alleanze danno alle imprese l'accesso a nuove competenze o capacità. I partner, ad esempio, possono fornirsi reciprocamente un prodotto che integra le offerte dell'altro. Altre collaborazioni generano vantaggi strategici per aumentare la competitività o accedere a nuovi mercati. Indipendentemente da ciò, è fondamentale tenere sempre presente lo scopo finale della tua alleanza.
#3. Graffette e OfficeMax
Staples ha tentato di acquistare la sua concorrenza, Office Depot, proprio l'anno scorso e ha fallito in modo spettacolare. Mentre l'accordo da 5.5 miliardi di dollari sembrava promettere un brillante futuro per Staples, la fusione è fallita dopo che sono emerse preoccupazioni antitrust e la Federal Trade Commission (FTC) ha negato alle aziende l'opzione. Secondo la FTC, esiste la possibilità che la cooperazione possa comportare prezzi più elevati e una minore concorrenza.
Office Depot ora deve a Staples 250 milioni di dollari in costi di rottura. Cosa rappresenta questo errore di alto profilo? Ecco perché, ancora una volta, è fondamentale valutare costantemente il mercato e comprendere l'impatto che inevitabilmente avrà la vostra collaborazione. Fare riferimento alle tue intenzioni e obiettivi consente alle aziende di reindirizzare una relazione che ha deviato dalla rotta ed evitare di formarne una destinata a fallire in primo luogo.
Il valore delle alleanze strategiche e degli ecosistemi è fondamentale per il successo futuro di un'organizzazione.
Secondo un sondaggio di Accenture, il 76% dei leader aziendali ritiene che gli attuali modelli aziendali saranno irriconoscibili nei prossimi cinque anni. Gli agenti primari del cambiamento saranno gli ecosistemi e le relazioni strategiche.
Le vere alleanze strategiche, d'altra parte, richiedono un'amministrazione efficiente per realizzare il loro pieno potenziale. Questo è più difficile di quanto sembri con il tempo e l'energia necessari per le tipiche partnership.
Le aziende possono attingere a un mercato praticamente infinito di idee, risorse e conoscenze con partner strategici, cosa che sarebbe impensabile in uno sforzo individuale evitando gli ostacoli che portano a partnership infruttuose e potenziale non realizzato.
Perché l'alleanza strategica è importante? alleanze facilitare l'accesso ai mercati globali. … Tuttavia, attraverso alleanze strategiche, le aziende possono migliorare il proprio posizionamento competitivo, entrare in nuovi mercati, integrare competenze critiche e condividere il rischio e il costo di grandi progetti di sviluppo.
Se la tua alleanza strategica sarà positiva, deve soddisfare una qualsiasi di queste condizioni
Per essere strategico, deve
- Riduce un grosso rischio per l'azienda.
- Fondamentale per lo sviluppo o la sostenibilità di una competenza fondamentale o di un altro vantaggio competitivo.
- Impedisce a un concorrente di ottenere un vantaggio.
- Una componente chiave per il raggiungimento di un obiettivo o obiettivo aziendale importante.
- Sviluppa o mantiene le scelte strategiche dell'azienda.
Se la tua alleanza strategica avrà successo o piuttosto fruttuosa, devi assicurarti che la tua alleanza sia più strategica che convenzionale. La ragione di ciò è semplicemente che l'alleanza è che lo scopo dell'alleanza è più della redditività che queste aziende si aspettano.
Quanto sono cruciali le alleanze strategiche?
Attraverso alleanze strategiche, un'azienda può espandere il proprio pubblico senza spendere altro tempo o denaro. Una società in franchising è costantemente alla ricerca di approcci freschi e innovativi per far crescere la propria clientela e connettersi con nuovi potenziali clienti; stabilire un'alleanza strategica offre una di queste possibilità.
Perché esistono alleanze strategiche?
Al contrario, la teoria della dipendenza dalle risorse sostiene che le imprese cercano alleanze strategiche per ottenere l'accesso a risorse preziose che non hanno da sole. La conoscenza e l'apprendimento organizzativi si concentrano anche sul motivo per cui le aziende vogliono apprendere o acquisire la conoscenza organizzativa di altri.
Come funzionano i partenariati strategici?
Le alleanze strategiche sono accordi tra due o più aziende per collaborare a progetti mantenendo le loro identità indipendenti. Puoi mettere in comune le risorse, utilizzare le tue competenze combinate e lavorare insieme per ottenere più di quanto potresti ottenere individualmente attraverso questo tipo di partnership.
Quali pericoli comportano le alleanze strategiche?
Molte collaborazioni possono sfociare in uno scontro di culture aziendali o in una sensazione di diminuita indipendenza. Inoltre, i partner possono perdere prospettive commerciali future con i concorrenti del loro partner strategico.
Cosa comporta un'alleanza strategica?
La portata di un'alleanza strategica può cambiare a seconda del lavoro svolto dai partner. Sono possibili alleanze strategiche in cui i partner partecipano a tutte le attività commerciali. Al contrario, ci sono casi in cui i partner gestiscono gli aspetti specifici dell'azienda, come marketing, finanza, ricerca e sviluppo, ecc.
Conclusione
L'alleanza strategica ha nel tempo collocato le imprese in posizioni migliori. Ma hey c'è un problema, assicurati di analizzare attentamente l'esito futuro della tua alleanza prima di formarne una. Ricorda, se deve essere efficace, deve essere strategico non convenzionale.
Domande frequenti sull'alleanza strategica
Perché l'alleanza strategica è importante?
fedi nuziali facilitare l'accesso ai mercati globali. … Tuttavia, attraverso alleanze strategiche, le aziende possono migliorare il proprio posizionamento competitivo, entrare in nuovi mercati, integrare competenze critiche e condividere il rischio e il costo di grandi progetti di sviluppo.
Quali sono i diversi tipi di alleanze strategiche?
Tre diversi tipi di alleanze strategiche
- Joint venture. Una joint venture è una società figlia di società biparentali. …
- Alleanza strategica per l'equità. …
- Alleanza strategica non azionaria.
Come si crea un'alleanza strategica?
1: Identifica potenziali partner. …
2: Potenziali partner di ricerca. …
3: Effettua la prima chiamata. …
4: Il primo incontro. …
5: Identifica opportunità specifiche. …
6: Stabilire obiettivi di guadagno/profitto. …
7: Sviluppare un'agenda. …
8: Presentare il Piano.
Qual è la differenza tra un'alleanza strategica e un'acquisizione?
Sia le acquisizioni che le alleanze sono spesso strategie utilizzate per la crescita esterna. Laddove un'acquisizione comporti l'assunzione del controllo su un'altra società attraverso l'ottenimento di azioni o proprietà, un'alleanza comprende società che cooperano per perseguire obiettivi condivisi pur rimanendo giuridicamente indipendenti
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