Le aziende non vogliono solo aumentare le loro entrate, vogliono che continui. Ogni azienda vuole registrare un aumento costante delle entrate e le entrate ricorrenti rappresentano un quadro chiaro di come realizzare questo obiettivo. Sono generalmente entrate regolari, stabili e prevedibili che confluiscono nella tua attività. Le aziende identificano prodotti o servizi con queste caratteristiche e costruiscono strategie di entrate ricorrenti annuali e mensili intorno a loro utilizzando SAAS e altri strumenti pertinenti. Se vuoi vendere con successo la tua attività e incorporarvi un modello di entrate ricorrenti, sei nel posto giusto. In questo articolo, trattiamo ogni aspetto delle entrate ricorrenti
Entrate ricorrenti
Il reddito ricorrente è una forma di reddito che dipende dagli acquisti costanti dei clienti. Un'azienda che dipende da entrate regolari è in genere in grado di prevedere meglio le sue entrate future. Discuteremo ciascuno di questi in dettaglio. Ma poi, abbonamenti, contratti, abbonamenti e altri accordi con i clienti simili possono tutti produrre entrate ricorrenti. I fornitori SaaS in genere utilizzano questa strategia per gestire gli abbonamenti ai servizi. Se ti stai chiedendo cosa otterrà un'azienda con entrate ricorrenti, non dovresti sottolinearlo. Le aziende con entrate regolari possono raggiungere i seguenti obiettivi:
- Avere una base di clienti impegnata
- Offri un LTV medio maggiore (valore di vita) per i tuoi clienti
- Registra il flusso continuo di fondi
- Rischio ridotto in termini di potenziale di crescita e così via.
Inoltre, gli acquisti prolungati spesso indicano l'esistenza di un problema che deve essere risolto, l'affitto, potresti avere la possibilità di chiudere l'attività. Le persone che scelgono la tua azienda indicano che pensano che tu possa offrire loro la soluzione migliore.
Cosa rende importanti le entrate ricorrenti?
Esaminiamo alcune delle giustificazioni chiave del motivo per cui le entrate ricorrenti possono promuovere la crescita del business.
# 1. Gestisci facilmente i flussi di cassa
Semplifica la gestione del flusso di cassa di un'azienda. Quando si calcolano le vendite con entrate ricorrenti, è più prevedibile rispetto a quelle con acquisti una tantum. Puoi dire quanto segue poiché si verificano frequentemente e con un grado di certezza (relativamente) alto:
- Quanti soldi stanno entrando nel business?
- Quello che compri con i tuoi soldi
- Tieni sotto controllo entrate e spese
Questi dettagli possono aiutarti a gestire il tuo flusso di cassa in modo più efficace. Di conseguenza, sei più in grado di allocare risorse e fare scelte in merito alla crescita del tuo business.
# 2. Previsione
Quando hai una conoscenza approfondita dell'afflusso e del deflusso della tua organizzazione, puoi anticipare con precisione i profitti futuri. È possibile prevedere le vendite per il mese, il trimestre e anche l'anno successivo.
Puoi anche calcolare la crescita del business. Potrai visualizzare:
- Il tuo reddito medio
- Quando e come può crescere il tuo business
- Migliori opportunità e posizioni
Da questo punto, puoi prevedere in modo equo come crescerà la tua attività e i punti di svolta chiave che incontrerai.
#3. Strategia la crescita
Se conosci la tua possibile redditività e flusso di cassa, potresti essere in grado di ridimensionare la tua attività con il minimo rischio. Una strategia di crescita che sia realizzabile e pratica può essere sviluppata con l'aiuto di un modello di entrate ricorrenti.
Esempi di entrate ricorrenti
Se ti stai chiedendo come integrare le entrate ricorrenti nella tua attività, rilassati, ti abbiamo coperto. Dai un'occhiata a questi esempi di entrate ricorrenti di seguito;
# 1. Abbonamenti per Prodotti Specifici
Alcune aziende hanno notato che i clienti acquistavano spesso determinati articoli. o massimizzare l'opportunità, decidono di offrire abbonamenti ai prodotti come un modo per ottenere entrate più coerenti.
#2. Abbonamenti di denaro non utilizzati
Le stesse linee guida che si applicano ai materiali di consumo con denaro sommerso si applicano anche agli abbonamenti con denaro sommerso. I clienti acquistano un abbonamento invece di beni reali, che è la differenza.
#3. Accordi concreti
Un piano telefonico o un contratto è il miglior esempio di contratto duro. Quando ti iscrivi a un piano, ricevi un telefono gratuitamente (o con un piccolo acconto). Dopodiché, il suo utilizzo costerà denaro ogni mese. Questi contratti fissi possono durare da sei mesi a due o tre anni.
#4. Abbonamenti convenzionali
I clienti utilizzano spesso i servizi in abbonamento per pagare i propri beni o servizi su base settimanale, mensile o annuale. I lettori effettuano pagamenti mensili alla pubblicazione durante tutto l'anno. A fine anno decidono se rinnovare.
#5. Abbonamenti basati sull'utente
In base al numero di abbonati che utilizzano il prodotto o il servizio su un unico account, gli abbonamenti basati sugli utenti addebitano ai clienti. Considera Slack come un esempio di quanto sia popolare questa tattica tra le aziende SaaS. Valutano le tariffe in base al numero di utenti attivi mensili (quando pagano annualmente).
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Entrate ricorrenti annuali SAAS
In molti modi, la base dei KPI aziendali SaaS sono i ricavi annuali ricorrenti. Questo perché SAAS indica quanto reddito annuale ricorrente può aspettarsi di generare un'azienda. Le entrate ricorrenti contano cose come le entrate derivanti da abbonamenti software annuali o contratti di servizio. Il totale dei prodotti basati su abbonamento e degli upsell basati sui servizi delle società SaaS dovrebbe essere incluso nelle entrate ricorrenti annuali (ARR). Prendi in considerazione un'azienda che vende software antivirale.
Quali sono le alternative alle entrate ricorrenti annuali (ARR) SAAS?
Anche se ARR è una statistica SaaS critica di indiscutibile importanza, ci sono ancora opzioni alternative. Per alcune aziende che danno priorità ai ricavi mensili ricorrenti o all'acquisizione di clienti, altri KPI potrebbero essere altrettanto importanti.
# 1. Entrate mensili ricorrenti (MRR)
Le metriche delle entrate ricorrenti ARR e MRR sono comparabili, tuttavia, MRR lo tiene traccia mensilmente anziché annualmente. Questo indicatore potrebbe essere più utile per le aziende che si concentrano sugli abbonamenti mensili.
#2. Valore totale del contratto (TCV)
Il valore totale del contratto è l'intero importo di tutti gli acquisti dei consumatori coperti da un contratto. Questa statistica comprende i pagamenti una tantum previsti, nonché i ricavi e i costi continui che verranno sostenuti per tutta la durata del contratto.
#3. Valore del contratto annuale (ACV)
Indipendentemente dalla durata del contratto, ACV determina il valore di una connessione client in un periodo di 12 mesi.
#4. Entrate non ricorrenti (NRR)
I ricavi non ricorrenti sono definiti come ricavi da vendite una tantum di prodotti o servizi. Questo cliente può acquistare i servizi di onboarding o l'hardware necessari per l'installazione iniziale.
Che cosa sono le entrate mensili ricorrenti
Le entrate mensili ricorrenti sono la somma di denaro prevista che la tua azienda guadagnerà da tutti gli abbonamenti attivi in un determinato mese (MRR). Include solo i costi ricorrenti di sconti, coupon e componenti aggiuntivi; esclude i prezzi una tantum. In base al numero di clienti attivi, è possibile utilizzare l'MRR per valutare l'attuale posizione finanziaria dell'azienda e proiettarne la redditività futura.
Perché il monitoraggio MRR è importante per le aziende?
Illustrando con precisione la quantità di reddito potenziale della tua azienda, MRR fornisce informazioni che ti aiutano a decidere i passi da intraprendere per costruire la tua attività. Visualizza i fattori aggiuntivi che l'MRR può influenzare e perché questo lo rende una metrica di abbonamento chiave.
# 1. Controllo delle prestazioni
Un mese è un buon momento per valutare i progressi di un'attività in abbonamento. Non dovresti trattenerti dall'apprendere le prestazioni dell'azienda per una settimana o un anno. Puoi anche ripensare all'anno precedente per fissare obiettivi realistici per il futuro e utilizzare i tuoi fondi per aiutarti a raggiungerli.
#2. Stima delle vendite
Per creare proiezioni di vendita accurate e obiettivi di crescita aziendale sia a lungo che a breve termine, l'MRR è considerato essenziale. Analizzando la tua performance finanziaria mensile, puoi prevedere le tue entrate per il mese successivo e decidere quali modifiche apportare alle tue tattiche di vendita per aumentare le entrate.
#3. Bilancio
MRR prevede l'afflusso di entrate mensili dell'azienda. Confrontando queste entrate con i costi dell'azienda, puoi calcolare con precisione le risorse che avrai a disposizione per il reinvestimento nell'azienda. Questo è il modo in cui MRR ti assiste nel prendere decisioni affidabili e nella definizione di un budget sicuro per la crescita del business.
Entrate ricorrenti annuali
Le entrate ricorrenti annuali (ARR) sono una statistica dell'Economia in abbonamento che mostra le entrate prodotte annualmente nel corso di un abbonamento (o contratto). Più in particolare, ARR è il numero di abbonamenti a termine per entrate ricorrenti per un singolo anno solare. Ad esempio, se un abbonato pagasse $ 12,000 per un abbonamento triennale, l'ARR sarebbe di $ 4,000 ogni anno. Entrate ricorrenti annuali, o ARR, è un termine prevedibile.
In che modo l'ARR è importante per un'azienda in abbonamento?
Lo stato di salute di un'attività in abbonamento può essere determinato con precisione da ARR. L'ARR, che misura l'ammontare delle entrate che un'azienda prevede ricorrenti, rende più facile misurare lo sviluppo del business e proiettare la crescita futura. Inoltre, è un'indicazione utile per calcolare lo slancio guadagnato da eventi come nuove vendite, rinnovi e aggiornamenti, nonché lo slancio perso da eventi come downgrade e perdita di clienti.
Entrate ricorrenti annuali vs entrate
Nonostante il fatto che l'ARR sia la versione annualizzata di MRR, le entrate totali e l'ARR hanno caratteristiche abbastanza diverse. L'ARR valuta solo le entrate basate sull'abbonamento, mentre le entrate totali per la tua azienda considerano tutti i soldi che guadagni.
Ad esempio, le entrate derivanti da prodotti non in abbonamento o le spese di implementazione una tantum non verranno conteggiate nell'ARR. Considerati un'azienda SaaS che offre abbonamenti mensili oltre a servizi di consulenza. Le tue entrate totali sarebbero la somma dei soldi guadagnati dagli abbonamenti mensili e dai servizi di consulenza. Tuttavia, il tuo ARR sarebbe l'abbonamento mensile che ricevi dal tuo prodotto SaaS.
Come calcolare i ricavi ricorrenti annuali
Non basta acquistare un pacchetto di abbonamento, devi sapere come calcolare le entrate ricorrenti annuali. La buona notizia è che non richiede molta logica matematica, quindi rilassati. È facile da calcolare. Moltiplica semplicemente il tuo MRR per 12, tutto qui. Moltiplicando il tuo reddito mensile medio per il numero di clienti in abbonamento attivi che hai in un determinato mese, otterrai un MRR nel minor tempo possibile.
Ad esempio, se hai attualmente 20 clienti e 10 di loro stanno pagando il tuo abbonamento di base ($ 50 al mese), mentre gli altri 10 stanno pagando il tuo abbonamento premium ($ 100), il calcolo sarebbe il seguente.
$ 75 è il ricavo medio per cliente mentre i clienti totali sono 20
Formula ARR: MRR (ricavi mensili medi per cliente x clienti totali) x 12
ARR= 20 clienti totali ($ 75 x 20) x 12 sono $ 18,000.
Il suddetto calcolo comporterebbe un MRR di $ 1,500 e un ARR di $ 18,000.
Aziende ad alto reddito ricorrente
Le entrate ricorrenti rafforzano la stabilità della tua azienda, migliora il flusso di cassa, incoraggia le relazioni a lungo termine con i clienti, attira maggiormente gli investitori e persino aumenta il valore della tua azienda. Anche se potresti avere familiarità con una o due di queste startup, la maggior parte di queste nuove società non è ben nota.
# 1. Tecnologie StrongArm
La sicurezza dei lavoratori non è mai stata così high-tech, ad eccezione degli astronauti. Questa startup si concentra sulla sicurezza sul lavoro e produce dispositivi sensori che rilevano o prevedono varie caratteristiche umane, da quelle fisiche a quelle psicologiche. Le aziende, a loro volta, sono in grado di offrire consulenza ai dipendenti in difficoltà o, in situazioni di emergenza, intervenire attivamente.
#2. Fermo
Gli elementi di chiusura sono incorporati nella progettazione di più di un nuovo edificio residenziale su dieci negli Stati Uniti. Questi numeri suggeriscono che ci sono buone probabilità che questa azienda continui a crescere in modo significativo per un periodo di tempo considerevole.
Oltre ai notevoli guadagni derivanti dalla vendita iniziale dell'hardware, l'azienda beneficia anche di pagamenti ricorrenti a lungo termine che fanno parte dell'impegno del cliente sin dall'inizio. È un'ottima mossa commerciale perché il cliente riconosce formalmente le condizioni di abbonamento dell'azienda sin dall'inizio.
#3. Tivo
Questa azienda si è ritagliata una nicchia considerevole nel settore delle spedizioni e dei trasporti come creatore e produttore di tecnologia GPS intelligente. Tive crea dispositivi di monitoraggio del carico GPS con una gamma di funzionalità del sensore, come dati su temperatura e shock. Immagina un dispositivo di localizzazione GPS collocato in un container in grado di avvisare il proprietario del pacco in tempo reale.
Attraverso accordi con un elenco considerevole e impressionante di colossi della logistica e lavorando direttamente con noti produttori, l'azienda genera un notevole profitto dalla vendita del suo hardware, le unità GPS. Inoltre, la vendita del dispositivo si trasforma in un contratto a reddito ricorrente una volta che il carico è in viaggio sotto forma del servizio di monitoraggio della spedizione fornito da Tive.
#4. Zoom
La società di sviluppo, noleggio e manutenzione di biciclette elettriche Zoomo potrebbe essere in grado di superare le case automobilistiche nella quota di mercato urbano. Ha in programma di guidare la transizione dalle auto e dai camion alle biciclette elettriche come modalità principale di mobilità urbana.
I ricavi ricorrenti sono assicurati in questo modello aziendale da un flusso costante di contratti di locazione da parte di una clientela in continua espansione. Sebbene l'acquisto dei veicoli sia un'opzione, l'azienda si concentra principalmente sul lato del noleggio.
#5. Salute Tesseract
Gli obiettivi principali di questa azienda olistica di tecnologia sanitaria sono diagnosticare, tracciare e curare le malattie. Scansionando gli occhi di un paziente e rilevando se sono in ottime o cattive condizioni, l'azienda sviluppa uno strumento che valuta elettronicamente la salute generale del paziente.
Se vengono rilevati problemi, il dispositivo può trattarli in modo non invasivo erogando elettronicamente il farmaco tramite l'apparato di scansione nello stesso modo oculare. Tesseract Health è pronta a sostenere costantemente il suo duplice ruolo di medico e cura, fornendo una fonte affidabile di reddito continuo.
Quali sono le entrate ricorrenti nel software?
È descritto come il valore delle componenti di ricavo ricorrente contrattate degli abbonamenti a termine, normalizzato a un anno.
Quali sono i vantaggi delle entrate ricorrenti?
Il modello di entrate ricorrenti favorisce legami più stretti tra l'azienda e la sua attuale clientela. Queste attività sono più preziose poiché investono meno tempo e denaro nell'ottenere nuovi clienti perché hanno una base di clienti così fedele.
Che cosa sono le entrate ricorrenti annuali?
Le entrate ricorrenti annuali (ARR) sono il denaro che un'azienda prevede di generare dai propri clienti su base annuale in cambio della fornitura loro di beni o servizi.
Perché le entrate sono mensili ricorrenti?
MRR è considerato fondamentale per lo sviluppo di stime di vendita precise e piani di crescita aziendale a lungo e breve termine.
Che cos'è il modello di entrate ricorrenti?
Un modello di business noto come "entrate ricorrenti" è quello in cui le entrate sono prevedibili, costanti e dovrebbero continuare in futuro. Gainsight è consapevole del fatto che le organizzazioni preferiscono offerte di servizi con un profilo a basso rischio ma con un'elevata prevedibilità dei ricavi.
Qual è un buon tasso di entrate ricorrenti?
Gli analisti del settore considerano favorevole una crescita netta dell'MRR del 10-20%. Le aziende possono raggiungere il loro tasso di crescita dei ricavi ricorrenti mensili ideali riducendo il tasso di abbandono e aumentando upsell, cross-sell e componenti aggiuntivi.
Perché le entrate ricorrenti sono migliori?
L'azienda e la sua attuale base di clienti sviluppano legami più stretti grazie al modello di entrate ricorrenti. Queste aziende valgono di più poiché investono meno tempo e denaro nell'ottenere nuovi clienti perché la loro clientela esistente è così devota a loro.
Cosa sono le entrate ricorrenti e ricorrenti?
I clienti che acquistano da te occasionalmente generano entrate ricorrenti. Sono contenti di ciò che hai da offrire e, sebbene non sempre acquistino nei tempi previsti, lo fanno spesso. I clienti che effettuano acquisti regolarmente ti forniscono entrate ricorrenti affidabili.
Qual è la regola del 40?
Il tasso di crescita dei ricavi e il margine di profitto combinati di una società di software dovrebbero essere almeno del 40%, secondo la Regola del 40. Le società SaaS con un margine di profitto superiore al 40% sono redditizie a un tasso sostenibile, mentre quelle con un margine inferiore al 40% potrebbero riscontrare problemi di flusso di cassa o di liquidità.
Quali sono i 3 tipi principali di modelli di entrate?
L'abbonamento, la licenza e il markup sono esempi di modelli di business comuni. Il modello di entrate aiuta le aziende a scegliere le loro tattiche di generazione di entrate, ad esempio a quale fonte di entrate dare la priorità, identificare il loro mercato di riferimento e determinare quanto addebitare per i loro beni.
Conclusione
Misurare la capacità finanziaria di un'azienda è molto più facile con i ricavi ricorrenti che con i normali acquisti una tantum. Non c'è niente di così facile come essere responsabile delle tue finanze. Garantisce che ogni piano e strategia orientati alla crescita del tuo business siano accurati e non basati su possibili stime. Se desideri integrare le entrate ricorrenti annuali o mensili nel tuo sistema, utilizza semplicemente lo strumento SAAS e altre strategie pertinenti per raggiungere questo obiettivo.
Domande frequenti sui ricavi ricorrenti
Come si generano entrate ricorrenti?
- Crea un programma di abbonamento
- Introduci gli abbonamenti per i prodotti fisici.
- Diventa un affiliato di prodotti SaaS.
- Combina il programma di abbonamento e la consegna fisica del prodotto.
- Avere piani di servizio o di fidelizzazione per i clienti
Quali aziende hanno entrate ricorrenti?
- Distribuzione
- SANITARIETÀ
- Settore bancario
- Telecomunicazione
- Musica e video, e così via.
- MRR: cos'è l'MRR (ricavi mensili ricorrenti)?
- Vendite Saas: guida definitiva al processo e alle metriche di vendita Saas
- Indicatori chiave di prestazione KPI: oltre 145 esempi di KPI
- Saas Marketing: panoramica, piani, agenzie e strategie (aggiornato)
- REVENUE CYCLE MANAGEMENT (RCM): Guida dettagliata
Riferimenti
