Sei mai andato a fare shopping e dopo aver lasciato il negozio ti sei reso conto di aver speso più soldi di quanto avevi programmato? Potresti essere caduto vittima di trappole psicologiche sui prezzi; è davvero semplice da fare. I negozi sono progettati intenzionalmente per invogliarti a spendere più soldi di quanto previsto attraverso una varietà di tecniche di prezzo. L'applicazione delle strategie utilizzate dalle attività di vendita al dettaglio ai prezzi in altri settori può avere un discreto successo. Esaminiamo più dettagliatamente quattro delle più comuni tattiche di esempio di prezzo psicologico in modo che tu possa applicarle per aumentare le vendite e, forse, prevenire future spese eccessive del centro commerciale.
Cos'è il prezzo psicologico?
Il termine "prezzo psicologico" si riferisce alla pratica commerciale di mettere i prezzi al di sotto di un numero intero. La riduzione della cifra più a sinistra viene eseguita nella speranza che i clienti considerino il prezzo leggermente ridotto come significativamente inferiore. Quando un articolo da $ 3.99 viene presentato al cliente come 3 dollari anziché 4 dollari, trattando $ 3.99 come un prezzo significativamente inferiore a $ 4.00, questo è un esempio di prezzo psicologico.
Questa è una spiegazione del prezzo psicologico, spesso noto come prezzo di fascino. Inoltre, esistono tecniche di prezzo psicologico che mirano a convincere i clienti ad acquistare più articoli oa pagare un prezzo più alto.
Strategie psicologiche di prezzo
Esistono molte diverse strategie di prezzo psicologico. Di seguito sono mostrati quattro esempi di prezzi psicologici, ciascuno con vantaggi e svantaggi:
#1. Restrizioni temporali innaturali
Possiamo praticamente promettere che se hai visitato un punto vendita al dettaglio negli ultimi mesi, hai visto un cartello che pubblicizzava una "svendita di un solo giorno" o tutto con "sconto del 50%!" Queste operazioni “a breve termine”, che possono aver luogo ogni fine settimana, sembrano sempre accompagnate da un senso di urgenza.
Le vendite esisteranno sempre; questo è il segreto. Se non ti fidi di noi, dai semplicemente un'occhiata a come ha fatto JCPenney dopo averli rimossi. Se utilizzi costantemente questo metodo, le tue vendite non avranno un impatto così grande e i prezzi percepiti dei tuoi prodotti saranno inferiori, il che è uno svantaggio psicologico dei prezzi.
#2. Prezzo di fascino
Il prezzo di fascino, noto anche come prezzo psicologico, è il nome formale (leggi: pretenzioso) per tutti quei nove che vedi alla fine dei prezzi. I ricercatori del MIT e dell'Università di Chicago hanno condotto studi che dimostrano come i prezzi con un nove aumentino la domanda dei consumatori per i beni che vendono.
Leggiamo da sinistra a destra, che provoca questo fenomeno psicologico. Quando vediamo un prodotto con un prezzo di $ 1.99, ci concentriamo sul numero 1 e assumiamo che sia inferiore a $ 2. In sostanza, un prezzo che termina con nove li convince che stai offrendo un ottimo affare. Sentiti libero di usare questa teoria dei prezzi; se il tuo prezzo è $ 100, prova a renderlo $ 99 per vedere se influisce sulle vendite.
#3. Innumerevolezza
Quale ritieni essere l'offerta migliore? Che ne dici di "50% di sconto su due articoli" o "Acquistane uno, prendine uno gratis"? Anche se le due opzioni sono identiche (acquistare due articoli con uno sconto del 50% equivale a pagarne uno a prezzo pieno e ricevere il secondo in omaggio), la maggior parte delle persone preferirebbe la prima opzione, secondo uno studio condotto dai ricercatori di l'Università del Minnesota sotto la direzione di Akshay Rao.
I consumatori che sono innumerevoli non sono in grado di riconoscere o comprendere i concetti matematici di base in relazione alla vita quotidiana. (Sei perseguitato dai ricordi delle tue lezioni di matematica al liceo in questo momento.) Altri casi di innumerevolezza nei prezzi includono il pompaggio percentuale, il doppio sconto e il design dei coupon.
#4. Prezzo Aspetto
Il modo in cui imposti i tuoi prezzi può influenzare in modo significativo il modo in cui i clienti vedono il valore dei tuoi prodotti. La prossima volta che mangi in un ristorante costoso, presta attenzione a come presentano i loro prezzi. Il carattere tipografico sarà probabilmente più piccolo ei numeri non avranno zeri extra dopo di loro, quindi "19" anziché "$ 19.00" sarebbe un esempio.
I vantaggi di questo tipo di design sono numerosi. Anche quando il valore numerico di un prezzo è lo stesso, i consumatori ritengono che i prezzi più lunghi siano più costosi di quelli più corti. Questo perché i prezzi più lunghi richiedono più tempo per essere letti inconsciamente.
Perché il prezzo psicologico è efficace
Il fatto che i consumatori non sappiano sempre quanto dovrebbe costare qualcosa viene sfruttato dai prezzi psicologici. I due modi più comuni per capire se qualcosa è un buon affare sono ottenerlo a un prezzo inferiore a quello che normalmente costerebbe o confrontarlo con articoli simili nella stessa categoria.
Esempio di prezzo psicologico
Che tu ne sia consapevole o meno, hai senza dubbio incontrato strategie di prezzo psicologiche. Ecco alcuni esempi di alcune delle tattiche che abbiamo appena esaminato.
#1. Vendite dopo Natale
Le migliori vendite e promozioni, soprattutto quelle per Natale, di solito si verificano dopo una vacanza. Guarda questo annuncio che è stato inserito su un sito di shopping. Per iniziare, l'annuncio è rosso. Non puoi letteralmente perderlo, specialmente con la parola "SALE" che ti fissa in maiuscolo.
Qui, questa azienda sta usando una varietà di tattiche, in particolare in matematica. Questa pubblicità ha un numero impressionante di cifre ed equazioni. Senza pensarci troppo, la mia conclusione di base è che non ci sono offerte disponibili.
Questa azienda sta scommettendo che le persone non faranno l'aritmetica e analizzeranno quanto sono effettivamente buone quelle percentuali mettendo tutte queste cifre là fuori. Un altro esempio di doppio sconto è questo. I clienti possono utilizzare un coupon per guadagnare uno sconto aggiuntivo (più uno sconto del 20–50%). La maggior parte dei clienti penserà erroneamente che si tratti di una grande riduzione quando, in realtà, la percentuale aggiuntiva viene detratta dal prezzo già ridotto.
#2. Liquidazione di fine anno
Anche questa pubblicità di sconti di liquidazione di fine anno fa ampio uso di prezzi psicologici. Questo annuncio contiene un numero che mi colpisce particolarmente: "$ 89". Uno dei migliori esempi di prezzo del fascino è questo particolare prezzo. Dato che "90" è quasi uguale a "89", il prezzo pubblicizzato di $ 89 sembra essere molto meno costoso.
#3. Trattativa esclusiva
Poi c'è questo "affare esclusivo" che sfrutta i limiti di tempo. C'è un banner nella parte superiore della pagina con un cronometro che mostra quanto tempo è rimasto per ottenere l'affare offerto. Dice: "L'offerta termina tra Xhrs Ymin Zsec". Il ticchettio dell'orologio potrebbe rendere ansiosi gli acquirenti. Possono effettivamente sentire il ticchettio dell'orologio, il che li motiva a effettuare immediatamente un acquisto.
Nel complesso, il menu ha un aspetto pulito e lineare. I prezzi vengono visualizzati proprio accanto al nome della voce di menu. I prezzi omettono "0" e simboli del dollaro ma sono in corsivo e non sono in caratteri più piccoli. Il fatto che sia più corto fa sembrare 14 meno costoso di $ 14, oltre a sembrare elegante.
Pro e contro dei prezzi psicologici
Come ogni altra cosa nella vita, il prezzo psicologico ha i suoi vantaggi e svantaggi. In molte circostanze, può funzionare in modo incredibilmente efficace, ma in altre potrebbe essere più dannoso che utile. Ora analizzerò alcuni vantaggi e svantaggi a cui dovresti pensare mentre valuti le tue strategie di prezzo psicologico. Inizia con le informazioni importanti.
Vantaggi
#1. Un aumento della concentrazione
Qualsiasi sforzo di marketing significativo aumenterà l'interesse per il tuo prodotto. Se possiedi un negozio fisico, avere cartelli rossi grandi e in grassetto che pubblicizzano i tuoi prodotti indurrà senza dubbio i visitatori a guardare ciò che hai da offrire. Anche se non comprano, almeno le persone stanno diventando consapevoli del tuo marchio.
#2. Un processo decisionale
La maggior parte delle strategie psicologiche di prezzo rende più facile per i consumatori prendere decisioni. Il consumatore avrà meno di un investimento da considerare se lo sconto o l'offerta viene pubblicato. Questo è vantaggioso per le attività di vendita al dettaglio che dipendono dalle vendite una tantum per avere successo.
#3. Alto rendimento
Per le vendite una tantum, gli sconti sui prezzi psicologici possono fornire un elevato ritorno sull'investimento, in particolare durante i periodi dell'anno ad alto volume, altrimenti noti come festività. È probabile che si ottenga un rendimento elevato con promozioni che attirano grandi folle.
#4. Senso di urgenza
A seconda della tua strategia di prezzo, i prezzi psicologici possono generare una sensazione di urgenza. I clienti vorranno agire per approfittare dell'offerta. Inoltre, accelererà un rapido ed elevato ritorno sull'investimento.
Svantaggi
#1. Disonesto
Alcune persone potrebbero essere in grado di riconoscere le strategie di prezzo psicologiche e pensare che i clienti vengano sfruttati. Tuttavia, alcune persone potrebbero essere consapevoli delle strategie e accettarle come componenti necessarie per condurre gli affari.
#2. Falso valore percepito
La possibilità di una percezione errata del valore esiste con le strategie di prezzo psicologico. Il modo in cui comunichi valore ai tuoi clienti dipende dal tuo prezzo. Il successo di questa forma di comunicazione dipende da come i tuoi clienti vedono i tuoi prezzi. I clienti potrebbero pensare in modo meno favorevole alla qualità del tuo prodotto e aspettarsi quei bassi costi se aumenti artificialmente i tuoi prezzi per invogliare una rapida vendita.
#3. Questa non è una soluzione a lungo termine
L'utilizzo di strategie di prezzo psicologiche non è sicuramente una strategia di prezzo sostenibile. Potrebbe portarti una conversione rapida per un breve periodo di tempo, ma le aziende B2B dovrebbero avere un piano più solido ea lungo termine. Le aziende SaaS si basano su entrate ricorrenti e, con ciò, arriva molta fiducia da parte dei clienti. L'utilizzo di tattiche di prezzo può danneggiare tale fiducia.
Valutazione del prezzo psicologico
L'uso predominante del prezzo psicologico rende evidente che, indipendentemente dal fatto che la nozione di base sia errata o meno, le imprese fissano i prezzi in questo modo per competere tra loro. Quindi, per prendere l'esempio precedente, fissare un prezzo una frazione superiore ai prezzi praticati dai concorrenti può certamente portare a una perdita incrementale nel volume delle vendite unitarie, quindi un'azienda probabilmente deve adottare prezzi psicologici per rimanere competitiva.
Il prezzo psicologico funziona davvero?
SÌ. Il prezzo psicologico può funzionare e funziona. Lo scopo di questo approccio è generare una risposta emotiva, che sia eccitazione (prezzo basso), realizzazione (di un bisogno o di un buon valore) o intrigo (prezzo perfetto).
Qual è la strategia di prezzo psicologico più efficace?
Il metodo di prezzo psicologico più efficace sarebbe il prezzo comparativo.
Quali tecniche psicologiche vengono utilizzate per vendere i prodotti?
Diamo ora un'occhiata a come incorporare alcuni fattori scatenanti psicologici nel tuo business online utilizzando la psicologia del marketing.
- Rispetto reciproco.
- Prova sociale.
- Scarsità.
- Prezzi.
- Avversione alla perdita.
- Impegno e coerenza.
Qual è il significato delle strategie psicologiche?
Le tecniche psicologiche si concentrano sui processi mentali e vengono applicate per calmare o aumentare l'attività cerebrale dell'atleta.
In che modo Amazon utilizza i prezzi psicologici?
Amazon impiega tecniche psicologiche come prezzi esca, ancoraggio dei prezzi, prezzi di prestigio e vendite a tempo limitato per incoraggiarti a effettuare acquisti aggiuntivi.
Cos'è il GCSE sui prezzi psicologici?
L'obiettivo del prezzo psicologico è ingannare il consumatore facendogli credere che il prodotto sia in realtà meno costoso. Questo tipo di prezzo viene utilizzato per attirare clienti che cercano "valore".
Che cos'è lo sconto psicologico?
Il Trade Practices Act può rendere illegale pubblicizzare un prodotto con un prezzo notevolmente scontato, come "Era $ 49.95, ora solo $ 35.00", a meno che lo sconto non sia reale.
Quali sono alcune tecniche di prezzo psicologico?
Le persone che hanno la barriera psicologica del prezzo spesso si dicono: "Costa troppo".
Quali sono alcune tecniche di prezzo psicologico?
Le varie varietà di prezzi psicologici consistono in:
- Prezzi pari e dispari e prezzi di fascino.
- Abbassamento del prezzo consigliato.
- Vincoli temporali artificiali.
Conclusione
Il prezzo psicologico è una delle strategie di marketing con cui i prezzi del prodotto sono tenuti in modo tale da attrarre maggiormente i consumatori del prodotto o servizio. Può aiutare l'azienda a ottenere maggiore attenzione da parte dei consumatori e, di conseguenza, aumentare le vendite complessive. Aiuta anche i consumatori a prendere rapidamente la loro decisione in merito all'acquisto. D'altra parte, potrebbe avere un impatto negativo se viene presa in modo errato dai clienti. Inoltre, non rappresenta una garanzia di vendita per l'azienda. Invece, è solo una tattica.
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Riferimenti
