Ogni azienda merita un lancio, davvero un grande lancio. Indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda. In effetti, più piccola è l'azienda, maggiore e forte è la strategia di lancio del prodotto che dovresti applicare. Questo articolo ti mostrerà come avere un ottimo lancio del prodotto applicando la seguente strategia di lancio del prodotto.
Il lancio non è lo stesso del rilascio del prodotto, anche se al momento del lancio avresti sicuramente una data di rilascio. Il lancio non è quell'evento di 2 ore che organizzi per creare consapevolezza per il tuo prodotto, quindi pubblicare su vari social media e convincere le persone a festeggiarlo. Può essere meglio di così. Una strategia di lancio del prodotto può essere attivata mesi, settimane o giorni prima del rilascio del prodotto. Non importa se vuoi lanciare un libro, un'app o servizi, devi organizzare un grande lancio.
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Secondo Jeff Whatcott (@bcjeffw) Direttore marketing di Brightcove, una piattaforma video online leader per la pubblicazione e la distribuzione di video su PC, smartphone, tablet e TV connesse, una strategia di lancio del prodotto può essere implementata da due prospettive.
1. Esternamente
2. Internamente.
Esternamente, è un annuncio pubblico che protegge ampia copertura nella stampa e nei social media e costruisce il tuo leadership del marchio posizione e fa aumentare la domanda per i tuoi prodotti
Internamente, è un'enorme forza di rally che promuove l'allineamento in tutta l'azienda e prepara la macchina per il mercato a funzionare bene.
Questo non può accadere in un giorno. Iniziamo su come avere un ottimo lancio di prodotti a cui il tuo mercato non può resistere. Di seguito sono elencate le 10 strategie di lancio che puoi utilizzare
1. Prenditi cura di ogni registrazione:
La maggior parte delle persone ha creato consapevolezza per un marchio o un prodotto senza registrare il marchio, non ha protetto il nome di dominio, non è richiesta alcuna denominazione commerciale registrata e altra registrazione legale. Potresti gestire il nome del prodotto o del marchio di qualcuno senza sapere cosa può portarti a problemi legali o i tuoi nuovi nomi possono essere rubati e ti verrà chiesto di pagare migliaia di dollari per un nome di dominio da rivenditori che normalmente avrebbero un costo meno di 20 dollari. Proteggi i nomi della tua attività e metti in atto tutte le registrazioni prima del lancio
2. Crea consapevolezza:
La maggior parte delle persone lo fa nel modo sbagliato. Per prima cosa dovresti definire il tuo pubblico o mercato di destinazione. A chi deve servire il tuo prodotto? Dove sono loro? Non necessariamente una posizione. Può essere una piattaforma, gruppi e forum dominati da questo pubblico. Che tipo di informazioni consumano e da quale fonte? Usa questi canali per sensibilizzarli. Non creeresti consapevolezza sui programmi Disney quando il tuo mercato di riferimento non sono i bambini. Non pubblicheresti annunci di Facebook rivolti all'intero paese quando il tuo obiettivo sono solo i cittadini che vivono solo nelle regioni fredde o nelle città d'affari di quel paese. La creazione di consapevolezza deve essere deliberata e calcolata. Con una buona consapevolezza, puoi creare clienti fedeli.
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3. Educare l'interno.
Prima di avviare esternamente, avviare prima internamente. Preparare l'interno per essere in grado di affrontare qualsiasi domanda gli venga posta. Lascia che l'interno dell'azienda comprenda ogni processo e sia portato avanti in ogni processo decisionale, specialmente quelli che si occupano di piano di go-to-market. In parole povere, porta tutti sulla stessa pagina.
4. Suscita interesse:
Se il lancio non ottiene una copertura diffusa, allora non è abbastanza buono, lo scopo è quello di provocare un aumento della domanda per il tuo prodotto. Pertanto la consapevolezza dovrebbe essere in grado di suscitare interesse e mantenere le persone in attesa del giorno del rilascio del prodotto. Se questo è fatto bene, puoi convincere le persone a pagare prima della data di rilascio con un piccolo sussidio di prezzo come incentivo "early bird".
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Che si tratti di un libro che vuoi lanciare, di un servizio di formazione o di un prodotto, funziona. Verso il rilascio dell'iPhone 11 pro Max di Apple, la consapevolezza era così forte che le persone erano così interessate a vedere di persona. L'obiettivo è creare un'aspettativa nelle persone così tanto che non vedono l'ora di ottenere il prodotto. Per Apple, ciò ha comportato lunghe code nei negozi di vendita che le persone hanno dovuto mettere in coda le loro calzature e tornare a casa per più di 3 giorni.
5. Il tempismo è fondamentale:
Questo può funzionare a tuo vantaggio o svantaggio. Come piccola azienda, non vorresti lanciare il tuo prodotto quando un altro grande pesce sul mercato sta lanciando il loro. Tuttavia, è possibile sfruttare grandi eventi come la festa della mamma per lanciare un ottimo prodotto per le donne o la festa dei bambini per lanciare un prodotto per bambini. Scegliere saggiamente. Il tempismo mancante può uccidere la tua strategia di lancio del prodotto
Crea abbastanza aspettative e cerca di non essere inghiottito da un evento più grande, scegli date di uscita che favoriscano il tuo mercato.
6. Impegnarsi.
Crea varie piattaforme che coinvolgono i tuoi mercati, vogliono conoscere le caratteristiche del prodotto, come funzionerebbero i servizi e altre varie risposte alle loro domande. I social media possono aiutare a coinvolgere il vasto pubblico.
7. Non dirlo, mostralo!.
Immagina di fare un video su come il tuo prodotto risolve i problemi di sicurezza. Un esempio è ring.com, la mela esibita ritenendo il proprio telefono in acqua per dimostrare quanto sia resistente all'acqua. Avere una demo se si tratta di un'app che le persone possono giocare e vedere di persona. Un'immagine vale più di mille parole, cosa diresti di una demo o di un video. Creare un'esperienza meravigliosa è la migliore narrazione.
8. Dare la possibilità per il processo.
Questo potrebbe non essere applicabile a tutti i prodotti. Potrebbe andare più per i servizi che per i prodotti. Tuttavia, se disponi di un'app e sei sicuro del valore che stai offrendo, puoi distribuire alcune funzionalità per periodi di prova gratuiti o a tempo limitato. Potrebbe essere un periodo di prova gratuito di 3 giorni. Fallo solo se sei sicuro di avere un valore irresistibile! Questo può aiutarti a guadagnare fiducia. Questa è chiamata strategia freemium, è una chiave per lo sviluppo di una buona strategia di lancio del prodotto
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9. Crea urgenza.
Quando le persone sentono di avere un'opportunità per sempre, potrebbero non agire in merito. Quindi, crea urgenza. Un modo semplice per farlo potrebbe essere chiedere loro di pagare prima e avere uno sconto del 35%. Paga ora e ottieni un prodotto a valore aggiunto. Qualunque cosa crei urgenza, usala per chiudere le vendite. Ricorda sempre che lo scopo dell'implementazione della strategia di lancio del prodotto è creare un aumento della domanda e rafforzare il tuo marchio sul mercato.
10. Avvia il prossimo lancio.
Che si tratti di una funzionalità aggiunta alla versione precedente o di un prodotto completamente nuovo. Continua a lanciare.
