La strategia di prezzo che scegli ha ripercussioni sulla tua attività. Se sottovaluti i tuoi beni a un prezzo troppo basso, rischi di sottovalutarti. Nel frattempo, se scegli una strategia come Prestige Pricing, la tua azienda potrebbe trarne vantaggio. Diamo rapidamente alcune informazioni vitali, inclusi esempi di prezzi di prestigio.
Certo, devi trovare un equilibrio. Come sappiamo, ciò implica prendersi cura dei profitti dell'azienda ricordando anche le esigenze dei clienti.
Qual è il significato dei prezzi di prestigio?
Prestige Pricing, noto anche come Premium Pricing, è una tecnica di determinazione del prezzo basata su fattori psicologici. Il suo scopo è sovraccaricare i beni per dare l'impressione che siano di qualità superiore a consumatori e acquirenti. Ecco perché è noto anche come "Image Pricing" dai rivenditori, poiché mira a proiettare un'immagine di esclusività.
È semplice capire quali prodotti o marchi utilizzano questa strategia di prezzo. Molti di loro possono essere trovati nei negozi di fascia alta in tutto il mondo. Considera le industrie della gioielleria, della moda e dei profumi, nonché le case automobilistiche.
Vale la pena notare, tuttavia, che l'utilizzo di una strategia di prezzo diversa da quella di prestigio danneggerà un prodotto di lusso o un marchio premium. Dai un'occhiata a cosa è successo a Tiffany & Co negli anni '1990. Per soddisfare un pubblico più ampio, la gioielleria di lusso e il negozio di nicchia volevano vendere una collezione di gioielli più conveniente.
Hanno fatto proprio questo ed è stato ben accolto. In realtà, è troppo comune. Sebbene i ricavi e i profitti siano aumentati, l'esclusività del marchio è andata rapidamente persa e ha iniziato a lottare. Da allora hanno imparato la lezione e aumentato i loro prezzi, e la reputazione del marchio è migliorata.
Naturalmente, non sono l'unica azienda a farlo. Ci sono molti esempi di marchi di lusso che cercano di soddisfare un pubblico più ampio e falliscono miseramente. Un marchio può diventare nient'altro che un prodotto di base se segue la strategia di prezzo sbagliata.
Abbassare il prezzo di un prodotto, d'altra parte, potrebbe danneggiare le vendite di un marchio premium. Poiché il valore di alcune merci è così forte, qualsiasi riduzione del loro prezzo ridurrebbe la domanda. I prodotti Veblen sono quelli per i quali la domanda aumenta all'aumentare dei prezzi.
Quando utilizzi questa strategia di prezzo nella tua azienda?
Sebbene il prezzo di prestigio sia spesso associato a marchi premium che esprimono il lusso, non è esclusivo dei rivenditori di fascia alta. In realtà, è necessario sottolineare che questa strategia di prezzo funzionerà in alcuni casi per le piccole imprese. Di seguito, chiariremo perché lo crediamo.
Per il momento, esamineremo alcuni scenari in cui una strategia di prezzo di prestigio è più vantaggiosa:
Quando fai decollare il tuo prodotto per la prima volta
Il prezzo di prestigio è una buona tecnica da utilizzare quando si introduce un nuovo prodotto sul mercato. Questo perché nessuno sa nulla del tuo prodotto, quindi ora è il momento migliore per introdurlo.
Naturalmente, qualsiasi campagna di marketing può essere utilizzata per integrare questa tattica e "stuzzicare ulteriormente l'appetito" degli acquirenti. Se hai svolto correttamente il tuo lavoro, avrai generato l'impressione che la qualità del prodotto garantisca il prezzo che stai addebitando.
Tuttavia, devi considerare il tuo cliente target e valutare il tuo prodotto in modo appropriato. Tutto si riduce all'equilibrio. In altre parole, determina il prezzo più alto al quale i tuoi clienti non esiteranno o esiteranno prima di acquistare. Puoi utilizzare l'analisi al dettaglio per aiutarti in questa situazione.
Come nota a margine, assicurati che qualsiasi affermazione sulla qualità di un prodotto premium non sia solo un discorso di marketing. I tuoi clienti lo scopriranno immediatamente, offuscando il nome del tuo marchio. Se ciò accade, i clienti esiteranno ad acquistare da te in futuro.
Quando il prodotto è unico e non può essere duplicato
Se vendi o produci beni esclusivi che i clienti non possono trovare da nessun'altra parte, sei in una buona posizione per utilizzare una strategia di prezzo di prestigio. In realtà, chiedi a qualsiasi rivenditore e siamo sicuri che saranno tutti d'accordo.
Questo approccio dovrebbe essere seguito per massimizzare le entrate e i profitti per tale merce.
Prendi nota: se sei un piccolo rivenditore che cerca di distinguerti, questo piano ti aiuterà a fare proprio questo. Questo perché avere un prodotto unico ti dà una merce di scambio. Sarai in una posizione ancora migliore se abbini il prezzo richiesto più alto con l'alta qualità e costruisci una buona reputazione.
Inoltre, intraprendere la strada legale e registrare il tuo prodotto migliorerebbe ulteriormente il tuo stato. È assolutamente consigliabile. Ciò è particolarmente importante se hai recentemente rilasciato un nuovo prodotto che ha avuto un tale successo che altri vogliono emulare il tuo successo.
Se c'è un limite al numero di prodotti che hai realizzato
Sebbene offrire un prodotto unico ti aiuti ad aumentare i tuoi prezzi e perseguire una strategia di prezzo di prestigio, limitare il numero di beni disponibili funziona altrettanto bene, se non meglio.
Una fornitura limitata, urla “esclusività” più di ogni altra cosa. Dopotutto, limitando la quantità di beni prodotti, stai dicendo ai tuoi consumatori che se lo acquistano, otterranno qualcosa che solo poche persone hanno.
Non sorprende che ci siano così tante offerte speciali in edizione limitata e nuovi articoli sul mercato. Questi termini hanno molta influenza. Naturalmente, se utilizzato esclusivamente per scopi di marketing, potrebbe perdere il suo significato. Ma questo è un argomento per un'altra discussione.
Inoltre, limitare la produzione di un bene di alta qualità consente di etichettarlo come un "bene superiore". Per motivi di chiarezza, un bene superiore non è associato a "beni normali". È definito tale perché è sia scarso che costoso. Inoltre, non è il contrario di "prodotti inferiori".
Indipendentemente dal fatto che tu stia valutando i tuoi beni in modo elevato o quando decidi di farlo, la regola è creare una domanda sufficiente attorno al prodotto per giustificarne il prezzo. Se non sei in grado di farlo, dovresti riconsiderare il tuo piano tariffario.
I vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo di un approccio basato sui prezzi di reputazione
Ci sono vantaggi e svantaggi di qualsiasi approccio. Questi vantaggi e svantaggi nel caso dei prezzi di prestigio aiutano a spiegare perché i rivenditori più grandi stanno meglio utilizzando questo approccio.
Questo non vuol dire che non puoi usare questa tecnica se sei un piccolo rivenditore. Come detto in precedenza, ci sono diversi casi in cui puoi almeno provarlo.
Benefici
Un livello di visibilità superiore
Se vuoi distinguerti dalla massa e invogliare le persone ad acquistare i tuoi prodotti, i prezzi premium ti aiuteranno a farlo.
La spiegazione è semplice: pubblicizzando che i tuoi prodotti sono più costosi, crei l'impressione che siano di qualità superiore nella mente dei tuoi consumatori. C'è anche una connessione psicologica tra il lusso e il prezzo premium che non può essere trascurato.
Anche se non hai convinto completamente i clienti della qualità del tuo prodotto, molti visiteranno il tuo negozio o prenderanno un prodotto per vedere di cosa si tratta.
Margini di profitto più alti
L'aumento dei margini di profitto è un'ovvia conseguenza dell'aumento dell'esposizione del prodotto e dell'aumento del valore del suo marchio. Anche se potresti avere meno vendite, puoi quasi sicuramente compensare con un profitto per vendita maggiore.
Naturalmente, devi essere certo di aver scelto il prezzo ideale. Quindi, poiché questo piano ti costerà un sacco di soldi in termini di annunci, dovrai bilanciare i tuoi libri. Ne parleremo più avanti.
Svantaggi
Contrariamente alla credenza popolare, ci sono una serie di svantaggi nell'utilizzo di questo metodo.
Un aumento del budget di marketing
Sebbene questa strategia di prezzo consenta margini di profitto più elevati, ha un costo elevato. È qui che può diventare un ostacolo per le piccole imprese. È più difficile perché i consumatori non acquisteranno un prodotto di cui non hanno mai sentito parlare, soprattutto se è costoso.
Naturalmente, considerando la varietà di punti vendita disponibili, un piccolo rivenditore con un budget limitato può essere in grado di aggirare questo ostacolo a breve termine. A lungo termine, non devi pensarci se hai investito nelle piattaforme giuste e hai persone di alto profilo che approvano i tuoi prodotti.
Un piccolo numero di clienti
Un marchio premium o un articolo di lusso viene venduto solo a un gruppo selezionato di persone. Di conseguenza, la tua base di consumatori sarà piccola. Ciò non esclude la possibilità di espandere la tua base di clienti.
Tuttavia, anziché crescere per includere un pubblico più ampio, puoi espanderti lateralmente per consentire a più mercati di destinazione di acquistare i tuoi beni. Dopotutto, se vendi oggetti esclusivi, o almeno fai finta di farlo, non vuoi finire come un qualsiasi altro marchio di lusso che ha perso la sua identità.
Esempi di prezzi prestigio
Nike è un ottimo esempio di azienda che impiega con successo prezzi di prestigio, che è una tecnica di determinazione dei prezzi in cui le tariffe sono fissate più alte del normale perché prezzi più bassi danneggerebbero i profitti. Altri esempi di prezzi di prestigio includono; Gucci, Versace, Prada, Apple e così via.
Qual è un esempio di prezzo di prestigio?
Nike è un'eccellente illustrazione di un'azienda che utilizza con successo prezzi di prestigio, una strategia di prezzo in cui i prezzi sono fissati più alti del solito poiché i prezzi più bassi ostacoleranno effettivamente le vendite.
Che cos'è una strategia di prezzo di prestigio?
Quando un'azienda vende un prodotto a un prezzo elevato per dare ai clienti l'idea che sia di alto valore, la pratica è nota come prezzo di prestigio, prezzo premium o prezzo dell'immagine. Il più delle volte, le aziende lo fanno per attrarre clienti interessati a ricoprire una posizione prestigiosa o superiore.
Cos'è il prestigio nel marketing?
Il prezzo di prestigio, chiamato anche "prezzo dell'immagine", è una strategia di branding e marketing che utilizza prezzi più alti per suggerire che il prodotto è di qualità superiore. In altre parole, un'azienda fisserà un prezzo volutamente alto per attirare i clienti che vogliono essere associati a un marchio di lusso.
Qual è la differenza tra la scrematura dei prezzi e i prezzi di prestigio?
L'obiettivo del prezzo di prestigio è mantenere alto il prezzo di un prodotto il più a lungo possibile, a differenza dell'obiettivo di una strategia di scrematura, che è mantenere alto il prezzo il più breve tempo possibile. In questo caso il prestigio è legato al valore, che è un motivo naturale per acquistare qualcosa.
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