Comprendiamo che la forte concorrenza del settore dell'e-commerce ti costringe a competere sul prezzo. Tuttavia, alcuni clienti non cercano tariffe basse. Invece, cercano l'esclusività. Il prezzo premium (prezzi di prestigio) è l'ideale per i fornitori di e-commerce che desiderano creare un'azienda di fascia alta con una forte identità di marca. Leggi per saperne di più sui prezzi premium con esempi.
Premium prezzi è la pratica di valutare i prodotti o servizi a un livello superiore per dare l'impressione di un prodotto di alta qualità. Inoltre, è anche noto come prestigio o prezzo dell'immagine.
I clienti, secondo la teoria, pagheranno prezzi più alti per l'immagine corretta e non esamineranno se il prezzo rappresenta accuratamente il valore. Nel caso di Nike, l'azienda esprime il valore piuttosto che l'esistenza di base del prodotto.
I prezzi premium hanno il potenziale per fornire alle aziende un vantaggio di marketing psicologico. Lo fa convincendo i consumatori che c'è un valore aggiunto per il costo. Sfrutta la percezione dell'acquirente che il prodotto di un marchio è di qualità migliore rispetto ai concorrenti perché costa di più.
Ci sono molti esempi di aziende e marchi che sfruttano i loro prodotti con prezzi premium. Le case automobilistiche di lusso sono famose per l'aumento dei prezzi delle auto di fascia alta. Una Toyota Camry o una Honda Civic possono portarti dal punto A al punto B proprio come una Bentley o una BMW. Tuttavia, è improbabile che i consumatori a cui piace guidare in auto costose tollerino di guidare una berlina entry-level come mezzo di trasporto principale.
Un orologio Rolex può costare ben più di diecimila dollari a seconda della quantità di gioielli incorporati. Tuttavia, un orologio Timex con il doppio delle funzioni può essere acquistato per circa $ 28 o meno. Entrambi dicono il tempo, ma è chiaro che il Rolex è uno status symbol che attrae i loro clienti. Questo perché mostra la loro performance finanziaria e l'ora corretta. Il valore è nel marchio, non nella funzionalità del prodotto. Non puoi incolpare le aziende per aver addebitato tariffe esorbitanti per rafforzare il valore percepito che forniscono ai loro consumatori.
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Non preoccupatevi, so che la maggior parte di voi non è nel business del marketing o della vendita di calci caldi. Il prezzo premium viene utilizzato da aziende di tutte le dimensioni per soddisfare il senso di valore dei consumatori e massimizzare il reddito. Non devi essere il proprietario di un marchio iconico per utilizzare con successo questa strategia di prezzo premium. Esistono diversi modi efficaci per utilizzare i prezzi elevati come guida per vendite più realistiche e come mezzo per comunicare valore. Diamo un'occhiata ad alcune delle tecniche.
# 1. Crea un livello aziendale (indipendentemente dal fatto che tu abbia un prodotto aziendale o meno)
Un modo per utilizzare i prezzi premium nella tua azienda è creare un livello aziendale costoso nella pagina dei prezzi. Eric ha già affrontato la strategia dei prezzi premium. Questo è un modo efficiente per migliorare il valore percepito della tua offerta e il tuo flusso di entrate.
Per un esempio di strategia di prezzo premium, se vendi un prodotto SaaS per $ 50 al mese, puoi creare un livello aziendale per $ 300 al mese che include alcune funzionalità extra come più spazio di archiviazione o utenti illimitati. Il livello Enterprise sarà fuori dalla portata della maggior parte dei tuoi potenziali clienti. Tuttavia, fungerà da guida per il prodotto da $ 50.
Tieni solo a mente di avere le caratteristiche giuste nel prodotto target in modo che sia un buon acquisto sia per i tuoi clienti che per la tua attività. In questo scenario, il livello aziendale esiste per rassicurare i consumatori sul fatto che il livello $ 50 è un affare migliore. Non ha alcuna funzionalità superiore a cui i potenziali clienti sarebbero attratti ma non possono permettersi.
#2. Sviluppa un'immagine rispettabile per la tua attività (e l'ambiente giusto)
Creare un'immagine prestigiosa per la tua attività da zero è un fattore critico per rafforzare i prezzi più alti. Se puoi migliorare l'esperienza del consumatore creando l'atmosfera giusta e fornendo un servizio affidabile ed eccellente, la tua azienda può proiettare un'immagine che dimostri che il tuo prodotto ha un valore migliore a un prezzo più alto rispetto ai tuoi rivali.
#3. Dai al tuo prezzo l'immagine appropriata.
La presenza fisica dei tuoi prezzi pubblicati potrebbe avere un impatto inconscio sui tuoi futuri acquirenti, aumentando le vendite. Dettagli più piccoli, come terminare i prezzi con 0 o 5 secondi ed evitare i prezzi decimali, a volte possono giustificare un prezzo più alto presentando un'immagine di qualità superiore.
Questa forma di tattica psicologica dei prezzi è comune nei ristoranti di fascia alta. È improbabile che tu veda un prezzo come "8.99" per un pasto a meno che tu non sia in una catena o in un franchising. I prezzi che terminano con 9 hanno lo scopo di convincere i clienti che stanno ottenendo un buon affare. Ma i prezzi costituiti da numeri tondi (senza centesimi, senza decimali) possono convincere sottilmente i clienti che la tua azienda è affidabile e il tuo prodotto è sofisticato. In altre parole, il prezzo elevato che pagano è giustificato.
Il design della tua pagina dei prezzi ti aiuterà anche a proiettare l'immagine giusta dei tuoi prezzi e ad aumentare il valore percepito. Indagine Scimmia, che fornisce un solido strumento di indagine software, è un buon esempio di questa strategia di prezzo premium.
La loro pagina dei prezzi promuove il livello Gold da $ 25 al mese come il più comune. Usano la differenziazione del colore e una fascia di prezzo leggermente più ampia per enfatizzare questo. Il livello Select sottostante include tutte le funzionalità del livello Gold tranne una, ma costa $ 8 in meno al mese, a $ 17.
I clienti sono attratti dall'edizione Gold più costosa nonostante la mancanza di differenziazione delle funzionalità perché sembra essere la scelta migliore. Il valore percepito della fascia d'oro è ulteriormente aumentato di un'opzione di $ 65 al mese posizionata alla sua destra. L'opzione funge da ancoraggio del prezzo. È probabile che la maggior parte dei clienti sia soddisfatta della scelta Select, ma i principali elementi di design e l'ancoraggio del prezzo aiutano SurveyMonkey a convincere i clienti a scegliere Gold.
I vantaggi
# 1. Rendimento ad alto profitto
Naturalmente, l'aumento del prezzo di una merce comporterebbe margini di profitto più elevati. Anche se meno persone possono permettersi iPhone rispetto ai telefoni Xiaomi, i profitti mobili di Apple sono quattro volte superiori a quelli di Samsung. Cioè, puoi guadagnare di più con meno persone.
Il valore di un marchio e il prezzo premium sono indissolubilmente legati. Mentre un alto valore del marchio aiuta un marchio a introdurre prezzi premium, i prezzi prestigio, a loro volta, aumentano il valore di un marchio.
#2. Promuove i prodotti e l'immagine aziendale
In generale, tali prodotti sono considerati altamente efficaci e creano una sensazione di qualità. e questo rafforza l'immagine dell'azienda.
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Gli svantaggi dei prezzi premium includono quanto segue;
# 1. Elevato costo della pubblicità
Ricorda, come marchio premium, devi far sembrare che i tuoi prodotti siano di alta qualità, il che significa vendere i tuoi prodotti allo stesso modo. Nike e Adidas spenderanno milioni di dollari in marketing e pubblicità il prossimo anno. Ma il fatto è che funziona.
#2. Problema di punto vendita unico
La proposta di valore del prodotto e il punto vendita unico devono almeno soddisfare le aspettative delle persone, altrimenti rischi di perdere i tuoi clienti. Sebbene questa strategia implichi un prodotto anelastico, l'incapacità di tenere il passo con il tuo punto di vendita unico porterà alla chiusura dell'attività.
#3. Limita il mercato di destinazione
Le strategie di prezzo premium limitano le dimensioni del tuo pubblico di destinazione. In generale, un vasto numero di utenti target di un prodotto sono persone della classe media della società e il prezzo premium li tiene automaticamente a debita distanza.
Quali sono alcuni esempi di strategie di prezzo premium di successo?
Esempi di strategie di prezzo premium di successo includono i prezzi premium di Apple per i suoi smartphone di fascia alta, marchi di moda di lusso come Chanel e Louis Vuitton che applicano prezzi premium per i loro prodotti e catene alberghiere come Ritz Carlton e Four Seasons che applicano prezzi premium per il loro lusso alloggi.
Quali sono le considerazioni legali per i prezzi premium?
In alcuni paesi esistono leggi contro la fissazione dei prezzi, che limitano le aziende dalla collusione sui prezzi. È importante che le aziende rispettino queste leggi e assicurino che le loro strategie di prezzo premium siano eque e non anticoncorrenziali.
Come fissare i prezzi per i nuovi prodotti premium?
Quando stabilisci i prezzi per i nuovi prodotti premium, considera il mercato di riferimento, i costi di produzione e i prezzi di prodotti premium simili. Analizza le strategie di prezzo premium della concorrenza e utilizza le ricerche di mercato per valutare la disponibilità dei clienti a pagare.
Come mantenere i prezzi premium garantendo la qualità?
Per mantenere prezzi premium garantendo al contempo la qualità, le aziende devono fornire costantemente prodotti di alta qualità e un servizio clienti eccezionale. Questo aiuta a giustificare il prezzo premium e a mantenere la fiducia dei clienti nel marchio.
Come affrontare le sfide dei prezzi premium?
Le sfide relative ai prezzi premium includono la concorrenza, le mutevoli esigenze dei clienti e il mantenimento della qualità del prodotto. Le aziende possono affrontare queste sfide migliorando continuamente i loro prodotti, commercializzando in modo efficace e adeguando i prezzi premium secondo necessità.
Come utilizzare i dati e la tecnologia per supportare i prezzi premium?
I dati e la tecnologia possono essere utilizzati per raccogliere informazioni sui prezzi della concorrenza, sulle tendenze del mercato e sul comportamento dei clienti. Queste informazioni possono aiutare a prendere decisioni sui prezzi premium e garantire che i prezzi premium rimangano competitivi.
Conclusione
Le strategie di prezzo premium non si limitano ai principali marchi, ma ciò non significa che puoi aumentare i prezzi. L'abbiamo già detto e lo ripeteremo: un aumento dell'1% del prezzo aumenta il reddito in media dell'11%. Scegli un prezzo che rafforzi la qualità del servizio al pubblico appropriato e concentrati sull'aumento del valore del tuo prodotto. Se riesci a trasmettere valore in modo efficace, puoi creare il tuo marchio, ridurre al minimo il fatturato e far tornare i clienti.
Le chiavi per mantenere sia l'integrità che i margini più elevati sono le stesse: coerenza ed evitare sconti sui profitti. L'industria del software non è il posto giusto per tagliare i prezzi per effettuare conversioni veloci; ciò comporterebbe un prodotto sottovalutato e vendite future deboli.
Costruisci fiducia e relazioni con i clienti offrendo tariffe competitive che rappresentano il lavoro che hai messo in azienda e supererai rapidamente la concorrenza.
Qual è l'esempio di prezzo premium?
Esempi di prezzi premium
Se tutto ciò che vuoi è un orologio per dire l'ora, puoi acquistare un Timex per $ 28 Il Timex può anche avere più campane e fischietti del Rolex, ma i consumatori sono disposti a pagare $ 10,000 per il Rolex perché percepiscono il prodotto come estremamente alto qualità, ed è uno status symbol definitivo.
Come si valuta un premio?
Per calcolare il premio di prezzo utilizzando il benchmark del prezzo medio pagato, i gestori possono anche dividere la quota di mercato di un marchio in termini di valore per la sua quota in termini di volume. Se le quote di mercato del valore e del volume sono uguali, non c'è premio.
Quali sono i tipi di prezzo?
I seguenti sono tipi comuni di prezzi.
- Prezzi psicologici. Un prezzo basato sulla cognizione numerica. …
- Prezzo consueto. Un prezzo abituale è un prezzo storicamente comune che rimane in vigore per un periodo di tempo prolungato. …
- Punti di prezzo. …
- Prezzo di linea. …
- Pacchetto e sfuso. …
- Prezzo variabile. …
- Prezzo ricorrente. …
- Servizio misurato.
Che cos'è il premio nella strategia di prezzo?
Il prezzo premium è un markup sul prezzo di mercato originale di un articolo utilizzato per creare un'illusione di qualità superiore.
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