Indipendentemente dal fatto che ti rivolgi a clienti esistenti o nuovi, le iniziative di marketing di successo possono contribuire ad aumentare la consapevolezza del marchio. Campagne di marketing digitale, social media marketing, influencer marketing, video marketing, email marketing e altri metodi sono inclusi in queste campagne. I proprietari di piccole imprese dovrebbero concentrare i loro sforzi sullo sviluppo di un piano di campagna di marketing di successo per il loro marchio. Qui, abbiamo delineato come funzionano le campagne di marketing, con esempi che serviranno da guida durante la creazione della propria strategia di campagna di marketing.
Cos'è una campagna di marketing?
Le campagne di marketing promuovono gli articoli tramite varie forme di media, tra cui televisione, radio, stampa e piattaforme online. Le campagne possono includere dimostrazioni, videoconferenze e altri approcci interattivi oltre alla pubblicità. Le aziende e gli affiliati in settori altamente competitivi possono lanciare frequenti sforzi di marketing e impegnare grandi risorse per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite.
Cos'è un piano per una campagna di marketing?
Un piano di campagna di marketing è essenzialmente una road map che spiega tutto il necessario per realizzare una campagna di marketing.
Di conseguenza, un solido piano di campagna di marketing includerà spesso una serie di obiettivi e obiettivi di marketing, una strategia di marketing per raggiungerli e strategie di marketing per mettere tutto in atto.
Serve anche come tabella di marcia per l'intero team di marketing su come raggiungere gli obiettivi della campagna e mantiene tutti sulla stessa pagina.
Se pensi che tutta questa faccenda sia inutile o non meriti il tuo tempo, quello che stiamo per dirti ti farà cambiare idea:
Perché dovresti fare un piano per una campagna di marketing?
Essere impreparati non è un rischio che vuoi correre nel mondo del marketing. Ecco perché è sempre una buona idea avere un piano in atto. Diamo un'occhiata ad alcuni dei motivi per cui dovresti preparare una campagna di marketing:
#1. Fornisce una guida
Il vantaggio di avere un piano è che ci informa su cosa fare, come farlo e quando farlo. Un piano di campagna di marketing aiuta a concentrare tutti i tuoi sforzi.
Istruzioni e indicazioni adeguate assicurano che tutto il personale sia consapevole di ciò che deve realizzare e di come deve realizzarlo. Questo evita attività sovrapposte e inefficienti e aumenta l'efficienza del tuo team!
#2. Riduce i rischi
Quando inizi a fare qualcosa, ci saranno sempre ostacoli sul tuo cammino che vogliono abbatterti, e i piani sono un metodo fantastico per anticipare questi scenari imprevisti e incertezze.
Pianificare in anticipo ti consente di anticipare potenziali problemi e prepararti ad affrontarli, riducendo la probabilità che i pericoli influenzino i tuoi sforzi. Sarai sempre un passo avanti se hai un piano strategico di marketing!
#3. Promuove il pensiero creativo.
Questo deve essere l'aspetto più divertente dello sviluppo di una strategia di campagna di marketing. La fase di pianificazione è il momento in cui tutti si mettono d'accordo per elaborare concetti di campagna nuovi e innovativi.
Sei invitato a pensare in modo diverso e a elaborare nuove strategie per differenziare la tua campagna da tutte le altre aziende, creando obiettivi e anticipando le condizioni future.
Ora che abbiamo stabilito che un piano di campagna di marketing è fondamentale per la tua campagna di marketing, diamo un'occhiata a come crearne uno!
Come creare il piano ideale per la campagna di marketing
# 1. Determina il tuo pubblico di destinazione
Non vuoi dedicare tutto il tuo tempo e i tuoi sforzi a un pubblico che non è interessato ai tuoi prodotti.
Ecco perché, prima di iniziare a sviluppare una strategia, devi prima determinare la tua popolazione target per la quale il tuo prodotto sarebbe rilevante.
È tua responsabilità determinare il tuo pubblico di destinazione e conoscere i loro interessi primari. Ciò può essere ottenuto osservando la tua attuale base di clienti o ascoltando ciò che le persone dicono sui social media.
Trova il pubblico giusto e scopri come raggiungerlo!
#2. Stabilire scopi e obiettivi
Gli obiettivi e gli obiettivi sono il passaggio più cruciale in qualsiasi processo poiché costituiscono la pietra angolare di ogni piano.
Considera i tuoi obiettivi: vuoi aumentare la consapevolezza del marchio, produrre più contatti o coltivare i clienti esistenti?
Inizia il piano della tua campagna di marketing stabilendo obiettivi realistici e dettagliati che intendi raggiungere entro la fine della campagna.
#3. Creare concetti di campagna di marketing
Dopo aver definito il tuo target demografico e stabilito i tuoi obiettivi, la fase successiva consiste nell'elaborare idee per campagne di marketing uniche e orientate al valore.
Considera le precedenti campagne che hai intrapreso e perché hanno avuto successo. Dovresti anche ricercare i tuoi concorrenti e le loro strategie per ottenere una migliore comprensione di come differenziare la tua strategia di marketing.
#4. Decidi i canali di marketing
Dopo aver deciso le idee per la tua campagna, il passaggio successivo è scegliere le piattaforme multimediali della tua campagna. Questo specifica come vuoi che la tua campagna venga pubblicizzata.
Internet marketing, social media marketing, e-mail marketing, pubblicità, influencer marketing e molte altre possibilità sono a tua disposizione.
Puoi persino combinare vari canali di marketing per creare una campagna di marketing integrata!
#5. Crea un'offerta
La tua strategia di campagna di marketing dovrebbe attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione nel tuo marchio. Ciò significa che la tua campagna dovrebbe avere un messaggio cruciale o un incentivo, nonché un invito all'azione significativo per il tuo target demografico.
Puoi offrire una prova gratuita, uno sconto limitato, un e-book o persino un webinar gratuito, a seconda del tuo prodotto o servizio.
Assicurati solo che tutto ciò che fornisci al tuo pubblico corrisponda all'azione che vuoi che facciano dopo la tua campagna!
#6. Determina le risorse necessarie
Quando sviluppi un piano per una campagna di marketing, dovresti avere una buona idea di tutte le risorse di cui avrai bisogno per la tua campagna.
Dovresti considerare se hai bisogno di freelance o di un'agenzia esterna per aiutarti con la tua campagna o se il tuo team interno può gestirla.
Dovresti anche fare un elenco di tutte le risorse creative specifiche di cui avrai bisogno, come file, filmati e attrezzature, e dove le riceverai.
#7. Calcola le metriche della campagna
Le metriche della campagna sono una misura quantitativa dell'efficacia della tua campagna.
In un piano di campagna di marketing, è necessario stimare i KPI della campagna in modo da poter fare un'ipotesi plausibile su quanto denaro sarà necessario spendere e analizzare il ritorno sull'investimento (ROI).
Anche se non è del tutto corretto, puoi stimare i tassi di risposta, i rapporti di conversione e il reddito complessivo da generare.
#8. Sviluppa un budget
Una volta ottenute le stime delle metriche della campagna, spiega i requisiti finanziari della campagna, che possono essere utilizzati per sviluppare un budget per la campagna di marketing.
Puoi calcolare il tuo profitto totale dalla campagna sottraendo il costo totale degli articoli dal reddito totale.
Esempi di campagne di marketing di successo
Sebbene lo sviluppo di una strategia di marketing sia un lavoro significativo, può produrre enormi vantaggi se svolto correttamente. Ecco alcuni esempi di campagne di marketing che hanno raggiunto con successo il pubblico target e convinto i clienti ad agire.
#1. Domino's.
Ci sono circa 290 milioni di utenti di smartphone negli Stati Uniti. Per avere successo, i marchi devono raggiungere le persone attraverso i loro telefoni.
Domino's è stata in grado di coinvolgere non solo gli utenti mobili, ma anche quelli che utilizzano tablet o laptop, praticamente qualsiasi dispositivo mobile in cui i consumatori possono scaricare l'app del programma di premi fedeltà e creare un Pizza Profile, tramite il suo programma "Piece of the Pie Rewards". Ogni cliente che spende $ 10 o più per un ordine guadagna 10 punti. Quando raggiungono i 60 punti, possono scambiarli con una pizza doppia media gratuita.
Mentre i fan della pizza sono tentati dalla prospettiva di una cena gratis, il successo della campagna pubblicitaria e del programma di premi va oltre gli omaggi. È guidato dal coinvolgimento del cliente e dall'utilizzo continuo delle app. Oltre a guadagnare pizze, Domino's cerca metodi creativi per entrare in contatto con i clienti.
Nel 2019, ad esempio, l'azienda ha introdotto la sua campagna "Points for Pies", in cui i consumatori sono stati invitati a condividere l'immagine di una pizza (surgelata, fatta in casa o prodotta da Domino's o da un'altra pizzeria) in cambio di punti fedeltà. Questo non solo ha permesso all'azienda di mantenere in modo intelligente il rapporto con gli utenti dell'app, ma le ha anche permesso di acquisire un'enorme quantità di dati rilevanti.
#2. Mela
Nel 2014, Apple ha introdotto la sua campagna di marketing "Shot on iPhone" per evidenziare la fotocamera del telefono. Mentre la campagna enfatizzava i vantaggi high-tech dell'iPhone, utilizzava un mezzo di vecchia scuola per mostrare come i fotografi di tutto il mondo utilizzavano il suo potente sistema di fotocamere: i cartelloni pubblicitari.
Apple ha chiesto ai clienti di condividere le immagini scattate con iPhone sui social media con l'hashtag #ShotoniPhone, basandosi su materiale generato dagli utenti. L'organizzazione ha ricevuto milioni di contributi su Instagram e Twitter sin dal suo inizio.
Per promuovere la tecnologia iPhone, le migliori immagini sono state ingrandite e mostrate su cartelloni pubblicitari, grattacieli e altri luoghi pubblici all'aperto su larga scala in tutto il mondo. Il concept di successo non accenna a fermarsi, con richieste di immagini per commemorare determinati temi, eventi e movimenti.
# 3. Coca Cola
L'efficace campagna di marketing "Share a Coke", lanciata per la prima volta in Australia nel 2011, ha coinciso con il produttore di bevande che ha aggiornato la sua confezione per leggere "Share a Coke with..." Coca-Cola mirava a costruire relazioni più personali con i consumatori più giovani e ispirarli a diffondere il loro entusiasmo per il marchio agli altri.
I primi 150 nomi in Australia sono stati stampati su bottiglie di Coca-Cola e la campagna ha avuto un tale successo che si è diffusa in altre nazioni in tutto il mondo. La campagna si è sviluppata nel tempo, con il marchio che ora offre alternative su misura basate su contenuti generati dagli utenti.
In Israele, le persone venivano salutate per nome su cartelloni interattivi. In Cina, la società ha consentito ai consumatori di stampare soprannomi sulle bottiglie, personalizzando lo sforzo di marketing per gli utenti di soda. Coca-Cola ha portato l'idea un ulteriore passo avanti nel 2016 con la sua campagna "Share a Coke and a Song", che presentava testi di canzoni decorati su bottiglie di bevande.
Come eseguire una campagna di email marketing redditizia
Una campagna di email marketing è una serie di email inviate da un'azienda a uno o più clienti o potenziali clienti. Un'efficace campagna di email marketing costringerà gli utenti ad agire, interagire con la tua azienda e aiutarti a generare più lead e vendite.
Uno dei principali vantaggi dell'email marketing è che le persone usano ancora la posta elettronica. Di conseguenza, l'email marketing è uno strumento eccellente per sviluppare relazioni con i clienti e generare lead e vendite.
Ma, prima di poter condurre una campagna di email marketing di successo, devi prima prepararti in modo da essere pronto per inviare la prima email.
#1. Crea un elenco email specifico
Le campagne di email marketing più efficaci iniziano con un elenco di potenziali clienti qualificati interessati a ciò che hai da offrire. Convertire i visitatori del sito web in abbonati è la strategia più efficace per stabilire una mailing list mirata.
Ma sapevi che in media l'80% dei visitatori del tuo sito web se ne andrà senza iscriversi alla tua newsletter?
Ecco perché proponiamo di utilizzare i popup di exit-intent per convertire i visitatori che stanno per partire in abbonati e clienti.
I popup Exit-intent tengono traccia del comportamento degli utenti e presentano loro una campagna su misura proprio mentre stanno per lasciare definitivamente il tuo sito. Questa tecnologia intelligente ha il potenziale per aumentare significativamente le tue conversioni.
#2. Determina il tuo obiettivo e i tuoi obiettivi
La definizione degli obiettivi è la base di qualsiasi marketing eccellente e l'email marketing non fa eccezione. Considera cosa vuoi ottenere prima di lanciare una campagna di email marketing. Gli obiettivi tipici di una campagna di email marketing includono:
- Dai il benvenuto ai nuovi abbonati e parla loro della tua azienda e dei principi per iniziare a costruire un rapporto con loro.
- Aumentare l'interazione con i tuoi contenuti e la tua attività, sia che tu stia commercializzando un webinar o effettuando la tua prima vendita.
- Mantenere gli abbonati esistenti dando loro qualcosa che apprezzeranno.
- Coinvolgere nuovamente gli abbonati che non sono attivi da molto tempo.
- Puoi segmentare i tuoi abbonati per inviare messaggi di email marketing più mirati.
- Puoi anche allineare i tuoi obiettivi di email marketing con i tuoi obiettivi di conversione.
#3. Comprendi il tuo pubblico
Se fai email marketing da un po', probabilmente sai chi è il tuo target di riferimento. Se hai appena iniziato, dovrai formulare alcuni giudizi ponderati per indirizzare i tuoi contenuti. Non preoccuparti; inizierai a raccogliere informazioni sugli abbonati nel momento in cui invii la tua prima campagna, quindi avrai dati reali con cui lavorare la prossima volta.
Nel frattempo, raccogli informazioni da Google Analytics e dai tuoi profili di social media, come i dati di Facebook Insights visualizzati di seguito:
Entrambe le fonti offrono dati demografici, geografici e di interesse, oltre a una serie di altre metriche che ti daranno un'idea di chi sono i tuoi consumatori e a cosa sono interessati. È un ottimo punto di partenza per creare efficaci campagne di email marketing .
#4. Ottimizza la tecnologia
I migliori servizi di email marketing dispongono di strumenti che ti aiuteranno a creare campagne di email marketing di maggior successo. Cerca funzionalità come:
- Semplice creazione e automazione delle campagne, con modelli e flussi di lavoro inclusi.
- Integrazioni con software esistenti, come WordPress e OptinMonster.
- Metodi per segmentare il tuo pubblico.
- Analisi completa delle prestazioni dell'email marketing.
#5. Crea opt-in eccellenti
Inutile dire che per eseguire una campagna di successo, devi prima creare la tua mailing list.
Per fare ciò, dovrai progettare moduli di adesione accattivanti che invoglino gli utenti a iscriversi. Sperimenta con diversi tipi di moduli di attivazione in vari punti del tuo sito, ad esempio:
Cancelli di benvenuto che appaiono quando i visitatori arrivano al tuo sito web. Puoi anche utilizzare la nostra funzione di scorrimento della pagina per indirizzare le persone alle informazioni quando sono pronte.
I popup lightbox possono essere visualizzati su qualsiasi sito Web e nascondere momentaneamente il resto del contenuto per concentrarsi sull'opzione. Questi convertono molto bene.
I popup Exit-Intent vengono visualizzati quando un utente sta per lasciare un sito Web. Questo è un momento eccellente per presentare il tuo lead magnet.
Metti gli optin in molti posti e controlla come appaiono con regole e targeting a livello di pagina per ottenere i migliori risultati. Ciò riduce il livello di disagio pur mantenendo l'efficacia.
#6. Crea una riga dell'oggetto
La riga dell'oggetto, che è fondamentale per incoraggiare le persone ad aprire e fare clic sulle tue e-mail, è un solido punto di partenza per qualsiasi campagna di email marketing efficace. Una riga dell'oggetto dell'e-mail, come il titolo dell'articolo del tuo blog, deve catturare l'attenzione delle persone e invogliarle a continuare a leggere.
Inoltre non hai molte parole per fare impressione; secondo i dati di Campaign Monitor, la maggior parte delle righe dell'oggetto varia da 41 a 50 caratteri. Poiché gli schermi mobili mostrano ancora meno della riga dell'oggetto, è meglio posizionare prima gli elementi più importanti.
Le righe dell'oggetto possono essere migliorate dicendo ai lettori cosa otterranno quando apriranno le tue e-mail; non c'è bisogno di essere intelligenti o divertenti a meno che non sia la personalità del tuo marchio.
La personalizzazione, come l'inserimento dei nomi delle persone nella riga dell'argomento, può aumentare il coinvolgimento.
Evitare frasi trigger di spam in modo che le tue e-mail raggiungano la posta in arrivo.
Adattare una di queste righe dell'oggetto e-mail ad alta conversione per uso personale.
#7. Componi la copia
È giunto il momento di creare la tua copia di email marketing. Dovresti iniziare con un gancio che invogli i lettori a continuare a leggere.
Mantieni breve il testo dell'email marketing ed evita di spingere la tua offerta troppo presto per ottenere risultati ottimali. Vuoi che le persone si sentano prima a proprio agio.
Gli abbonati devono essere indirizzati per nome. Le email personalizzate sono più efficaci. Buffer consiglia inoltre di personalizzare le tue e-mail in base alle necessità inviando e-mail che soddisfano una varietà di aspettative degli utenti. Questo li rende più mirati e suscettibili di successo. Secondo alcune ricerche, educare e segmentare il tuo pubblico può aumentare la percentuale di clic delle e-mail fino al 50%.
#8. Concentrati sul design dell'email marketing
Il design dell'email è fondamentale per il successo di qualsiasi campagna di email marketing. Se le tue e-mail sembrano brutte, si riflette male su di te e potrebbe far smettere di leggere i lettori. Con un numero sempre maggiore di persone che leggono le e-mail sui dispositivi mobili, è fondamentale utilizzare un modello di e-mail reattivo in modo che la tua e-mail si ridimensioni automaticamente indipendentemente dal fatto che le persone la leggano su un telefono, tablet o desktop.
La maggior parte delle buone e-mail contiene più testo che foto. Non c'è dubbio che la grafica renda la tua e-mail visivamente più accattivante, ma tieni presente che molti consumatori disabilitano le immagini. Ciò implica che le tue e-mail devono continuare a funzionare anche se i destinatari non sono in grado di visualizzarle.
Evita di nascondere le informazioni nelle foto, poiché questo è terribile per l'accessibilità della posta elettronica. Ricorda di utilizzare i tag alt per spiegare le foto in modo che le persone che le hanno disabilitate possano vedere ciò che dovrebbero vedere. Una descrizione decente può convincere gli utenti a consentire le foto, migliorando ulteriormente l'aspetto delle tue e-mail.
#9. Monitoraggio e test
Infine, l'invio di un'email è solo il primo passo verso il successo dell'email marketing. Per inchiodarlo davvero, devi raccogliere dati per migliorare gli annunci futuri.
Ciò include design e stile, copia di email marketing, righe dell'oggetto e inviti all'azione. Prendi in considerazione la possibilità di testare le e-mail con varie parti e di giocare con i tempi di invio delle e-mail.
Dovresti anche tenere traccia dell'analisi della posta elettronica dal tuo fornitore di servizi, come aperture, clic, cancellazioni e inoltri. Ciò ti consentirà di determinare cosa funziona e cosa no con l'email marketing.
Un'altra cosa da tenere d'occhio è la reputazione del mittente, che ha un impatto sulla consegna delle email. Utilizza il Punteggio mittente per verificare eventuali segnali d'allarme che potrebbero impedire alle tue e-mail di raggiungere le caselle di posta dei tuoi abbonati.
Infine, gestisci la tua mailing list cercando di coinvolgere nuovamente gli abbonati inattivi ed eliminandoli se i tuoi sforzi falliscono. Meno abbonati attivi sono migliori per le percentuali di apertura e clic dell'email marketing rispetto a un gran numero di abbonati inattivi.
In conclusione,
Le campagne di marketing promuovono gli articoli tramite varie forme di media, tra cui televisione, radio, stampa e piattaforme online. Se desideri creare una campagna di marketing di successo per la tua azienda, prendi in considerazione l'assunzione di un esperto che possa aiutarti a determinare gli obiettivi e il pubblico della tua azienda al fine di creare un messaggio che abbia un impatto significativo.
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Riferimenti
