La domanda di mercato è uno strumento importante per le imprese perché quantifica la necessità di un prodotto a un prezzo specifico. Le aziende che prendono in considerazione la domanda del mercato possono immagazzinare l'inventario adeguato per soddisfare i clienti massimizzando i guadagni.
Questo articolo definisce la domanda di mercato e ne discute i vantaggi, i tipi e i metodi di calcolo. Poiché la curva di domanda rappresenta le richieste dei consumatori, è un eccellente strumento di previsione per stimare la domanda di altri prodotti nello stesso mercato.
Cos'è la domanda di mercato?
La domanda di mercato delinea la domanda di un prodotto specifico e chi vuole acquistarlo. Ciò è stabilito dal modo in cui le persone sono desiderose di spendere una certa somma di denaro per una merce o un servizio specifico. Il prezzo aumenta di pari passo con la domanda del mercato. Quando la domanda diminuisce, anche i prezzi diminuiscono. La domanda del mercato è la somma di ciò che tutti vogliono in un determinato settore e può aiutare i commercianti a costruire un sito di e-commerce.
Metodi di ricerca della domanda di mercato
Conoscere la domanda del mercato potrebbe aiutare le future aziende online a decidere in quali settori è più redditizio entrare. Di conseguenza, molti imprenditori saranno tenuti a fare ricerche sulla domanda di mercato.
La ricerca di mercato comporta la ricerca di studi, dati e conoscenze generali su un particolare mercato o area. Spesso richiede una varietà di metodologie, un sistema organizzato di accumulo di dati, un'attenta analisi e meticolosi resoconti. Ciò non implica, tuttavia, che le nuove imprese richiedano un intero staff di marketing per conoscere la domanda del mercato. Quando conducono ricerche, hanno tre opzioni:
#1. Sondaggi:
Le piattaforme di social media sono ideali per pubblicare sondaggi su prodotti, settori e servizi. Scopri cosa pensano i tuoi amici e la tua famiglia di una specifica esigenza o idea. Invia un sondaggio via e-mail e invita tutti a inoltrarlo ad altre tre persone. Più ampia è la portata della ricerca di mercato di un imprenditore, meglio è. Molti sondaggi e studi di casi sono accessibili anche per il download online.
Se fai affidamento su scelte aziendali su questi documenti e rapporti, fai attenzione a controllare le fonti e indagare su come sono stati ottenuti i dati. Alcuni sondaggi sono geograficamente limitati o si rivolgono a un gruppo demografico specifico, il che potrebbe distorcere i risultati.
#2. Esperimenti:
La progettazione dell'esperimento richiede tempo e denaro, ma può essere utile per un negozio di e-commerce. Offrire un nuovo prodotto a un prezzo ridotto per un periodo limitato, ad esempio, è un metodo intelligente per testarlo e scoprire come lo apprezzano le persone. Ciò richiede un ampio coinvolgimento del cliente e un fermo impegno a monitorare i risultati nel tempo.
#3. Osservazioni:
Basta guardarsi intorno, sia nel mondo fisico che in quello digitale, per rivelare una grande quantità di informazioni sulla domanda del mercato. Temi e articoli di tendenza su siti come Twitter e Pinterest possono fornire informazioni su praticamente qualsiasi attività commerciale. Ciò potrebbe includere anche la lettura di giornali o riviste locali nell'area in cui il proprietario di un negozio di e-commerce desidera che la sua merce venga vista.
Qual è la distinzione tra domanda individuale e domanda di mercato?
La domanda individuale, come suggerisce il nome, riguarda una singola persona o famiglia, mentre la domanda del mercato generalizza le tendenze per molti individui in un segmento specifico. Una persona appassionata di cani è più incline a spendere di più per un prodotto canino rispetto a chi è solo moderatamente interessato. Le preferenze di un individuo potrebbero non rispecchiare le tendenze dell'intero mercato di riferimento. La domanda aggregata è un altro termine per la domanda generale del mercato.
Quindi, perché questo è significativo? È fondamentale riconoscere che mentre conduci la tua ricerca di mercato per prevedere la domanda, devi sondare un gran numero di persone, non semplicemente quelle che sono più appassionate del tuo settore o prodotto. Se prevedi in base alla domanda individuale, potresti avere dati imprecisi ed esporti a perdite enormi. La domanda di mercato è essenzialmente una raccolta di dati relativi alla domanda individuale.
È fondamentale tenere d'occhio la curva della domanda durante tutto l'anno in modo da poter modificare di conseguenza il piano aziendale. Quando la domanda aumenta, spesso è un'opportunità per aumentare un certo prezzo dei tuoi articoli; tuttavia, non vuoi aumentare i prezzi così tanto da far fuggire i tuoi clienti alla concorrenza.
Cos'è una curva di domanda di mercato?
La curva della domanda di mercato rappresenta la domanda in base al prezzo del prodotto. Per generare la curva della domanda di mercato, essenzialmente si mappano tutti i diversi input della domanda su un grafico a linee.
I vari punti di prezzo sono rappresentati sull'asse y. Il numero di volte in cui il prodotto è stato acquistato a quel prezzo in un determinato periodo di tempo è mostrato sull'asse x. Ci saranno numerose file, una per ogni persona, che normalmente digraderanno verso il basso. Questo perché quando il prezzo di un prodotto aumenta, la domanda cambia e gli individui sono più inclini ad acquistarne meno. La curva di offerta, invece, è inclinata verso l'alto. Ci saranno sempre flussi e riflussi della domanda e dell'offerta in qualsiasi mercato veramente competitivo.
Qual è l'importanza della domanda di mercato?
Quando lanciano un nuovo prodotto o servizio, le organizzazioni devono considerare la domanda del mercato poiché consente loro di soddisfare le esigenze dei propri clienti. Ecco alcuni vantaggi aggiuntivi per comprendere la domanda del mercato:
#1. Soddisfazione del cliente:
Il calcolo della domanda di mercato può aiutare un'azienda a soddisfare i propri consumatori poiché consente loro di fornire articoli o servizi che il cliente richiede e desidera, nonché di fornire il volume appropriato del proprio prodotto o servizio per soddisfare la domanda.
#2. Possibilità di affari:
La domanda del mercato e le tendenze del comportamento dei consumatori all'interno di un mercato potrebbero aiutare le aziende a prevedere le esigenze dei loro clienti. Ciò comporta l'ascolto dei clienti e la progettazione di articoli per soddisfare le loro esigenze.
#3. Produzione e rapporti con i clienti:
L'analisi della domanda del mercato aiuta le organizzazioni a elaborare strategie e creare prodotti personalizzati per i consumatori, nonché a progettare strategie per comunicare con i consumatori. Il modo in cui un'azienda si rivolge al suo pubblico di destinazione è determinato calcolando e comprendendo la domanda del mercato.
#4. Metodi poco costosi:
Le aziende possono stimare la quantità di un prodotto o servizio da rendere accessibile ai consumatori valutando la domanda del mercato. Ciò impedisce la sovrapproduzione, che può essere costosa per un'azienda, e assicura che l'azienda possa vendere e trarre profitto dal suo prodotto o servizio.
Tipi di domanda di mercato
I professionisti dividono la domanda di mercato in sette categorie quando eseguono ricerche di mercato. Comprendere questi tipi può aiutarti a pianificare meglio il lancio di un prodotto o servizio. Ecco alcune definizioni ed esempi di queste richieste di mercato:
#1. Domanda negativa
La domanda negativa è definita dagli economisti come un incidente in cui un prodotto non funziona come previsto dall'azienda e invece non è un prodotto o servizio che i clienti richiedono o possono permettersi. Quando ciò accade, potrebbe essere in grado di ampliare la portata del piano di marketing dell'azienda in modo che più persone possano conoscere il prodotto. Le aziende possono aumentare la domanda affinando le loro strategie pubblicitarie e dimostrando ai clienti in che modo il prodotto potrebbe avvantaggiarli.
La domanda negativa può anche essere causata dall'immagine del marchio dell'azienda, che i professionisti del marketing possono migliorare avviando iniziative di branding e sollecitando il feedback dei clienti su come servirli meglio.
Un buon servizio clienti e un buon coinvolgimento hanno spesso un impatto positivo sul marchio di un'azienda. L'assistenza sanitaria è un esempio di servizio a bassa domanda. A causa dei loro budget personali, i consumatori possono scegliere di rinunciare a questi servizi, considerandoli opzionali. Di conseguenza, le aziende utilizzano campagne di sensibilizzazione per trovare nuovi metodi per commercializzare l'assistenza sanitaria o cambiare la percezione pubblica.
#2. Domanda malsana
La domanda malsana si verifica quando le persone cercano e possono permettersi un prodotto che potrebbe essere dannoso per loro. Le aziende possono aiutare a proteggere i propri clienti insegnando loro come utilizzare i loro prodotti in modo sicuro.
Le aziende possono adempiere alle proprie responsabilità per fabbricare prodotti che servono meglio i clienti seguendo le regole di sicurezza e i requisiti federali. Le armi da fuoco sono un esempio di un prodotto malsano. Di conseguenza, le aziende spesso integrano misure di sicurezza e forniscono informazioni su come acquistare, utilizzare e conservare le armi da fuoco in modo sicuro.
#3. Domanda inesistente
La domanda inesistente si verifica quando i consumatori non acquistano nessuno di un particolare prodotto. Ciò potrebbe essere dovuto ai budget limitati dei consumatori o alla consegna di altri prodotti. Le aziende possono evitarlo conducendo ricerche di mercato approfondite. Le ricerche di mercato possono fornire informazioni ai consumatori come i prodotti che acquistano quando li acquistano e dove vivono. Le prime versioni di smartphone, che sono ancora in produzione, sono un esempio di un prodotto senza una domanda effettiva. È sempre più probabile che i consumatori acquistino telefoni con funzioni avanzate.
#4. Domanda latente
La domanda latente è una situazione in cui i consumatori richiedono un prodotto ma non esiste ancora sul mercato. I progressi tecnologici e le tecnologie di tracciamento dei clienti aiutano a prevenire questo tipo di domanda. I team di marketing possono utilizzare sistemi di tracciamento per identificare modelli e desideri dei consumatori, che possono aiutarli ad anticipare ulteriori articoli che potrebbero utilizzare.
Le fonti energetiche rinnovabili per l'uso da parte dei consumatori sono un esempio di domanda latente. I pannelli solari stanno diventando sempre più ampiamente disponibili, ma i budget e la geografia di molti utenti impediscono all'energia solare di diventare una scelta praticabile.
#5. Domanda in calo
Il calo della domanda si verifica quando il desiderio o la richiesta di un prodotto da parte del consumatore diminuisce gradualmente nel tempo. Le aziende possono gestire questo tipo di domanda valorizzando i propri prodotti e rimanendo aggiornate sui cambiamenti del mercato. Utilizzare il feedback dei clienti per creare prodotti che soddisfino la domanda del mercato è una tecnica potente. I CD musicali sono un esempio di calo della domanda. Per tenere conto di ciò, l'industria musicale e le società tecnologiche hanno creato servizi di streaming e la possibilità di ascoltare musica tramite dispositivi come gli smartphone.
#6. Domanda irregolare
Secondo gli economisti, la domanda irregolare è la variazione della capacità di un consumatore di acquistare o necessitare di un prodotto o servizio. Prevedere i cambiamenti nella domanda dei clienti può essere difficile per le aziende, ma i professionisti possono affrontare questo tipo di domanda modificando la propria strategia di mercato. I metodi di pubblicità e acquisizione dei consumatori fanno parte della strategia di mercato.
Le modifiche a queste strategie possono adattarsi ai cambiamenti nel comportamento dei consumatori, consentendo loro anche di stabilire il proprio marchio ed estendere la propria base di clienti. I prodotti stagionali, come le decorazioni natalizie, sono esempi di domanda irregolare. I consumatori potrebbero non avere bisogno di questo tipo di cose al di fuori della stagione, quindi le aziende dovrebbero escogitare tattiche per vendere abbastanza dei loro prodotti durante l'alta stagione per soddisfare gli obiettivi.
#7. Domanda completa
La piena domanda è la situazione ideale per le imprese in cui la loro offerta è uguale alla loro domanda. Ciò suggerisce che le persone acquistano prodotti o servizi alla stessa velocità con cui diventano accessibili. Le aziende raggiungono la piena domanda analizzando il loro target demografico e sviluppando un piano di marketing che raggiunga e coinvolga il loro pubblico. Gli eventi a richiesta completa includono opere teatrali, film e concerti, che spesso si esauriscono quando i biglietti diventano disponibili. Gli artisti e i loro team di gestione generano domanda fornendo un servizio che i consumatori desiderano.
Come calcolare la domanda di mercato
Le aziende possono determinare la domanda del mercato utilizzando i seguenti metodi:
#1. Strumenti di ottimizzazione per i motori di ricerca
Gli strumenti SEO possono valutare le ricerche degli utenti e stimare il traffico sulle pagine del sito web. Queste informazioni possono essere utilizzate per determinare a cosa sono interessate le persone. Le aziende possono utilizzare gli strumenti di ottimizzazione della ricerca per inviare parole chiave come il nome del marchio o del prodotto e ricevere analisi sulla frequenza con cui tali parole si verificano nelle ricerche, il che aiuta a prevedere la domanda dei consumatori.
#2. Strumenti di ascolto sociale
Gli strumenti di ascolto sociale sono programmi che monitorano il comportamento degli utenti sui siti di social media su Internet per determinare di cosa parlano i clienti. Una tecnologia di ascolto sociale può essere utilizzata da un'azienda per monitorare quando il proprio marchio, prodotto o concorrenza viene menzionato o interagito online. Questo aiuta le aziende a determinare a quale gruppo demografico di consumatori commercializzare e dove dovrebbero commercializzare il loro prodotto o servizio.
#3. Curva di domanda
La curva di domanda rappresenta la relazione tra la domanda di un prodotto e il suo prezzo. Un'azienda può utilizzare la curva di domanda per calcolare il prezzo del prodotto e basarlo sulle risposte dei clienti a prodotti simili. Poiché la curva di domanda rappresenta le richieste dei consumatori, è un eccellente strumento di previsione per stimare la domanda di altri prodotti nello stesso mercato.
Conclusione
La domanda di mercato è la capacità e la volontà di un cliente di acquistare una cosa al prezzo accessibile del mercato.
Il desiderio del consumatore è la voglia di acquistare una cosa indipendentemente dalla propria capacità di pagare. La domanda dei consumatori è il desiderio di acquistare una cosa combinato con la capacità di farlo.
Domanda e offerta sono indissolubilmente legate. Quando la domanda cresce, l'offerta diminuisce. Quando la domanda diminuisce, l'offerta aumenta.
Richieste negative, non salutari, latenti, in declino, inesistenti, piene, irregolari e troppo piene sono le otto categorie di bisogni.
La stima della domanda di mercato inferiore può comportare la perdita di opportunità perché ci sarà una minore offerta di prodotti.
La stima di una maggiore domanda di mercato potrebbe comportare costi di produzione eccessivi perché ci saranno più beni di quelli richiesti.
- Teorie della curva di rendimento: comprensione delle teorie della curva di rendimento
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Riferimenti
