L'attività fondamentale di eBay è una strategia aziendale della piattaforma che genera denaro dalle commissioni di transazione tramite i suoi mercati. In breve, eBay guadagna principalmente addebitando commissioni sulle transazioni completate con successo. Ad esempio, su 87 miliardi di dollari di valore lordo degli articoli venduti su eBay nel 2023, l'azienda ha raccolto 9.77 miliardi di dollari di ricavi da transazioni con un tasso di prelievo (commissione) dell'11.19%.
Come guadagna eBay?
EBay Inc. è una società multinazionale di e-commerce. Il modello di reddito di eBay è suddiviso in tre categorie principali:
- Il mercato: che è una piattaforma di e-commerce che guadagna principalmente attraverso le commissioni.
- StubHub: un sito online che vende biglietti per sport/eventi, con le tasse come principale fonte di entrate.
- Annunci: la principale fonte di entrate per una piattaforma di annunci locali.
Esaminiamo questi in modo più dettagliato:
#1. Mercato eBay
EBay si è già fatta un nome nel trading online. Il trading tra persone è diventato più conveniente, soprattutto quando il processo di negoziazione è informatizzato. Questa procedura ha gettato le basi per la prossima generazione di norme commerciali, precedentemente effettuate nelle vendite di garage o nei mercatini delle pulci.
Il trading avviene su eBay a un prezzo fisso o come asta. Nel caso di un'asta, ci sono due opzioni.
- L'asta del compratore, utilizzata dagli acquirenti che vogliono acquistare un singolo oggetto.
- L'altro tipo di asta è l'asta del venditore, in cui i venditori fanno offerte sul loro prodotto in varie offerte tra cui l'acquirente può scegliere.
eBay ha continuato a fornire servizi eccezionali per acquirenti e venditori, come il programma eBay Top Rated Seller, eBay Money Back Guarantee, Verified Rights Owner Program, Feedback Forum, eBay Top Rated Seller Program e il programma Safe Harbor.
Queste caratteristiche mirano a far sentire i loro consumatori a proprio agio nel trattare con i loro partner, che desiderano rimanere anonimi.
Leggi anche: Commissioni di vendita di eBay: prezzi, calcolatrici e migliori pratiche nel Regno Unito
"Compralo subito" è il modo più semplice per trattare su eBay. La maggior parte dei mercati online utilizza attualmente questa strategia. Compralo subito può essere utilizzato in tre modi diversi.
- Se ti imbatti nell'opzione Compralo subito nelle inserzioni in stile Asta, puoi acquistarlo ora o fare tu stesso un'offerta all'asta. L'elemento di differenziazione sarà che il prezzo Compralo subito sarà superiore di almeno il 30% rispetto al prezzo di partenza delle aste.
- Se visualizzi l'opzione Compralo subito nelle aste a prezzo di riserva, la tua scelta verrà visualizzata solo una volta raggiunto il prezzo di riserva ufficiale.
- L'ultima opzione è Compralo subito senza fare offerte. I clienti possono acquistare qualsiasi cosa desiderino a un prezzo fisso. Questo è prevalente in qualsiasi attività di e-commerce.
Molte di queste funzionalità sono fornite gratuitamente agli acquirenti. Ai venditori, tuttavia, verrà addebitata una tariffa fissa.
1. Commissione di inserimento:
Questa è la commissione addebitata da eBay ai venditori per elencare i loro prodotti sul proprio sito.
Quando un venditore pubblica un oggetto su eBay, gli viene addebitata una commissione di inserzione. La commissione varia in base al tipo di articolo e viene riscossa per inserzione.
2. Annunci senza costi di inserzione
Ogni venditore eBay riceve almeno 50 inserzioni gratuite al mese. Dopo aver fornito ai fornitori i primi 50 annunci gratuiti, la piattaforma li addebita per ogni altro annuncio. Il prezzo per film, musica, DVD, videogiochi e libri è di 5 centesimi. Può costare fino a 30 centesimi per inserzione in qualsiasi altra categoria.
3. La commissione sul valore finale (FVF)
eBay addebiterà una commissione se un venditore effettua una vendita sul suo sito. La commissione, nota come commissione sul valore finale, varia dal 2% al 12% del prezzo finale di vendita. La commissione può variare a seconda dell'articolo o del prodotto. Inoltre, a seconda della categoria, potrebbero essere previsti costi di aggiornamento e altri oneri.
Fonte: ebay.com | Commissioni di base del venditore di eBay
#2. Stubhub
EBay ha acquisito StubHub nel 2007. Funziona come un'azienda specializzata nello scambio di biglietti online, consentendo agli utenti di acquistare e vendere biglietti per eventi sportivi, musicali e teatrali. Con la crescita della sua popolarità, è diventato il più grande distributore di biglietti al mondo.
- Commissioni del venditore - Mentre elencare i biglietti è gratuito; i venditori devono pagare il 15% del prezzo di vendita del biglietto al momento della vendita. Anche la quantità di biglietto venduta dal venditore ha un ruolo nell'abbassare le sue commissioni. Se i numeri dei biglietti venduti vengono raggiunti, i costi del venditore potrebbero essere ridotti del 10%.
- Commissioni dell'acquirente - StubHub addebita ai suoi acquirenti una commissione di servizio e consegna pari a circa il 10% del prezzo di vendita. Queste tariffe sono soggette a modifiche a seconda della popolarità, della posizione e della disponibilità dell'evento, tra gli altri fattori.
#3. Siti classificati
La maggior parte degli obiettivi commerciali online locali di eBay sono delegati alla sua filiale locale della piattaforma classificata. eBay genera denaro principalmente attraverso la pubblicità su vari servizi classificati. Il suo concetto di business è paragonabile ai modelli di business di Craigslist e Letgo. Le filiali categorizzate locali includono:
- Bilbao: Mercato di veicoli online danese.
- BDA: Un noto sito web di annunci economici in Danimarca.
- 2dehands-2ememain: Piattaforma internet belga per la vendita di oggetti usati.
- eBay Kleinanzeigen: Sito web tedesco di annunci online.
- Albero della gomma: Un marketplace online per Regno Unito, Australia, Singapore e Sudafrica.
- Kijiji: Un sito classificato in Canada e in Italia.
- Piattaforme del mercato: Un mercato online olandese.
- Mobile.de: Un noto mercato automobilistico in Germania.
- Motor.it: Un popolare sito web di ricerca automobilistica nel Regno Unito.
- Annunci: Un mercato al dettaglio Internet messicano.
In che modo eBay spende denaro per fare soldi?
Le aziende devono spendere soldi per fare soldi.
Le spese necessarie per far funzionare la linea di fondo possono variare a seconda del modello di business che stai gestendo.
Nel 2018, le spese principali di eBay sono state l'assistenza clienti, le operazioni sul sito e l'elaborazione dei pagamenti, per un totale di oltre 2.3 miliardi di dollari, ovvero oltre il 22% dei ricavi totali.
Altre spese significative nelle vendite e nel marketing (32% dei ricavi totali nel 2018) includono i costi dei programmi di pubblicità e marketing (sia online che offline), lo stipendio dei dipendenti, gli sconti e i premi degli utenti, le spese degli appaltatori, i costi delle strutture e l'ammortamento delle attrezzature.
Altre spese significative includono lo sviluppo del prodotto e le spese generali e amministrative.
eBay spin-off di PayPal
Nel Modello di business PayPal, ho discusso di come eBay ha acquisito la società a un certo punto per $ 1.5 miliardi nel 2002.
PayPal richiede un robusto meccanismo di elaborazione dei pagamenti all'interno della sua piattaforma leader.
L'espansione di PayPal si è espansa ben oltre eBay, che era stata il principale motore di crescita dell'azienda nei suoi primi anni di attività. Fino a quando PayPal ha superato eBay in termini di valore.
Infatti, entro il 2018, PayPal aveva guadagnato più di $ 15 miliardi di vendite e più di $ 2 miliardi di redditività netta. La valutazione di mercato di PayPal ha superato i 120 miliardi di dollari nell'ottobre 2018, mentre quella di eBay era di 32 miliardi di dollari.
Divisioni, acquisizioni e uscite di eBay
EBay Inc. ha effettuato 65 acquisizioni, 45 investimenti, 14 investimenti principali e 14 uscite di successo.
Entrate e profitti di eBay
Le entrate di eBay nel 2023 sono state di $ 13.3 miliardo.
Poiché eBay Inc. è un'azienda quotata in borsa, è tenuta dal Securities Exchange Act del 1934 a depositare file finanziari continui presso la Securities and Exchange Commission (SEC) degli Stati Uniti. Tutti i rapporti finanziari emessi pubblicamente da eBay, inclusi i rapporti annuali, sono disponibili sul loro sito Web nell'area degli investitori.
Quali sono il modello di business e il modello di entrate di Ebay?
eBay produce denaro combinando alcuni modelli di entrate all'interno della propria organizzazione, che sono i seguenti:
- Concetto di business dipendente dalle commissioni
- Modello di business FFS (a pagamento).
- Modello di business per la pubblicità
- Modello di business basato sugli abbonamenti
- Un modello di business basato su fusioni e acquisizioni (M&A).
Finanziamento eBay e capitalizzazione di mercato
Secondo la pagina Crunchbase di eBay, la società ha raccolto 6.7 milioni di dollari in due round di finanziamento e ha una capitalizzazione di mercato di 48.18 miliardi di dollari a settembre 2023.
È una buona idea vendere su eBay?
Assolutamente. eBay è un mercato vasto e in espansione con tariffe ragionevoli. Molti nuovi fornitori guadagnano ancora lì a tempo pieno e le aziende esistenti lo utilizzano per integrare le proprie entrate.
Modello di business di Amazon rispetto al modello di business di eBay
I modelli di business di Amazon e eBay sono distinti e offrono alle aziende i mezzi più efficaci ed efficienti per guadagnare. Mentre ci sono alcuni parallelismi tra i modelli di business, ci sono anche variazioni significative.
La distinzione principale tra i modelli di business di eBay e Amazon è che eBay è anche una casa d'aste e l'entità aziendale facilita attivamente la vendita di prodotti tra acquirenti e venditori di terze parti. Gli acquirenti cercano nel sito i risultati desiderati e poi fanno offerte su di essi in aste discrete. L'acquirente con l'offerta più alta alla fine del termine si aggiudica il prodotto.
È disponibile anche l'opzione Compralo subito. Nel frattempo, Amazon immagazzina e distribuisce direttamente le merci, che vengono vendute tramite una vasta rete di magazzini Amazon. Non c'è bisogno di aste perché il prezzo è fisso.
Gli acquisti su Amazon possono essere effettuati con l'"opzione di acquisto con un clic" e, a differenza di eBay, il pagamento può essere completato senza uscire dal sito web. eBay ti consente di personalizzare e personalizzare le tue inserzioni, rendendole più allettanti rispetto alle inserzioni neutre di Amazon. Ciò si traduce in più vendite su eBay piuttosto che su Amazon.
eBay è completamente gratuito?
In qualità di acquirente, eBay può essere utilizzato gratuitamente; non ci sono costi per aprire o mantenere un conto. Ti viene addebitato denaro solo se acquisti qualcosa o fai un'offerta o un'offerta vincente su qualcosa. Tuttavia, utilizzare eBay come venditore ti costerà denaro per gestire un negozio, pubblicare prodotti in vendita, vendere oggetti e così via.
Piani per il futuro
Nella sua relazione annuale, eBay ha notato che uno dei suoi obiettivi chiave per il futuro era migliorare l'esperienza dell'utente sulla sua piattaforma. Dal lato dell'acquirente, l'organizzazione intende eliminare gli attriti, introdurre nuovi metodi per confrontare il valore e cercare un inventario unico. Anche l'esperienza del venditore cambierà; i venditori avranno accesso a nuovi strumenti e punti dati aggiuntivi. Sebbene eBay abbia già una base di utenti significativa, intende espandersi ulteriormente in futuro, principalmente incoraggiando i nuovi clienti a effettuare il loro primo acquisto. Infine, una migliore infrastruttura di consegna e restituzione andrà a vantaggio di tutti i clienti.
Al di sopra e al di là dell'offerta
Al di fuori del mercato, eBay continuerà a far crescere le sue attività pubblicitarie e di pagamento, con l'obiettivo di trasformarle rispettivamente in possibilità da $ 1 miliardo e $ 2 miliardi.
Grandi ostacoli
Dati i massicci e rapidi cambiamenti del settore dell'e-commerce dall'inizio di eBay, il modello di business dell'azienda è costantemente sotto attacco. Per essere redditizio, deve continuare ad adattarsi al cambiamento dei gusti dei clienti, alle nuove tecnologie e alla crescente concorrenza. Sebbene eBay sia una grande azienda, è messa in ombra da altri colossi tecnologici come Alibaba, Amazon e Google, che hanno tutti lanciato iniziative di e-commerce. Di conseguenza, eBay deve continuare a costruire la sua nicchia di mercato e coltivare la sua base di utenti.
Volatilità nell'economia
I cambiamenti nell'economia globale, come con altre imprese di e-commerce, potrebbero influenzare le abitudini di spesa dei clienti, danneggiando così le entrate di eBay. Anche le guerre commerciali in corso possono avere un impatto su eBay, poiché il commercio transfrontaliero è una componente fondamentale del suo modello economico.
Conclusione
eBay continuerà senza dubbio a fare progressi nell'arena del business online. Sebbene non abbia il predominio sul mercato di Amazon, è comunque uno dei commercianti online più popolari.
Tutto ciò che deve fare è rendersi più disponibile per una popolazione più ampia e penetrare in nuovi mercati in tutto il continente, e raggiungerà rapidamente Amazon.
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- COME TROVARE UN VENDITORE SU EBAY: semplici modi per cercare venditori
- Commissioni di vendita di eBay: prezzi, calcolatrici e migliori pratiche nel Regno Unito
- Commissioni eBay nel Regno Unito: quanto sono le commissioni eBay nel Regno Unito e come ridurle
- AFFILIATO EBAY: Guida dettagliata
Riferimenti
