L'analisi della concorrenza può aiutarti a conoscere i dettagli di come i tuoi concorrenti fanno affari e a trovare luoghi in cui potresti essere in grado di fare meglio di loro. Ti consente inoltre di stare al passo con le tendenze del settore e assicurarti che il tuo prodotto soddisfi o superi sempre gli standard del settore. Scopri di più sul ruolo dell'analisi della concorrenza nella gestione strategica, nonché sui metodi, gli strumenti, il sito Web, gli esempi e il modello.
Analisi dei concorrenti
Un'analisi della concorrenza, chiamata anche analisi della concorrenza, è un modo per confrontare l'andamento della tua azienda e dei suoi prodotti o servizi con quelli di altre aziende nel tuo mercato che vendono beni o servizi simili.
David Taffet, CEO di Petal, ha dichiarato: “Un'analisi della concorrenza si concentra sulla ricerca di attori del mercato che sono in grado di cogliere l'opportunità. Esamina anche i punti di forza operativi, i punti deboli sostanziali, l'offerta di prodotti, il dominio del mercato e le opportunità mancate di ciascun attore". Se fatta bene, un'analisi della concorrenza può darti informazioni che possono aiutarti a fare scelte commerciali e strategiche.
Modello di analisi della concorrenza
Quando esegui un'analisi della concorrenza, puoi utilizzare un modello per pensare e annotare i dettagli su come la tua attività si inserisce nella scena del marketing. Questo ti aiuterà a prendere decisioni di marketing migliori. Ancora più importante, questi modelli (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) ti aiutano a concentrarti sull'acquisizione di informazioni sui tuoi concorrenti e sull'apprendimento di lezioni di business da tali informazioni, piuttosto che cercare di capire quali fattori dovrebbe studiare.
Diversi modi per presentare i dati da un modello di analisi della concorrenza.
Alcune aggiunte possono aiutarti a trasmettere il tuo messaggio più rapidamente, soprattutto se devi mostrare le tue scoperte a persone di diverse parti della tua azienda:
- Scopri chi vuoi che veda la tua presentazione di analisi: puoi anche realizzare più presentazioni per gruppi diversi, come un riepilogo per i leader e un PowerPoint per il marketing, le vendite e lo sviluppo.
- Aggiungi il logo di ogni concorrente. Questo aiuta a distinguere tra le aziende nel documento e può dirti cose importanti su ogni marchio.
- Mostra l'articolo: se puoi, aggiungi immagini dei prodotti della concorrenza o immagini che mostrino cosa fanno.
- Usa la grafica ad alta risoluzione per fare un'impressione più grande.
- Guarda la descrizione dell'azienda: aggiungi lo slogan, lo slogan, la dichiarazione dell'obiettivo e la proposta di valore. Parla di come le aziende si posizionano e di come si descrivono.
- Mantenere le informazioni coerenti: per evitare pregiudizi, tutti i concorrenti dovrebbero essere descritti con lo stesso tipo e la stessa quantità di informazioni.
- Guarda il bene che fanno: quando analizzi i punti di forza e i difetti dei tuoi concorrenti, non pensare solo alle loro debolezze. Invece, pensa a cosa rende felici i loro clienti.
Leggi anche: CHE COS'È L'ANALISI DEI DATI: Definizione, Competenze e Strumenti
Strumenti di analisi della concorrenza
#1. Flange
Con questo calcolatore di coinvolgimento di Instagram, puoi scoprire quanto sono occupati i follower di un determinato account. Questo è un ottimo modo per scoprire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti su Instagram. È anche un modo per capire se una persona con potere ha un vero seguito oppure no.
Il rapporto di coinvolgimento di un account Phlanx si basa su quanti follower ha e sulla frequenza con cui i suoi follower interagiscono con il suo materiale (Mi piace, commenti, ecc.).
Ad esempio, Trader Joe's ha un tasso di interazione del 2.56%. Questo è un buon punteggio per una nota azienda che pubblica regolarmente.
Analisi dell'interazione Instagram di TraderJoes da parte di Phlanx
Ma confrontalo con posti come Denny's, che hanno un seguito di culto e molti fan pazzi:
Instagram di Denny: un'analisi Phlanx dell'interazione
Questo numero non ti dice tutto ciò che devi sapere sulla presenza di un marchio su Instagram, ma ti fornisce un contesto tanto necessario.
Prendi Adidas, che ha uno degli account più popolari là fuori. Ricevono una quantità pazzesca di risposte ai loro post, ma rispetto a quante persone li seguono, non è molto.
Per Instagram di Adidas, un'analisi Phlanx dell'interazione
Questa è una parte più piccola di un punto più grande sull'analisi dei concorrenti sui social media. Il contesto è importante. È facile concentrarsi sui conteggi dei follower, ma il coinvolgimento può essere una misura molto più importante.
#2. Lama sociale
Social Blade è un modo divertente per scoprire i nomi più grandi. Guarda il numero di follower su siti come Twitter, Instagram e YouTube. Anche se questo viene spesso utilizzato per misurare la popolarità di celebrità e YouTuber, i professionisti del marketing possono imparare molto da esso.
Ad esempio, il loro studio dei loro concorrenti su Twitter dà loro un "voto" basato su quanti retweet e Mi piace ottengono in media.
A ogni profilo social che cerchi su SocialBlade viene assegnato un punteggio.
Social Blade ti offre un conteggio dei follower in tempo reale e un rapporto giornaliero su quante persone ti stanno seguendo.
SocialBlade tiene traccia della crescita dei follower su Twitter.
Un'altra cosa interessante è che puoi confrontare la presenza sui social di diversi marchi.
SocialBlade controlla quanti account Twitter vengono utilizzati contemporaneamente.
Strumenti per esaminare i concorrenti per la SEO
# 3. SEMRush
SEMRush è uno degli strumenti di analisi della concorrenza più popolari sul mercato per la SEO, ma le sue funzionalità per l'analisi della concorrenza lo fanno risaltare. Per cominciare, puoi utilizzare SEMRush per estrarre i backlink dei tuoi concorrenti e tenere d'occhio come cambia la loro classifica.
Ecco un esempio di dashboard per FreeCodeCamp dopo che è stato effettuato uno studio di dominio:
SEMRush esamina i profili di backlink e le fonti di traffico dei tuoi rivali.
Ed ecco la parte dell'analisi che mostra chi sta lottando per le proprie parole chiave in base ai numeri:
SEMRush può dirti chi altro sta cercando di convincere le persone a visitare il tuo sito.
Questo è un ottimo strumento per scoprire chi sono i tuoi concorrenti dal punto di vista SEO. Allo stesso modo, sapere quali parole chiave utilizzano i tuoi concorrenti influisce direttamente sul tuo piano di contenuti.
# 4. Ahrefs
Il site explorer di Ahrefs è un altro importante strumento SEO per analizzare i concorrenti. Ti consente di controllare le migliori parole chiave organiche per qualsiasi URL. Hai anche un'idea approssimativa di quanto traffico ottiene un concorrente da questi termini.
Ahrefs esamina il traffico organico dei tuoi rivali.
Se guardi i backlink (anziché le condivisioni), è anche facile trovare i migliori contenuti di un sito. Queste informazioni ti dicono con quale tipo di prodotti o messaggi un marchio fa meglio.
Ahrefs può dirti da dove provengono i backlink del tuo concorrente. Può anche dirti quali parole chiave portano più traffico al sito di un concorrente, oltre al miglior contenuto.
Ahrefs ti fornisce un elenco dettagliato delle parole chiave utilizzate dai tuoi rivali.
Cosa significa questo? Quando esegui spesso i tuoi rapporti, non devi indovinare quanto traffico stanno ricevendo i tuoi concorrenti.
#5. MozBar
Con questa app per browser Moz, puoi avere una rapida idea di quanto sia importante per Google un sito. MozBar assegna ai siti un punteggio DA basato sulla misura dell'autorità di dominio (DA) di Moz e sulla probabilità che si posizionino nei motori di ricerca (basato su cose come i backlink). Il punteggio DA è migliore quanto più è alto.
MozBar è uno strumento utile che si trova in cima al tuo browser e ti consente di vedere a colpo d'occhio quanto bene un sito funzionerà in una ricerca.
MozBar è uno strumento per l'analisi della concorrenza che controlla l'autorità di dominio di un sito.
Se attivata, una ricerca su Google ti consente di confrontare i diversi siti tra loro.
MozBar esamina l'autorità di dominio dei risultati concorrenti di Google.
MozBar ti consente di fare una sorta di studio passivo dei tuoi concorrenti guardando i loro siti per vedere da quanto tempo sono in giro e se stanno ottenendo backlink.
Leggi anche: Prezzi competitivi: come eseguire l'analisi dei prezzi competitivi
Perché fare un'analisi della concorrenza?
Il più delle volte, i proprietari di piccole imprese devono fare molte cose contemporaneamente. Anche se sei impegnato, dovresti comunque dedicare del tempo a guardare i tuoi concorrenti.
#1. Scopri cosa fa bene la tua azienda e cosa potrebbe fare meglio
Osservando come le persone si sentono nei confronti dei tuoi rivali, puoi capire quali sono i punti di forza e di debolezza del tuo marchio. Conoscere i punti di forza della tua azienda può aiutarti a decidere come posizionarla sul mercato o come desideri che il tuo prodotto o servizio venga visto dalle persone a cui desideri acquistarlo. È importante dire ai potenziali clienti in modo chiaro perché il tuo prodotto o servizio è il migliore in circolazione.
È altrettanto importante che la tua attività cresca se sai quali sono i suoi difetti. Sapere dove non sei all'altezza di ciò che vogliono i tuoi clienti può aiutarti a capire dove potresti voler spendere più tempo e denaro.
Potresti scoprire, ad esempio, che ai tuoi acquirenti piace di più il servizio clienti dei tuoi concorrenti. Guarda cosa stanno facendo bene i tuoi concorrenti e vedi cosa puoi usare nella tua attività.
#2. Comprendi il tuo mercato
Quando cerchi concorrenti, potresti trovare aziende che non conoscevi o che non avevi pensato prima come rivali. Il primo passo per battere la concorrenza è sapere chi sono.
Fare un'analisi approfondita di ciò che vendono i tuoi rivali potrebbe anche aiutarti a capire dove il tuo mercato non viene servito abbastanza bene. Se trovi dei divari tra ciò che offrono i tuoi concorrenti e ciò che vogliono i clienti, puoi fare la prima mossa ed espandere le tue offerte per soddisfare le esigenze insoddisfatte dei clienti.
#3. Trova le tendenze del mercato
Quando guardi la concorrenza, puoi anche vedere dove sta andando l'azienda nel suo complesso. Ma non dovresti fare qualcosa solo perché è quello che stanno facendo i tuoi concorrenti. Se provi a copiare la concorrenza senza pensare al tuo posto nel mercato, raramente, se non mai, avrai successo.
Se vedi che i tuoi concorrenti stanno facendo qualcosa che tu non fai, non provare a copiarli subito. Invece, pensa a cosa vogliono i tuoi clienti e come puoi soddisfare tali esigenze. Spesso è meglio fare zag quando tutti gli altri fanno zig.
#4. Fissare obiettivi per la crescita in futuro
In uno studio sulla concorrenza, dovresti guardare sia le aziende più grandi che quelle più piccole della tua. Quando guardi le aziende consolidate nel tuo campo, puoi avere un'idea di come sia il successo e un punto di confronto per la tua crescita. D'altra parte, se esamini le aziende che sono nuove nel tuo settore, puoi scoprire quali potrebbero tentare di conquistare la tua quota di mercato in futuro.
Leggi anche: SOFTWARE DI ANALISI STATISTICA: Miglior software di analisi statistica nel 2023
Che cos'è il riepilogo dell'analisi della concorrenza?
L'analisi della concorrenza (CA) è il processo per trovare i tuoi concorrenti e valutare i loro piani aziendali e di marketing per conoscere i loro punti di forza e di debolezza, oltre ai tuoi. L'analisi della concorrenza ti offre un quadro più ampio dell'intera scena del marketing e ti fornisce informazioni sui tuoi concorrenti.
Che cos'è l'analisi SWOT dei concorrenti?
La ricerca SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) è un modo per capire quanto è competitiva un'azienda e come pianificare il suo futuro. L'analisi SWOT esamina sia l'interno che l'esterno di un'azienda, nonché il suo potenziale presente e futuro.
Quali sono le 2 componenti dell'analisi della concorrenza?
La ricerca dei prodotti di un concorrente, dei modelli di prezzo, delle strategie di marketing e dei metodi del servizio clienti sono le parti principali di un quadro di analisi della concorrenza.
Che cos'è l'analisi Pestel per i concorrenti?
L'analisi PESTLE è un modo per capire come le cose al di fuori di un'azienda influenzano le sue azioni e la rendono più competitiva. L'analisi viene spesso eseguita quando si decide una strategia aziendale, si avvia una nuova attività o si entra in un nuovo mercato in un altro paese. È utile anche per pianificare strategie aziendali.
Riferimenti
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