Non puoi semplicemente valutare i tuoi prodotti in base ai loro costi e ai margini di profitto target? Cosa potrebbe andare storto se ignorassi i prezzi della concorrenza?
Poche persone visiterebbero il tuo negozio e ancora meno comprerebbero qualsiasi cosa. Per dirla in altro modo, perderesti le vendite. Comprendiamo che i prezzi competitivi possono sembrare sconcertanti, ma soddisfa le esigenze dei rivenditori online.
Se sei pronto, definiamo prezzi e analisi competitivi e discutiamo anche i vantaggi e gli svantaggi della strategia.
Che cos'è una strategia di prezzo competitivo?
Una strategia di prezzo competitiva è una politica di prezzo che utilizza i prezzi dei concorrenti come punto di riferimento per stabilire i prezzi. Questa strategia è anche nota come prezzo "basato sulla concorrenza" o "basato sulla concorrenza". Nella maggior parte dei casi, le aziende adottano un sistema competitivo strategia di prezzo dopo aver stabilito che un approccio del costo maggiorato non è più praticabile.
Che cos'è un'analisi dei prezzi competitivi?
Competitivo analisi dei prezzi è una valutazione delle reazioni dei consumatori ai nuovi prezzi attraverso ricerche basate su dati storici o sondaggi. Quindi, in genere, l'analisi dei prezzi esamina le reazioni dei clienti a un prezzo senza tenere conto dei costi dell'azienda o dei potenziali profitti.
Qual è l'importanza di una strategia di prezzo competitivo nell'analisi dei prezzi?
Secondo Forrester Consulting, l'81% di gli acquirenti confrontano offerte da più negozi alla ricerca di un affare migliore. I rivenditori in grado di raccogliere e analizzare dati di mercato, mappare la propria posizione rispetto alla concorrenza e offrire prezzi competitivi sono i primi a catturare l'attenzione di questi acquirenti.
La determinazione del prezzo competitivo è una tecnica di determinazione del prezzo che aiuta le aziende ad attirare più consumatori massimizzando le tariffe utilizzando i prodotti della concorrenza e i dati sui prezzi. Pertanto, una strategia di prezzo efficace aumenterà notevolmente le vendite, migliorerà la cooperazione con i fornitori e aumenterà i ricavi.
Implementazione di un'analisi dei prezzi competitivi
# 1. Determina la qualità dei dati
Per valutare i concorrenti, abbiamo bisogno di dati completi e accurati. Abbiamo intervistato i nostri clienti di vari paesi per determinare i seguenti criteri come essenziali per dati di alta qualità:
- L'ampiezza dei contrasti.
Colore, caratteristiche tecnologiche e altri attributi del prodotto sono fondamentali per dati di alta qualità e non sono disponibili nelle schede prodotto, quindi i rivenditori devono considerare qualsiasi cosa.
- Tasso di errore espresso in percentuale.
La maggior parte della corrispondenza dei dati è automatizzata e, di conseguenza, è vulnerabile agli errori. Pertanto, il confronto manuale migliora l'accuratezza della soluzione automatizzata e garantisce prestazioni migliori.
- La proporzione tra i dati pianificati e quelli consegnati.
I dati potrebbero essere insufficienti perché l'algoritmo potrebbe mancare di informazioni che non sono disponibili sul sito web del concorrente. Ciò significa che la quantità di dati prevista prima della raccolta sarà maggiore della quantità di dati utilizzabili forniti.
- Dati che vengono costantemente modificati.
I rivenditori potrebbero utilizzare le informazioni raccolte entro e non oltre due ore prima del repricing.
Tempo per la consegna dei dati Per migliorare l'efficacia dell'analisi comparativa, i dati sui prodotti e sui prezzi dovrebbero essere forniti al sistema interno del rivenditore ogni 20-30 minuti.
#2. Specificare i parametri dei dati
Successivamente, l'organizzazione deve valutare i parametri critici dei dati competitivi di cui ha bisogno per ottenere e valutare per il suo processo di determinazione del prezzo. Di seguito sono riportati alcuni esempi dei tipi di parametri normalmente monitorati:
- L'indice dei prezzi.
Questo mostra il rivenditore quota di mercato per un prodotto o una classe di prodotti specifici in un intervallo di tempo specifico. Pertanto, l'indice dei prezzi illustra come le condizioni di mercato influenzano le vendite e fornisce informazioni sui prezzi quotati dai concorrenti.
- Attività promozionale dei concorrenti
Secondo lo stesso rapporto di Forrester Consulting, almeno un terzo dei clienti cerca sconti prima di acquistare un articolo. Ciò significa che è importante monitorare costantemente gli sconti e le vendite di quelli del settore al fine di massimizzare le offerte promozionali.
- Accessibilità del prodotto.
I rivenditori possono modificare i loro prezzi in base alla disponibilità di un articolo o di una classe di prodotti sul mercato in un determinato momento monitorando i concorrenti e le loro scorte di materie prime.
Molti rivenditori ritengono che i prezzi sostenibili si basino esclusivamente sulla ricerca di gruppi di pari. Tuttavia, competitivo analisi dei prezzi richiede un esame dettagliato dei dati aziendali interni (ad es. dati storici) nonché dei dati sui concorrenti. Senza una conoscenza approfondita del mercato e del tuo ruolo di rivenditore, è difficile stabilire prezzi ottimali e prosperare con prezzi guidati dalla concorrenza.
I parametri sopra menzionati sono solo una piccola parte dei dati che i rivenditori possono tracciare. Puoi tenere traccia di qualsiasi tipo di dati, come i livelli delle scorte, i volumi di vendita, il traffico e-commerce, le promozioni e così via, a seconda dei tuoi obiettivi aziendali e del ragionamento e delle regole che utilizzi durante il repricing.
#3. I concorrenti dovrebbero essere classificati.
Una volta che un rivenditore dispone di dati completi sui propri concorrenti, deve identificarli in base a una varietà di criteri, inclusi, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, i dati demografici target e la qualità del prodotto. La concorrenza di mercato può essere classificata in tre grandi categorie:
- I rivali primari sono quelli che competono direttamente per lo stesso gruppo di acquirenti.
- Rivali secondari specializzati in versioni di alto livello/ribasso dell'inventario del rivenditore. L'analisi dei rivali di livello secondario consente alle aziende di acquisire una comprensione più completa della propria posizione di mercato e, di conseguenza, di migliorare le proprie capacità competitive.
- Imprese terziarie che offrono beni che sono indirettamente correlati a quelli del rivenditore. L'analisi di questo grado di rivalità avvantaggia i rivenditori che cercano di aumentare la propria offerta di prodotti.
La categorizzazione dei rivali riduce il tempo necessario per ricerche di mercato e consente ai rivenditori di orientare i propri sforzi nella giusta direzione in termini di concorrenza.
Quando si identificano e si classificano i rivali, a approccio basato sui dati può anche essere usato. Potresti essere in grado di classificare manualmente i concorrenti se sei un rivenditore monomarca o vendi un numero molto limitato di SKU. Tuttavia, per i grandi venditori con migliaia di prodotti disponibili in più zone di prezzo, l'analisi intelligente della concorrenza è l'unica opzione.
A parte questo, il panorama competitivo per ogni prodotto sta cambiando man mano che altri rivenditori adattano le loro strategie e nuovi attori entrano nel mercato. Cioè, l'analisi competitiva e la categorizzazione sono processi continui che dovrebbero essere eseguiti su base regolare a seconda del tipo di prodotto o del segmento di mercato.
Per soddisfare questa esigenza, Concorrente fornisce un modulo "Veri concorrenti", che consente ai rivenditori di determinare il vero impatto che ogni giocatore ha sulle vendite di SKU specifiche analizzando i dati storici del rivenditore e della concorrenza.
#4. Utilizzare gli strumenti di determinazione dei prezzi basati su macchine per condurre un'analisi dei prezzi competitivi
Gli algoritmi sono sempre più utilizzati dalle moderne società di vendita al dettaglio per raccogliere e analizzare i dati. Quindi, le macchine hanno diversi vantaggi rispetto ai metodi manuali:
- Maggiore precisione
- Può gestire grandi volumi di dati complicati
- Orario di consegna
- Fare raccomandazioni specifiche sui prezzi.
L'aspetto più importante dell'integrazione dell'automazione nel processo di determinazione dei prezzi, a mio avviso, è che consente ai team di vendita al dettaglio di passare da attività di routine a attività strategiche che coinvolgono la strategia di determinazione dei prezzi e la gestione dei prezzi.
Fondamentalmente, i rivenditori sono preoccupati per i costi aggiuntivi associati all'introduzione di sistemi di determinazione dei prezzi automatizzati. La verità è che queste soluzioni sono solo misure di riduzione dei costi. Wiggle CRC, ad esempio, non solo ha dimezzato i tempi di revisione dei prezzi, ma ha anche ottenuto una visione completa del mercato a un costo inferiore. Quest'ultimo è stato realizzato principalmente monitorando i mercati piuttosto che i siti Web dei concorrenti.
#5. Monitora l'attività online dei tuoi concorrenti.
I rivenditori dovrebbero tenere d'occhio i loro concorrenti e le loro piattaforme, come siti Web ufficiali e account di social media, per ottenere una migliore comprensione del mercato. Diversi fattori devono essere considerati dalle imprese:
- specifiche del prodotto
- Visualizzazione di elementi visivi
- Uso dei social network
- Se i siti Web e le pagine dei social media sono sensibili ai dispositivi mobili
- Opzioni per il servizio clienti e le recensioni
- Il tasso di risposta
Inoltre, i rivenditori possono anche iscriversi per aggiornamenti ufficiali e tenere traccia dei loro rivali sui social media. Le aziende devono considerare cosa attira i clienti verso i beni dei loro rivali.
Ci sono anche alcuni esempi di come la conoscenza open source può aiutare i rivenditori. Inoltre, più punti chiave scoprono e valutano, più accurate sarebbero le loro conoscenze per prendere decisioni critiche sui prezzi.
Prezzi competitivi Vantaggi e svantaggi
Strategie di prezzo competitive presentano vantaggi e svantaggi. Questi includono quanto segue;
Vantaggi del prezzo competitivo
#1. A basso rischio
Il rischio connesso a questa strategia di prezzo è relativamente basso. Questo perché i fissatori di prezzi sono grandi organizzazioni che svolgono ricerche pertinenti prima di fissare il prezzo.
#2. Relativamente semplice
Oltre al suo vantaggio a basso rischio, è anche molto semplice da assorbire. Tutto quello che devi fare è aspettare che i regolatori di prezzo stabiliscano il prezzo e poi lo riprendi da lì.
#3. Implica l'uso di altre strategie di prezzo
Strategie di prezzo competitive possono essere utilizzate con altre strategie di prezzo per un output più solido.
Svantaggi dei prezzi competitivi
# 1. Incapacità di pareggiare
Generalmente, i fissatori dei prezzi sono grandi aziende con fedeltà alla marca. Se continui a seguire il loro esempio, potresti non essere in grado di raggiungere il pareggio e questo non va bene per i marchi aziendali.
#2. Strategie non testate e insostenibili
Per lo più, i marchi aziendali seguono semplicemente il prezzo di piombo senza verificare il prezzo impostato. Le strategie non verificate possono essere dannose e rappresentare una potenziale minaccia per il tuo marchio aziendale.
In che modo i prezzi competitivi influenzano la fedeltà dei clienti?
I prezzi competitivi possono avere un impatto positivo sulla fedeltà dei clienti offrendo un buon rapporto qualità-prezzo; se i prezzi vengono costantemente abbassati, i clienti possono diventare sensibili al prezzo e passare a concorrenti a prezzi inferiori.
In che modo i prezzi competitivi influenzano l'immagine del marchio?
I prezzi competitivi possono avere un impatto positivo sull'immagine del marchio dimostrando valore ai clienti; se i prezzi vengono abbassati troppo, può anche danneggiare la reputazione del marchio facendolo apparire economico o di qualità inferiore.
I prezzi competitivi possono aumentare i profitti?
I prezzi competitivi possono aumentare i profitti se eseguiti correttamente, in quanto possono attirare più clienti e aumentare le vendite. Tuttavia, abbassare troppo i prezzi può portare a una riduzione dei margini di profitto.
Come imposto i prezzi per i nuovi prodotti?
Quando stabilisci i prezzi per i nuovi prodotti, considera il mercato di riferimento, i costi di produzione e i prezzi di prodotti simili. Analizza le strategie di prezzo dei concorrenti e utilizza le ricerche di mercato per valutare la disponibilità dei clienti a pagare.
Come utilizzare i dati e la tecnologia per supportare prezzi competitivi?
I dati e la tecnologia possono essere utilizzati per raccogliere informazioni sui prezzi della concorrenza, sulle tendenze del mercato e sul comportamento dei clienti. Queste informazioni possono aiutare a informare le decisioni sui prezzi e garantire che i prezzi rimangano competitivi.
Come stare al passo con la concorrenza nelle strategie di prezzo?
Per stare al passo con la concorrenza, le aziende possono rivedere regolarmente le proprie strategie di prezzo e apportare modifiche in base alle tendenze del mercato e al comportamento dei clienti. Possono anche prendere in considerazione diversi modelli di determinazione dei prezzi, come i prezzi dinamici, e utilizzare la tecnologia per raccogliere e analizzare i dati.
Quali sono le considerazioni legali per prezzi competitivi?
In alcuni paesi esistono leggi contro la fissazione dei prezzi, che limitano le aziende dalla collusione sui prezzi. È importante che le aziende rispettino queste leggi e assicurino che le loro strategie di prezzo siano eque e non anticoncorrenziali.
Sommario
Lo sviluppo di una strategia di prezzo strategica da zero è un compito difficile. Molte variabili relative ai dati, come parametri e coerenza, devono essere considerate attentamente. Di conseguenza, le aziende devono determinare se e in che misura possono utilizzare l'automazione nel processo di determinazione dei prezzi. Infine, per eccellere veramente nel settore, devono effettuare ricerche approfondite sui loro rivali per ottenere una comprensione più profonda della loro posizione in esso.
Domande frequenti sui prezzi competitivi
Come si utilizzano i prezzi competitivi?
Per praticare prezzi competitivi, determinare ciò che altre aziende chiedono per gli stessi beni o servizi e impostare i prezzi di conseguenza. Hai la libertà di impostare prezzi superiori, inferiori o uguali a quelli delle aziende concorrenti. Ma prima, vorrai capire i pro ei contro di ogni strategia di prezzo competitiva
In che modo i prezzi competitivi influenzano i consumatori?
In che modo i prezzi competitivi influenzano i consumatori? Può abbassare i prezzi per i consumatori e dire ai consumatori che è un buon momento per acquistare. … I consumatori sostituiscono i beni con altri beni simili, come sostituire il burro con la margarina.
In che modo la concorrenza abbassa i prezzi?
Le aziende concorrenti sono spesso costrette a seguire l'esempio e ad abbassare anche i prezzi dei loro prodotti. Di conseguenza, il numero di vendite per i prodotti aumentano, ma ogni prodotto viene venduto a un prezzo inferiore, portando potenzialmente a profitti inferiori a breve termine.
Qual è l'esempio di prezzo competitivo?
Il prezzo competitivo consiste di fissare il prezzo allo stesso livello dei propri concorrenti. … Ad esempio, un'azienda deve valutare una nuova caffettiera. I concorrenti dell'azienda lo vendono a $ 25 e l'azienda ritiene che il prezzo migliore per la nuova caffettiera sia $ 25. Decide di fissare proprio questo prezzo sul proprio prodotto.
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