Ogni azienda è unica o meglio dovrebbe essere trattata come unica. Alcune cose possono essere apprese e lette sugli affari, ma ci sono cose che non puoi mai sapere finché non avvii un'attività che mi porta all'undicesimo comandamento di affari. Ci sono più di un milione di libri sugli affari e tutti questi libri dovrebbero servire alle imprese. Anch'io leggo libri e amo di più i libri di affari, ma c'è un altro comandamento da aggiungere che ogni azienda dovrebbe conoscere.
Ognuno ha un'idea e, in un modo o nell'altro, lavora per farne un business che va bene. Ho scritto di 4 segnali che dovresti lasciare un lavoro per un'azienda Non importa quanto fai negli affari e non ottieni questo 11° comandamento del business fin dall'inizio, potresti avere successo nel business fino a quando non entra in campo un concorrente migliore. L'undicesimo comandamento degli affari è questo;
"Tu creerai valore, costruirai valore e darai valore come nessun altro sta facendo." Spiegherò. Il vero motivo per cui un'impresa esiste principalmente è il valore che dà. Un'azienda che possiede per dare valore ma poi raccoglie i soldi delle persone per niente è una truffa. Come obbedisci all'11° comandamento?
1 Dai valore in un modo che nessun altro fa
C'è bisogno di vestiti ovunque, si può scegliere di iniziare a fornire vestiti. La domanda è: come puoi fornire questi vestiti in un modo che nessun altro fa? A parte le etichette sui vestiti, come puoi differenziare la tua linea di abbigliamento? Quando tutti sono concentrati sulla realizzazione di vestiti di Ankara, puoi presentare proposte alle scuole e specializzarti nella realizzazione di uniformi scolastiche per le scuole?
Questo si chiama differenziazione di valore. è l'undicesimo comandamento degli affari su cui nessuno insisterebbe. Tu vendi auto e anche il tuo vicino vende auto, cosa può far sì che qualcuno lasci che il tuo vicino ti protegga? Potrebbe essere che vendi a meno o che offri un anno di manutenzione gratuita dopo l'acquisto, forse un anno di autolavaggio gratuito o che le tue auto siano più ordinate. Come sei diverso? È questa differenziazione che ti dà un vantaggio rispetto agli altri sul mercato. Quando c'erano molte bevande al malto sul mercato, si differenziava rapidamente il proprio prodotto producendo malto a basso contenuto di zucchero e lo scriveva audacemente sulla propria lattina di malto. Dare valore non basta, donarlo in modo unico e diverso, semplicemente sii diverso.
2. nell'undicesimo comandamento degli affari, non vendi un prodotto, vendi una soluzione
Ho visto persone mettere il carro davanti ai buoi, costruire o importare un prodotto e poi iniziare a cercare chi comprare. Fanno un prodotto prima di sapere chi ne avrebbe bisogno. La regola è questa; trovare un problema prima di fare una soluzione, trovare un mercato prima di acquistare quei prodotti.
Le grandi aziende non si espandono perché lo vogliono, espandono le loro linee di prodotti perché hanno visto un bisogno. Ad esempio, quando la Coca-Cola è stata accusata di aggiungere troppo zucchero in una bottiglia, hanno cercato dati su pazienti diabetici, anziani e altre classi di persone che vivono a basso contenuto di zucchero. Il risultato e il numero erano abbastanza promettenti da creare una bevanda speciale per quel mercato, così hanno lanciato la Diet Coke, quella coca cola con zero zuccheri.
3 Importa tutto ciò che fai credere alle persone che stanno acquistando
Quando è iniziata la Coca-Cola, hanno fatto credere alle persone che stavano acquistando una bevanda sana e nutriente che può persino curare e prevenire l'emicrania. Quindi le persone credevano che stessero migliorando la loro salute non solo acquistando un prodotto. Le persone che entrano in una macelleria credono di acquistare un'alternativa più sana e migliore di quella carne tenuta sulle tavole del mercato con le mosche che banchettano con la carne con un'infezione pericolosa.
C'è qualcosa di più importante di ciò che stai vendendo, ed è ciò che fai credere al cliente che sta acquistando. Mai sentito parlare di un orologio da polso che controlla e regola il battito cardiaco? Le persone lo comprano credendo che li manterrebbe in salute tutto il giorno nelle loro attività occupate. Si tratta di ciò che fai credere alle persone che stanno acquistando. Puoi ottenere questo includendo un valore aggiunto sul tuo prodotto. Un orologio che controlla e regola la pressione sanguigna. Uno spazzolino da denti che rimuove una macchia ostinata, un detersivo che disinfetta i tuoi vestiti molto tempo dopo il lavaggio. Può essere qualsiasi cosa, basta includere un valore aggiunto.
4 L'undicesimo comandamento degli affari richiede che tu vendi una promessa
Vendere una promessa e mantenerla è il modo più semplice per costruire un marchio e offrire un valore efficiente. Alcune aziende vendono una promessa di forza e affidabilità, quindi quando acquisti il loro prodotto sai già cosa aspettarti. Lasciatemi usare le società di telecomunicazioni come esempio, si promette "ovunque tu vada", in altre parole, più copertura indipendentemente dalla tua posizione e molte persone la usano per questo motivo.
Alcune altre persone che preferiscono una grande quantità di bundle di dati si stanno abbonando a un'altra società di telecomunicazioni che promette grandi dati e ottengono davvero il bundle di big data a un prezzo molto basso. Altre persone desiderano una velocità Internet veloce e affidabile, quindi sono abbonate a un'altra società nonostante l'alto costo dei dati. Fai una promessa e mantienila e le persone che hanno bisogno di quella promessa saranno attratte. Il modo più semplice per uccidere un'azienda è fare una promessa e infrangerla ripetutamente.
La cosa buona di una promessa di marca è che nessuno ti giudica per ciò che non prometti. Le società di telecomunicazioni che ti hanno promesso velocità e affidabilità, nonostante l'alto costo dei dati, hanno persone che non possono sopportare la bassa velocità di correre da loro per salvarle nonostante il costo elevato. Non ti hanno promesso dati economici come i "grandi maestri dei dati". L'azienda che ti ha promesso grandi dati ma ti offre una velocità ridotta attira le persone che la quantità è la loro più grande preoccupazione e non la qualità. Nessuno ti giudica per ciò che non hai promesso finché sei all'altezza di ciò che hai promesso.
In conclusione, Dare valore non basta, darlo in modo unico (differenziazione del prodotto), dare forma a ciò che il cliente crede di acquistare, vendere una promessa e mantenerla. Così facendo, stai obbedendo all'11° comandamento degli affari.
