Potrebbe non sembrare che tu scelga una strategia di uscita per la tua azienda mentre stai appena iniziando, ma è una componente chiave della creazione di un'azienda. Questo saggio dimostrerà quindi l'importanza di sapere cos'è una strategia di uscita, come applicarla nel tuo business anche come start-up, e anche l'esempio che puoi seguire per scrivere la tua strategia.
Exit Strategy
Le strategie di uscita sono piani ideati da imprenditori, investitori, commercianti e capitalisti di ventura liquidare la proprietà di un'attività finanziaria se sono soddisfatte determinate condizioni. Una strategia di uscita definisce come un investitore intende lasciare una determinata impresa.
Tipi di strategie di uscita
- Fusione: devi rimanere parte della società.
- Puoi vendere a un altro commerciante o concorrente se vuoi rinunciare alla proprietà.
- Le relazioni personali dovrebbero essere trattate con cautela quando si vende a un acquirente noto come un familiare, un amico, un dipendente o un collega.
- Liquidazione: la chiusura completa, con i creditori pagati prima degli investitori.
Quando dovrebbero essere utilizzate le strategie di uscita?
Secondo una strategia di uscita.
- Un'attività non redditizia dovrebbe essere chiusa.
- Eseguire un investimento o un'attività aziendale una volta raggiunti gli obiettivi di profitto.
- Chiudere un'impresa se le condizioni di mercato cambiano drasticamente.
- Vendi un'attività o un investimento.
- Vendi un'azienda in fallimento per ridurre al minimo le tue perdite.
- Ridurre o rinunciare al controllo di un'azienda.
L'importanza di un piano di uscita
- Può sembrare controintuitivo sviluppare strategie di uscita per un imprenditore. Perché vorresti vendere un'attività di e-commerce con vendite in espansione, ad esempio?
- Anche se non hai intenzione di vendere la tua azienda in questo momento, dovresti considerare una strategia di uscita. Considera il seguente scenario:
- Problemi di salute personale o una crisi familiare: problemi di salute personale o una crisi familiare possono influenzarti. Queste preoccupazioni possono distogliere l'attenzione dalla gestione efficace della tua azienda. Una strategia di uscita aiuterebbe nel regolare funzionamento dell'azienda.
- Una recessione economica: le recessioni economiche possono avere un impatto significativo sulla tua azienda, quindi potresti voler evitare di aspettarti il peggio.
- Offerte impreviste: le grandi aziende potrebbero essere interessate ad acquisire la tua attività. Anche se non vuoi vendere l'azienda in questo momento, se hai contemplato una strategia di uscita, sarai in grado di avere una conversazione istruita.
- Un obiettivo ben definito: avrai un obiettivo ben definito se hai una strategia di uscita ben definita. Il tuo piano di uscita ha un impatto significativo sulle tue decisioni strategiche.
Ora, diamo un'occhiata all'esempio di una strategia di uscita.
Esempio di strategia di uscita
Ecco alcuni esempi di strategia di uscita che esamineremo. Andiamo brevemente da loro per una migliore comprensione di cosa sia la strategia di uscita.
Un esempio di strategia di uscita è un'azienda che sarà venduta a mio figlio, che sta ottenendo una laurea in economia e prevede di rilevare l'azienda in futuro. Dopo aver completato la sua laurea nel 2023, dovrebbe iniziare a lavorare per l'azienda e alla fine passare a una posizione manageriale.
Un altro esempio di strategia di uscita, la migliore strategia di uscita di ABC Ltd sarà una vendita a un'altra società locale che cerca di espandere la propria attività acquisendo la nostra base di clienti. Questa strategia a lungo termine sarà attuata contemporaneamente al mio pensionamento. Se sei interessato, invia un'e-mail al signor Smith.
Di seguito sono riportati alcuni dei meccanismi di uscita più comuni per gli investitori o i proprietari di vari tipi di investimenti:
- Negli anni che precedono la partenza della tua azienda, aumenta il tuo stipendio e pagati dei bonus. Assicurati, tuttavia, di essere in grado di adempiere ai tuoi obblighi. Questa è la strategia di partenza aziendale più semplice.
- Vendi tutte le tue azioni ai partner esistenti quando vai in pensione. Otterrai denaro dalla vendita delle tue azioni e potrai lasciare l'azienda.
- Dovresti liquidare tutte le tue risorse al valore di mercato. Usa i soldi per pagare le bollette e risparmiare il resto.
- Fare una IPO (offerta pubblica iniziale) (IPO).
- Unisciti a un'altra azienda o fatti rilevare.
- Vendi la tua azienda a titolo definitivo.
- Affida l'attività a un familiare.
Esci dalla strategia aziendale
Molti imprenditori avviano le loro imprese con l'obiettivo di smettere dopo un certo periodo di tempo. Ciò non significa che non siano uomini d'affari laboriosi. Significa solo che hanno un piano.
Di conseguenza, quando pianifichi l'uscita dall'attività, tieni presente quanto segue:
- Guadagnerai quando venderai la tua attività?
- Quanto speri di guadagnare?
- Allora cosa succede alla tua azienda?
- Andrà avanti con un nuovo proprietario?
- Quanto tempo prima che te ne vada?
- Quanto dura il periodo di transizione?
Esaminiamo alcune delle diverse opzioni che hai in termini di strategia di uscita dal business.
Esaminiamo alcune delle tue opzioni per l'uscita dall'attività.
# 1. Preservare l'eredità familiare
Molti imprenditori desiderano mantenere la loro azienda in famiglia per generazioni, il che significa pianificare di trasmetterla a un figlio o ad un altro parente. Può sembrare un'intrigante strategia di uscita dall'azienda, ma assicurati che i tuoi legami familiari possano gestire la volatilità e lo stress della proprietà aziendale.
Sebbene possa sembrare che mantenere l'azienda in famiglia per generazioni sia il modo migliore per mantenere la reputazione del tuo settore, è importante essere realistici su chi sia la persona migliore per gestirla.
vantaggi:
- Puoi scegliere e preparare la persona che gestirà la tua attività dopo di te.
- Potresti essere in grado di rimanere in un ruolo di consulenza transitorio o in corso.
svantaggi:
- Potresti non riuscire a trovare un membro della famiglia disposto (o in grado) a subentrare.
- Questo processo può causare stress emotivo, finanziario e generale nella tua famiglia.
- Dipendenti, partner commerciali o investitori potrebbero non essere di supporto.
#2. Fusione o acquisizione
In una strategia di uscita dall'attività di fusione o acquisizione, la tua azienda viene rilevata o fusa con un'altra società che condivide le tue ambizioni. A seconda di chi ti unisci o a cui vendi la tua attività, questa tecnica potrebbe consentirti di ridurre il tuo coinvolgimento o addirittura allontanarti. A differenza di un'IPO, quando la tua azienda è valutata in base al suo settore, questa opzione di uscita ti consente di negoziare il prezzo di vendita.
vantaggi:
- Puoi prenderti una pausa totale dalla tua attività (se lo desideri).
- Puoi contrattare i termini, il prezzo e altri aspetti del tuo accordo.
svantaggi:
- Questa è una strategia che richiede tempo e denaro.
- La tua attività potrebbe cessare di esistere, causando molte conseguenze negative.
#3. Impegnarsi in un "acquisto"
A differenza di un'acquisizione convenzionale, un'azienda acquista la tua azienda per ottenere l'accesso alle sue persone di talento o qualificate. La tua "eredità" potrebbe non vivere di nome, ma aiuterà i tuoi dipendenti. In questo caso, dovresti negoziare le circostanze tenendo conto delle esigenze specifiche dei tuoi dipendenti.
vantaggi:
- Sarai in grado di negoziare i termini di questa transazione unica, che dovrebbe avvantaggiare te e i tuoi dipendenti.
- Non avrai lavori incompiuti o obblighi di cui preoccuparti.
svantaggi:
- Come altre operazioni di fusione e acquisizione, questa può essere costosa, dispendiosa in termini di tempo e complessa. Potresti anche non riuscire a trovare un acquirente.
- E perderai l'eredità della tua azienda mentre la ricostruirai.
#4. Manager o acquisizione dei dipendenti
È probabile che quando sarai pronto a vendere la tua azienda, i dipendenti vorranno acquistarla da te. Poiché conoscono te e la tua organizzazione, questa strategia può comportare una transizione più agevole e una maggiore devozione alla tradizione della tua azienda. Inoltre, poiché lavorano già con te e ti conoscono bene, potrebbero essere più flessibili con il tuo coinvolgimento, magari come mentore o consulente.
vantaggi:
- Puoi assegnare le tue responsabilità a un collega che conosci e di cui ti fidi.
- Poiché stai ancora vendendo l'attività, dovresti trarre profitto.
- È più probabile che trovino una soluzione se vuoi essere coinvolto.
- L'eredità della tua azienda sarà intatta.
svantaggi:
- Potresti non riuscire a trovare un dipendente o un management disposto ad acquistare la tua azienda.
- Questi cambiamenti di gestione possono essere difficili da implementare e possono danneggiare i clienti attuali.
#5. Prendi in considerazione la vendita a un partner commerciale o a un investitore
Se non sei l'unico proprietario, puoi vendere una parte della tua azienda a un partner o investitore. Secondo l'acquirente, questo è un piano ragionevole "normale".
vantaggi:
- L'eredità della tua azienda verrà preservata e gli affari dovrebbero continuare come al solito.
- Puoi lasciare la tua azienda e trarre profitto dalla vendita delle tue azioni.
- Con un acquirente che conosci e con cui hai lavorato in precedenza, la transazione dovrebbe andare molto più agevolmente.
svantaggi:
- Le tue azioni potrebbero non trovare un acquirente o un investitore disposto.
- Rimanere in contatto nella tua attività può diventare più difficile.
- La procedura potrebbe causare problemi tra te e il tuo partner o investimento.
#6. Rendi pubblica la tua attività con un'IPO
Molti imprenditori sognano di vendere la loro azienda con un grande profitto. Questo approccio non è adatto a tutti quando si tratta di pianificare la strategia di uscita delle piccole imprese: le giuste condizioni aziendali sono essenziali.
Anche se la tua azienda funziona bene, il tuo settore potrebbe non essere attraente per gli acquirenti di azioni, riducendo il valore della tua azienda. Per non parlare del fatto che le IPO sono incredibilmente rare: le società pubbliche statunitensi hanno raggiunto il picco di oltre 8,000 alla fine degli anni '1990, ma sono successivamente scese a circa 3,600. [2]
Se te lo puoi permettere e le condizioni sono giuste, un'IPO può essere molto redditizia.
vantaggi:
- Questa è l'opzione di partenza dell'attività che molto probabilmente ti porterà un grande profitto.
svantaggi:
- Questa è una delle tecniche più difficili da abbandonare perché richiede molto tempo, fatica e denaro.
- Diventare pubblico significa anche soddisfare determinati standard (come la valutazione aziendale) e completare determinati processi.
- Un'IPO di successo è rara, soprattutto per molte piccole e medie imprese.
#7. Liquida la tua azienda
Un piano aziendale dettagliato della strategia di uscita. Liquidare la tua azienda significa vendere i tuoi beni. Ma la liquidazione non sempre significa sconfitta; può significare la fine di un capitolo.
Non dimenticare che i soldi che guadagni verranno utilizzati anche per saldare i debiti e distribuire i profitti agli azionisti. Considera l'impatto sul tuo personale, clienti e consumatori.
vantaggi:
Non dovrai mai più preoccuparti degli affari perché sarai libero dai legami di un'eredità.
Questa è una delle opzioni di partenza per affari più semplici e veloci.
svantaggi:
È anche improbabile che questo metodo produca il miglior ROI.
Questo piano può escludere dipendenti, partner, clienti, clienti e chiunque altro sia coinvolto nelle operazioni quotidiane della tua azienda.
#8. Fallimento
Quando si tratta di pianificazione della strategia di uscita delle piccole imprese, non è possibile pianificare quest'ultima opzione. Infine, nessuno vuole dichiarare bancarotta, ma potrebbe essere la tua unica opzione (o non sei mai riuscito a pianificare in anticipo nessuna delle altre strategie di uscita sopra elencate).
Potresti essere costretto alla bancarotta prima di essere pronto, ma non è la fine del mondo. Se le cose peggiorano, sarai libero da impegni e responsabilità commerciali, anche se i beni vengono confiscati e il credito viene danneggiato.
Purtroppo, uno dei maggiori rischi di avviare e gestire un'impresa è il fallimento. Quindi, se il fallimento è un'opzione per te, assicurati di capire cosa succede quando dichiari il fallimento di una società ai sensi dei capitoli 7, 11 o 13.
vantaggi:
- Questo atto ufficiale ti esonera dagli obblighi della tua azienda.
- Lascia la tua attività e inizia a ripristinare il tuo credito.
svantaggi:
- Il fallimento potrebbe non essere in grado di eliminare tutti i debiti.
- Una dichiarazione di fallimento quasi probabilmente influenzerà le tue future capacità di indebitamento.
- Questa strategia comporterà quasi sicuramente la fine prematura dei rapporti con dipendenti, clienti e clienti.
Strategia di uscita dall'azienda
La strategia di uscita di un imprenditore è vendere la propria azienda a investitori oa un'altra società. Una strategia di uscita consente a un imprenditore di ridurre o liquidare la sua proprietà pur realizzando un profitto.
Al contrario, una strategia di uscita (o "piano di uscita") consente all'imprenditore di ridurre al minimo le perdite. Un venture capitalist, ad esempio, può utilizzare una strategia di uscita per pianificare un prelievo. Gli imprenditori progettano strategie di uscita per vendere le loro aziende ad altri investitori o aziende. Inoltre, se la società è redditizia, una strategia di uscita consente al proprietario di vendere una partecipazione o di uscire completamente pur continuando a guadagnare.
Qual è la migliore uscita di affari?
La migliore strategia di uscita dipende dal tipo e dalle dimensioni dell'azienda. Un partner dello studio medico può trarre vantaggio dalla vendita a un altro partner, mentre un unico proprietario può trarre vantaggio dal guadagnare quanto più denaro possibile prima di chiudere le porte. Se la società ha altri fondatori o proprietari sostanziali rispetto ai fondatori, devono essere presi in considerazione anche i loro interessi.
Strategia di uscita e liquidità
Diverse strategie di partenza dal business forniscono diversi livelli di liquidità. La vendita della proprietà tramite un'acquisizione intelligente, ad esempio, può generare più denaro nel minor tempo possibile. Un'IPO potrebbe non essere il miglior piano di uscita durante una recessione e un management buyout potrebbe non essere attraente per un acquirente quando i tassi di interesse sono alti.
Che cos'è una strategia di uscita?
Una strategia di uscita è un piano per uscire da una situazione dopo aver raggiunto un obiettivo o aver evitato il fallimento.
Le strategie di uscita vengono utilizzate da investitori, commercianti, capitalisti di rischio e imprenditori per liquidare attività finanziarie o vendere attività commerciali tangibili se vengono soddisfatti determinati criteri. Una strategia di uscita può essere utilizzata per liquidare un investimento o un'attività in perdita. La strategia di uscita, in questo caso, è limitare le perdite.
A seguito del raggiungimento di un obiettivo di profitto, può essere implementata una strategia di uscita. Anche un drastico cambiamento delle condizioni di mercato dovuto a un evento catastrofico può essere motivo di partenza.
I partecipanti al mercato possono migliorare il loro trading riducendo il rischio e rimuovendo le emozioni dalle loro decisioni. Prima di fare trading, un investitore dovrebbe decidere dove venderà in perdita e dove venderà per profitto.
Quali sono le 5 strategie di uscita?
Fusione: devi rimanere parte della società.
Puoi vendere a un altro commerciante o concorrente se vuoi rinunciare alla proprietà.
Le relazioni personali dovrebbero essere trattate con cautela quando si vende a un acquirente noto come un familiare, un amico, un dipendente o un collega.
Liquidazione: la chiusura completa, con i creditori pagati prima degli investitori.
Qual è un esempio di una strategia di uscita?
Per un esempio di strategia di uscita, questa società sarà venduta a mio figlio, che sta ottenendo una laurea in economia e prevede di rilevare l'azienda in futuro. Dopo aver completato la sua laurea nel 2023, dovrebbe iniziare a lavorare per l'azienda e alla fine passare a una posizione manageriale.
Perché la strategia di uscita è importante?
Le strategie di uscita aiutano a definire il successo e forniscono un programma per monitorare i tuoi progressi. Poiché l'attuale proprietario guiderà l'azienda verso l'obiettivo predeterminato desiderato, avere una strategia di uscita aumenta il valore dell'azienda.
Quali sono i tipi di uscita?
8 tipi di strategie di uscita
- fusioni e acquisizioni Strategia di uscita (operazioni di M&A)
- Vendere la tua quota a un investitore o partner.
- successione familiare..
- Acquisiti.
- Gestione e acquisizioni di dipendenti (MBO)
- Offerta pubblica iniziale (IPO)
- Liquidazione.
- Fallimento.
Come pianifichi una strategia di uscita per un lavoro?
Il processo in nove fasi per lasciare il tuo primo lavoro
- Mantieni segreta la tua decisione.
- Avere la conversazione faccia a faccia.
- Dai un sacco di preavviso.
- Stabilisci un orario per la divisione.
- Esercitati a spiegare perché te ne vai.
- Preparati per una controfferta.
- Richiedi un riferimento.
- Addestra il tuo sostituto.
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