Diventare consulente porta molti vantaggi; c'è flessibilità nel determinare dove e quando lavori, i lavori che accetti e le tariffe che addebiti per il tuo tempo. Ci sono spese generali minime per avviare un'attività di consulenza ed è facile aumentare e diminuire per adattarsi al tuo stile di vita e alle tue finanze. Nonostante questi vantaggi, ci sono fattori importanti da considerare per dare alla tua consulenza le migliori possibilità di successo. Continua a leggere per scoprire come avviare un'attività di consulenza, i suoi vantaggi e svantaggi.
Che cos'è un consulente aziendale?
Un consulente aziendale è qualcuno che lavora con imprenditori e manager per aiutarli a migliorare le loro operazioni ed efficienza. La consulenza aziendale consiste nell'assistere un'azienda nell'identificare, affrontare e superare le sfide per raggiungere i suoi obiettivi.
Cosa fa un consulente aziendale?
I consulenti aziendali possono assisterti in quasi tutte le esigenze della tua azienda. Ci sono consulenti aziendali specializzati in settori specifici, mentre altri adottano un approccio più generale. Sebbene i servizi specifici varino, alcuni dei più comuni sono elencati di seguito.
- Identificare gli ostacoli che impediscono la crescita o l'efficienza
- Determina quali modifiche devono essere apportate e aiuta a implementarle
- Fornire tutta la formazione e le risorse necessarie al personale e alla direzione
- Porta idee pronte all'uso per rinnovare un'attività
- Assistere nella pianificazione aziendale e nella creazione di nuove imprese
- Valutare, assumere e licenziare il personale, se necessario
- Implementa nuovi programmi
- Analizza il budget di un'azienda, suggerisci aggiustamenti e aiuta a metterli in atto
- Individua fornitori e partner per aiutare a raggiungere gli obiettivi
Come avviare un'attività di consulenza
Lavorare per te stesso piuttosto che per un datore di lavoro ha i suoi svantaggi, inclusa la perdita della copertura assicurativa e uno stipendio consistente. Tuttavia, per molti lavoratori, i vantaggi superano gli svantaggi: la flessibilità di impostare il proprio programma, scegliere i propri progetti, tracciare il proprio percorso professionale e concentrarsi sugli obiettivi che sono importanti per te.
Lavoro autonomo è il percorso di carriera preferito da oltre il 10% della popolazione negli Stati Uniti per questi e altri motivi.
Un metodo per facilitare il lavoro autonomo è iniziare a fare consulenza nel settore in cui hai già lavorato. Se lavori per uno studio legale, ad esempio, potresti agire come consulente legale per aziende che non dispongono di un consulente legale interno.
Piuttosto che avviare un'azienda da zero, la consulenza aziendale ti consente di utilizzare le tue precedenti capacità professionali. Questa è un'opzione particolarmente redditizia: aree che si prestano alla consulenza, come diritto, contabilità e analisi di gestione, hanno il maggiore potenziale di guadagno per i lavoratori autonomi.
#1. Valuta i tuoi punti di forza e il tuo set di abilità
I consulenti sono spesso reclutati per risolvere i problemi che organizzazioni non possono gestire da soli. Perché dovrebbero pagare te, qualcuno che non sa nulla della loro azienda, per entrare e dirgli cosa fare se non ne sai nulla? È fondamentale avere una conoscenza approfondita di un argomento specifico quando si avvia un'attività di consulenza in modo da poter fornire valore ai propri clienti.
Esistono numerosi tipi di servizi di consulenza che potresti scegliere per la tua azienda. Se sai molto di computer, ad esempio, potresti avviare un'attività in proprio come consulente informatico o IT.
Ci sono anche molte possibilità per esperti di pubbliche relazioni, contabili, esperti di marketing su Internet e strateghi aziendali.
Esamina le tue abilità per vedere dove puoi contribuire. È anche una buona idea dare un'occhiata obiettiva a eventuali carenze o lacune di competenze che potresti avere in modo da poter lavorare per colmarle. Tieni presente che diventare un consulente può richiedere certificati o licenze speciali, a seconda della tua area di competenza. Se sei un consulente di raccolta fondi, ad esempio, avere una certificazione dalla National Society of Fund Raising Executives è vantaggioso.
#2. Scopri di cosa ha bisogno il tuo mercato
Considera quali tipi di domande, sfide e punti deboli hanno le aziende nell'area di competenza prescelta una volta definita la tua specializzazione. Non è sufficiente avere un set di abilità diversificato e un'ampia comprensione della tua professione. Ti ritroverai a camminare sull'acqua se le aziende non hanno sfide che la tua società di consulenza può risolvere.
Chiedere al tuo mercato cosa vogliono e di cui hanno bisogno è l'approccio migliore per scoprirlo. Inizia cercando i blog nella tua nicchia su Internet. Quali sono gli argomenti di cui scrivono i leader di pensiero? Dove sembra che ci sia molta ambiguità? Ci sono molte discussioni su un determinato argomento in qualche forum o sezione di commento?
Puoi anche utilizzare la tua rete per identificare i punti deboli del mercato. Ad esempio, se vuoi avviare una consulenza di marketing digitale, a chi puoi pensare di chi gestisce un'attività, lavora a stretto contatto con i marketer digitali o è un marketer digitale? Probabilmente conosci molte persone. Informarsi sulle difficoltà che incontrano nel raggiungere i loro obiettivi a breve e lungo termine. Quindi considera come tu e la tua azienda potete aiutare.
#3. Sali sul treno del marketing biologico
In qualità di consulente indipendente, spetterà interamente a te espandere la tua base di clienti e assicurarti che gli affari arrivino regolarmente. Ciò si ottiene meglio attraverso il marketing, sebbene la promozione organica sia solitamente la migliore.
Hopkins ha iniziato la sua attività con un semplice post su Upwork, a sito freelance che era meno noto alcuni anni fa ma offriva contratti più redditizi, secondo Hopkins. Hopkins afferma che il suo primo cliente è ancora con lei e che è cresciuta quasi del tutto senza pubblicità.
"Sono stato abbastanza fortunato perché la mia azienda è cresciuta organicamente". Non sono sicuro che sia normale, ma in base alla mia esperienza, faccio sempre del mio meglio. "Sono molto onesta, etica, non faccio pagare troppo e sono pronta a lavorare entro i budget", dice, aggiungendo che questo ha portato a molti referral organici.
Organic Marketing ha due diversi vantaggi per gli imprenditori. Il primo è che è probabile che gli imprenditori si conoscano e possano fornirti referenze. Like attrae like, quindi se vai d'accordo con qualcuno, probabilmente andrai d'accordo con uno dei suoi amici.
Il secondo vantaggio del marketing biologico è che è gratuito. Hopkins ride: "Ho dei pregiudizi su come funzioni bene per gli affari dato che è gratuito".
#3. Investi negli strumenti del mestiere
Hopkins ha creato la sua azienda utilizzando una tecnologia specifica per il settore che le ha permesso di formare e mantenere relazioni con clienti, potenziali lavoratori e il suo assistente.
"Uso tre forme di software di reclutamento", spiega, "software basato sul Web che ti consente di elencare i lavori". C'è MightyRecruiter, che ha un sistema che alimenta Indeed, Monster, LinkedIn e qualsiasi altro sito di lavoro che ti viene in mente, facendoti risparmiare tempo e concentrando tutti i tuoi candidati in un unico posto. Questa è una meravigliosa opzione per un impiego di livello base. Per la proposta di candidati o raccomandazioni, LinkedIn offre un servizio di reclutamento a due livelli.
MightyRecruiter costa $ 300 al mese e ZipRecruiter costa $ 1,000 all'anno. RecruiterLite costa $ 150, mentre Corporate costa $ 700. Hopkins paga circa $ 500 al mese per queste piattaforme di reclutamento, che le forniscono l'accesso a persone che cercano di tutto, dagli chef ai data scientist.
Hopkins consiglia anche software di videoconferenza, che costa circa $ 200 all'anno e consente di comunicare con i clienti in modo più efficace.
"Si collegano e si comportano come se sapessero chi sono", afferma. "Anche se non ho uno spazio ufficio, le persone sanno che sono alto 5'2", ho una grande personalità, occhi azzurri e parlo con le mani".
A parte questi strumenti specifici per i consulenti, i nuovi consulenti dovrebbero investire nelle stesse cose che fanno quasi tutti i nuovi proprietari di piccole imprese: creare un sito Web ($ 2,000 per un ottimo sito navigabile più circa $ 200 per l'hosting), ordinare biglietti da visita, formare una LLC (i prezzi variano a seconda dello stato), aprire un conto corrente aziendale e una carta di credito e assumere un contabile per rivedere i libri su base regolare.
#4. Personale saggio
La quantità di lavoro che devi completare determina se hai bisogno (o vuoi) di assumere un aiuto. Lavorare sette giorni su sette e 12 ore al giorno non è sostenibile, non importa quanto tu sia zen, ma è una possibilità se la tua azienda cresce bene.
Hopkins, per esempio, non vede alcun vantaggio nell'assumere più lavoro di quello che può gestire in questo momento. Ha assunto un assistente su richiesta, che vive in un altro paese e lavora part-time come consulente.
"Posso lavorare con il cliente, mettere insieme le specifiche [descrizione del lavoro] e lui può scoprire i curriculum, le persone e i profili LinkedIn, che è la dura lotta in salita", spiega. “Gestisce la sua azienda e lavoriamo insieme su base B2B. Lavora 50 ore per me alcuni mesi e nessuno nei prossimi”.
Poiché il suo assistente è un americano che vive a Budapest, comunica con lui tramite Skype. Di solito non reclutava qualcuno al di fuori degli Stati Uniti perché "c'è un sacco di talento qui", ma i due hanno cliccato subito tramite Skype. Altrimenti, potrebbe assumere un paio di stagisti della sua vecchia scuola di specializzazione per assisterla con l'approvvigionamento.
#5. Pratica il tuo Elevator Pitch
Se non riesci a concludere e completare la vendita, non importa se hai un set di abilità straordinario, un buon piano di marketing o l'attrezzatura più aggiornata. Il tuo elevator pitch è il primo passo per convincere i potenziali clienti a scegliere la tua società di consulenza.
Il tuo elevator pitch dovrebbe essere un breve riassunto del problema del tuo pubblico di destinazione, delle soluzioni che fornisci e di come ti differenzi dai concorrenti. Anche se sei molto appassionato dei servizi che offri e dei problemi del settore che percepisci, dovresti limitare il tuo tono a tre parole al massimo.
La tua presentazione dell'ascensore può essere considerata come la tua proposta di valore nel quadro generale. Se un potenziale cliente è interessato a saperne di più dopo aver ascoltato la versione condensata della tua proposta di valore, puoi continuare a raccontare la tua storia e discutere i tuoi servizi di consulenza in modo più dettagliato.
#7. Scrivi proposte per i clienti
Scrivere una proposta per il cliente è spesso la fase finale per acquisire un nuovo cliente. Questo di solito accade appena prima che il cliente firmi, concludendo efficacemente l'affare. Di conseguenza, scrivere proposte è una componente vitale per garantire nuovi affari per la tua azienda.
Le proposte del cliente ti danno l'opportunità di mostrare come puoi aiutare il tuo cliente ad affrontare il suo problema. Di conseguenza, è fondamentale essere chiari sul progetto. Perché stai prestando i tuoi servizi di consulenza e quando lo finirai. È anche fondamentale essere assolutamente espliciti su tutti gli elementi del progetto. Come risultati finali, budget e modalità di misurazione dei risultati. Sii chiaro, persuadi il cliente e concludi l'affare.
#8. Imposta il tuo prezzo
Dovrai fornire i prezzi con la tua proposta. È difficile sapere come valutare i tuoi servizi di consulenza quando sei appena agli inizi. Hopkins, fortunatamente, ha una formula semplice da seguire.
"Quando ho iniziato a lavorare al chiaro di luna, ho convertito il mio reddito da manager delle risorse umane in una paga oraria". È un prezzo basso per un consulente. Spiega: "Ora addebito il doppio di quella tariffa oraria, ed è stata una progressione".
Quando si tratta di superare quella tariffa oraria convertita iniziale perché indipendente. Stai assumendo più rischi e dovrebbe essere fatturato più di un'opzione interna che Hopkins consiglia di dimostrare quanto valore porti in tavola.
"Per i clienti [esistenti], ho creato un'analisi costi/benefici per ciascuno di loro per mostrare loro quanti soldi hanno risparmiato rispetto a lavorare con un reclutatore tradizionale o un altro consulente indipendente", dice "spiega. "Poi ho detto loro che i miei prezzi stavano aumentando del 25% e che questa era la nuova tariffa oraria, e tutti hanno detto: "Fatto, bene". Ho semplicemente dimostrato loro la matematica. Finora ho appena presentato ai clienti la tariffa più alta e nessuno mi ha detto che sto pagando troppo. Probabilmente sono ancora sottocosto, ma mi piace lavorare con piccole imprese e startup e posso farlo funzionare se voglio. Voglio aiutarli se hanno un obiettivo e una visione forti, se saranno etici e tratteranno bene i nuovi lavoratori poiché so che molti reclutatori e consulenti non lo faranno".
#9. Rimani organizzato e fornisci risultati
Una volta che la tua attività di consulenza è attiva e funzionante, sii organizzato e fornisci risultati per guadagnare affari e referral ripetuti. È fondamentale rimanere organizzati per evitare di perdere informazioni vitali, mancare le scadenze e dimenticare di ricordare ai clienti di pagarti. Inizia identificando i processi che possono essere automatizzati. Potresti essere in grado di essere pagato elettronicamente anziché tramite assegno. Oppure potresti utilizzare un sistema di contabilità online come QuickBooks per tenere traccia delle tue finanze. Puoi gestire i tuoi clienti utilizzando software come Infusionsoft. Assumi un assistente virtuale se tutto il resto fallisce.
Fornire risultati è un po' più difficile da consigliare, ma è fondamentale per la sopravvivenza della tua società di consulenza. Resta al passo con le tendenze del settore e fai il check-in con i tuoi clienti per assicurarti di dare loro i risultati che desiderano e che li aiutino a raggiungere i loro obiettivi. La tua attività di consulenza sarà pronta per il successo se assisterai con successo i tuoi clienti nel raggiungere i loro obiettivi.
Puoi avviare un'attività di consulenza senza esperienza?
La buona notizia è che non è difficile avviare una società di consulenza anche senza una precedente esperienza. Nel mondo di oggi, chiunque può lanciare la propria pratica di consulenza di successo. Se hai già uno spazio per lavorare, un computer e un telefono, allora hai tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare a fornire servizi di consulenza.
Cosa devo addebitare come consulente?
Le seguenti procedure devono essere seguite per poter derivare la tua tariffa oraria di consulenza dal tuo salario settimanale: Considera quanti soldi vorresti guadagnare ogni anno. Prendi quel totale e dividilo per 52, che rappresenta il numero totale di settimane lavorative, e poi dividilo ancora per 40. (numero di ore ogni settimana). Aumenta quel numero con un markup compreso tra il 25 e il 50 percento.
Perché le persone smettono di consultare?
Dopo due o quattro anni di lavoro, i consulenti di gestione lasciano spesso le loro posizioni. Alcune persone lasciano il lavoro perché vengono offerte posizioni con un reddito più elevato, una maggiore autonomia o un migliore equilibrio tra lavoro e vita privata. Altri lasciano il lavoro per fare nuove esperienze, riaccendere il loro interesse per l'apprendimento o perseguire altri obiettivi a lungo termine.
Chiunque può diventare un consulente?
Per diventare un consulente non è necessario soddisfare requisiti specifici perché il loro lavoro è svolto su base contrattuale. Tutto si riduce ai requisiti dell'organizzazione e al modo in cui puoi presentare la tua offerta in modo persuasivo. Tuttavia, le aziende prevedono che i consulenti forniscano consulenza a livello di esperti e l'occupazione nella consulenza è molto competitiva.
Consulenze di nicchia da considerare
Se hai competenze che possono essere applicate a una varietà di settori. Come si decide su quale puntare? Quando sei appena agli inizi, è una buona idea concentrarsi su un mercato che ha una domanda costante. Puoi, d'altra parte, trovare un campo di attività in via di sviluppo e costruirti una reputazione come esperto in quel campo. Ecco alcune nicchie di consulenza in cui potresti voler considerare di specializzarti:
#1. Contabilità
Sì, lavorare come contabile indipendente ti qualifica come consulente aziendale. In qualità di contabile, assisterai le aziende nel tenere traccia dei loro libri e delle loro finanze. Se vuoi lavorare come consulente contabile. Avere una licenza CPA è vantaggioso, ma chiunque abbia esperienza di contabilità è qualificato.
# 2. Marchio
Puoi aiutare le aziende a identificare e migliorare la voce e l'immagine del loro marchio come consulente del marchio. In qualità di consulente del marchio, cercherai i clienti di un'azienda prima di creare un marchio che aiuterà l'azienda a connettersi con il suo mercato di riferimento. Aiuta avere esperienza di marketing quando si lavora come consulente del marchio.
#3. Web design
Il web design è un'altra area in cui molte aziende richiedono assistenza. In qualità di consulente di web design, lavorerai con le aziende per costruire un sito web che sia coerente con il loro marchio e soddisfi le loro esigenze. Un background in ingegneria informatica è vantaggioso in questa situazione.
#4. Risorse umane
Puoi lavorare come consulente delle risorse umane, in modo simile a Hopkins, supportando le organizzazioni con le loro esigenze di gestione del personale e dei dipendenti e consigliandole sulle migliori pratiche per mantenere i loro dipendenti felici e motivati. Tutto, dallo sviluppo delle descrizioni del lavoro all'assistenza con l'onboarding, potrebbe far parte di questo ruolo.
#5. Vivere Verde
Come più aziende impegnarsi a diventare ecologici al fine di proteggere l'ambiente, fornire consigli su come ridurre le emissioni di carbonio può essere un'industria redditizia senza concorrenza. In qualità di consulente per la vita ecologica, puoi assistere le organizzazioni in vari modi per ridurre la loro impronta di carbonio. Compreso la progettazione di ambienti di lavoro e processi di produzione più rispettosi dell'ambiente.
# 6. Organizzazione
Individui e società chiedono il consiglio dell'organizzazione consulenti su come eliminare la burocrazia, il disordine e le distrazioni per lavorare in modo più efficiente. Perché la tecnologia ha introdotto nuovi diversivi e offuscato i confini tra lavoro e vita familiare. Questa è un'area che richiede maggiore attenzione.
I consulenti fatturano ogni ora?
Un consulente è qualcuno che presta le proprie competenze a un cliente per assisterlo nella realizzazione di un determinato progetto o raccolta di compiti, come l'apertura di un nuovo ristorante, il miglioramento dei propri sforzi di marketing, l'aumento delle entrate o l'acquisizione di nuovi clienti. Un consulente addebiterà un'azienda in base alle tariffe orarie e a eventuali costi di consulenza aggiuntivi stabiliti.
Qual è la differenza tra freelance e consulente?
I consulenti possono lavorare come lavoratori per società commerciali, nonché per i settori del governo e della beneficenza, ma i liberi professionisti in genere operano come appaltatori indipendenti o come liberi professionisti. I liberi professionisti sono talvolta indicati anche come "appaltatori". A causa di questa differenza, i requisiti di lavoro per i due diversi percorsi di carriera potrebbero essere completamente diversi l'uno dall'altro.
Quante ore lavorano i consulenti?
Quante ore alla settimana dedicano in genere i consulenti? Potresti aspettarti di dedicare almeno quaranta ore di lavoro ogni settimana, tuttavia, le specifiche di questo dipendono dalle aziende per cui lavori e dai tipi di clienti che servi. I Big Four, che comprendono Deloitte, KPMG, EY e PwC, lavorano in media 40-50 ore settimanali, mentre le società MBB lavorano in media più vicino a 60 ore settimanali.
Conclusione
Indipendentemente dal fatto che la tua società di consulenza sia grande o piccola, fisica o virtuale, costosa o poco costosa, devi avere le capacità, le risorse e la sicurezza per aiutare gli altri imprenditori a rimettersi in carreggiata. Tutto il resto ruota attorno al monitoraggio del flusso di lavoro e delle aspettative.
FAQ
Un consulente può essere una no profit?
In altre parole, la consulenza senza scopo di lucro non è solo organizzazioni che pagano qualcuno per un consiglio, ma include anche organizzazioni che pagano qualcuno per implementare o fornire effettivamente una parte particolare del lavoro. Alcuni sinonimi di consulenza no profit: subappalto. libero professionista.
Come posso avviare un'attività di consulenza per la scrittura di sovvenzioni?
Come avviare un'attività di consulenza per la redazione di borse di studio
- Conduci un inventario della personalità e delle abilità su te stesso per decidere se sei adatto a essere un consulente di scrittura di sovvenzioni.
- Definisci la tua nicchia di mercato determinando che tipo di sovvenzioni vuoi scrivere. …
- Ricerca fonti di finanziamento all'interno del tuo settore o nicchia di mercato.
Che cos'è un consulente per un'azienda?
Che cos'è un consulente aziendale? I consulenti aziendali fungono da consulenti professionali per aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi o semplificare le operazioni in una particolare area dell'azienda, come vendite, IT, finanza, marketing, gestione della catena di approvvigionamento, risorse umane, operazioni, ingegneria e sicurezza.
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