Ciò che ti distingue dalla concorrenza può essere riassunto in un'unica frase persuasiva: la proposta di valore unica della tua azienda. E se vuoi che la tua azienda interagisca con il suo mercato di riferimento in un modo che enfatizzi il modo in cui opera, i prodotti o servizi che offre e perché i clienti dovrebbero sceglierla rispetto a un concorrente, allora... è necessario un UVP.
In altre parole, la tua attività si distinguerà in un mercato competitivo e attirerà più clienti sviluppando una proposta di valore unica.
Cos'è una "proposta di valore unica"?
Una proposta di valore unica comunica chiaramente i vantaggi di un prodotto o servizio a uno specifico segmento o gruppo target. Inoltre, viene utilizzato per differenziare un'azienda dai suoi concorrenti evidenziando le caratteristiche uniche che la distinguono. Inoltre, dovrebbe essere specifico, chiaro e convincente, fornendo ai clienti un motivo per scegliere un particolare prodotto o servizio.
Non è l'essenza del tuo marchio condensata in uno slogan, uno slogan, una dichiarazione di intenti, una dichiarazione di visione, una dichiarazione di posizionamento, ecc. Una proposta di valore univoca (UVP), d'altra parte, informa essenzialmente il lettore dei vantaggi che offri ai tuoi clienti.
È un breve comunicato che sottolinea:
- I vantaggi di ciò che la tua azienda fa o fornisce
- I modi in cui la tua azienda soddisfa le richieste o risolve i problemi dei tuoi clienti.
- Cosa distingue la tua attività e i tuoi prodotti da quelli dei tuoi concorrenti?
Perché è importante una proposta di valore unica?
Per aumentare le conversioni, è essenziale una proposta di valore unica. Un marchio efficace richiede una solida proposta di valore, che ti aiuta anche a differenziarti dai concorrenti e può accelerare la crescita del business. Apparentemente, la tua attività soffrirà di una proposta di valore debole.
I clienti hanno molte opzioni. Perché un cliente sceglie la tua attività rispetto a quella dei tuoi rivali dovrebbe essere il tuo UVP.
Slogan contro proposta di valore unico
Lo slogan di un'azienda è uguale alla sua proposta di valore unica? No, gli slogan non sono gli stessi di proposte di valore. A volte può esistere una versione breve della proposta di valore.
Nel frattempo, per aiutare i clienti a ricordare e riconoscere un marchio, uno slogan è una frase breve e memorabile. Apple, ad esempio, ha lo slogan "Pensa in modo diverso". Per aiutare il mercato a identificare un'azienda, le aziende spesso utilizzano slogan nei loro sforzi pubblicitari. Gli slogan, tuttavia, non sempre spiegano il valore che i clienti ottengono da un'azienda o da un prodotto.
Gli UVP sono brevi e memorabili, simili agli slogan. La proposta di vendita di valore, d'altra parte, spiega chiaramente perché un cliente dovrebbe acquistare da una determinata attività e cosa ne trarrà vantaggio.
Come e dove utilizzare il tuo UVP
Il tuo UVP non dovrebbe essere tenuto segreto dove nessuno può leggerlo. È una chiara dichiarazione di desiderio e identità, non qualche legalese o caratteri minuscoli. Pertanto, deve essere ovvio!
I seguenti posti sui tuoi account di social media dovrebbero includere il tuo UVP:
- Le biografie della tua azienda.
- Una componente cruciale del tuo approccio ai social media dovrebbe essere il tuo UVP.
- Inoltre, il tuo blog incorpora messaggi importanti all'interno dei tuoi articoli e tutorial e ovunque tu pubblichi informazioni.
- Sia nelle presentazioni di vendita interne che esterne, sono un metodo meraviglioso per inquadrare gli obiettivi e i contenuti della presentazione all'interno della narrativa aziendale: il "quadro più ampio".
- Sulla confezione del prodotto; altrimenti, come possono i clienti sapere che l'articolo che hanno in mano è quello giusto per loro?
- Nelle tue presentazioni a possibili investitori, vorrai dimostrare di avere un'idea forte e convincente di cosa sia il tuo marchio, chi serve e cosa fa bene. Dopotutto, queste persone sono così importanti per il futuro della tua attività.
Come scrivere una proposta di valore univoca
Per creare una proposta di valore unica che integri gli obiettivi e gli obiettivi di un'azienda, considera di eseguire i seguenti sette passaggi:
#1. Esaminare i prodotti e i servizi forniti dall'azienda
Quando si sviluppa una proposta di valore unica, i prodotti oi servizi di un'azienda potrebbero servire da ispirazione. Ma queste offerte mostrano quanto sia preziosa l'azienda per i suoi clienti. I clienti vogliono capire in che modo un business li avvantaggerà, quindi è fondamentale focalizzare il tuo UVP sulle questioni che questi prodotti o servizi possono aiutare a risolvere.
Ad esempio, se lavori per un'azienda di cosmetici che offre maschere per il viso, oli essenziali e altri prodotti per la cura personale, potresti scoprire che le preoccupazioni dei clienti includono lo stress e la mancanza di tempo per la cura personale. Pertanto, è possibile creare un UVP per descrivere in che modo i prodotti pratici e semplici da usare dell'azienda aiutano i clienti a rilassarsi.
#2. Identificare il mercato di riferimento
La maggior parte della base clienti dell'azienda è rappresentata da un mercato di riferimento principale. Le entrate possono essere aumentate e le connessioni con i clienti che effettivamente beneficiano dei prodotti o dei servizi dell'azienda possono essere formate allineando la tua proposta di valore unica con un mercato di riferimento.
Apparentemente, prendendo in considerazione i clienti attuali ed eseguendo ricerche per scoprire chi trarrebbe maggior profitto dai servizi dell'azienda, è possibile definire il mercato di riferimento.
#3. Esamina la concorrenza
Puoi scoprire come l'azienda presenta la sua identità di marca esaminando le proposte di valore uniche dei suoi rivali. Puoi utilizzare questi dati per decidere quali dettagli includere nella tua UVP e per trovare strategie per distinguere l'azienda dalla concorrenza.
Tuttavia, per determinare l'unicità della tua azienda, cerca i prodotti, i servizi, i prezzi e altre variabili dei principali concorrenti. Puoi incorporare tali informazioni nel tuo UVP, ad esempio, se l'azienda fornisce un servizio clienti 24 ore su XNUMX ma i suoi concorrenti no.
#4. Prendere in considerazione la dichiarazione di intenti dell'azienda
La dichiarazione di intenti di un'azienda spesso ne evidenzia i principi di base e gli obiettivi a lungo termine. Per creare la tua proposta di valore unica, puoi fare riferimento a questa affermazione come guida.
Inoltre, delineando lo scopo e il valore dell'azienda per i clienti, il tuo UVP dovrebbe idealmente corrispondere la dichiarazione di intenti dell'impresa. Prendi in considerazione la possibilità di suggerire una dichiarazione di intenti se l'azienda non ne ha già una per aiutare a chiarire l'obiettivo e gli obiettivi dell'organizzazione.
#5. Esamina le precedenti campagne pubblicitarie
Potrebbe essere utile esaminare le iniziative di marketing precedenti per identificare le tattiche di messaggistica e branding di successo durante la creazione di una proposta di valore unica. Idealmente, per scoprire cosa ha reso efficaci alcuni sforzi nel promuovere il coinvolgimento dei clienti, esaminali. Queste campagne possono spesso essere utilizzate per fornire idee per un linguaggio o dati comparabili che puoi incorporare nella tua proposta di valore unica.
#6. Esamina le recensioni dei clienti
Puoi scoprire cosa apprezzano di più i clienti dei prodotti e dei servizi per cui lavori leggendo le recensioni dei clienti. Nella tua proposta di valore unica, puoi integrare queste informazioni sui clienti.
Inoltre, per ottenere le recensioni dei clienti, collabora con il personale del servizio clienti dell'azienda, se presente. Leggere le valutazioni sul sito Web dell'azienda, sui siti di social media o su altre piattaforme online può aiutarti a completare il tuo studio.
Vedi anche: RECENSIONI DELLE AZIENDE DI WEB MARKETING NEL 2023
#7. Chiedi un feedback
Redigere alcune versioni alternative della tua proposta di valore unica può essere utile in modo da poter raccogliere input da altri su quale utilizzare. Discuti i tuoi suggerimenti con il team di marketing o la direzione per vedere quale mette meglio in risalto i servizi e il valore dell'azienda.
Inviando sondaggi ai clienti o pubblicando sondaggi sui social media, puoi anche condividere con loro il tuo UVP. In poche parole, avere questo input ti consentirà di identificare l'UVP che genera le reazioni più entusiaste da parte dei clienti.
Esempi di proposte di valore uniche?
# 1. Uber
Uber, il gigante del ride-sharing Uber è un'azienda diversificata e dinamica che si rivolge a un pubblico molto diverso, tra cui autisti, corrieri, passeggeri e aziende.
Eppure mantiene un UVP molto semplice.
Oltre ad assistere gli utenti nel passaggio dal punto A al punto B, assistiamo anche gli utenti nell'ordinare i pasti in modo rapido ed economico, riducendo gli ostacoli all'assistenza sanitaria, sviluppando nuovi metodi per organizzare il trasporto merci e assistendo le organizzazioni nell'offrire ai dipendenti un'esperienza di viaggio senza intoppi. Non solo assiste costantemente i conducenti, ma aiuta anche i corrieri a guadagnarsi da vivere. Servizi Uber in frasi semplici
- Servizio fornito
- A quale esigenza generale rispondono tali servizi?
- I numerosi mercati target che serve
- I servizi di Uber offrono vantaggi a ciascuno di questi segmenti di pubblico.
È una meravigliosa illustrazione di un UVP ben scritto che va ben oltre, letteralmente!
#2. Cura del prato
La migliore azienda americana per la cura del prato è TrueGreen.
Assumi un servizio di cura del prato di prim'ordine in meno di due minuti con Lawn Love. Completamente assicurato, con un fantastico supporto clienti e una garanzia di completa soddisfazione.
Gestire un'attività di cura del prato ha una bassa barriera all'ingresso, ma c'è un'intensa concorrenza. LawnLove sottolinea quanto sarà semplice utilizzare il loro servizio, sebbene molti servizi di cura del prato desidererebbero competere sui prezzi con un leader affermato.
Crea la tua proposta di valore unica utilizzando le conoscenze, le strategie e la struttura che forniamo in questo post per espandere la tua attività più rapidamente.
#3. Pelle HDY
Esaminiamo l'UVP di HDY Leather, un fornitore di prodotti in pelle etica con sede a Londra, Regno Unito, dopo essersi concentrati su due dei più grandi marchi del mondo.
Il concetto di HDY deriva da una forte convinzione nella moda lenta rispetto alla moda rapida, nei materiali durevoli e nell'artigianato, e nell'idea che decisioni migliori portino a una società migliore. Produciamo pelli pregiate per anime audaci. Ogni articolo è realizzato a mano con sostenibilità e semplicità al centro. HDY produce articoli per tutta la vita, non solo per una stagione, utilizzando intere sezioni della più dura pelle conciata al vegetale.
Nonostante abbia un semplice sito web, HDY Leather decide intelligentemente di concentrarsi più sul suo "perché" (il suo scopo) e sul suo "chi" (il suo pubblico) che su qualsiasi altra cosa.
Ancora una volta, tutto ciò che un buon UVP esegue è riassunto in una dichiarazione, inclusa una spiegazione di ciò che rende HDY Leather unico (materiali di alta qualità e lavorazione artigianale che sono costruiti per durare).
Inoltre, una chiara comprensione del mercato di riferimento ("spiriti avventurosi" con un interesse per l'etica e la tracciabilità ed evitare il fast fashion)
#4. Firma di documenti online
Firme elettroniche al lavoro, a casa o in viaggio utilizzando Eversign. Consegna, firma e approva in modo sicuro i documenti online.
DocuSign: come il mondo raggiunge il consenso. Un miliardo di consumatori e più di un milione di clienti si affidano a DocuSign per i loro accordi cruciali.
Non molti anticipi vengono creati tramite la firma di documenti online. In che modo Eversign, lo sfavorito, si differenzia? Poiché sempre più persone lavorano al di fuori del posto di lavoro, Eversign sottolinea i luoghi che potresti firmare che potrebbero non essere ovvi, anche a casa o quando sei in viaggio.
#5. IKEA
IKEA è un colosso di articoli per la casa con un UVP incredibilmente basso. È una delle aziende più conosciute al mondo e, a seconda di quanto sia semplice mettere insieme i suoi mobili, è adorata o disprezzata.
Portiamo il marchio IKEA in milioni di case, fornendo alle persone con grandi idee e budget limitati opzioni di arredamento per la casa ben progettate, pratiche, durature, economiche ed ecologiche. Abbiamo una naturale curiosità per il mondo che ci circonda e il desiderio di migliorare la vita delle persone.
L'UVP di IKEA rende molto ovvio chi è il suo cliente target - persone normali con grandi aspirazioni con un budget limitato - e come può aiutarli (con arredi per la casa ben progettati, pratici, duraturi, a prezzi ragionevoli e rispettosi dell'ambiente). Fornisce anche un senso delle motivazioni di IKEA, che includono la curiosità e il desiderio di migliorare la vita delle persone. Inoltre, anche se non sempre ci piace costruire i suoi prodotti, lo adoriamo comunque!
Concludere
La proposta di valore unica è un potente strumento che qualsiasi azienda può utilizzare per distinguersi dalla concorrenza. Allo stesso tempo, ti consente di distinguere in modo significativo la tua azienda dai concorrenti e convincere i clienti a sceglierti. Comprendendo i bisogni e i desideri del tuo pubblico di destinazione, puoi creare una proposta di valore che parli con loro e risuoni con loro. Inoltre, con una proposta di valore forte e chiara, la tua azienda può attrarre i clienti giusti, aumentare le vendite e fidelizzare i clienti.
Domande frequenti sulla proposta di valore unico
Che cos'è una proposta di valore per i dipendenti?
Il mercato del lavoro ha una proposta di valore per i dipendenti (EVP). Qui, una società di reclutamento farà uno sforzo per posizionarsi come un posto desiderabile in cui lavorare, fornendo non solo uno stipendio ma anche una varietà di vantaggi, vantaggi e un'atmosfera favorevole. Apparentemente, in cambio, il candidato al lavoro deve persuadere l'azienda datrice di lavoro che possiede la conoscenza, l'esperienza, l'atteggiamento e la spinta necessarie per avere successo.
Cosa succede se una proposta di valore non ha successo?
Un'azienda perderà la redditività e l'accesso ai finanziamenti e potrebbe persino fallire se non riesce a convincere le persone del suo valore o del valore dei suoi prodotti o servizi.
A cosa serve una proposta di valore?
Una proposta di valore ha lo scopo di convincere le parti interessate, gli investitori o i clienti che un'azienda, i suoi prodotti o servizi sono preziosi. Potrebbe essere difficile attirare gli investimenti e la domanda dei clienti se la proposta di valore è debole o persuasiva.
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