I social media possono sembrare come ululare nell'abisso se non hai una strategia. Tuttavia, puoi assicurarti che il messaggio del tuo marchio raggiunga le persone corrette utilizzando gli annunci di LinkedIn. Ed erano un gruppo di potenti decisori. Oltre l'80% degli oltre 690 milioni di utenti del sito sono decisori in qualche modo. Queste persone influenti hanno anche il doppio del potere d'acquisto degli utenti Internet medi. Continua a leggere per saperne di più sui diversi tipi e le politiche della pubblicità di LinkedIn e il costo che può aiutarti a realizzare. Ti mostreremo anche come creare un annuncio LinkedIn, insieme a suggerimenti utili su come aumentare le percentuali di clic.
Cos'è la pubblicità su LinkedIn?
La pubblicità su LinkedIn è una piattaforma pubblicitaria a pagamento che facilita l'accesso alla piattaforma social di LinkedIn attraverso post sponsorizzati e altri mezzi. Nel frattempo, per le aziende che cercano di raggiungere altre aziende e aumentare la propria visibilità online, la consapevolezza del marchio e la distribuzione dei contenuti, la pubblicità su Linkedin è una risorsa inestimabile.
Chi dovrebbe fare pubblicità su LinkedIn?
Diverse aziende temono anche di non essere adatte a LinkedIn. Non tutti troveranno davvero successo con gli annunci di LinkedIn. In generale, i business-to-business (B2B) e le attività professionali che si rivolgono a chi cerca lavoro e agli impiegati ottengono buoni risultati su LinkedIn. È improbabile che LinkedIn sia una grande risorsa per te se stai cercando di promuovere servizi adatti ai bambini. Inoltre, se sei un'azienda più affermata che vende ad adulti nella forza lavoro, LinkedIn può essere uno strumento potente.
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Come fare pubblicità su LinkedIn
Di seguito sono riportate come fare pubblicità su LinkedIn:
#1. Crea la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn
Qui è dove esisteranno le tue campagne pubblicitarie, piuttosto che il sito principale di LinkedIn che usi ogni giorno. Crea una campagna pubblicitaria LinkedIn e un account in LinkedIn Ads Campaign Manager. Nel caso in cui non ne possiedi già uno, ti verrà chiesto di iscriverti al gestore delle campagne di LinkedIn. Assicurati di accedere alla tua pagina aziendale LinkedIn affiliata se ne hai una.
La tappa successiva del tuo viaggio è la dashboard dei membri. Per accedere al tuo account, devi prima inserire i tuoi dati di pagamento. C'è un pulsante con l'etichetta "Crea campagna" nella schermata iniziale, o "Gestione campagna", in cui puoi impostare la tua campagna.
Dopo aver fatto clic su quel pulsante, verrai indirizzato a una nuova pagina in cui potrai iniziare a configurare la tua campagna. Pertanto, puoi iniziare a organizzare la tua campagna LinkedIn non appena hai deciso un gruppo di campagne e un nome per esso.
#2. Imposta l'obiettivo della tua campagna
Determina cosa vuoi ottenere con la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn. Considera cosa speri che facciano i consumatori dopo aver visto i tuoi annunci. L'azienda afferma che se dici loro il tuo scopo, possono "personalizzare l'esecuzione della tua campagna" e dare il massimo ritorno per l'obiettivo prefissato.
#3. Specifica il tuo pubblico di annunci LinkedIn
Scegli le specifiche del tuo pubblico. Più mirato e pertinente è il tuo annuncio, migliore sarà il suo rendimento. Non è necessario utilizzare ciascuna delle opzioni pubblicitarie di LinkedIn, ma più precise sono le condizioni, più prezioso per il pubblico.
#4. Inserisci il tuo annuncio LinkedIn
Successivamente, scegli se pubblicare il tuo annuncio su Audience Network di LinkedIn, che espande la portata della tua campagna a reti e domini di terze parti. Tuttavia, non tutti gli annunci forniscono questa opzione. Puoi omettere o vietare categorie, applicazioni e siti dalla rete.
#5. Programma e preventiva i tuoi annunci
Stabilisci costi pubblicitari giornalieri che funzionino per la tua organizzazione. Testa e valuta ogni strategia e modifica dell'annuncio prima di investire molto. Non vuoi spendere migliaia per un annuncio che non risuona con il suo target demografico.
La pubblicità su LinkedIn può rivolgersi a mercati particolari grazie alle sue ampie opzioni di targeting. Tuttavia, la prima sperimentazione cautelativa è fondamentale: se una campagna ha successo, puoi aumentarne il budget.
#6. Programma
Imposta una data di lancio della pubblicità. Il tuo annuncio può essere pubblicato costantemente o fino a una certa data. Offerta automatica, che consente a LinkedIn di calcolare l'offerta migliore per l'obiettivo e le opzioni della tua campagna. Inoltre, l'offerta massima pay-per-1,000 impressioni (CPM), che ti addebita ogni 1,000 utenti LinkedIn che vedono il tuo annuncio. L'utilizzo di LinkedIn Audience Network disabilita questa opzione.
#7. Tieni traccia delle conversioni
Infine, puoi monitorare le azioni delle persone dopo aver fatto clic sui tuoi annunci di LinkedIn con il monitoraggio delle conversioni. Il monitoraggio delle conversioni pubblicitarie di LinkedIn è facoltativo ma prezioso per la tua organizzazione. Bravo! Avvia la tua campagna pubblicitaria su LinkedIn. tuttavia. Fare clic su "Salva" per continuare.
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La pubblicità su LinkedIn è adatta alla tua azienda?
LinkedIn non è adatto a tutti i marchi allo stesso modo di Instagram. Tuttavia, se il tuo cliente ideale è attivo su LinkedIn, puoi pubblicare alcuni annunci pubblicitari impressionanti lì con l'aiuto di un dipartimento pubblicitario esterno o di un'azienda di pubblicità digitale.
Tipi di pubblicità su LinkedIn
Di seguito sono riportati i vari tipi di pubblicità su LinkedIn:
#1. Annunci di testo e display
Questo è uno dei tipi di pubblicità di LinkedIn che funziona in modo simile agli annunci pay-per-click (PPC) su Google, con l'eccezione che gli annunci di LinkedIn includono sempre un'immagine. Questi annunci appariranno quasi ovunque oltre ai tuoi feed di notizie. Questi appariranno nella barra laterale e nel piè di pagina della home page di LinkedIn e appariranno anche nelle caselle di posta delle persone.
Le capacità pubblicitarie di LinkedIn non hanno rivali per le transazioni business-to-business. Gli annunci possono essere mostrati solo alle aziende a cui stai cercando di vendere o ai principali responsabili delle decisioni di cui hai bisogno per concludere un affare.
# 2. Contenuto sponsorizzato
Sopra, abbiamo indicato che nessuno dei tipi dichiarati di pubblicità testuale di LinkedIn non apparirà nei feed. Tuttavia, i contenuti sponsorizzati sono la risposta se desideri modificare questa situazione. L'obiettivo dei contenuti sponsorizzati su LinkedIn è lo stesso di quando un post su Facebook viene "potenziato" o "promosso". Puoi personalizzare chi vede il tuo post sponsorizzato selezionando le loro informazioni demografiche nell'angolo in alto a destra del post.
#3. Pubblicità display
Questo è uno dei tipi di pubblicità su LinkedIn di cui avrai bisogno se hai bisogno di un po' più di spazio di manovra. Queste sono aperture particolarmente promettenti se la tua attività di marketing online ha una precedente esperienza con gli annunci di LinkedIn e sa come ottimizzarli per il massimo ritorno sull'investimento.
#4. Messaggi sponsorizzati
Questo è anche uno dei tipi di pubblicità su LinkedIn. Sfruttando la messaggistica sponsorizzata, come chat e messaggi pubblicitari, puoi avviare transazioni di alta qualità con esperti. L'utente può leggere il messaggio su qualsiasi dispositivo. Inviando messaggi diretti e personali alle caselle di posta LinkedIn delle persone, puoi generare più contatti e stimolare l'interazione con il tuo gruppo demografico principale.
#5. Testo promozionale e pubblicità dinamica incorporata
Sponsorizzare la traccia giusta su LinkedIn ti consente di raggiungere gli utenti Windows con pubblicità innovative e personalizzate. Le informazioni dal profilo LinkedIn di un utente, come il nome, l'attività e il ruolo, vengono utilizzate per rendere l'esperienza unica per ogni persona.
Costo della pubblicità su LinkedIn
Sebbene le tariffe pubblicitarie di LinkedIn siano negoziabili, la piattaforma impone un'offerta minima di $ 2 per le campagne costo per clic (CPC) e costo per mille (CPM). Le iniziative InMail sponsorizzate, d'altra parte, costano alle aziende in media $ 0.80 per invio oltre a $ 5.26 per clic e $ 6.59 per 1000 impegni.
Fattori che influenzano il costo della pubblicità su LinkedIn
# 1. Pubblico di destinazione
Gli annunci di LinkedIn competono con quelli di altre aziende per attirare l'attenzione. Ci si devono aspettare maggiori costi quando si cerca un demografico molto ricercato, sia per il valore del demografico che per le pressioni competitive per l'attenzione di quel demografico.
#2. Offerta
Anche il prezzo dei tuoi annunci LinkedIn è influenzato dalla tua offerta. Questo perché pagherai sempre almeno una parte di quanto inizialmente offerto, ma mai di più. La ragione di ciò è che il miglior offerente in una vendita di annunci di LinkedIn deve pagare un centesimo in più.
#3. Rilevanza dell'annuncio di LinkedIn
Ad ogni campagna su LinkedIn viene assegnato un punteggio di qualità stabilito dalla piattaforma di social media. Quando la tua pubblicità va bene, ricevi un posizionamento elevato. Quindi, se il tuo punteggio è alto, dovresti aspettarti costi pubblicitari inferiori. Questa valutazione è influenzata dal numero di clic, dal numero di Mi piace, condivisioni e commenti, nonché dal tasso di coinvolgimento.
#4. Obbiettivo
Ciò che speri di ottenere con la tua campagna determinerà quanto costa. A seconda del modo in cui i tuoi lead rispondono e dei risultati che ti aspetti, obiettivi diversi hanno costi associati per clic diversi. La modifica del tuo obiettivo avrà un effetto immediato sui costi coinvolti.
Come puoi controllare la tua spesa pubblicitaria su LinkedIn?
Quando fai pubblicità su LinkedIn, hai tre opzioni per limitare il tuo budget:
#1. Spesa nel tempo di vita
Se hai bisogno che la campagna esca rapidamente e entro un certo budget, questo è il modello perfetto da utilizzare. Una nuova campagna dormiente ha un budget minimo a vita di $ 100. Una volta avviata la campagna, l'importo minimo promesso viene determinato moltiplicando $ 10 per il numero di giorni di durata della campagna.
#2. Piano dei costi giornaliero
L'impostazione di un costo giornaliero è l'opzione migliore per una pubblicità continua. Metti da parte un minimo di $ 10 al giorno per questa alternativa.
#3. Fare offerte
Con questo metodo, puoi determinare il costo per azione, come un clic, un impatto o un'altra alternativa. Non dovrai mai preoccuparti di pagare più del dovuto un'offerta. Sta a te scegliere un budget pubblicitario. Assicurati che la struttura dei prezzi selezionata supporti gli obiettivi della tua pubblicità.
Inserire un importo dell'offerta, ad esempio, creerà i risultati pubblicitari ottimali per la tua azienda se desideri ottenere nuove prospettive. Paghi solo quando i visitatori mostrano interesse per la tua azienda facendo clic sul tuo annuncio.
In generale, i costi sono flessibili e possono essere adattati a qualsiasi piano di marketing. Questi annunci di LinkedIn funzionano in modo molto simile a una strategia pay-per-click (PPC). La tua spesa è limitata a quanto hai stanziato nel tuo budget. Che si tratti di visualizzazioni o clic, il tuo budget pubblicitario viene allocato in modo da soddisfare al meglio le esigenze della tua azienda.
Norme pubblicitarie di LinkedIn
Per aiutare i professionisti di tutto il mondo a collaborare e far progredire la propria carriera, sono state create le politiche pubblicitarie di LinkedIn. Si aspettano che gli annunci pubblicitari offerti ai nostri utenti siano pertinenti e utili. Pertanto, puoi utilizzare le politiche pubblicitarie di LinkedIn come guida per valutare se il tuo annuncio verrà accettato da LinkedIn e dai suoi utenti. I seguenti consigli sono una panoramica delle politiche pubblicitarie di LinkedIn.
#1. Precisione
Una delle politiche pubblicitarie di LinkedIn afferma che devi mantenere l'iscrizione onestamente ed evitare di mentire loro. Non accettano parole, grammatica, punteggiatura, lettere maiuscole e ripetizioni che non vengono utilizzate normalmente. Inoltre, può esserci un solo collegamento e un solo indirizzo e-mail o numero di telefono.
#2. Discriminazione
Anche se legali nel paese in questione, gli annunci di LinkedIn non possono incoraggiare, promuovere o consistere in metodi di lavoro illegali o negare l'istruzione, l'alloggio o la mobilità economica in base all'età, al sesso, alla pratica religiosa, all'etnia, al gruppo razziale o all'orientamento di genere . Sono vietate le pubblicità che sostengono la limitazione o la negazione dei diritti delle persone alla parità di accesso alle risorse, comprese scuole, case, credito e lavoro.
#3. Lingua
Una delle politiche pubblicitarie di LinkedIn afferma che bisogna essere sicuri di non essere dispregiativi o usare gergo. Inoltre, non fuorviare, confondere o compromettere in altro modo l'esperienza degli utenti che fanno clic sul tuo annuncio.
#4. Evita i prodotti vietati
Non promuovere scommesse, hacking, rottura, problemi di salute, mutui e servizi finanziari, occulto, antagonismo, informazioni politiche o religiose, frodi, download sospetti, tabacco, armi da fuoco o articoli pirotecnici.
#5. Evita i contenuti espliciti
Non promuovere beni o servizi illegali, siti di incontri, gioco d'azzardo, odio, violenza, armi da fuoco, ricchezza, programmi MLM, contenuti che potrebbero causare tensioni religiose o politiche. Infine, evita di utilizzare un marchio se non sei autorizzato a farlo.
LinkedIn è buono per la pubblicità?
Gli annunci di LinkedIn hanno dimostrato di essere abbastanza efficaci per molti imprenditori nel generare nuovi clienti e entrate. Tutto sommato, sono efficaci se eseguiti correttamente. Possono portare lead di alta qualità per la tua azienda che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti. Tuttavia, dovresti usarli solo se offri beni o servizi costosi.
Perché un annuncio LinkedIn è così costoso?
Non c'è niente come il livello di targeting di LinkedIn su qualsiasi altro sito di social media. "Ecco perché c'è un sovrapprezzo", spiega Mehta. LinkedIn facilita il targeting di sottoinsiemi specifici di un pubblico previsto con il messaggio di un marchio.
Gli annunci di LinkedIn sono più economici di Facebook?
Facebook è meno costoso di LinkedIn. Tuttavia, tieni presente che molti utenti di Facebook abbelliscono i loro profili, quindi il tuo annuncio potrebbe finire nelle mani sbagliate. I lead di LinkedIn, invece, sono di maggiore qualità, ma costano di più.
Riferimenti
- blog.hootsuite.com
- evenbound.com
- seeerinteractive.com
- Webfx.com
- linkedin.com
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