Un modello di business è una strategia chiave per un'azienda che descrive come guadagna. I professionisti utilizzano un modello di business per comunicare meglio le loro idee agli investitori e costruire una serie di obiettivi da raggiungere durante l'avvio di una nuova azienda. Se sei un professionista aziendale, saperne di più sui piani aziendali può aiutarti a migliorare le tue capacità e competenze. Questo articolo descriverà cos'è un modello di business e perché è importante, confronterà i piani aziendali e i modelli di business, elencherà i componenti di un modello di business e spiegherà diversi tipi di modelli di business con esempi.
Modelli di business
Un modello di business è la strategia di un'azienda per ottenere un profitto. Identifica i prodotti o servizi che l'azienda intende vendere, il suo mercato previsto e le eventuali spese previste. Sia per le imprese nuove che per quelle consolidate, i modelli di business sono fondamentali. Aiutano le startup ad attrarre investimenti, reclutare talenti e motivare il management e il personale. Le aziende affermate devono rivedere regolarmente i loro modelli di business o non saranno in grado di anticipare le tendenze e gli ostacoli futuri. Inoltre, i modelli di business aiutano gli investitori a valutare le aziende che suscitano il loro interesse e i dipendenti a comprendere il futuro di un'azienda a cui potrebbero voler aderire.
Un modello di business è fondamentalmente una strategia globale per fare soldi in un dato mercato. La proposta di valore dell'azienda è un elemento chiave del modello. La proposta di valore di un'azienda è la sua spiegazione dei prodotti o servizi che vende e del motivo per cui tali prodotti o servizi sono attraenti per i potenziali acquirenti. Il piano aziendale per una nuova società dovrebbe includere complessivamente previsioni finanziarie, un'analisi del mercato e dei concorrenti, un piano di marketing e uno schema della base di clienti prevista dell'azienda e degli sforzi promozionali. Il piano aziendale di un'azienda pubblicitaria può evidenziare esplicitamente il valore di una partnership di riferimento con un'azienda di stampa. Le aziende di successo hanno strategie aziendali che consentono loro di soddisfare le aspettative dei clienti a un prezzo accessibile e sostenibile.
Molte aziende aggiornano periodicamente i propri modelli di business per adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato e alle priorità interne. È importante per un potenziale investitore apprendere con enfasi come un'azienda genera entrate. Ciò richiede un'analisi dei processi di core business dell'azienda. È vero che puoi imparare così tanto sul futuro di un'azienda solo dal suo modello di business. Tuttavia, i fatti finanziari avranno più senso per l'investitore che ha familiarità con il concetto di business.
Tipo di modelli di business
Esistono tante categorie di modelli di business quanti sono i tipi di business. I modelli di business tradizionali includono vendite dirette, franchising, modelli basati sulla pubblicità e negozi fisici. Esistono anche modelli ibridi, come le aziende che combinano la vendita al dettaglio su Internet con sedi fisiche e organizzazioni sportive come l'NBA.
#1. Modello di business uno contro uno
In un modello di business uno a uno, un'azienda dona specificamente un prodotto per ogni prodotto venduto. In genere, questo modello fa appello ai consumatori che apprezzano le aziende con un'inclinazione caritatevole. I clienti possono sentirsi incoraggiati ad acquistare un prodotto come risultato degli sforzi filantropici dell'azienda, consentendo sia ai clienti che alle aziende di partecipare a iniziative di beneficenza.
#2. Modello di business open source
Un modello di business open source fornisce sia un servizio o prodotto gratuito sia una versione commerciale a pagamento. Sebbene open-source e "freemium" condividano alcune somiglianze, non sono lo stesso modello di business. Contrariamente al modello di business freemium, che include un prodotto gratuito sviluppato e progettato centralmente da un'azienda, il modello di business open source include un prodotto gratuito sviluppato e progettato da una comunità aperta di sviluppatori.
#3. Modello di business del distributore
In un modello di business del distributore, le aziende raggiungono il loro cliente finale principalmente attraverso uno o tre canali di distribuzione principali. Se la tua azienda adotta questo modello, successivamente non avrà bisogno di produrre i suoi beni. Invece, può concentrarsi sulla distribuzione. Con questo modello di business, i distributori possono fissare i prezzi per generare ulteriormente un profitto e impiegare una varietà di tecniche promozionali per garantire le vendite.
#4. Modello di business concettuale
Questo modello di business è un diagramma che descrive in dettaglio le funzioni di un settore o di un'azienda. Un modello di business concettuale può essere vantaggioso per le aziende che necessitano di concetti e idee per creare prodotti distinti o innovativi. In genere, questa forma di modello di business richiede la ricerca per generare nuove idee. Una casa automobilistica costruisce un modello concettuale di un nuovo veicolo che verrà introdotto sul mercato. Sviluppa il design dopo aver condotto una ricerca sui consumatori per determinare ciò che i consumatori trovano più attraente.
#5. Modello di business in franchising
Un franchising è un'attività consolidata che viene acquistata e replicata da un affiliato. Il proprietario originale, noto anche come franchising, collabora con l'affiliato in operazioni commerciali come il marketing e il finanziamento per garantire che l'attività operi in modo simile al suo predecessore. In questo modello di business, l'affiliante riceve una parte dei profitti dell'affiliato indipendentemente da ciò che verrà.
#6. Modello aziendale di crowdsourcing
Le aziende che utilizzano un modello di business in crowdsourcing raccolgono input, pensieri e occasionalmente lavorano da una varietà di persone su Internet. Le aziende che utilizzano questa strategia aziendale hanno accesso a una vasta rete di talenti piuttosto che assumere personale interno. Le aziende che utilizzano il modello di business in crowdsourcing possono guadagnare ospitando contenuti e pubblicità.
#7. Modello di business peer-to-peer (p2p).
Una piattaforma in cui due persone si impegnano ad acquistare e vendere articoli e servizi viene definita attività P2P. Questo approccio aziendale elimina la necessità di una terza parte. Possono anche collaborare alla produzione di beni e servizi.
#8. Modello di business del produttore
Un modello di business del produttore prevede che i produttori trasformino le materie prime in beni venduti da altre società. Ricorda che le aziende sono ancora considerate produttori anche se utilizzano parti prodotte da un'altra azienda. Le aziende guadagnano nel modello di business del produttore vendendo ad altre aziende o rivenditori.
Tela dei modelli di business
Il Business Model Canvas è uno strumento di gestione strategica per creare nuovi modelli di business e documentare quelli esistenti. Fornisce un grafico visivo con elementi che descrivono la proposta di valore, l'infrastruttura, i consumatori e le finanze di un'azienda o di un prodotto, supportando le aziende nell'allineare le loro attività dimostrando potenziali compromessi. Alexander Osterwalder ha proposto i nove "mattoni" del modello di progettazione del modello di business che è diventato noto come Business Model Canvas nel 2005, sulla base del suo lavoro di dottorato sull'ontologia del modello di business guidato da Yves Pigneur. Dalla pubblicazione del lavoro di Osterwalder nel 2008, gli autori hanno creato strumenti correlati come il Value Proposition Canvas e la Culture Map,[8] così come nuovi canvas per nicchie specializzate.
Le descrizioni formali dell'azienda servono come base per le sue attività. Esistono numerose concettualizzazioni aziendali; La tesi di Osterwalder del 2004 e il libro di coautore del 2010 suggeriscono un unico modello di riferimento basato sulle somiglianze di numerose concettualizzazioni del modello di business. Un'azienda può facilmente esprimere il proprio modello di business utilizzando il proprio modello di progettazione del modello di business. Segmenti di clientela, proposte di valore, canali, relazioni con i clienti, flussi di reddito, risorse chiave, attività chiave, partnership chiave e struttura dei costi sono le nove caselle sulla tela di Osterwalder.
Il Business Model Canvas può essere stampato su una grande superficie in modo che gruppi di persone possano iniziare a disegnare e discutere insieme le caratteristiche del modello di business utilizzando post-it o pennarelli. È uno strumento pratico progettato per promuovere la comprensione, la discussione, la creatività e l'analisi. È fornito da Strategyzer AG con una licenza Creative Commons e può essere utilizzato senza restrizioni per le aziende di modellismo. È disponibile anche come applicazioni basate sul Web.
Modelli di business in abbonamento
Un modello di business in abbonamento è un modello di entrate ricorrenti in cui un'azienda fornisce ai propri clienti l'accesso ai propri prodotti o servizi su base regolare, in genere per una tariffa mensile o annuale. Il modello di business basato su abbonamento è un modello di business in cui un'azienda addebita ai clienti una tariffa ricorrente per l'accesso ai propri prodotti o servizi. Esistono molti tipi diversi di modelli di business in abbonamento, ma alcuni dei più comuni includono:
- Software as a Service (SaaS)
- Media e intrattenimento
- Beni di consumo
- Servizi
I modelli di business in abbonamento offrono una serie di vantaggi sia per le aziende che per i clienti. Per le aziende, i modelli di abbonamento possono fornire un flusso di entrate più prevedibile e stabile, nonché un modo per fidelizzare i clienti. Per i clienti, i modelli di abbonamento possono offrire convenienza, accesso a una gamma più ampia di prodotti e servizi e spesso prezzi inferiori rispetto ai tradizionali acquisti una tantum.
Alcune delle sfide dei modelli di business in abbonamento includono:
- churn: Il rischio che i clienti annullino i loro abbonamenti.
- Costi di acquisizione clienti: I costi di acquisizione di nuovi clienti.
- Concorso: Il numero crescente di aziende che offrono servizi in abbonamento.
Nonostante le sfide, i modelli di business in abbonamento stanno diventando sempre più popolari, poiché sia le aziende che i clienti riconoscono i vantaggi che offrono.
Ecco alcuni esempi di attività in abbonamento di successo:
1. Netflix
2. Spotify
3. Amazon Primo
4. Club per la rasatura del dollaro
5. CiaoFresh
Queste aziende hanno tutte implementato con successo modelli di business in abbonamento e hanno costruito basi di clienti ampie e fedeli.
Come creare un modello di business per una startup
Un modello di business è un framework per il modo in cui un'azienda crea, fornisce e acquisisce valore. È un piano su come un'azienda farà soldi. Il miglior modello di business per un'azienda dipenderà dai suoi prodotti o servizi specifici, dal mercato di riferimento e dalla concorrenza. È importante scegliere un modello di business sostenibile e che consenta all'azienda di generare entrate sufficienti per coprire i costi e realizzare un profitto.
#1. Crea la segmentazione dei consumatori.
Inizia elencando le categorie di clienti su un modello di business canvas. Le loro qualità ed esigenze influenzano tutte le decisioni che devi prendere per costruire un'azienda fiorente. Per iniziare, devi capire il mercato per il quale stai progettando il tuo prodotto. Esistono diversi tipi di segmenti di clientela:
- Il mercato di massa. Senza segmentare il pubblico di destinazione, un'azienda serve molti consumatori con richieste e preoccupazioni simili.
- Segmentazione del mercato. Un'azienda si rivolge a specifici gruppi di clienti. Ognuno richiede le proprie proposte di valore, interazioni con i clienti e percorsi di distribuzione (principalmente nelle partnership fornitore-acquirente, come quelle esistenti tra produttori di ricambi auto e case automobilistiche).
- Segmentato. L'azienda serve due o più segmenti di mercato con richieste leggermente diverse ma sfide simili (ad esempio, clienti bancari con diversi livelli di attività).
#2. Creare un Proposta di valore.
Una proposta di valore spiega perché i clienti preferiscono il tuo prodotto rispetto ad altri - in altre parole, spiega il valore unico che gli acquirenti non possono trovare nelle alternative concorrenti. Di conseguenza, è necessario definire l'offerta di valore appropriata per ciascuna categoria di consumatori. I valori possono essere quantificabili (come prezzo, velocità del servizio e termini di consegna) o qualitativi (come usabilità e design). Ecco alcuni esempi di potenziali componenti di valore per un cliente:
- Novità
- Prestazione
- Convenienza
- Personalizzazione
- portando a termine il compito
- Prezzo di progettazione
#3. Identifica i canali.
I canali definiscono il modo in cui comunichi e raggiungi i tuoi gruppi di clienti al fine di creare una proposta di valore. D'altra parte, sono i canali attraverso i quali i clienti scoprono i tuoi prodotti ed entrano nel tuo ciclo di vendita. Percorsi diretti (il tuo sito Web o forza vendita interna), canali indiretti (i punti vendita della tua azienda) e canali partner (distributori all'ingrosso, rivenditori di terze parti, siti Web partner) sono tutte opzioni.
#4. Mappa delle relazioni con i clienti
Definisci le relazioni con i clienti per ciascuna categoria di clienti in base alle aspettative dei tuoi consumatori, alla natura del tuo prodotto e alle tue ambizioni. Determina quanto è costoso per la tua azienda mantenere le relazioni con i clienti al fine di selezionare i migliori per ogni tipo di utente.
#5. Seleziona Flussi di entrate
Definisci come guadagnerai reddito da ciascun segmento di clienti a questo punto. Considera i seguenti tre fattori:
- Quanto sono disposti a pagare i tuoi clienti?
- Quale metodo di pagamento preferiscono?
- Quale percentuale delle entrate aziendali totali contribuisce ciascuna fonte di entrate?
Ecco alcuni esempi di aziende di successo con diversi modelli di business:
- Apple: Apple è un'azienda basata sui prodotti che vende smartphone, computer e altri dispositivi elettronici.
- Google: Google è un'azienda basata sulla pubblicità che genera entrate vendendo spazi pubblicitari sul suo motore di ricerca e su altri siti web.
- Amazon: Amazon è un attività in abbonamento che vende un'ampia varietà di prodotti e servizi, inclusi libri, elettronica, abbigliamento e generi alimentari.
- Netflix: Netflix è un'azienda basata su abbonamento che offre contenuti video in streaming ai propri clienti.
- Uber: Uber è un'attività di ride sharing che mette in contatto i conducenti con i passeggeri che hanno bisogno di corse.
Questi sono solo alcuni esempi dei molti diversi tipi di modelli di business esistenti. Quando si sceglie un modello di business, è importante considerare le esigenze specifiche della propria attività e il proprio mercato di riferimento.
Quali sono i 4 componenti di un modello di business?
"Core Strategy, Strategic Resources, Customer Interface e Value Network" sono le quattro componenti fondamentali di un concetto di business.
Qual è il modello di business più popolare?
Il modello del rivenditore è uno dei tipi di attività più comuni con cui la maggior parte delle persone ha familiarità. Un rivenditore è l'ultimo anello della catena di approvvigionamento. Spesso acquistano prodotti finiti da produttori o grossisti e trattano direttamente con i clienti.
Quali sono i 7 principali modelli di business B2B?
Esistono molti tipi diversi di modelli di business per le interazioni business-to-business, tra cui: il modello incentrato sul cliente, il modello incentrato sull'acquirente, il modello incentrato sull'intermediario, il modello B2B a connessione diretta, il modello B2B di rete, il B2B ibrido modello, il modello B2B gestito e il modello di relazione a lungo termine.
Quali sono i modelli di business delle 5 C?
L'Analisi delle 5C è una metodologia di marketing per indagare il contesto in cui opera un'azienda. Da questa analisi è possibile ricavare una comprensione dell'esposizione al rischio a diversi elementi ambientali e dei principali fattori di successo. Aziende, collaboratori, clienti, concorrenti e contesto costituiscono le "5C".
Quali sono i modelli di business ideali?
La strategia di profitto di un'azienda viene definita modello di business ideale. Include eventuali spese sostenute, gli articoli oi servizi che l'azienda intende commercializzare e i clienti target scelti.
Qual è il modello di business in più rapida crescita?
Marketing in rete è oggi il modello di business in più rapida crescita al mondo.
Come scelgo un modello di business?
Ecco alcune linee guida per selezionare il miglior modello di business per le tue esigenze:
1: valutare il potenziale di mercato e la concorrenza.
2: Pensa a come acquistano i tuoi clienti.
3: Pensa alle esigenze dei tuoi clienti.
4: Sperimenta diversi modelli di business per vedere cosa funziona.
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Riferimenti
