Le logiciel CPQ existe depuis un certain temps, mais ce type d'innovation est considéré comme le développement le plus récent des outils d'optimisation des ventes. Vous découvrirez les meilleurs logiciels, outils, SAP et force de vente CPQ dans cet article, ainsi que les avantages de les utiliser.
CPQ
Cpq est un outil de vente qui permet aux entreprises de développer rapidement et précisément des offres pour des commandes. De plus, ce logiciel a souvent des intégrations exactes avec le CRM, l'ERP et d'autres technologies d'entreprise. En automatisant le développement des offres conformément à un ensemble de directives préprogrammées, le logiciel cpq garantit une tarification précise qui prend en compte les quantités,
Des études montrent que le temps consacré aux estimations, aux propositions et à l'obtention des approbations représente la majorité du temps non commercial d'une équipe de vente. Seulement 36 % du temps, les vendeurs essaient vraiment de conclure des affaires. Selon les utilisateurs, lorsque cpq est correctement implémenté et utilisé :
- La production de devis prend désormais 10 fois plus de temps.
- Temps d'approbation 95 % plus rapide
- Passer d'un devis à un encaissement deux fois plus rapidement
- Une rampe accélérée de 30 % pour les nouveaux commerciaux
Le logiciel Cpq est une solution appréciée des organisations en raison de son évolutivité et de son potentiel de retour sur investissement (ROI) élevé.
Processus CPQ
Avec le processus logiciel, les entreprises peuvent augmenter l'efficacité et la précision de leurs devis clients. En règle générale, cela implique les étapes suivantes :
- Dressez la liste des biens et services fournis.
- Créez des stratégies de prix pour chaque produit.
- Adapter les biens et services aux demandes du client.
- Produire des offres en accord avec les exigences des clients.
- Réfléchissez aux citations avant de les adopter.
- Fournir le devis accepté au client.
Cpq dans Salesforce
Salesforce cpq, un composant Salesforce entièrement natif, automatise les processus de commande, de passation de marchés et d'appel d'offres. La technologie permet aux utilisateurs de générer des devis de vente et de livrer des commandes à partir de n'importe quel appareil rapidement et correctement. Il aide également les clients à conclure plus de transactions plus rapidement et à augmenter la productivité des ventes sans jamais quitter le Cloud Salesforce.
Le logiciel est plus rapide et plus facile à configurer que ses applications traditionnelles. Le personnel de vente peut fournir des devis de marque plus rapidement tout en gagnant du temps grâce à ses capacités prêtes à l'emploi. De nombreuses fonctionnalités prédéfinies, telles que les barèmes de prix et de remises, les ventes guidées, etc., facilitent l'évolution des entreprises à mesure que leurs processus de vente évoluent. Grâce à Salesforce cpq, le personnel de vente peut utiliser efficacement le catalogue de produits Salesforce et repérer les opportunités de vente incitative et croisée.
Fonctionnalités de Salesforce CPQ
- Prix et devis
- Aménagements et mises à jour
- Personnalisateur de produit
- Ventes guidées
- Générateur de propositions
- Contrats de contrôle
- Facture
- Facturation des abonnements
- Paiements
- Organiser la TVA et la taxe de vente
- Comptabilisation des revenus
Avantages de Salesforce Cpq
- Salesforce cpq (anciennement Steelbrick) simplifie de nombreuses étapes du cycle de vente. Quelques clics suffisent pour organiser les produits, fixer le prix de votre achat et obtenir un devis exact. Cette nouvelle génération de logiciels Cpq est plus facile à utiliser et à déployer que les programmes conventionnels.
- Les commerciaux peuvent régulièrement établir des devis corrects grâce à l'outil. Les vendeurs peuvent toujours identifier le meilleur produit ou service pour chaque client grâce à la fonction de vente guidée. En outre, les commerciaux recommandent plus fréquemment des biens et des services à l'aide du moteur de recherche de type Google. Ils sont plus productifs grâce à cette fonctionnalité, qui leur permet également de repérer facilement les opportunités de vente incitative et de vente croisée.
- Le module de tarification et de remise contrôle diverses options de tarification et de remise, telles que la tarification des canaux et des partenaires, les remises sur volume, la tarification contractuelle pré-négociée et la tarification en pourcentage du total des abonnements. La mise en place de directives claires vous permet de maintenir la cohérence des prix et des remises. La solution peut intégrer la disposition idéale des composants de chaque devis en raison de son uniformité. De nos jours, donner des devis conviviaux est toujours simple.
- Les procédures de contrat et de proposition peuvent être accélérées avec Salesforce cpq. Vous pouvez créer des propositions professionnelles spécifiques à votre marque à l'aide du générateur de propositions. Vous pouvez également créer des papiers avec le design que vous souhaitez en utilisant des modèles entièrement modifiables. Des contrats de vente professionnels peuvent être conclus avec l'aide de la fonction contrat de gestion. en outre, les contrats et les signatures peuvent être utilisés pour conclure rapidement des transactions supplémentaires.
Logiciel CPQ
Les vendeurs peuvent créer rapidement et simplement des devis précis à l'aide du logiciel Configure Price Quote. Les devis interentreprises correspondent souvent aux besoins des clients et aux capacités des produits. Les devis sont normalement faits sur mesure et des remises sont possibles.
Même si pour le grand public, cela peut sembler être un calcul simple, la préparation d'un devis dans le processus de vente B2B est un exercice abrutissant en raison du grand nombre de variables et d'éléments qui déterminent le coût final. Personne ne veut se tromper à ce stade du processus de vente.
Les équipes commerciales sont libérées de leurs soucis de prix grâce au logiciel cpq qui aide à la création de ces devis personnalisés. Bien sûr, il y a d'autres avantages à mesure que ces progiciels deviennent des outils commerciaux de plus en plus importants.
Avantages du logiciel Cpq
Les avantages du logiciel CPQ sont nombreux, comme on le verra ci-dessous.
#1. Encouragez vos SDR et AE à se concentrer sur la vente en réduisant leur charge de travail avec des tâches ennuyeuses.
La création de devis, de factures et la saisie manuelle de données dans un CRM ne sont que quelques-unes des opérations manuelles répétitives auxquelles le professionnel de la vente moyen consacre 66 % de sa semaine de travail. Dans une semaine de travail de 40 heures, cela se traduit par 26 heures non consacrées à la promotion.
Pourtant, selon les rapports de Salesforce, ce logiciel peut aider les équipes commerciales à produire des propositions dix fois plus rapidement, à réduire de moitié les délais d'approbation et à doubler le délai entre le devis et le paiement. Comparé aux 4 mois qu'il faut à 75% des entreprises B2B pour gagner un client, c'est une amélioration significative.
#2. Accélérer l'embauche de nouveaux commerciaux
Selon la taille de votre entreprise et l'expérience du formateur engagé, les programmes de formation peuvent coûter entre 500 $ et 15,000 3 $ par jour et prendre de 15 à XNUMX mois pour intégrer pleinement le représentant commercial moyen. Vous ne pouvez pas non plus vraiment rogner sur le prix ou la durée de vos programmes de formation si vous ne voulez pas avoir une équipe de vente faible.
Les systèmes de devis et de tarification dynamiques peuvent aider les responsables commerciaux à intégrer de nouveaux commerciaux 30 % plus rapidement, car ils nécessitent moins de processus manuels.
#3. Pour raccourcir le cycle de vente, accélérez la procédure de création de devis.
Environ 83 % des entreprises utilisent le logiciel Cpq dans une certaine mesure, et les équipes de vente estiment fréquemment un gain de temps de 20 % à 80 % lors de la production de devis.
Meilleur logiciel Cpq
- ApttusSalesforce Cpq
- IBM CPQ
- Info Cpq
- Oracle CPQ
- CPQ FPX
- CPQ SAP
- CallidusNuage
- Modèle N Cpq
Cpq Sève
Cpq Sap est un solide système de configuration des ventes (Configure, Price, and Quote). Les clients peuvent utiliser l'outil pour parcourir des combinaisons marketing complexes. Il rationalise et automatise également le processus de vente de solutions, permettant aux utilisateurs de répondre exactement aux besoins des clients.
Cpq Sap est un moteur puissant et évolutif qui peut être configuré de haut en bas ou de bas en haut. Le logiciel fournit également des outils de configuration robustes qui permettent aux utilisateurs de définir les exigences des composants, d'évaluer les exigences fonctionnelles, d'intégrer divers composants de la solution et de supprimer les dépendances. L'ensemble de la solution technique se synchronise de manière transparente avec les applications de service client et de vente pour offrir un package sur mesure pour une efficacité accrue
Avantages de Cpq Sap
Voici les avantages de cpq sap :
- Le cycle de vente peut être automatisé et accéléré avec l'utilisation de SAP Cpq. En offrant des outils de configuration puissants et une interface utilisateur facile à utiliser, il simplifie la conception et la vente de solutions avec des combinaisons de produits complexes. Cette innovation augmente l'évolutivité de l'entreprise et permet aux utilisateurs de gérer plus facilement les données du modèle de configuration pour la surveillance des performances. Le moteur de configuration complet et évolutif de ce programme est essentiel à son succès. La simplicité du moteur permet au programme de créer des solutions multidimensionnelles à partir de zéro.
- L'environnement de configuration de la solution est l'un des composants les plus importants de SAP Cpq. Ce module fiable décrit l'organisation des solutions dans les commandes clients et les devis. En plus de fournir un environnement de configuration polyvalent avec deux options de modélisation, le mode avancé et le mode compatible, il se connecte facilement aux processus de traitement des commandes dans les systèmes SAP ERP, SAP CRM et Hybris Commerce. Alors que le mode avancé est destiné aux paramètres de solution sophistiqués, le mode compatible simplifie la modélisation de configurations de produits simples.
- L'environnement de modélisation de solution est un composant clé de SAP C. La plate-forme Eclipse Rich Client est utilisée pour construire l'interface de modélisation de solution (RCP). Sa conception lui permet de gérer une variété de méthodes de navigation et de fonctionner efficacement même lorsque les utilisateurs interagissent avec des modèles complexes. Avant d'envoyer des modèles de solution aux systèmes cibles, il aide les utilisateurs à les concevoir et à les tester.
Quelle est la différence entre CRM et Cpq ?
CRM
- Les devis peuvent être facilement inclus dans le même système que les autres données et opérations liées aux clients et aux ventes.
- Les commerciaux sont des utilisateurs avertis de leurs équipements.
- Un système regroupe toutes les informations sur les consommateurs liées aux ventes.
- Les CRM gèrent les données clients et les ventes, pas les devis. S'il manque des informations, vous ne gagnerez pas le devis.
- Faire le lien entre les offres et la livraison est parfois négligé.
CPQ
- Il s'agit d'un outil riche en processus et convivial conçu exclusivement pour les devis.
- -Facile à concevoir des interfaces utilisateur uniques pour des groupes d'utilisateurs particuliers, tels que les clients.
- L'idée derrière Cpq est l'intégration des données de base entre le CRM, le PDM, les systèmes de conception et l'ERP.
- Il est fait pour aider les clients avec des transactions difficiles.
- Une autre application dans le paysage d'un système d'entreprise.
- L'intégration des systèmes n'est pas toujours simple.
Qu'est-ce que le CPQ en marketing ?
CPQ, qui signifie « configurer, évaluer, devis », est une abréviation couramment utilisée pour désigner un logiciel qui permet aux fournisseurs de créer des devis précis pour des produits complexes et variables.
Qu'est-ce que Cpq et Clm ?
La gestion du cycle de vie des contrats (CLM) est un système d'automatisation des contrats qui rationalise le processus contractuel de la création à l'exécution, contrairement à CPQ, qui est un logiciel d'automatisation des ventes permettant d'estimer le coût de produits logiciels complexes et personnalisés.
Cpq fait-il partie d'Erp ?
Non, cela ne fait pas partie d'un système ERP, malgré le fait que vous puissiez les intégrer. Par exemple, vous pouvez intégrer SAP CPQ et SAP ERP pour synchroniser les données des deux programmes.
Que signifie Cpq dans Erp ?
Avec l'outil de vente Cpq, les entreprises peuvent produire rapidement et avec précision des offres pour les commandes. Le CRM, l'ERP et d'autres technologies d'entreprise sont souvent parfaitement intégrés au logiciel Cpq.
Cpq est-il pour B2B ou B2C ?
Les entreprises B2B et B2C peuvent bénéficier de Salesforce Cpq. Des entreprises de toutes tailles, sur des plateformes B2B et B2C, et dans une variété d'industries utilisent le programme. En automatisant les opérations répétitives, il peut aider les entreprises dans un contexte B2B à augmenter la précision, la rapidité et l'efficacité des devis.
Qu'est-ce qu'un exemple de Cpq ?
Un fabricant de gros camions dans l'industrie automobile pourrait être utilisé comme exemple de CPQ. Lorsqu'un consommateur choisit un châssis spécifique (le cadre fondamental d'un véhicule automobile), la gamme de moteurs accessibles est limitée car certains moteurs peuvent ne pas convenir au châssis. Parce qu'une remorque lourde nécessite un moteur plus puissant, etc., la sélection de remorques est alors limitée en fonction du châssis et du moteur.
Cpq est-il un B2B ?
Les entreprises B2B utilisent le logiciel Cpq pour rationaliser les offres de produits complexes et flexibles. Ce logiciel est disponible depuis un certain temps, mais des applications CPQ B2B plus créatives pour l'optimisation des ventes sont apparues à la suite des récentes percées technologiques.
Conclusion
Après avoir appris tout cela, vous devez convenir que le logiciel CPQ aide les utilisateurs à gérer les prix de tous leurs biens et services. Il permet aux équipes de vente de faire des devis personnalisés avec des prix cohérents qui profitent de toutes les économies disponibles. Pour gérer les remises sur volume, les abonnements en pourcentage du total, les prix des contrats pré-négociés et les prix des canaux et des partenaires, des règles de tarification avancées peuvent être configurées. Les utilisateurs peuvent s'assurer que leur tarification est précise et efficace en utilisant les systèmes CPQ.
Bibliographie
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