Plus les choses changent, plus elles restent constantes, n'est-ce pas ? L'un des moyens les plus importants pour les agents immobiliers et leurs équipes de rencontrer de nouveaux acheteurs et vendeurs potentiels est la publicité depuis de nombreuses années. Cependant, l'époque des publicités en noir et blanc dans les journaux, des CMA manuscrites et des livres MLS épais est révolue. L'augmentation des coûts publicitaires reflète le nombre croissant d'annonces qui reconnaissent le potentiel quasi illimité du marketing numérique, ce qui rend plus difficile pour les agents immobiliers d'attirer de nouveaux clients. Cela peut être difficile, mais cela ne le rend pas impossible. Exploiter de manière rentable de nombreux types d'annonces et maximiser le retour sur investissement de chaque piste est toujours possible pour les courtiers immobiliers avec la stratégie et la conception appropriées. Ainsi, dans cet article, nous parlerons des meilleures annonces pour l'immobilier de luxe sur Facebook et Google.
Que sont les annonces dans l'immobilier ?
Les annonces immobilières font exactement ce qu'elles disent sur la boîte : elles font la promotion de votre entreprise immobilière, qu'il s'agisse d'une maison nouvellement inscrite ou de services financiers liés à l'obtention d'un prêt hypothécaire.
Comme il y a beaucoup de concurrence dans le secteur de l'immobilier, il est crucial d'utiliser des techniques de marketing efficaces pour se démarquer de la foule et établir une relation immédiate avec des clients potentiels. Même si l'esthétique est cruciale lors de la vente d'une maison, il ne suffit pas de publier quelques belles photos et d'espérer le meilleur. Au lieu de cela, vous devez utiliser votre texte pour raconter une histoire, persuader les acheteurs potentiels d'une maison des avantages de la propriété et soutenir l'affirmation selon laquelle vous êtes le meilleur agent immobilier pour eux.
Comment créer des annonces immobilières efficaces ?
Toute industrie est soumise à cette règle générale, mais l'immobilier en particulier repose sur des récits profondément émotionnels de la maison, de la famille et même de l'appartenance. Vous devez immédiatement évoquer une réponse émotionnelle de votre cible démographique. Lorsque vous accomplirez cela, ils se rendront compte qu'ils peuvent vous faire entièrement confiance pour gérer la plus grande transaction qu'ils aient jamais envisagée.
De plus, pour tirer le meilleur parti de vos campagnes en termes de connexions et de conversions, gardez à l'esprit les éléments suivants lors de leur création :
#1. Connaissez votre marché cible de fond en comble
L'une des pires choses que vous puissiez faire dans la publicité est de produire des annonces que vous seul seriez intéressé à lire. Une bonne règle de base consiste à imaginer que votre client idéal vous ressemble, pense et agit comme vous.
Cependant, si vos acheteurs de maison cibles appartiennent à un groupe d'âge différent du vôtre, ils peuvent avoir un ensemble de valeurs, d'objectifs et de contraintes financières différents.
Alors que l'âge typique des agents immobiliers américains est de 57 ans, 81 % des acheteurs américains d'une première maison avaient entre 23 et 31 ans en 2021. Par conséquent, si vous voulez connaître votre marché cible, investissez dans la recherche client.
Aussi, apprenez-en plus sur eux en vous concentrant sur leurs besoins et les émotions souhaitées suite à une collaboration fructueuse avec vous.
#2. Sélectionnez les cibles publicitaires appropriées
Créer des annonces immobilières sans décider d'abord ce que vous espérez réaliser, c'est comme aller au supermarché sans liste de courses : vous vous retrouverez avec un tas de choses dont vous n'avez pas besoin.
Tenez compte des priorités de votre entreprise tout en déterminant les meilleures cibles publicitaires :
- Circulation?
- Pistes?
Ou peut-être l'objectif audacieux de devenir le courtier le plus prospère de votre région. Vous devez savoir quelles mesures sont les plus importantes pour votre entreprise et à quoi ressemble le succès avant de dépenser de l'argent en publicité.
#3. Familiarisez-vous avec votre budget publicitaire
Lors de la planification de nous montrer à quoi ressemblait la vie avant Alexa, même les publicités les plus chères pour le Super Bowl avaient un budget en tête. (Comme lorsque nous avons été émus aux larmes par une simple demande "Hey Google, montre-moi des photos de moi et Viola".
Il est important de connaître vos chiffres avant de laisser libre cours à votre imagination, car cela pourrait finir par détruire votre retour sur investissement.
#4. Pensez aux façons d'intéresser le public
Le directeur général de Curaytor, Jimmy Mackin, a déclaré : "Le contenu publicitaire et les images doivent communiquer un message parfaitement clair afin que les consommateurs comprennent le message d'un simple coup d'œil."
De plus, vous savez déjà que les images prises par des professionnels d'une maison à vendre coûteront plus cher que les photos prises par le propriétaire, car elles vendront la maison plus rapidement. Veuillez ne pas soumettre de photos prises avec un appareil photo de smartphone tremblant ou flou.
Quels sont certains types de publicités ?
Considérez une publicité pour un produit que vous avez vue récemment. Il est probable que vous pensiez à une annonce imprimée ou à une publicité télévisée que vous avez vue récemment. Ce ne sont là que quelques exemples de ce à quoi la publicité de produits pourrait ressembler ; cependant, il y en a beaucoup d'autres que vous ne remarquez probablement pas en ce moment.
#1. Publicité numérique
À une certaine époque, il aurait été simple de décrire la « publicité numérique » comme toute forme de publicité diffusée sur Internet ou un appareil numérique. Pour nous atteindre, cependant, les annonceurs doivent aller là où nous passons la majorité de notre temps ces jours-ci : en ligne.
Par conséquent, le terme « publicité numérique » englobe un large éventail de pratiques, allant des bannières publicitaires traditionnelles et des pop-ups au marketing innovant des médias sociaux, à la publicité display native, aux blogs, au marketing d'affiliation Pay Per Click et au marketing d'influence.
Fondamentalement, si quelque chose peut être trouvé en ligne, cela doit être vrai.
#2. Publicité imprimée
En 2000 avant notre ère, les Égyptiens utilisaient déjà de l'acier pour couper les messages publics. Mais en 1472, un imprimeur anglais a fait la première publicité imprimée au sens moderne pour annoncer un livre de prières.
Vous pouvez trouver des exemples de ce type de publicité dans les journaux, les magazines, les brochures, les dépliants, les affiches et pratiquement partout ailleurs.
#3. Intégration de la production
Le placement de produit, qui peut être subtil ou flagrant, n'a rien de nouveau dans les films, les émissions de télévision ou toute autre forme de divertissement. Selon la taille de votre budget marketing, cela peut être une méthode très efficace.
À la fin du film, qui d'entre vous n'a pas rêvé d'un savoureux Twinkie ? Après avoir vu Matrix, j'ai supplié mes parents de m'acheter un téléphone portable Nokia.
#4. Publicité diffusée
Les termes « publicité radiodiffusée » et « publicité radio » sont couramment utilisés de manière interchangeable ; pourtant, de nos jours, il est peu probable que vous tombiez sur une publicité à la télévision qui ne soit pas aussi librement accessible sur internet ! Ce type de publicité est généralement accompagné d'une chanson ou d'une phrase distinctive qui contribue à rendre l'annonce plus intrigante et mémorable pour le public cible.
#5. La publicité extérieure
Bien que nous voyions le premier type de publicité extérieure de manière très différente aujourd'hui, il a en fait été établi par les Égyptiens vers 2000 av.
Les panneaux d'affichage, les abribus, les bancs de parc et même un habillage d'autobus, s'il est suffisamment créatif, peuvent tous être considérés comme des formes de publicité extérieure.
Comment rédiger une bonne annonce immobilière ?
La création d'annonces attrayantes pour l'immobilier n'est pas différente de la création d'annonces attrayantes pour tout autre secteur. Il y a beaucoup plus de risques (et beaucoup plus de persuasion qui doit avoir lieu) parce que vous annoncez l'un des achats les plus importants et les plus chargés d'émotion qu'un consommateur fera jamais.
De plus, rédiger des annonces immobilières est très différent de rédiger une publicité pour, disons, une bouteille d'eau à 10 $ ou une nouvelle paire de chaussures. La durée d'attention d'un acheteur est courte et il est déjà difficile de l'intéresser à une propriété ; les convaincre d'en faire leur futur chez-soi est un défi supplémentaire. Voici quelques conseils.
#1. Donner la priorité aux résultats plutôt qu'aux fonctionnalités
Il est simple de dresser une liste des caractéristiques et des avantages qu'offre un bien immobilier. Qui n'aimerait pas quatre salles de bain et un tout nouveau patio dans un jardin de cinquante pieds carrés ? Qu'est-ce que cela implique, cependant, pour les consommateurs? De quelles manières ces ajouts à leur maison amélioreront-ils leur qualité de vie ?
Peut-être qu'ils ont une famille nombreuse, et avec quatre salles de bains, tout le monde peut se préparer pour les activités de la journée sans attendre. Il est également possible que la grande cour arrière et la terrasse soient idéales pour accueillir des barbecues familiaux en été.
#2. Concentrez-vous sur le titre
Lorsque des clients potentiels tomberont sur votre annonce, le titre sera probablement la première chose qu'ils liront. Passer du temps à peaufiner cette section de votre copie en vaut la peine si vous voulez que les gens cliquent sur votre site.
Vous pouvez inciter les visiteurs à cliquer sur votre porte numérique en faisant appel à leur curiosité, en créant un sentiment d'urgence ou en mettant l'accent sur le bas prix d'une propriété.
#3. Concentrez-vous d'abord sur le client
Mettez-vous à la place d'un acheteur potentiel et réfléchissez aux informations qui vous seraient utiles. Gardez à l'esprit que l'achat d'une maison est l'un des plus grands achats que l'on puisse faire, donc anticiper leurs préoccupations et y répondre de front dans votre texte publicitaire contribuera grandement à établir la réputation de votre marque.
Prioriser le client en
- S'adresser aux clients potentiels à la deuxième personne
- Aborder les problèmes qui les préoccupent
- Changer l'orientation de votre copie de ce que vous vendez à ce que le lecteur a besoin et désire
#4. Renversez les haricots !
Vos annonces doivent aller plus loin que d'habitude, car l'achat d'une maison est un choix monumental et personnel. L'imagination des clients peut être stimulée en entendant un récit convaincant sur la maison qu'ils souhaitent acheter. De plus, c'est ce qui piquera leur intérêt pour votre annonce et, plus important encore, pour votre produit.
Meilleures annonces immobilières
Les annonces immobilières ne manquent pas ; par conséquent, il est crucial que le vôtre se démarque de la foule si vous espérez obtenir des prospects, conclure des ventes et élargir votre clientèle. Afin d'attirer des acheteurs potentiels vers votre annonce immobilière, vous devez créer des annonces qui sortent du lot. Voici les meilleures annonces immobilières.
#1. Annonces immobilières hors domicile
Le coût de la publicité extérieure (OOH) peut sembler élevé par rapport à d'autres méthodes de promotion des propriétés à vendre. Cependant, le retour sur investissement élevé et les résultats productifs pour la génération de prospects sont justifiés par la grande quantité d'impressions produites par rapport à la dépense. La publicité extérieure (OOH) atteint une population massive grâce à l'utilisation de nombreux supports, notamment les bus, les panneaux de pelouse, les panneaux d'affichage, les métros, les bancs de parc, les arrêts de bus et de transport en commun, les voitures, etc.
De plus, la publicité OOH peut être un soulagement bienvenu du barrage constant de contenu numérique auquel de nombreuses personnes sont exposées quotidiennement. Contrairement aux publicités sur Internet, OOH ne peut pas être évité en cliquant. Ils peuvent également diriger des clients potentiels vers vos actifs numériques. Selon une étude, une publicité extérieure peut augmenter de 48 % la probabilité qu'un consommateur interagisse avec une publicité numérique.
Ils connaissent un tel succès en partie parce qu'ils atteignent les gens alors qu'ils sont bloqués dans la circulation ou lorsqu'ils prennent le même moyen de transport pour se rendre au travail tous les jours. La reconnaissance de la marque et la bonne volonté augmentent grâce à une exposition fréquente à vos publicités plutôt qu'à un marketing ponctuel.
#2. Annonces immobilières sur Internet
Les sites Web d'annonces à fort trafic comme votre service local d'annonces multiples, Zillow, Realtor.com, Trulia et Craigslist sont d'excellents endroits pour les agents immobiliers pour faire de la publicité et attirer des acheteurs et des vendeurs potentiels. Pour attirer des acheteurs et des vendeurs, vous pouvez faire la promotion de vous-même et de vos compétences en immobilier à l'aide d'annonces en ligne sur Google, Microsoft Ads, Yelp et votre site Web. La plupart de ces plateformes, et Yelp en particulier, peuvent également être utilisées pour présenter des critiques et des témoignages de clients satisfaits afin de renforcer votre marque et votre valeur.
La promotion sur les sites d'annonces immobilières vous aide à entrer en contact avec des acheteurs et des vendeurs sérieux désireux de conclure une affaire. Cependant, la concurrence pour convertir ces prospects est de plus en plus complexe, car de nombreux agents approchent généralement le même prospect. C'est pourquoi il est important de promouvoir vos services via plusieurs canaux, y compris les sites Web de référencement, votre propre domaine et les réseaux publicitaires tels que Bing, Yahoo et Google, ainsi que les sites d'évaluation tels que Yelp.
#3. Annonces immobilières sur les réseaux sociaux
En raison du volume considérable de contenu publié sur chaque site, il peut être difficile de percer auprès de votre public cible sur les réseaux sociaux. D'un autre côté, ils atteignent un grand nombre de personnes et constituent peut-être un moyen peu coûteux de générer des prospects.
De plus, 52 % des agents immobiliers affirment que les médias sociaux génèrent des prospects de la plus haute qualité par rapport à d'autres sources telles que le MLS et la gestion de la relation client (CRM), même si le marché est très concurrentiel. Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter ne sont que quelques-unes des plateformes de médias sociaux disponibles. Les publicités peuvent être aussi bon marché que 1 $ par jour, donc même si vous n'obtenez qu'un seul prospect de leur part, vous avez récupéré votre argent plusieurs fois.
Les agents peuvent tirer le meilleur parti du marketing des médias sociaux en publiant des images accrocheuses et un langage engageant qui attire leur cible démographique. De nombreuses personnes passent leur temps libre sur des sites de médias sociaux comme Facebook, Twitter et Instagram pour se détendre et se renseigner sur ce qui se passe dans le monde. Rappelez-vous ces tactiques pendant que vous créez votre contenu.
En optimisant et en partageant du contenu sur plusieurs réseaux à l'aide de Sprout Social, vous pouvez gagner du temps et voir les résultats. Sprout Social est compatible avec de nombreux réseaux populaires tels que Twitter, Instagram et Facebook. Il facilite la recherche d'une collection organisée de fichiers multimédias à utiliser dans la création et la prévisualisation des articles de blog avant la publication. Sprout Campaigns est un module complémentaire de Sprout Social qui vous aide à organiser, exécuter et analyser vos campagnes et autres efforts stratégiques.
#4. Imprimer des annonces immobilières
En raison de la prévalence et du faible coût de la publicité en ligne, les publicités imprimées sont utilisées moins fréquemment. Ils disent que vous ne devriez pas juger quelque chose par sa couverture. eMarketer.com a constaté que 82 % des personnes interrogées faisaient davantage confiance aux publicités imprimées dans les journaux et aux magazines qu'aux publicités sur Internet, auxquelles seulement 61 % des personnes interrogées faisaient confiance. Les publicités dans les magazines et les journaux constituent l'essentiel des médias imprimés, mais cela ne signifie pas qu'elles ne peuvent pas être aussi dynamiques, attrayantes et intrigantes que leurs homologues numériques.
Pour continuer à raconter et à partager votre « histoire » immobilière avec des clients intéressés et potentiels, de nombreuses publicités imprimées intègrent désormais un code de réponse rapide (code QR) qui les relie à d'autres médias, tels que votre site Web ou les sites de médias sociaux. Les publicités imprimées sont efficaces car elles fournissent aux clients quelque chose de physique à garder et à penser.
#5. Annonces immobilières de cartes postales pour le publipostage
Les cartes postales, les dépliants, les catalogues, les calendriers et d'autres formes de publipostage imprimé sont souvent utilisés pour les annonces immobilières. Le fait que cette forme de promotion immobilière soit courante ne la rend pas moins performante.
Les données importantes de Murphy Research et PebblePost incluent :
- Les achats importants au détail, bancaires et automobiles sont discutés ou effectués à la maison 88 % du temps.
- La grande majorité (82%) sont pour les maisons.
- La durée de vie moyenne du publipostage est de 17 jours, tandis que celle du courrier électronique n'est que de quelques secondes.
Les publicités en impression directe vous démarqueront de la concurrence, retiendront l'attention des clients plus longtemps et auront un impact émotionnel plus fort sur les clients que les formats numériques. Bien que cela puisse coûter plus cher que d'autres formes de publicité numérique, comme les courriels ou les messages texte, il s'agit toujours d'une méthode peu coûteuse pour atteindre des clients potentiels pour les courtiers immobiliers.
De plus, les annonces de marketing direct print ont l'avantage supplémentaire de pouvoir atteindre une zone démographique ou géographique très particulière ainsi qu'un type de client spécifique (acheteurs, vendeurs, investisseurs, locataires, etc.). Cela vous permet de produire des prospects dans un endroit ciblé afin que vous puissiez tirer profit de votre expérience immobilière.
Annonces immobilières pour Facebook
Il y a une raison impérieuse pour laquelle les agences immobilières en 2022 utilisent toujours les publicités Facebook et Instagram. Ils sont en mesure de cibler plus précisément les clients potentiels grâce à leur plateforme. La génération de prospects sur les principales plates-formes de Meta est aussi simple que de proposer un concept fantastique, un aimant à prospects, une copie engageante et une créativité intelligente.
Pour vous aider à démarrer, voici quelques exemples de publicités immobilières réussies sur Facebook, ainsi que notre analyse des raisons de leur succès :
#1. Logement Vakil
Vakil Housing fournit la première instance de publicités Facebook dans le secteur de l'immobilier. Lors de la conception d'annonces immobilières, ce cabinet prend en compte les problématiques et préoccupations des acquéreurs potentiels.
Gardez tout le monde dans la famille ensemble, dit-il. Trouver une maison suffisamment grande pour les besoins d'une famille est un obstacle majeur pour certains acheteurs. Par exemple, un couple qui attend son premier enfant serait ravi de fonder sa famille dans une maison plus grande.
Les publicités Facebook pour l'immobilier peuvent être rendues plus efficaces en se concentrant sur les problèmes du client. Cependant, une connaissance approfondie des demandes et des besoins de votre public cible est essentielle pour réussir. Vous devez être en mesure de répondre à des questions comme celles-ci pour susciter l'intérêt pour votre offre :
- Pourquoi voudraient-ils vendre leur maison actuelle ?
- À quels défis font-ils face dans le processus d'achat d'une maison?
- Quelles sont leurs priorités et à quoi tiennent-ils le plus ?
Certains de vos prospects immobiliers peuvent chercher des réponses à leurs problèmes de logement pendant qu'ils surfent sur Facebook. Par conséquent, la résolution des problèmes du client augmentera la probabilité qu'il réponde à vos annonces.
#2. Zac Mc Hardy
Zac McHardy, un agent immobilier, a décidé de jouer sur l'exclusivité et la pression temporelle associées à une annonce bientôt disponible. Le fait qu'il ait utilisé une visite en direct pour ce faire (c'est-à-dire une visite dans laquelle aucune coupure, recadrage ou événement fictif n'a été inséré) a donné l'impression que les téléspectateurs participaient en fait à une visite privée de la maison.
La confiance entre l'agent immobilier et le public est étonnamment facile à gagner grâce à la nature authentique de Facebook Live.
Au cas où vous n'en auriez pas entendu parler, Facebook Live est la solution maison du réseau social pour diffuser des vidéos en direct. Vous pouvez créer une visite virtuelle d'une maison, diffuser en direct d'une journée portes ouvertes tout en discutant avec des acheteurs potentiels ou distribuer du matériel promotionnel de cette manière.
#3. Pacific Union Immobilier
Pacific Union Real Estate fournit nos prochains exemples fantastiques de publicités Facebook pour l'immobilier. Ils utilisent des images de drones à couper le souffle pour faire la publicité des maisons et du quartier.
Les drones peuvent capturer des images et des sons époustouflants. De plus, les drones sont un outil amusant et utile pour capturer de superbes vues aériennes de la nature et des merveilles architecturales.
Utilisez les services d'édition de photos immobilières pour ajouter une touche dramatique à votre drone ou à vos photographies aériennes.
De plus, utilisez des images de drones aériens dans vos publicités Facebook pour donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de la propriété et une idée de ce qu'elle a à offrir. Considérez-le comme une alternative moderne à la vidéo commerciale standard.
Les vidéos sont assez populaires sur Facebook. En matière d'engagement sur les réseaux sociaux, la vidéo dépasse de loin les images fixes et les infographies. De vraies friandises ! Saviez-vous que les annonces immobilières qui incluent une vidéo attirent 403 % plus de demandes que celles qui n'en ont pas ?
#4. Flyhomes
Pour leur webinaire Facebook "Homebuying 101", Flyhomes est annoncé aux premiers acheteurs. La publicité s'adresse à ceux qui ne cherchent pas activement à acheter, mais qui pourraient bénéficier d'en savoir plus sur le processus d'achat d'une maison à l'avenir.
Les utilisateurs sont envoyés au webinaire gratuit, où ils peuvent s'inscrire pour devenir des prospects, en cliquant sur l'appel à l'action "S'inscrire". Une fois que quelqu'un s'est inscrit à Flyhomes, l'entreprise peut utiliser ses coordonnées pour lui envoyer des e-mails marketing, le recibler en ligne et cultiver une relation avec lui. Cela augmente la probabilité que les prospects gardent à l'esprit Flyhomes le moment venu pour eux d'acheter une maison.
#5. Zéphyr Immobilier
En plaçant le lecteur dans la position d'un nouveau propriétaire potentiel, Zephyr Real Estate suscite l'engouement pour la marque. Par exemple, cette annonce immobilière sur Facebook demande au spectateur d'imaginer vivre dans la maison.
Le texte de la description et le lien qui l'accompagne servent d'unité. En d'autres termes, vous devez éviter de perdre de la place sur la page. La lassitude décisionnelle de votre auditoire pourrait être atténuée par l'introduction d'un sentiment d'urgence. Avec un titre comme "Juste inscrit à SF", vous savez qu'il s'agit d'une annonce immobilière urgente.
Quelle est la règle de base de la publicité dans l'immobilier ?
Ne faites jamais la promotion d'une propriété sans l'approbation de l'agent inscripteur. Dans tous les documents promotionnels, assurez-vous de préciser que vous êtes un agent immobilier et de fournir le nom de l'entreprise de courtage pour laquelle vous travaillez. Annoncez la propriété honnêtement, sans ajouter ou modifier quoi que ce soit pour qu'elle sonne mieux qu'elle ne l'est.
Annonces immobilières Google
Depuis que les gens ont commencé à utiliser Google Ads en 2016, ils se sont toujours classés parmi mes canaux marketing les plus performants.
Le système est maintenant beaucoup plus simple à utiliser. Les annonces immobilières sur Google sont simples à gérer au fil du temps et augmentent les conversions une fois que vous avez appris les bases de la configuration de votre première campagne.
Comment fonctionne Google Ads Immobilier ?
Les agents immobiliers et les courtiers commencent souvent des campagnes au paiement par clic avec Google Ads. La raison en est que la domination de Google en tant que moteur de recherche le plus populaire a un effet significatif sur le marché immobilier. Les agents immobiliers locaux sont idéaux pour la promotion immobilière car ils ont le meilleur accès à cette ressource.
Lorsque vous utilisez la publicité PPC sur Google, vous placez une enchère pour le placement. Afin de participer, les utilisateurs placent des enchères sur des mots-clés spécifiques.
Ensuite, chaque fois qu'un utilisateur saisit une expression de recherche, l'algorithme de Google détermine les mots clés associés à afficher. Cette détermination est basée sur un certain nombre de variables, telles que la pertinence du mot-clé utilisé dans l'annonce, la qualité du texte publicitaire et le score de qualité attribué à la publicité par Google.
Le niveau de qualité dépend de la conception de votre page de destination, du taux de conversion et de la pertinence par rapport à l'expression de recherche.
Cependant, si vous souhaitez élaborer une stratégie publicitaire efficace, la recherche de mots-clés est indispensable. Étant donné que les termes recherchés par votre public cible varient dans le temps, le processus de recherche de mots clés doit également être continu.
L'utilisation d'un outil de recherche de mots clés pour créer une liste de termes de recherche pertinents peut augmenter le classement de votre annonce dans les moteurs de recherche. Ensuite, pour maximiser vos chances d'être vu par votre groupe démographique cible, revoyez cette liste tous les mois.
Comment rédiger des annonces Google pour l'immobilier ?
Dans Google Ads, les titres sont la partie la plus importante de l'annonce. Beaucoup de gens ne scanneront que le titre et le résumé d'une annonce immobilière. Mais il doit y avoir plus dans la publicité. Les extensions d'annonces peuvent booster votre marketing et augmenter les CTR, mais les annonces immobilières avec des titres intéressants obtiennent plus de clics.
Il devrait y avoir un mot-clé et un appel à l'action dans le titre. Les annonces Google à fort taux de conversion doivent également inclure des éléments tels que des remises exclusives et d'autres offres urgentes. N'utilisez pas le corps de l'annonce pour répéter le point clé de l'annonce. Faites-en le titre, mec.
Tout bien considéré, les textes de description sont toujours essentiels et doivent fonctionner en tandem avec le titre. Si vous essayez de vendre une propriété en nous, vous pouvez créer deux annonces distinctes :
- Obtenez 20 % de réduction sur l'immobilier aux États-Unis pendant les 5 prochains jours.
- Profitez de ces 20 % de réduction sur toutes les annonces immobilières américaines.
Par exemple, « Du simple au moderne, vous allez adorer nos propriétés à vendre aux États-Unis ! peut fonctionner comme une description. Le corps du texte de la publicité développe la prémisse initiale du titre. Cependant, le point principal est perdu dans la traduction.
Les informations incluses dans les extensions d'annonces doivent être pertinentes et utiles pour l'utilisateur.
- Liens supplémentaires : Comment choisir l'immobilier, les villas, les maisons privées et toutes les options immobilières.
- Cottage, Modern Property et Wooden Home sont tous des descriptions bien organisées.
- La propriété A coûte 190,900 299,000 $ et la propriété B 399,000 499,000 $. La propriété C est de XNUMX XNUMX $. La propriété D est de XNUMX XNUMX $.
L'interface Google Ads fournit un aperçu du produit final, avec toutes les personnalisations. Le contenu publicitaire et les extensions nécessitent une réflexion approfondie, mais les utilisateurs prendront une décision en se basant uniquement sur le titre.
Devriez-vous utiliser Google Ads pour l'immobilier ?
Les annonces Google Ads pour l'immobilier conviennent-elles à votre entreprise ? Il y a beaucoup de nouveaux agents qui essaient la publicité Google PPC mais abandonnent en raison de mauvais retours.
Gardez à l'esprit que le succès d'une campagne publicitaire Google prend du temps. Faites un plan pour votre entreprise et respectez-le pendant au moins un an avant d'envisager d'abandonner. Vous pouvez apporter des ajustements à votre stratégie à tout moment pour la rendre plus efficace.
Enchérir sur des mots-clés immobiliers plus petits et plus précis avec moins de volume de recherche est plus avantageux lors du premier démarrage. Vous pouvez augmenter la visibilité de votre site Web immobilier dans les résultats des moteurs de recherche en faisant cela.
Il sera plus difficile d'attirer des acheteurs si votre mot-clé est « Immobilier [votre ville] », plutôt que s'il inclut votre emplacement ainsi que le nom de votre courtier, le nom de votre équipe ou même votre propre nom.
Votre campagne AdWords obtiendra de meilleurs résultats plus vous serez en mesure de cibler votre public cible. Aussi, lisez COMMENT GOOGLE ADS PEUT-IL VOUS AIDER À DÉVELOPPER VOTRE ENTREPRISE ?.
Cependant, en tant que nouvel agent immobilier, vous devez d'abord concentrer vos efforts de marketing sur les personnes déjà dans votre sphère d'influence et sur les références de leur part. Même si le Web peut être une mine d'or d'informations, il ne doit pas remplacer le réseautage en personne.
Annonces immobilières de luxe
Il y a beaucoup d'argent à gagner dans le secteur de l'immobilier de luxe. Au fil du temps, les maisons de luxe construites dans ce secteur deviennent plus élaborées et hautement technologiques. En raison de la récente reprise, il y a eu un plus grand besoin d'annonces orientées vers la vente de biens immobiliers de luxe.
De plus, les annonces immobilières de luxe visent à faire connaître votre nom et à attirer des acheteurs potentiels. Un promoteur ou une agence immobilière peut atteindre un large public grâce à des tactiques de marketing numériques et traditionnelles. Les annonces immobilières de luxe doivent être à la fois précises pour attirer les bons acheteurs.
Pourquoi les annonces sont-elles importantes pour les marques immobilières de luxe ?
Les supports marketing pour les propriétés haut de gamme sont cruciaux car ils stimulent les ventes et offrent aux acheteurs potentiels une expérience supérieure. Vendre des maisons de luxe nécessite une image et une marque fortes qui permettent à la propriété de se démarquer de la concurrence.
La maison elle-même est ce que vous essayez de commercialiser, alors traitez-la comme telle. Bien que les commodités et les caractéristiques spéciales de la maison soient certainement des arguments de vente, il en va de même pour le style de vie qui accompagne la propriété. De nombreuses sociétés et promoteurs immobiliers investiront massivement dans des publicités ciblées pour attirer des acheteurs riches et luxueux.
Grâce à la publicité en ligne, de plus en plus d'acheteurs potentiels voient des annonces immobilières. De plus, 76% des acheteurs de maison ont utilisé un appareil mobile comme un téléphone ou une tablette, a déclaré la National Association of Realtors.
Les annonces immobilières de luxe doivent susciter une réaction émotionnelle et offrir une expérience unique pour attirer les acheteurs.
Exemples d'annonces immobilières de luxe à utiliser
#1. Site Web personnalisé
La première chose qui vient à l'esprit pour la plupart des agents et vendeurs immobiliers de luxe est un site Web conçu et développé par des professionnels. La vente de méga-manoirs et de propriétés chères nécessite de plus en plus un site Web dédié et spécialisé qui présente une seule propriété de luxe.
Sur le site Web personnalisé, vous pouvez décrire la propriété en détail et raconter l'histoire de votre choix. Votre plan publicitaire atteindra de nouveaux sommets après le lancement de votre site Web personnalisé. Des recherches récentes montrent que 36% des agents immobiliers utilisent des images de drones professionnels pour commercialiser une maison. Cela garantit qu'ils recevront une vue à vol d'oiseau de la propriété et verront les caractéristiques qui manquent aux visites guidées.
#2. Blog de luxe
Votre blog de luxe est un autre outil publicitaire pour compléter votre site Web immobilier et vos pages de destination. Les blogs sont mieux adaptés pour décrire la situation actuelle du marché en raison de l'accent qu'ils mettent sur l'information. Écrire sur l'immobilier haut de gamme que vous vendez peut donner aux téléspectateurs un regard plus intime, franc et décontracté.
Cependant, vous pouvez augmenter le trafic publicitaire sur votre site et accroître la notoriété de votre marque immobilière en utilisant des blogs de style de vie de luxe. Les blogs sont un excellent moyen de partager vos pensées et vos expériences avec le monde dans un cadre informel. Les blogs peuvent être utilisés à diverses fins. Un blog plus personnel attirera plus de lecteurs qui se connecteront à votre contenu et l'apprécieront.
#3. Liste des journaux
Même si de nombreux annonceurs transfèrent leurs budgets en ligne, les annonces immobilières dans les journaux restent un excellent moyen de faire connaître vos propriétés de luxe. Le nombre de personnes qui se font encore livrer leurs journaux pour pouvoir les lire en sirotant un café est surprenant.
Si vous songez à placer une annonce dans le journal, une pleine page ou une double page attirera certainement l'attention des gens. Si vous ne pouvez fournir que des images en noir et blanc, assurez-vous qu'elles sont exceptionnellement bien éclairées et nettes.
#4. Livre de contes numérique
Il existe une pléthore d'entreprises qui peuvent créer un livre électronique mettant en valeur votre offre immobilière haut de gamme. Un livre de contes numérique bien fait peut susciter l'intérêt du public et lui donner un aperçu de la propriété à la première personne.
De plus, les valeurs de production de certains romans électroniques sont si élevées qu'ils pourraient facilement passer pour des films. La disponibilité des visites virtuelles permettra aux acheteurs potentiels d'autres pays de voir plus de votre maison.
Conseils pour maîtriser les annonces immobilières de luxe
Voici quelques conseils dont vous pourriez avoir besoin.
- Créez une présence sur le Web.
- Reconnaissez à qui vous parlez
- Personnalisez les annonces
- Mettre l'accent sur les options premium
- Intensifiez votre google-ing
- Joignez-vous à d'autres créateurs
- Maintenir la brièveté
- Prends les choses en main, gram
- Produire des appels à l'action intrigants
- Le succès nécessite des tests A/B
Conclusion
Les annonces immobilières les plus efficaces ont toujours des slogans accrocheurs, des visuels accrocheurs et un texte qui suscite la réflexion. Évitez de mettre tous vos œufs de publicité immobilière dans le même panier en prévoyant de diffuser des annonces sur différents canaux pour toucher le public le plus large possible. Dépenser de l'argent pour créer de l'argent est une réalité, mais les annonces immobilières sont importantes pour développer une entreprise prospère.11
FAQ sur les annonces immobilières
Les publicités Facebook en valent-elles la peine pour les agents immobiliers ?
Les agents immobiliers peuvent tirer parti du potentiel publicitaire de plateformes telles que Facebook et Google. Des gains financiers incroyables et une marge d'innovation sont possibles dans les deux cas. Cependant, si votre budget marketing a des contraintes et que vous devez en choisir un, il y a différents facteurs à considérer.
À quoi doit ressembler une bonne annonce ?
Quoi qu'il en soit, Facebook est un outil très efficace pour tout agent immobilier, vous permettant d'accroître la notoriété de votre marque, d'augmenter le trafic vers votre site Web immobilier et, finalement, d'attirer de nouveaux clients.
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