Si vous n'êtes pas familier avec le terme «marketing immobilier divulgué», cela signifie que seules les informations les plus élémentaires sont mises à la disposition du grand public. Les propriétés hors marché, en revanche, se vendent souvent plus rapidement et avec moins d'agitation. Il est possible pour Fine & Country de commercialiser tranquillement des propriétés en interne et en privé. L'investissement immobilier n'est pas aussi simple que de parcourir le Service de listing multiple (MLS) et en sélectionnant ce que vous voulez en raison de la concurrence féroce pour trouver un logement dans de nombreux endroits. Les investisseurs dans l'immobilier d'aujourd'hui doivent faire preuve d'ingéniosité, ce qui implique souvent de trouver des offres qui ne sont pas sur le marché libre. L'objectif de cet article est de savoir comment trouver ou identifier des propriétés hors marché à vendre.
Que sont les propriétés hors marché ?
Tout est dans le nom, n'est-ce pas ? Dans la plupart des cas, il s'agit d'un bien qui n'a jamais été mis sur le marché de quelque manière que ce soit. Cette propriété n'est pas répertoriée sur les sites Web immobiliers habituels, elle n'est pas vendue par vos agents habituels et elle ne sera pas vendue aux enchères. En utilisant des méthodes conventionnelles, vous ne pourrez pas le localiser.
Pour la plupart, cela se fait en contactant directement le vendeur.
Une véritable propriété hors marché aurait un nombre limité d'acheteurs potentiels et de locataires potentiels conscients de son existence.
Alors, qui vend des propriétés hors marché ?
Il est possible de trouver une maison hors marché vendue par un promoteur ou une agence, mais c'est assez rare.
Les propriétaires ou les propriétaires qui souhaitent vendre un bien immobilier spécifique, que ce soit rapidement ou discrètement, sont plus susceptibles d'avoir déjà le bien en question sous leur contrôle.
Pourquoi un vendeur garderait-il une propriété hors du marché ?
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles un vendeur peut ne pas inscrire sa propriété.
# 1. Marché des vendeurs:
Il est courant pour les vendeurs dans un marché de vendeurs de pouvoir conserver leur maison jusqu'à ce qu'ils reçoivent la meilleure offre possible. Il n'est pas rare que les courtiers immobiliers et les consommateurs fassent des offres sur des maisons même si elles ne sont pas réellement à vendre.
# 2. Forclusion avec les locataires:
Si le vendeur a des locataires et ne veut pas les informer que la maison est à vendre, il peut choisir de ne pas inscrire la propriété même si elle est sur le point d'être saisie.
#3. Liste de poche :
À l'aide d'une « liste de poche », un vendeur peut employer un agent immobilier pour commercialiser sa maison auprès d'un groupe restreint d'acheteurs. Les agents dans cette situation peuvent contacter leurs clients personnellement ou partager des listes de poche avec un ensemble sélectionné d'autres agents de la région.
# 4. Non disponible pour afficher :
Les listes MLS doivent être facilement disponibles pour être visualisées. Une maison peut être temporairement retirée du marché si le vendeur n'est pas accessible pour les visites. C'est à ce moment qu'un agent inscripteur mettra la propriété en « retenue temporaire ».
# 5. À venir:
Sur le MLS, vous pouvez tomber sur une propriété marquée comme « à venir » si le vendeur souhaite tester l'intérêt avant de la mettre sur le marché.
Comment trouver des propriétés hors marché
#1. Marketing par publipostage
direct et gratuit marketing par courrier est une excellente approche pour découvrir des opportunités immobilières hors marché. Envoyez des cartes postales ou d'autres publicités aux vendeurs de maison potentiels exprimant votre désir d'acheter leur propriété. Les propriétaires peuvent ne pas être prêts à vendre tant qu'une offre acceptable ne leur est pas faite.
Assurez-vous de faire vos devoirs avant d'employer cette technique de marketing. Vous devez connaître les caractéristiques de votre client idéal et les meilleurs endroits où faire de la publicité pour lui faire passer votre message. Les possibilités sont innombrables, des cartes postales et des lettres jaunes aux publicités sur les bancs d'autobus.
Il est également crucial de se rappeler que les campagnes de publipostage peuvent prendre un certain temps pour porter leurs fruits. Si vous envoyez plusieurs campagnes de publipostage sans réponse, ne soyez pas frustré.
Pour trouver des biens hors marché, les opportunités immobilières restent l'un des meilleurs moyens de le faire.
# 2. Ressources en ligne
Il est possible de trouver ou de découvrir des propriétés (offres) hors marché sur des sites Web comme Zillow et TrueLocal, même si la plupart de leurs annonces concernent des maisons répertoriées sur le MLS. Comment? Prenons l'exemple de Zillow. Avant la date d'inscription MLS, les vendeurs peuvent utiliser Zillow pour inscrire leur propriété. Par conséquent, les investisseurs doivent surveiller fréquemment ces sites pour garder une longueur d'avance sur la concurrence.
Des annonces immobilières hors marché peuvent être trouvées sur plusieurs sites Web. Opendoor, un site Web qui permet d'effectuer des transactions immobilières sans jamais être placé sur le MLS, promet une variété d'avantages pour les acheteurs et les vendeurs.
Place de marché de l'immobilier d'investissement HouseCashin est une place de marché pour les grossistes et les investisseurs immobiliers. Les propriétés hors marché, en difficulté et d'autres types de propriétés recherchées par les investisseurs immobiliers résidentiels sont au centre de ce site.
Lorsque vous recherchez des maisons en ligne, gardez à l'esprit que vous pourriez avoir plus de chance avec des tactiques de création de prospects plus proactives. Les annonces hors marché publiées sur Internet peuvent être très concurrentielles en raison de l'utilisation généralisée d'Internet. À cette fin, ne négligez pas complètement cette approche ; vous ne savez jamais ce que vous trouverez.
#3. La mise en réseau
Dans le secteur de l'immobilier, le réseautage est le meilleur moyen de générer des prospects, et cela vaut également pour les maisons hors marché. N'ayez pas peur de vous mettre en avant; le réseautage pourrait devenir plus facile avec la pratique.
Recherchez des événements immobiliers locaux pour rencontrer des gens de votre région et développer votre réseau. Vous pouvez vérifier auprès de votre REIA local, des babillards électroniques ou Facebook pour voir s'il y a des clubs dans votre région qui se réunissent régulièrement.
Vos contacts immobiliers existants peuvent également vous aider à étendre votre réseau. La mise en réseau hors marché est la méthode la plus courante pour découvrir et acquérir des offres qui ne sont pas accessibles au public. Si vous recherchez des opportunités immobilières hors marché, je préconise fortement la création d'un réseau d'investisseurs immobiliers.
#4. Agents immobiliers
Pour trouver des propriétés sur le MLS, Agents immobiliers sont des experts en la matière, mais ils sont également aptes à repérer les opportunités qui ne sont pas sur le marché. Lorsque vous recherchez une maison, il est préférable de travailler avec un agent immobilier qui a de l'expérience dans le domaine qui vous intéresse. Il est de notoriété publique parmi les agents immobiliers que les maisons sont susceptibles d'arriver sur le marché.
Vous devriez compiler une liste des meilleurs agents immobiliers dans la zone de marché où vous envisagez d'investir. Vous pouvez les contacter par téléphone ou par e-mail pour voir s'ils sont au courant d'annonces hors marché. Cependant, avant de contacter un agent, veillez à consulter son site Web ; souvent, leurs listes de poche y sont répertoriées.
Rappelez-vous que ce n'est pas parce qu'un certain agent immobilier n'est pas en mesure de vous aider dans votre quête actuelle que la possibilité qu'il puisse le faire à l'avenir est une autre considération. Assurez-vous que toutes les personnes avec lesquelles vous entrez en contact ont votre nom, votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail.
#5. Constructeurs et entrepreneurs
Afin de trouver des propriétés hors marché en tant qu'investisseur, recherchez des offres hors marché et liez-vous d'amitié avec des constructeurs et des entrepreneurs, en plus des agents immobiliers. Lorsqu'un propriétaire ou un investisseur abandonne un projet de construction parce qu'il manque de fonds pour le terminer, les constructeurs locaux en sont souvent conscients.
Même s'il s'agit d'une mauvaise situation pour le vendeur, cela peut être une opportunité en or pour l'investisseur qui est prêt à intervenir et à terminer la tâche, lui permettant de gagner de l'argent à la clôture.
Il y a une communication régulière entre les entrepreneurs et les autres gens de métier. Assurez-vous d'être absolument franc dans toutes vos interactions de réseautage, car si vous avez de la chance, elles peuvent vous conduire directement à des listes de poche locales.
Faites savoir que vous êtes un investisseur immobilier à la recherche de propriétés qui ne sont pas sur le marché libre. Ce n'est que par cette méthode que vous pouvez commencer à gagner la confiance et le respect des autres agents immobiliers dans votre domaine d'expertise.
#6. Grossistes
Si vous êtes un investisseur et que vous souhaitez trouver des propriétés hors marché, les grossistes peuvent être une ressource précieuse. Pourquoi? Les grossistes immobiliers, quant à eux, ne font que du commerce de gros.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la vente en gros et sur le processus de découverte d'une propriété à prix réduit pouvant être vendue à des fins lucratives, voici ce que vous devez savoir. Les grossistes découvrent souvent des maisons hors marché qui sont à prix réduit.
Il est important de se rappeler que travailler avec un grossiste est similaire à travailler avec un intermédiaire, ce qui signifie que vous n'obtiendrez peut-être pas la meilleure valeur possible.
La connexion avec des grossistes est un excellent moyen d'en savoir plus sur les propriétés hors marché de votre région en termes généraux. Même s'ils ne vous offrent actuellement aucune opportunité, vous devez garder à l'esprit qu'ils peuvent vous contacter à l'avenir si une opportunité se présente.
#7. Record publique
Les maisons en pré-saisie et en vente à découvert peuvent être des investissements réussis si les registres publics sont tenus à jour, c'est donc une bonne idée d'en garder une trace. Pour ce faire, je vous recommande de consulter les médias locaux et nationaux, ainsi que les sites Web gouvernementaux. Il n'est pas rare de voir des biens immobiliers sur le point d'être mis en vente mentionnés par ces sources.
Vous pouvez également trouver des offres immobilières hors marché en configurant des alertes sur des sites Web comme HUD Home Store, qui peuvent vous avertir lorsque de nouvelles propriétés arrivent sur le marché.
Vous pouvez également rencontrer des publications expirées lorsque vous parcourez les archives publiques. N'hésitez pas à contacter personnellement le vendeur dans ces cas. Les investisseurs immobiliers devraient garder un œil sur les archives publiques, car ils pourraient les conduire à un nouvel accord à l'avenir.
#8. Bouche à oreille
Investir dans l'immobilier est une affaire de personnes, peu importe comment vous la coupez. Pour vous assurer que toutes les personnes avec lesquelles vous entrez en contact savent exactement qui vous êtes, ce que vous faites et comment elles peuvent entrer en contact avec vous, l'utilisation du bouche à oreille pour promouvoir votre entreprise est un excellent moyen d'amener les gens à se souvenir de vous. lorsqu'ils trouvent ou rencontrent des propriétés hors marché. C'est un peu comme créer un réseau.
Même s'ils ne sont pas directement actifs dans le secteur immobilier, n'ayez pas peur de les contacter. Votre prochaine opportunité d'investissement peut provenir d'une source inattendue.
#9. Ventes aux enchères immobilières
En raison de l'offre constante de propriétés hors marché disponibles aux enchères, elles constituent une excellente source pour les spéculateurs immobiliers. Parcourez régulièrement les sites Web d'enchères pour trouver des offres avec des promesses afin de découvrir des propriétés d'enchères.
Si vous recherchez des pistes potentielles, je vous suggère de consulter RealtyTrac ou Auction.com. En plus de la numérisation en ligne, vous pouvez suivre les ventes aux enchères dans le palais de justice du comté ou via vos connexions réseau. Il est important de garder un œil sur deux types d'actifs d'enchères de base ;
Saisies :
Selon le comté, les saisies sont traitées de différentes manières, mais la procédure globale reste la même. Ces propriétés sont fréquemment proposées à la vente « telles quelles » à un prix inférieur à leur valeur marchande. Avant d'investir dans une propriété saisie, obtenez autant d'informations que possible.
Même si les saisies peuvent être de merveilleuses perspectives, elles peuvent avoir des privilèges ou d'autres inconvénients qui réduisent la valeur globale de la transaction. Une petite étude préalable aux enchères révélera tous ces problèmes.
REO :
Les maisons que les prêteurs possèdent à la suite d'une enchère de forclusion ratée sont appelées propriétés REO. Une autre stratégie pour obtenir une bonne affaire sur une maison consiste à rechercher des propriétés qui ne sont pas sur le marché libre. Les investisseurs, en revanche, devraient toujours inspecter ces propriétés.
Bien qu'il soit peu probable qu'un prêteur effectue des modifications ou des réparations de la même manière qu'un vendeur traditionnel, il est essentiel d'obtenir une image complète avant d'enchérir sur la maison. Les REO peuvent être une excellente option d'investissement hors marché si vous faites attention aux détails et faites vos devoirs.
Vérifiez le statut, l'emplacement et la procédure d'enchère d'une propriété souhaitable une fois que vous l'avez trouvée (et soyez prêt à agir rapidement). Si vous envisagez d'assister à une vente aux enchères immobilières, assurez-vous d'abord d'avoir fait vos devoirs.
Faites vos devoirs sur la région et les spécifications de la propriété, et respectez votre budget. Si vous décidez de participer à une vente aux enchères immobilières, suivre ces procédures vous aidera à rester organisé et à respecter votre budget.
#dix. Conduire pour des dollars
Trouver des propriétés hors marché en conduisant dans les zones peut être une expérience amusante et efficace pour les acheteurs. Les investisseurs circulent à la recherche de nouvelles opportunités, comme son nom l'indique. Les propriétés vacantes ou en difficulté sont les types d'offres les plus courantes que vous rencontrerez, car ce sont les propriétés hors marché les plus évidentes.
Gardez un œil sur les cours envahies par la végétation, les marchandises éparpillées dans la cour ou les fenêtres condamnées si vous souhaitez identifier les propriétés abandonnées ou endommagées. Notez toutes les adresses e-mail que vous rencontrez et qui pourraient être de futurs clients.
Une fois que vous avez noté les adresses des propriétés vacantes probables, l'étape suivante consiste à rechercher les propriétaires dans les registres du comté en utilisant les informations que vous avez recueillies. Renseignez-vous sur l'état de la maison auprès du propriétaire, une fois que vous l'avez localisé. Préparez une liste de questions à poser lorsque vous recevez des informations de contact, telles qu'un numéro de téléphone ou une adresse e-mail.
Ceux-ci devraient vous aider à déterminer si vous pouvez ou non acheter la maison et si ce serait ou non un investissement judicieux de votre part. Conduire pour de l'argent est une méthode totalement gratuite, mais cela prend beaucoup de temps. Dans certaines régions, la recherche de propriétés hors marché peut être une option viable.
Propriétés hors marché à vendre
Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de propriétés hors marché à vendre
Appartement 1 Chambre
Évaluation des agents immobiliers : 105,000 XNUMX £
National Residential est ravi d'offrir cet appartement 1 chambre au dernier étage avec une belle terrasse ouverte
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Appartement 1 Chambre
Évaluation des agents immobiliers : 282,000 XNUMX £
Localisation: 4 Tavern Apartments, 102 Bird In Bush Road, Londres, SE15 1BQ,
Achetez-le maintenant : 285,000 XNUMX £
Bien présenté, un appartement d'une chambre double dans un emplacement populaire à Peckham, Londres.
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Maison jumelée de 3 chambres
Évaluation des agents immobiliers : 181,000 XNUMX £
Localisation: Blakesley Mews, Birmingham, B25 8TU
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National Residential est ravi d'offrir cette maison familiale jumelée bien présentée de 3 chambres située dans le quartier recherché de Yardley.
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Appartement 40 Chambre
Achetez-le maintenant : 1,400,000 XNUMX £
Localisation: Portefeuille du bloc scolaire Coronation, SA72 6UU
Situé à Pembroke Dock, dans le sud-ouest du pays de Galles, ce bloc en pleine propriété de 40 logements locatifs autonomes génère un loyer annuel net de 159,800 11 £ et un rendement net de XNUMX % pour la clientèle de National Residential.
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Quels sont les avantages de l'achat hors marché ?
Moins pressé :
Les investisseurs peuvent prendre leur temps pour regarder le bien avant de faire une offre sur une maison hors marché car les propriétaires ne sont généralement pas pressés. Dans ce cas, vous n'aurez pas à entrer en concurrence avec d'autres acheteurs pour soumettre une offre.
Offres uniques :
Il est peu probable que les vendeurs veuillent une guerre des enchères à moins qu'ils n'aient passé un contrat avec une agence pour proposer leur maison en tant qu'annonce de poche. Peut-être sont-ils préoccupés par leur vie privée ou cherchent-ils simplement à vendre la maison discrètement. Vous pourrez peut-être conclure un accord dans ces situations.
Plus d'inventaire :
La recherche de propriétés qui ne sont pas sur le marché libre augmente le nombre d'options dont vous disposez. Votre concurrent sur un marché immobilier en pleine effervescence est tout le monde qui cherche à acheter une maison. La recherche hors marché améliore le nombre d'options qui s'offrent à vous tout en excluant vos concurrents du processus.
Moins de stress:
Dans les transactions hors marché, il y a moins de contraintes de temps, ce qui les rend plus faciles et plus flexibles. C'est un avantage pour l'acheteur si la propriété est en difficulté parce que le vendeur n'a pas autant de latitude pour mettre des conditions à la vente.
Inconvénients de l'achat hors marché
Bien qu'il y ait de nombreux avantages à acheter sur le marché, il y a aussi quelques inconvénients à considérer.
La fermeture peut prendre plus de temps :
Si vous êtes pressé de conclure en tant qu'acheteur, avoir beaucoup de temps pourrait être un inconvénient car le vendeur n'a pas le même niveau d'urgence qu'une propriété qui a été affichée. L'identification des offres hors marché prend également plus de temps et de main-d'œuvre que la recherche dans le MLS.
Plus difficile de déterminer la juste valeur marchande :
Il est facile de comparer des propriétés comparables, le prix au pied carré et d'autres éléments de propriété sur le MLS, car tout apparaît sur une seule page. La juste valeur marchande est plus difficile à estimer pour une propriété qui n'est disponible qu'à un nombre limité d'acheteurs potentiels. Vous devrez mener vos recherches sur le marché immobilier local.
Frais:
Les services de cotation de poche et les marchés hors cotation peuvent facturer des frais d'adhésion.
Conclusion
De nombreuses parties du marché immobilier du pays sont encore chaudes, avec plus de personnes cherchant à acheter qu'il n'y a de maisons disponibles à vendre. Les acheteurs en colère qui ont perdu aux enchères ont besoin de toute l'aide possible. Les inscriptions hors marché sont toujours accessibles via le MLS Statement 8.0, ce qui restreint considérablement leur accès. Si vous faites vos recherches et êtes conscient des dangers potentiels, trouver votre prochaine propriété par le biais d'une liste hors marché peut valoir le temps et l'énergie que vous dépensez.
FAQ sur les propriétés hors marché
Pouvez-vous demander qu'un bien soit retiré du marché ?
Les vendeurs ont un contrôle total sur la poursuite ou non de la promotion de leur propriété, même si vous leur avez demandé de le faire. En raison du manque de stabilité financière d'un acheteur, les vendeurs peuvent être réticents à retirer un bien du marché.
Quelles sont les propriétés hors marché disponibles à la vente ?
Les biens hors marché disponibles à la vente sont
Appartement 1 Chambre
Évaluation des agents immobiliers : 105,000 XNUMX £
National Residential est ravi de vous proposer cet appartement 1 chambre au dernier étage avec une belle terrasse ouverte, etc.
