La conception du bâtiment et le calibre des mises à jour ne sont que deux aspects qui affectent la valeur marchande d'une maison. Au cours de votre profession immobilière, vous pouvez être amené à donner un avis sur la valeur d'un bien. Les agents et courtiers du secteur immobilier peuvent mieux servir leurs clients en maîtrisant le CMA en immobilier. Cet article explique comment s'y prendre pour un rapport CMA en immobilier. Appréciez la balade!
Qu'est-ce qu'un CMA en immobilier ?
Les vendeurs de maisons peuvent trouver des prix d'inscription optimaux grâce à l'utilisation d'un CMA dans l'immobilier. Le « meilleur » prix ne mettra pas le vendeur dans le rouge et ne découragera pas les acheteurs potentiels. Un CMA en immobilier peut aider les acheteurs à déterminer si le prix d'une maison est concurrentiel ou non et, le cas échéant, combien offrir.
Une CMA dans l'immobilier est une comparaison de la propriété en question à d'autres qui sont comparables en termes d'emplacement, de taille et de commodités. Les CMA fonctionnent mieux lorsqu'elles sont basées sur des ventes comparables dans le même quartier. Naturellement, dans un marché immobilier à faible volume ou rural, il peut être difficile d'identifier les maisons qui se sont vendues au cours des trois à six derniers mois dans le voisinage immédiat. Cependant, une évaluation formelle peut être le meilleur plan d'action dans une telle situation.
CMA vs évaluation
Un CMA en immobilier est une évaluation de la valeur d'une maison basée sur les prix de vente de résidences similaires. Avec ce chiffre approximatif en main, vous pouvez entamer des discussions sur les prix avec des acheteurs potentiels. Une évaluation doit être effectuée par un évaluateur titulaire de la licence d'État appropriée. L'évaluateur examinera des maisons comparables dans le même quartier. La valeur marchande de la maison est ensuite déterminée après une analyse approfondie des conditions actuelles du marché. Cependant, les prêteurs basent leurs montants de prêt sur la valeur estimative de la propriété.
Que doit contenir une analyse comparative de marché ?
En fin de compte, une CMA contiendra très probablement des données sur au moins trois ou quatre maisons similaires. Vos comps doivent être à proximité de résidences récemment vendues avec des attributs similaires à votre propriété. Le prix d'inscription suggéré de votre maison sera comparé aux prix des maisons récemment vendues dans la région. Des données de marché supplémentaires, telles que les jours moyens sur le marché et les mouvements de prix, peuvent être fournies par certains courtiers.
Éléments d'un rapport CMA
Voici les éléments d'un rapport CMA :
- Âge
- État
- Style (comme Cape Cod, ranch ou colonial)
- Pieds carrés
- Systèmes de chauffage et de refroidissement
- Équipements supplémentaires comme une cheminée ou une piscine
- Prix de vente
- Taille de la cour
- Caractéristiques de la cour (comme l'aménagement paysager ou les patios)
- Nombre de chambres à coucher
- Nombre de salles de bains
- Prix de vente ajusté
- Prix ajusté au pied carré
Comment faire un CMA en immobilier
Vous vous demandez comment faire un CMA en immobilier? Voici quelques étapes à suivre pour le faire :
#1. Commencer tôt
Une CMA dans l'immobilier doit être faite le plus tôt possible dans la transaction d'achat ou de vente que possible. Avant d'inscrire une propriété à vendre, une analyse comparative de marché (AMC) peut vous aider à déterminer un prix raisonnable. Après avoir rencontré un client, un agent immobilier peut réaliser une analyse comparative de marché (AMC).
#2. Évaluer l'emplacement de la propriété
Comme première étape dans la réalisation d'une CMA en immobilier, vous pouvez examiner l'emplacement de la propriété. Des choses comme les parcs, les écoles et les restaurants dans la région peuvent toutes avoir un impact sur le prix demandé d'une maison. Les prix des logements peuvent être considérablement influencés par ces facteurs puisque les gens sont prêts à payer plus pour être près d'eux. Tenez compte des allées, des arbres et de l'état des maisons environnantes lorsque vous décrivez la zone dans son ensemble. Au fur et à mesure que vous progressez dans votre profession immobilière et que vous vous familiarisez avec les communautés et les valeurs des propriétaires locaux, ce processus peut devenir une seconde nature pour vous.
#3. Recueillir des détails sur la propriété
L'âge et la superficie d'une maison sont deux exemples d'informations fondamentales qui peuvent être incluses dans une annonce. Une CMA plus détaillée en immobilier pourrait être le résultat d'informations supplémentaires recueillies lors d'une visite en personne. Les finitions, l'état, la disposition, l'aménagement paysager et les améliorations ne sont que quelques-uns des aspects qui peuvent être pris en compte lors de la détermination de la valeur d'une maison.
#4. Trouver des maisons comparables
Les meilleurs résultats peuvent être obtenus en comparant votre maison à trois à cinq autres récemment vendues à moins d'un mile de la vôtre. En raison de la fluctuation rapide des prix typiques, il est recommandé de ne considérer que les maisons vendues au cours des trois à six derniers mois. Cela peut être plus simple à faire dans certains endroits que dans d'autres. Vous pouvez trouver plus d'uniformité dans la conception des maisons dans un quartier plus récent. Les propriétés dans d'autres endroits peuvent varier considérablement les unes des autres, il est donc important de sélectionner des propriétés aussi proches que possible de celle que vous vendez.
Si vous vivez dans une zone rurale ou dans un endroit où il n'y a pas beaucoup de maisons à vendre, vous devrez peut-être élargir votre zone de recherche au-delà du kilomètre recommandé. Lorsque cela est possible, essayez de vous déplacer vers une zone proche avec une sensation similaire. Vous pouvez apporter les modifications nécessaires pour obtenir des prévisions fiables.
#5. Considérer et calculer pour les ajustements
Vous pouvez tenir compte des variations entre votre maison et les maquettes en examinant la valeur monétaire de chaque fonctionnalité. Un indicateur est la valeur ajoutée par équipement, comme le nombre de chambres dans votre région. Ces chiffres peuvent être accessibles auprès d'une agence immobilière de votre région. Une autre option consiste à rechercher des prix immobiliers comparables dans la région et à utiliser ce nombre. Ces chiffres peuvent changer en fonction de votre lieu de résidence. Les agents immobiliers utilisent des expressions comme « supérieur » et « inférieur » pour évaluer les caractéristiques de maisons comparables lorsqu'ils apportent des modifications. La qualité d'une chambre supplémentaire est supérieure à celle d'une salle de bain plus petite.
Des ajustements peuvent être calculés en modifiant la valeur de la maison similaire utilisée dans le calcul. Si une maison similaire a trois chambres et que celle que vous vendez n'en a que deux, l'autre maison est de meilleure qualité. Cette maison a probablement été vendue plus cher à quelqu'un d'autre. La valeur d'une chambre supplémentaire peut être soustraite du prix de vente comparable pour arriver au nouveau prix.
#6. Déterminer le prix de vente par pied carré
Le prix ajusté par pied carré peut être déterminé en utilisant le prix ajusté de chaque maison similaire. Le prix de chaque maison a été divisé par sa superficie en pieds carrés pour arriver à ce chiffre. Vous pouvez faire des comparaisons plus éclairées des propriétés en utilisant les prix révisés que vous déterminez. Les prix ajustés peuvent vous donner une idée générale de ce que coûte un pied carré, mais chaque vente est différente. Parfois, le coût d'une maison peut être influencé par plusieurs facteurs externes. Il est possible que l'acheteur ait payé comptant pour la maison ou que le vendeur ait fait une offre spéciale à un parent.
Si vous avez besoin de plus d'informations pour fixer un prix équitable, vous pouvez contacter l'agent inscripteur d'une maison similaire. Vous pouvez mettre une mention spéciale sur votre CMA en immobilier pour souligner cette dissemblance.
Vous pouvez impressionner vos clients avec un rapport CMA bien conçu en utilisant l'un des nombreux programmes disponibles. Permettez à vos clients de faire facilement des comparaisons directes entre les comparables en les regroupant. Les trois à cinq propriétés comparables sont généralement affichées côte à côte dans un tableau sur la page de couverture d'un CMA. Dans l'espace ci-dessous, veuillez indiquer le prix de vente, le prix ajusté au pied carré et une photo de chaque comparable. Votre client pourra comparer rapidement et simplement les données de cette manière.
Comment obtenir un CMA d'un agent immobilier
Lors d'une rencontre avec un client potentiel pour inscrire sa maison, la plupart des agents immobiliers fourniront un CMA gratuit. C'est une façon pour l'agent de démontrer son expertise et de gagner votre confiance avant de faire affaire avec vous. Cependant, tous les rapports CMA ne sont pas créés égaux en termes de qualité et de précision. Vous devriez consulter un agent immobilier qui connaît bien le marché local si vous voulez maximiser vos chances de succès. Nous vous conseillons d'utiliser un outil gratuit qui vous met en relation avec des agents immobiliers présélectionnés en fonction de vos besoins.
Comment un CMA en immobilier profite-t-il à un client
Il est facile de voir pourquoi une analyse comparative du marché (CMA) peut être utile pour les vendeurs. Ils peuvent obtenir une meilleure image de la valeur actuelle de leur maison en la comparant à des maisons similaires vendues récemment ou sous contrat. Mais les acheteurs peuvent également bénéficier de l'utilisation d'un CMA comme référence. Ils ne veulent pas offrir trop peu, mais ils ne veulent pas non plus payer trop cher. En outre, ils peuvent éviter ces deux dangers à l'aide d'un CMA. Ils peuvent évaluer le niveau de concurrence sur le marché pour la maison qui les intéresse et ils peuvent également fixer une limite ferme au montant qu'ils sont prêts à payer.
Quelle que soit la situation, l'objectivité est ce que recherchent les acheteurs de tous bords. Ils doivent avoir l'assurance absolue que la méthode d'évaluation utilisée pour déterminer la valeur d'une maison est solide et basée sur des données fiables. Pourquoi? Pourquoi? Parce qu'il calme leurs nerfs et les encourage à agir dans une situation potentiellement dangereuse.
Comment un CMA en immobilier profite-t-il à un agent immobilier
Un CMA en immobilier est un formidable outil pour se valoriser et gagner le respect des autres. En affichant non seulement des données brutes, mais également votre analyse, votre interprétation et vos conclusions basées sur ces données, vous dites essentiellement : "Je suis l'expert local, j'ai travaillé dur pour comprendre ce marché à un niveau granulaire. , et j'apporte une sorte de valeur qu'aucun autre agent ne peut fournir.
En d'autres termes, un CMA vous offrira l'assurance dont vous avez besoin pour négocier comme un pro. L'objectivité est plus forte que le jugement subjectif, vous pouvez donc vous y fier. Si vous avez des preuves solides pour étayer votre offre ou votre prix, il sera difficile de le rejeter. Dans le cadre de votre campagne de publipostage, vous pouvez envoyer un CMA à des clients potentiels. Malgré ce qu'ils pourraient supposer, les propriétaires sont rarement au courant de ce qui se passe sur le marché local du logement. Peu de gens seraient en mesure de vous dire la valeur actuelle de leur maison, et encore moins seraient prêts à connaître les prix de vente réels des propriétés de leur région.
Un CMA en immobilier (même un bref dans une carte postale, une brochure de style brochure ou un e-mail) peut aider les prospects à envisager sérieusement de déménager. Pour convertir un prospect en prospect, puis en client, il suffit peut-être de lui offrir ce type d'informations à un moment où aucun autre agent ne le ferait.
L'analyse comparative du marché est-elle exacte ?
Un excellent outil pour les courtiers immobiliers à utiliser lors de l'estimation de la valeur d'une maison est un CMA en immobilier. Bien qu'un CMA en immobilier soit souvent fiable, il ne garantit pas que votre maison se vendra au prix suggéré.
Dans l'immobilier, la fiabilité du CMA dépend fortement de la qualité des comparables sélectionnés. Les résultats varient selon le type de compétition. Cela souligne l'importance de faire des ajustements pour les différences tout en gardant les comparaisons aussi similaires que possible. Les résultats les plus bénéfiques peuvent être anticipés avec cette approche. Pourtant, le marché est fluide, de sorte que le prix de vente final de votre maison peut différer du prix demandé.
Pouvez-vous obtenir un CMA en immobilier gratuitement?
Vous pouvez avoir une idée du travail d'un agent avant de vous engager à travailler avec lui en profitant de ce service gratuit, qui est fourni par la plupart des agences. Pour trouver des agents immobiliers experts de votre région et du marché, il est important de savoir ce qui se passe dans une analyse comparative du marché (CMA).
N'oubliez pas de choisir l'agent avec le prix le plus élevé lors de l'exécution d'une analyse de composition dans le cadre du processus d'entretien. Lorsque les vendeurs font cela, ils apprennent souvent que le montant a été gonflé, pour commencer.
Objectif d'un CMA en immobilier
Les agents et courtiers immobiliers peuvent effectivement se passer de CMA, mais il existe des moyens d'améliorer leur productivité. Un agent peut effectuer une analyse comparative du marché pour suggérer un prix de vente qui établit un bon équilibre entre la maximisation du profit et l'intérêt de l'acheteur. Un CMA en immobilier est un outil utile pour les courtiers qui souhaitent aider leurs clients à obtenir la meilleure offre possible. En plus de simplifier le processus de clôture pour vous et vos clients, la réalisation d'une CMA à l'avance peut vous aider à fixer un prix aussi proche que possible de l'évaluation finale.
Une CMA est-elle la même chose qu'une évaluation ?
Un CMA en immobilier vous fournit, ainsi qu'à votre agent, des informations sur les prix de vente de propriétés comparables aux vôtres et situées dans le même secteur. En revanche, une évaluation vous fournit une opinion d'expert sur la valeur de votre propriété.
Comment calculer un CMA en immobilier ?
Si vous multipliez les prix des comps les plus bas et les plus élevés par pied carré par la superficie totale en pieds carrés de la propriété en question, vous obtiendrez votre gamme CMA. Résultat moyen de la mesure commune. Le nombre de pieds carrés de la propriété en question multiplié par le prix au pied carré de ventes comparables = prix d'offre minimum acceptable.
Réflexions finales
Un CMA est un outil utile que les agents immobiliers peuvent utiliser lorsqu'ils tentent de convaincre les vendeurs de maisons de l'intérêt de mettre en vente les maisons de leurs clients. Cela se fait en utilisant les ressources appropriées, en identifiant des propriétés comparables, en collectant des données et en compilant le tout dans un rapport CMA organisé, accrocheur et simple. Les données d'inscription et de marché immobilier peuvent être utilisées pour convertir les pistes d'inscription et en produire de nouvelles, il est donc crucial d'apprendre à faire un rapport de comparaison.
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Bibliographie
