Les acheteurs sur des marchés concurrentiels doivent faire tout leur possible pour que leurs offres se démarquent de la foule. Il peut également être nécessaire d'inclure une clause d'escalade dans certains cas. Continuez à lire si vous vous demandez si une clause d'indexation vous aidera à acheter une maison ou dans vos investissements immobiliers. Vous apprendrez ce qu'est une clause d'escalade, comment elle fonctionne, quelques exemples et quel impact elle peut avoir sur votre offre dans les sections ci-dessous.
Qu'est-ce qu'une clause d'escalade de contrat immobilier ?
Dans les contrats d'achat immobilier, une clause d'indexation fait souvent partie du contrat. C'est particulièrement le cas lorsqu'il y a beaucoup d'intérêt pour la terre. Comme son nom l'indique, une clause d'escalade est une disposition qui permet aux acheteurs d'augmenter ou d'augmenter leur enchère sur la maison pour battre la concurrence.
Cette stipulation, également appelée clause d'indexation, est déclenchée lorsque le vendeur reçoit une offre supérieure à celle initialement reçue par les acheteurs en question. Elle note que les acheteurs sont désireux et capables de surenchérir sur l'offre la plus élevée jusqu'à un certain point.
Si l'enchère la plus élevée est inférieure au montant maximum spécifié dans la clause d'indexation, les acheteurs en question pourront acheter la maison au prix majoré.
Lorsque vous enchérissez sur une maison, pourquoi utiliseriez-vous une clause d'indexation ?
Autrement dit, chaque fois que vous faites une offre sur une maison, vous prenez un risque. Si votre offre attire l'attention des vendeurs, ils peuvent être ouverts à négocier avec vous. Si les vendeurs pensent que votre offre est trop basse ou autrement irréalisable, ils choisiront de ne pas répondre du tout. En d'autres termes, rien ne garantit que vous pourrez négocier avec les vendeurs. Cela est particulièrement vrai si vous êtes en concurrence avec plusieurs offres.
À cet égard, l'utilisation d'une clause d'escalade fournit un peu un filet de sécurité. Cela donne aux vendeurs une confiance supplémentaire dans le fait qu'ils accepteront votre offre. Cela montre que vous êtes sérieux au sujet de l'achat de la maison. C'est tellement grave, en réalité, que vous êtes prêt à surenchérir sur la concurrence pour avoir la chance d'être l'acheteur gagnant.
Dans cet esprit, les clauses d'escalade sont mieux réservées aux circonstances dans lesquelles vous savez qu'il y a beaucoup d'intérêt pour la propriété et que vous êtes déterminé à ce que votre offre soit acceptée. En réalité, soumettre une offre avec une clause d'escalade implique un peu plus d'incertitude. En effet, vous ne savez pas combien vous devrez finalement payer lorsque vous enverrez l'offre. Vous devez vraiment souhaiter acheter la maison, quitte à payer la somme maximale indiquée dans la clause.
Quel est le rôle d'une clause d'escalade ?
Toute clause d'escalade dans un contrat immobilier se compose généralement de trois sections distinctes. Examinez-les attentivement pour vous assurer que votre agent immobilier les a tous inclus dans votre contrat d'achat :
# 1. Preuve d'une offre authentique :
Vous pouvez être assuré que les vendeurs n'utiliseront pas une clause d'escalade pour vous forcer à payer un prix de vente plus élevé. Lorsque le contrat demande une «preuve d'une offre de bonne foi», cela signifie que l'agent inscripteur doit être en mesure de démontrer qu'une autre offre avec un prix d'achat supérieur à votre suggestion initiale est arrivée. L'agent inscripteur enverra une copie de la page du contrat d'achat de l'autre acheteur indiquant le prix le plus élevé. En revanche, tous les détails d'identification de l'autre client seront supprimés.
#2. Un numéro d'escalade :
Indiquez dans la clause d'indexation un montant dont vous souhaitez surenchérir toute offre supérieure. Par exemple, si l'enchère la plus élevée des vendeurs est de 300,000 5,000 $ et que votre somme d'indexation est de 305,000 XNUMX $, la clause d'indexation augmentera automatiquement votre offre à un total de XNUMX XNUMX $.
#3. Une limite de prix :
Un plafond de prix reflète le maximum que vous êtes prêt à payer pour le terrain. Cela montre également jusqu'où vous êtes prêt à laisser aller votre enchère. Si une offre supérieure à ce nombre est faite, votre offre sera retirée de l'examen.
Une clause d'indexation fonctionne en excluant intermédiaire des négociations de prix. Dans la plupart des transactions immobilières, si les vendeurs reçoivent deux offres également compétitives, l'agent de vente contactera toutes les parties et leur demandera d'envoyer leur offre la plus élevée et la meilleure. Les vendeurs discuteront ensuite de la marche à suivre après que les deux acheteurs auront répondu.
Vous avez supprimé le besoin de tous les allers-retours en utilisant une clause d'escalade. Dans cette situation, votre position est écrite, y compris jusqu'où vous êtes prêt à laisser aller votre enchère. Vous êtes plus susceptible d'entendre si votre offre a été acceptée ou non plutôt que de vous demander si vous êtes prêt à discuter du prix d'achat.
Trois exemples d'utilisation d'une clause d'escalade
Si vous rencontrez toujours des difficultés avec le fonctionnement d'une clause d'escalade, il peut être utile de regarder quelques exemples. Voici trois exemples différents d'utilisation d'une clause d'indexation.
Supposons qu'il y ait plusieurs offres sur la table dans chaque cas. Vous avez soumis l'offre suivante, qui inclut une clause d'indexation :
- Le prix demandé pour la propriété est de 350,000.00 XNUMX $.
- L'offre initiale était de 350,000 XNUMX $.
- Le numéro d'escalade est de 3,000.00 XNUMX $.
- La limite de prix est de 360,000 XNUMX $.
Scénario #1 : Vous faites l'enchère la plus élevée.
Dans ce scénario, même si vous avez soumis une offre avec une clause d'escalade, il n'est pas nécessaire de la mettre en œuvre. Si les vendeurs sont principalement concernés par la compensation de la somme en dollars la plus élevée possible pour leur actif, vous pouvez gagner la guerre des enchères. Vous n'avez qu'à payer le montant que vous avez proposé à l'origine, soit 350,000 XNUMX $.
Scénario #2 : Une enchère légèrement supérieure est faite.
Supposons qu'une autre enchère de 355,000 XNUMX $ arrive. Normalement, puisque les acheteurs se concentrent sur un taux de vente élevé prix, votre enchère de 350,000 357,000 $ sera ignorée. Cependant, dans ce cas, votre clause d'escalade prendra effet. La clause augmenterait immédiatement votre enchère à un prix d'achat de XNUMX XNUMX $, vous permettant d'acheter la maison.
Cependant, pour que vous soyez légalement tenu de payer la totalité de la somme de 357,000 355,000 $, l'agent inscripteur doit fournir la preuve que les vendeurs ont bien accepté une offre de XNUMX XNUMX $.
Scénario n° 3 : une autre enchère est considérablement plus élevée.
Enfin, supposons qu'une offre soit nettement supérieure à la vôtre, à 365,000 360,000 $. Même si la clause d'indexation est présente dans cet exemple, elle ne suffira pas à vous aider à gagner la maison. Étant donné que vous avez fixé une limite de prix de 5,000 XNUMX $, votre enchère n'atteindrait que ce niveau, ce qui implique que l'autre offre vaut toujours XNUMX XNUMX $ de plus que la vôtre.
Avantages de l'utilisation d'une clause d'escalade dans un contrat immobilier
En fait, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous voudriez inclure une clause d'indexation dans un contrat immobilier. Cette clause, lorsqu'elle est utilisée correctement, peut être un outil puissant pour vous aider à vous démarquer de la foule. Il finira par vous aider à décrocher la maison de vos rêves.
À cette fin, nous avons mentionné ci-dessous quelques-uns de ses avantages les plus importants. Regardez de plus près pour avoir une meilleure idée de la façon dont l'ajout de cette clause à votre contrat immobilier pourrait vous aider.
# 1. Cela vous aide à rester pertinent.
Lorsqu'un vendeur a de nombreuses offres, il les parcourt généralement une par une. Cependant, lorsqu'ils le font, ils ont tendance à réduire rapidement le champ jusqu'à ce qu'ils se concentrent sur la ou les deux meilleures offres qui répondent le mieux à leurs besoins. En utilisant cette approche, il devient très simple pour eux de laisser passer une offre qui n'attire pas leur attention.
Une clause d'escalade servirait presque certainement d'information accrocheuse. Si votre prix de vente initial est insuffisant à lui seul, la clause d'indexation vous aidera à maintenir l'offre à l'étude.
# 2. Cela démontre votre fort désir pour la propriété.
Vendre une maison peut être une expérience à la fois émotionnelle et financière. En règle générale, les vendeurs ont construit des souvenirs dans leurs maisons au fil des ans. Il peut donc être difficile de rompre avec eux lorsque vient le temps de vendre. Par conséquent, lorsque vient le temps de déterminer qui vivra ensuite dans la maison, de nombreux vendeurs souhaitent que leur propriété aille à quelqu'un qui la chérira autant qu'eux.
L'inclusion d'une clause d'indexation dans votre offre montre aux vendeurs que vous êtes sérieux au sujet de l'achat de la maison. Cela démontre que vous êtes prêt à aller au-delà de ce qui est nécessaire pour devenir le nouveau propriétaire de la maison. Pour les vendeurs qui ont un attachement émotionnel à leur maison, faire un effort supplémentaire pour démontrer que votre cœur est investi dans la propriété peut suffire à placer votre offre avant la concurrence.
# 3. Cela réduit le besoin de négociation.
Certains consommateurs apprécient la perspective de marchander ; d'autres le méprisent. Si vous appartenez à la catégorie ci-dessus, inclure une clause d'indexation dans votre offre peut être une bonne idée. Puisqu'il donne au vendeur une image claire de votre emplacement dès le départ. Par conséquent, cela réduit le nombre d'allers-retours entre vous et les vendeurs.
Lire aussi: Contrat d'achat et de vente : fonctionnement, éléments clés et importance
Inconvénients d'une clause d'escalade de contrat immobilier
Cela étant dit, cette clause, comme tout ce qui existe, n'est pas sans faille. Il présente certains inconvénients, que vous devez examiner attentivement avant d'en inclure un dans votre offre. Voici quelques pièges possibles dont il faut être conscient.
# 1. Il prend juste en compte le prix de vente.
Bien que cette clause vous aide à vous assurer que vous êtes celui qui offre le plus d'argent aux acheteurs, gardez à l'esprit que le prix de vente n'est qu'un aspect d'une transaction. De plus, dans certains cas, l'argent peut ne pas être la priorité absolue des vendeurs.
Certains vendeurs, par exemple, peuvent avoir des enfants en âge scolaire et préférer une date de règlement leur permettant de déménager avant la rentrée scolaire. Certains vendeurs ne se sentent pas à la hauteur du défi de faire des réparations à la propriété. Ils peuvent donc demander une offre qui renonce aux inspections.
#2. Cela « fait pencher la tête » pour les vendeurs.
Un autre inconvénient de cette disposition est qu'elle permet effectivement de jouer cartes sur table. En incluant une limite de prix dans votre clause d'indexation, vous demandez essentiellement aux vendeurs combien vous êtes prêt à payer pour la maison. Donc, rien ne les empêche de simplement contre-offrir à ce prix.
Si vous utilisez cette tactique, gardez à l'esprit que vous renoncez à une partie de votre pouvoir de négociation en échange d'une plus grande chance d'être l'enchère gagnante.
Devriez-vous inclure une clause d'escalade dans votre offre ?
Maintenant que vous en savez plus sur les clauses d'escalade et que vous avez vu les exemples, la prochaine étape consiste à déterminer si vous devez en inclure une dans votre offre. Enfin, vous seul savez quelle décision vous convient le mieux. Si vous n'êtes toujours pas sûr, réfléchissez aux questions suivantes pour vous aider à décider si l'inclusion de cette clause dans votre offre est logique :
- Êtes-vous certain qu'il y a plusieurs offres sur la table ?
- À quel point voulez-vous la maison ? Est-ce assez grave pour que vous soyez prêt à payer plus pour cela ?
- Serez-vous déçu si vous vous rendez compte que vous n'avez pas obtenu la maison parce que votre prix de vente était trop bas ?
Si vous avez répondu « oui » aux trois questions, il y a de fortes chances que vous soyez prêt à utiliser une clause d'escalade pour augmenter vos chances de soumettre l'offre gagnante. Si ce n'est pas le cas, réfléchissez-y à deux fois avant de l'inclure dans votre contrat.
Conseils pour rédiger une clause d'escalade importante
Cela étant dit, si jamais vous avez l'intention d'inclure une clause d'escalade dans votre offre, vous pouvez faire certaines choses pour la rendre aussi réussie que possible :
- Laissez votre numéro d'escalade compter.
En réalité, le montant de l'indexation est ce qui indique aux vendeurs à quel point vous voulez la maison. Cela montre jusqu'où vous êtes prêt à aller pour battre la concurrence. Dans cet esprit, faites en sorte que cela compte. Assurez-vous de sélectionner un numéro d'escalade suffisamment grand pour que les vendeurs aient l'impression qu'ils tireraient vraiment profit de l'acceptation de votre offre.
- Faites le calcul sur votre limite.
La dernière chose que vous souhaitez est d'être insatisfait de votre nouvelle maison parce que vous l'avez payé trop cher. Faites le calcul avant de décider d'une limite de prix pour votre clause d'indexation. Demandez à votre agent de calculer votre paiement mensuel et vos frais de clôture en fonction du prix de vente. Assurez-vous que vous êtes à l'aise de payer ce montant. Vous pouvez modifier votre limite de prix si vous pensez qu'elle est trop élevée pour vous.
- Expliquez clairement à votre avocat que vous pouvez également discuter d'autres choses.
Enfin, bien qu'il ne soit pas inclus dans le contrat écrit, indiquez clairement à votre agent que vous êtes disposé et capable de négocier sur d'autres aspects du contrat en plus du prix de vente. Cela vous aidera à couvrir vos bases si le prix de vente est secondaire pour les vendeurs. Par conséquent, cela vous mettra sous un meilleur jour, car cela montre que vous êtes prêt à répondre aux besoins des vendeurs.
Avantages de la clause d'escalade
- La clause d'indexation aide les acheteurs à respecter leur budget. Garder les acheteurs dans les limites de leur budget signifie que les acheteurs ne paient pas trop pour la propriété. Cela rend l'offre de l'acheteur et du vendeur présentable et attrayante.
Inconvénients de la clause d'escalade
- Il ne prévoit pas non plus de dispositions pour l'évaluation de la propriété
Qu'est-ce qu'une clause d'indexation des loyers ?
Une clause d'indexation des loyers est un type de clause d'indexation qui ajuste le montant du loyer d'un bail en fonction de l'évolution d'un indice ou d'une formule économique spécifique, comme l'indice des prix à la consommation (IPC).
Qu'est-ce qu'un indice des prix à la consommation (IPC) ?
L'indice des prix à la consommation (IPC) est une mesure de la variation moyenne au fil du temps des prix payés par les consommateurs urbains pour un panier de biens et de services de consommation.
Qu'est-ce qu'un indice des prix à la production (IPP) ?
L'indice des prix à la production (IPP) est une mesure de la variation moyenne au fil du temps des prix reçus par les producteurs nationaux pour leur production.
Les clauses d'escalade peuvent-elles être contestées ou contestées ?
Oui, les clauses d'escalade peuvent être contestées ou contestées si elles sont jugées abusives ou non conformes aux termes du contrat.
Comment les clauses d'escalade sont-elles appliquées ?
Les clauses d'escalade sont appliquées par le biais de la procédure judiciaire, y compris la médiation, l'arbitrage ou l'action en justice.
Que se passe-t-il si une clause d'escalade n'est pas incluse dans un contrat ?
Si une clause d'escalade n'est pas incluse dans un contrat, les parties peuvent être amenées à renégocier les termes du contrat ou à conclure un nouvel accord en cas d'augmentation des coûts ou d'inflation.
Qu'est-ce qu'une clause d'escalade de plafond ?
Une clause d'escalade de plafond est un type de clause d'escalade qui limite le montant de l'augmentation du prix d'un produit ou d'un service.
La ligne du bas
En fin de compte, inclure ou non une clause d'indexation dans une offre est un choix personnel. Lors de la rédaction d'une offre, vous devez être à l'aise avec toutes les conditions énoncées dans le contrat. La clause d'indexation ne fait donc pas exception. Vous serez mieux préparé à décider si en utiliser une est le bon choix pour vous si vous en apprenez davantage sur le fonctionnement de cette clause ainsi que sur certains des avantages et des inconvénients qui y sont associés.
FAQ sur la clause d'escalade
Une clause d'escalade est-elle légale ?
Une clause d'escalade est-elle légale ? La rédaction d'une clause d'escalade sur l'offre initiale dans une situation en plusieurs étapes pourrait mettre l'acheteur en position de faiblesse lors du second tour. C'est parfaitement légal pour l'agent immobilier d'un vendeur, avec la permission du vendeur, de révéler à tous les acheteurs potentiels quelle est la meilleure offre initiale et de demander à chacun de la battre
Comment battre une clause d'escalade ?
- Comprendre les trois principaux composants d'une clause d'indexation. …
- Évaluez la force globale de l'offre et l'engagement de l'acheteur. …
- Gardez l'évaluation en tête. …
- Demander aux acheteurs d'apporter le meilleur d'eux-mêmes. …
- Assurez-vous que les conditions de l'offre finale sont claires et écrites.
Pouvez-vous revenir sur une clause d'escalade ?
Si vous êtes vraiment en mesure de vous retirer d'une clause d'indexation dépend des circonstances atténuantes et des détails de votre contrat. Par exemple, si certaines éventualités de votre contrat n'ont pas été remplies, vous pouvez avoir un cas pour revenir sur l'accord.
Pourquoi un vendeur ne voudrait-il pas de clauses d'escalade ?
Ne pas utiliser - Cela étant dit, les clauses d'escalade ont inconvénients stratégiques acheteurs devrait considérer. L'un, y compris une clause d'escalade, peut amener l'acheteur à payer plus. Après tout, en utilisant une clause d'escalade, un acheteur dit à un vendeur jusqu'où l'acheteur est prêt à aller.
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