Il est très important d'économiser de l'argent tout au long du processus de développement des affaires. Gérer votre entreprise dès le démarrage à partir de votre sac à main prendra plus de temps que prévu. Il est fortement recommandé que vous sachiez comment attirer des investisseurs dans votre entreprise et que vous ayez en place un plan bien pensé pour réduire le temps, les efforts, les coûts et l'énergie nécessaires pour réussir.
Ce n'est pas une nouvelle qu'avec un soutien financier, votre entreprise peut connaître une croissance exponentielle et atteindre son potentiel de réussite. Aucun homme n'est une île, et aucune entreprise n'en est une non plus, alors n'hésitez pas à contacter les investisseurs pour injecter les liquidités nécessaires pour stimuler votre entreprise.
Le processus de recherche d'un investisseur est un investissement en soi, mais si vous appliquez correctement vos efforts dans l'utilisation du temps, de l'argent et de l'énergie au cours de votre poursuite, vous aurez plus de chances d'atteindre vos objectifs.
Conseils éprouvés pour attirer des investisseurs dans votre entreprise
Voici différentes façons éprouvées d'attirer des investisseurs dans votre entreprise. Essayez de parcourir avec un vif intérêt, de comprendre et d'appliquer les connaissances pour attirer les investisseurs dont votre entreprise a besoin.
#1. Créer un plan d'affaires solide
Votre plan d'affaires est un document essentiel qui montre aux investisseurs que votre entreprise vaut leur temps et leur argent. Votre stratégie doit clairement expliquer les buts et objectifs de votre entreprise, ainsi que démontrer les connaissances de votre équipe dans votre secteur. Démontrez une compréhension approfondie de vos clients (votre marché cible) et fournissez une description détaillée des produits ou services que vous fournissez.
Votre plan de marketing est une partie importante de votre plan d'affaires. Il identifie la taille et les perspectives de croissance de votre marché, ainsi que les tendances et les possibilités de vente. Les tactiques de tarification, de promotion et de distribution jouent toutes un rôle ici. Discutez également des barrières à l'entrée, y compris de la manière dont vous comptez tenir la concurrence à distance. Enfin, rendez votre stratégie d'entreprise accessible à tous en la présentant de manière attractive. Cela vous permet non seulement de vous démarquer, mais votre public peut même vous en remercier.
Il convient de noter que les investisseurs qui connaissent déjà votre secteur et votre marché sont plus susceptibles d'investir dans votre entreprise en raison de leurs connaissances et de leur confort. Prenez note que leurs connaissances peuvent impliquer des demandes plus spécifiques pour vous, alors soyez prêt à démontrer votre expérience.
#2. Créer un modèle de prévision
Il est essentiel d'avoir un modèle commercial transparent, reproductible, évolutif et aussi complet que possible. Démontrez aux investisseurs que vous avez non seulement projeté mais également planifié la croissance. Préparez-vous à démontrer comment votre stratégie commerciale aidera votre organisation à devenir plus lucrative. Les questions financières et de marché doivent être prioritaires car elles sont essentielles pour les investisseurs.
Un modèle de prévision plausible est une technique que les investisseurs peuvent utiliser pour évaluer dans quelle mesure vous connaissez votre marché et vos chances de succès. Votre modèle doit être raisonnable, mais il doit également afficher suffisamment de revenus et de croissance pour piquer la curiosité des investisseurs. Soyez simplement prêt à expliquer comment vous comptez atteindre vos objectifs. Envisagez de présenter des estimations prudentes et agressives pour démontrer des hypothèses alternatives allant de prudentes à enthousiastes. N'oubliez pas que la prévision est un processus continu qui nécessite une réévaluation constante. Plus vos projections sont à jour, plus vous serez en mesure de prendre des décisions stratégiques éclairées pour votre entreprise.
#3. Demander des références clients
Les investisseurs veulent parler avec des clients qui ont une connaissance directe de votre produit ou service. Une discussion avec un client fournit un point de vue unique sur votre entreprise qui ne peut être obtenu lors d'une réunion avec vous ou en lisant les documents de marketing ou le site Web de votre entreprise.
Les investisseurs veulent connaître la valeur que votre entreprise offre aux clients, le processus suivi par vos clients lorsqu'ils ont décidé d'acheter, à quoi ressemble l'expérience utilisateur de vos clients et ce qui vous distingue de vos concurrents. Préparez les consommateurs à mener des entretiens avec d'éventuels investisseurs le moment venu.
#4. Adresse IP (le cas échéant)
La propriété intellectuelle, ou PI, est plus cruciale que jamais pour les organisations d'aujourd'hui, en particulier pour les start-ups technologiques et les entreprises manufacturières, car l'information agit comme une différenciation durable et défendable. Les brevets, les marques de commerce et les droits d'auteur sont les trois catégories de propriété intellectuelle. Les investisseurs veulent voir que vous comprenez quelle propriété intellectuelle votre entreprise doit protéger et comment la préserver.
Selon le Startup Genome Project, la propriété intellectuelle (PI) a été mise en évidence comme un facteur vital pour les entreprises du monde entier afin d'acquérir un avantage concurrentiel sur le marché.
#5 Préparez-vous à expliquer votre table de capitalisation
Une table de capitalisation (cap table) répertorie les divers investisseurs ou prêteurs en matière de propriété et de dette des investisseurs et des rangs de liquidation dans une entreprise. Un tableau de capitalisation est utile aux investisseurs car il indique la part des fondateurs de l'entreprise.
Les investisseurs veulent savoir que leurs intérêts sont alignés sur ceux des fondateurs et qu'il reste suffisamment de stock pour attirer les investisseurs lors des tours suivants. Sachez que la «dilution des fondateurs» - l'argent remis aux fondateurs à des conditions onéreuses - peut déclencher un signal rouge.
#6 Décrivez vos états financiers
Les états financiers de votre entreprise en disent long sur la façon dont vous gérez votre entreprise. Les investisseurs sont particulièrement intéressés par vos flux de trésorerie, vos engagements de dettes et vos capitaux propres. Avoir de l'argent en banque démontre que vous êtes prêt à faire face à des problèmes imprévus et que vous pouvez saisir de nouvelles opportunités.
Un bon cash-flow (et une prévision de cash-flow solide) est un signe d'exploitation durable, ce qui rassure les investisseurs ; ils croient que vous pouvez rester en dehors du "rouge". Les engagements de dette, en revanche, se traduisent par des liquidités consommées en remboursement de la dette. Des mois lents peuvent entraîner votre non-respect de vos obligations en matière de paie et autres. Qu'en est-il de l'équité? Les investisseurs sont intéressés par l'achat d'actions de votre entreprise, ils utiliseront donc vos états financiers pour déterminer les activités de votre entreprise pour les actionnaires.
#7. Expliquer comment le produit sera utilisé (utilisation des fonds)
Les investisseurs veulent savoir comment votre entreprise a l'intention d'utiliser les fonds. Utiliserez-vous leurs fonds pour des dépenses en immobilisations? Qu'en est-il de la recherche et du développement ? Qu'en est-il des frais juridiques et comptables? Ou qu'en est-il des coûts et de la rémunération du recrutement ? Établir l'efficacité du capital dès le début du processus peut aider votre entreprise à développer un leadership perspicace et, par conséquent, vous rendre plus attrayant pour les investisseurs. Préparez-vous à communiquer aux investisseurs les jalons que vous espérez atteindre et les résultats attendus.
Les investisseurs qui évaluent le potentiel d'investissement de votre entreprise examineront votre performance financière sous tous les angles. Dites-leur comment vous comptez développer votre entreprise rapidement tout en utilisant le moins d'argent possible. Dépenser prudemment devrait être votre objectif, quelles que soient les conditions économiques, alors établissez un historique de gestion financière solide.
#8. Reconnaître le marché total des adresses et la stratégie Go-To-Market
TAM, ou marché adressable total, informe les investisseurs sur la taille potentielle de votre marché. Quel est le nombre maximum de clients pouvant être atteint ? Combien de temps faut-il pour devenir le leader du marché ? Comprendre la taille du marché vous aide non seulement à diriger votre entreprise, mais également à déterminer votre stratégie de mise sur le marché. Comprendre votre TAM vous permettra de faire des prévisions sur la taille réelle de votre marché, le nombre de prospects auxquels vous pouvez vous attendre, la durée pendant laquelle votre pipeline de ventes sera satisfait et les revenus potentiels pour une période donnée.
Les investisseurs veulent savoir comment vous comptez utiliser vos ressources pour atteindre et apporter de la valeur aux clients afin d'acquérir un avantage concurrentiel. L'importance de la fluidité ne peut être surestimée - à mesure que votre marché, votre industrie et votre entreprise changent, votre stratégie doit également changer. Gardez à l'esprit que les investisseurs aiment les entreprises qui peuvent se développer rapidement et gérer cette expansion. Vous devez être en mesure d'articuler votre TAM et de discuter de votre approche pour y parvenir avec les investisseurs.
#9 : Démontrer un solide pipeline de ventes
Il n'y a pas d'entreprise sans ventes. Les investisseurs doivent être convaincus que votre produit ou service est en forte demande. Votre produit ou service doit se distinguer de ce qui existe déjà sur le marché. Lorsque vous expliquez le processus de vente aux investisseurs, vos différenciateurs doivent être définis simplement.
Peut-être que votre avantage concurrentiel est basé sur votre propriété intellectuelle, ou peut-être que vous abordez un problème d'une manière nouvelle. Préparez-vous à démontrer aux investisseurs, à l'aide de preuves réelles, que votre potentiel de marché est suffisamment substantiel pour justifier un investissement. Fournissez un historique des ventes précédentes (y compris le nombre de prospects à chaque niveau du processus d'achat) et montrez comment vous avez l'intention de continuer à augmenter votre pipeline afin de développer l'entreprise et de générer de l'argent.
# 10: Mener une diligence raisonnable juridique
Les investisseurs qui souhaitent investir dans votre entreprise feront sans aucun doute appel à un avocat pour effectuer une analyse juridique approfondie. Bien que désagréable, la procédure de diligence raisonnable juridique est en fait le contrôle final de tous les aspects juridiques de votre entreprise et de votre équipe. Les investisseurs obtiennent non seulement une meilleure compréhension de votre entreprise et de vos opérations avant d'effectuer un achat, mais ils utilisent également les informations pour les aider à estimer le prix d'achat.
Il est important que leur équipe juridique et la vôtre s'entendent bien afin que le processus se déroule le mieux possible.
#11. Connaissance de vos investisseurs
On croit généralement que ce que vous savez, vous avez une meilleure chance d'attirer. Dans la plupart des cas, vous ne vous asseyez pas à un endroit et ne vous attendez pas à ce que les investisseurs vous rejoignent. Tout comme vous recherchez le marché cible de votre produit, recherchez vos investisseurs. Vous pouvez prendre un certain temps pour rechercher les investisseurs. Portez une attention particulière au type d'investisseurs que vous vouliez. Cela vous aidera à vous donner des idées sur ce qu'ils recherchent, ce qui vous aidera à économiser du temps et de l'énergie.
Les connaître à un niveau personnel est un gros pour vous. Trouvez des investisseurs avec des convictions et des intérêts similaires aux vôtres. Il était beaucoup plus facile de communiquer avec eux.
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#12. Respectez les jalons budgétaires
Les investisseurs veulent avoir la garantie que votre entreprise peut leur offrir les rendements qu'ils souhaitent. Et l'un des moyens de les convaincre, c'est de montrer de quoi on est capable. Ils considèrent que les meilleures entreprises sont celles qui ont fait leurs preuves en matière de découverte de clients. Vous aurez besoin d'un budget pour obtenir vos premiers clients et vous assurer qu'il existe une adéquation entre votre entreprise et le marché. Une fois que vous avez réussi à atteindre certains jalons, vous pouvez passer à la présentation pour Investisseurs.
Les investisseurs seront certainement attirés par votre entreprise parce que vous avez montré que vous avez fait vos preuves en matière de livraison. Vous devez également tenir compte du coût en termes de dépenses et de déplacements lorsque vous recherchez des investisseurs. En effet, les investisseurs de tangage peuvent durer des mois.
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#13. Penchez-vous vers le financement participatif
En répondant à la question de savoir comment attirer des investisseurs dans votre entreprise ces derniers temps, le terme crowdfunding reviendra certainement. Le financement participatif est une forme récente d'attirer des investisseurs vers les entreprises et de lever des capitaux. Le financement participatif se fait principalement en ligne. Il s'agit de publier votre idée d'entreprise sur un site de financement participatif et de laisser vos investisseurs potentiels la trouver sur le site. C'est une façon d'annoncer ce que vous faites au monde.
Le financement participatif peut profiter à tous les types d'entrepreneurs, quelle que soit l'étape à laquelle ils se trouvent. Cela est dû au fait qu'il a une portée mondiale pour les gens une fois qu'il y a une connexion Internet. Selon la façon dont cela se passe, vous pourriez obtenir tout ou partie de l'argent dont vous avez besoin. Alors, la prochaine fois que vous réfléchirez à la manière d'attirer des investisseurs dans votre entreprise, pensez au financement participatif.
#14. Familiarisez-vous avec votre argumentaire
Votre capacité à attirer un certain investisseur dans votre entreprise peut se résumer à votre argumentaire, et vous devez certainement faire les choses correctement pour attirer de tels investisseurs. À ce stade, aucun dérapage n'est attendu de vous et vous devez prendre des mesures pour ne pas déraper.
Vous devez répéter votre argumentaire pour le connaître très bien, connaître vos faits comme vous connaissez votre nom, même si vous n'avez pas besoin d'être robotique. En préparation, vous devez anticiper leurs questions et avoir des réponses prêtes pour eux.
Soyez articulé, montrez un certain niveau de calme et ne soyez pas sur la défensive ou agressif. Et assurez-vous de connaître vos chiffres afin de prendre les bonnes décisions sur place.
#15.Connaissance de votre marché
Comme établi précédemment, la plupart de vos efforts doivent viser à convaincre les investisseurs que votre entreprise est digne de leur investissement. Et vous pouvez le prouver en montrant à quel point vous connaissez votre marché.
Avant de lancer, faites des recherches approfondies sur votre marché cible. Avoir les bons chiffres et les mettre à la disposition des investisseurs. Faites-leur savoir à quel point votre produit ou service est demandé, à quel point vous connaissez vos consommateurs et comment les atteindre.
Montrez à vos investisseurs potentiels à quel point vous êtes différent de la concurrence s'il y en a. Ils sont également mieux convaincus lorsqu'ils connaissent le potentiel de croissance de votre entreprise et la stratégie marketing que vous comptez adopter. La prochaine fois que vous réfléchissez à la manière d'attirer des investisseurs dans votre entreprise, vous avez une meilleure réponse nichée dans votre tête.
#16. Fournir des biographies et des références pour l'équipe de direction
Les investisseurs s'intéressent à la fois à vous (en tant que PDG) et à l'équipe de direction, de leur expérience dans le secteur à leur expérience en affaires. Ils doivent être convaincus que vous et votre équipe pouvez mener l'entreprise vers le succès tout en assurant un retour sur investissement. Votre expérience en tant que « top banana » est extrêmement importante pour les investisseurs. Ils veulent découvrir si vous avez des antécédents de réalisations, de connaissances et de leadership exceptionnels dans votre domaine ou votre entreprise précédente. Assurez-vous de projeter confiance et passion et montrez votre volonté et votre capacité à changer de cap si votre entreprise en a besoin.
Parmi les autres caractéristiques favorables que les investisseurs recherchent chez les PDG, citons la capacité de prendre des décisions avec la contribution de votre équipe de direction (il n'y a pas de place pour l'indécision), d'excellentes capacités interpersonnelles et de réseautage, et la capacité de développer une entreprise autour de compétences clés et de les exécuter.
Attirer des investisseurs peut être une tâche assez fastidieuse, tout comme d'autres facettes de la gestion d'une entreprise. Avec un dynamisme et un dévouement appropriés, les objectifs commerciaux seront certainement atteints. Mais si, en tant que propriétaire d'entreprise, vous avez posé la question, comment puis-je attirer des investisseurs dans mon entreprise, je suis sûr que vous connaissez maintenant de meilleures façons de procéder.
À quoi dois-je faire attention lorsque je recherche des investisseurs ?
Lorsqu'ils décident d'investir ou non de l'argent dans une entreprise, les investisseurs tiennent compte de quelques facteurs. Si la personne se soucie vraiment de ce qu'elle fait ? Comment évalueriez-vous leur personnalité ? Est-ce que leur compréhension des chiffres semble complète? Tous ces facteurs sont significatifs. Les investisseurs veulent savoir dès le départ si vos objectifs, méthodes et motivations sont en phase les uns avec les autres. Parce que l'inégalité de pouvoir dans une relation engendre la méfiance des deux côtés, les investisseurs veulent être sûrs qu'elle n'est pas injustement structurée.
À bien des égards, courtiser un partenaire commercial est similaire à sortir avec un autre significatif. Ce chemin ne peut aller que dans une seule direction. Cela signifie que les investisseurs s'attendent à être reconnus pour la valeur qu'ils apportent à la table et récompensés pour leur investissement. Que comptez-vous faire exactement avec l'argent ? De toute évidence, personne ne veut faire un chèque et l'oublier rapidement. Les investisseurs sont intéressés à contribuer parce que l'autre partie recherche activement des conseils, les consulte lorsqu'ils sont coincés ou veulent réseauter, et a une stratégie bien définie sur la façon dont leur argent sera utilisé. Le sentiment d'appartenance et de fierté d'un investisseur envers l'entreprise et son partenariat avec elle en sont tous deux renforcés.
Tous ceux qui investissent dans une entreprise veulent avoir l'impression de contribuer de manière significative. Assurez-vous simplement de maintenir les lignes de communication ouvertes; il n'est pas nécessaire de microgérer chaque aspect de leur journée. Soyez toujours transparent sur vos intentions et réceptif aux critiques. Le secret d'une collaboration réussie est une communication ouverte entre ses membres. Trouver le bon investisseur sera crucial pour le succès de votre entreprise et la réalisation de vos objectifs à long terme.
Quelles sont les choses qui incitent les investisseurs à investir dans une entreprise ?
Les gens de l'entreprise, y compris ses dirigeants et ses employés, sont un argument de vente majeur pour les investisseurs. Ils aiment converser avec les propriétaires d'entreprise, car cela leur donne un aperçu de leurs motivations et du contexte de leur entreprise. Afin de s'assurer que tout est en ordre, ils peuvent poser des questions d'un ton plus clinique ou intellectuel. Dans d'autres situations, les investisseurs peuvent souhaiter s'enquérir de manière plus informelle de leurs antécédents ou de la dynamique familiale.
La plupart des investisseurs sont coupables de poser des questions potentiellement inappropriées à l'occasion. Cependant, vous ne pouvez pas les blâmer, ils sont essentiellement intéressés par les justifications théoriques de leur vision du monde. Une fois qu'ils ont compris la position philosophique de quelqu'un, ils ont une idée plus claire de la façon dont ils absorbent l'information et de ce qui motive leurs choix. Chaque entreprise connaît des périodes creuses. En observant comment ils traitent les individus les mauvais jours, ils peuvent éventuellement avoir une idée de la façon dont ils réagiront dans une crise plus grave. En tant qu'investisseur, vous devez savoir que votre chef est compétent non seulement sur le plan monétaire, mais aussi sur le plan philosophique.
Comment attirer les investisseurs FAQ
Comment trouver des investisseurs ?
Assister à des événements de démarrage (conférences de l'industrie, concours de pitch, rencontres, etc.) est un excellent moyen de rencontrer d'éventuels investisseurs et VC. Ces événements vous offrent la possibilité de réseauter avec d'autres entreprises, d'apprendre des entrepreneurs prospères et de rencontrer des investisseurs en personne.
Comment les investisseurs sont-ils remboursés ?
Plus fréquemment, les investisseurs seront remboursés en fonction de leurs capitaux propres dans l'entreprise ou du montant de l'entreprise qu'ils détiennent en fonction de leur investissement. Cela peut être remboursé uniquement sur la base du montant qu'ils possèdent, ou cela peut être fait par le biais de paiements préférentiels.
Un investisseur est-il propriétaire ?
Vous n'êtes pas propriétaire en tant qu'investisseur prêteur. Lorsque vous achetez des actions dans une entreprise, vous faites un investissement dans la propriété. Votre récompense sera proportionnelle à votre part des bénéfices de l'entreprise. Le montant de l'investissement initial sera inclus dans la valeur finale de l'entreprise.
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