Les marchés en ligne sont un moyen de plus en plus populaire pour les entrepreneurs de vendre leurs produits et services. Ils offrent une excellente opportunité à tous ceux qui souhaitent créer leur propre entreprise et atteindre un public mondial. Mais avec autant de places de marché en ligne, il peut être difficile de savoir laquelle vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise. Dans cet article, nous examinerons les trois principaux types de marchés en ligne, l'article le plus facile à vendre en ligne, comment commencer à vendre sur le marché, quels sont les sites de vente en ligne les plus populaires et lesquels sont les meilleurs pour vendre.
Introduction aux places de marché en ligne
Un marché en ligne est une plate-forme ou un site Web où les acheteurs et les vendeurs peuvent se rencontrer et effectuer des transactions. C'est comme une version en ligne d'un marché physique, où les acheteurs et les vendeurs peuvent se rencontrer pour échanger des biens et des services. Les places de marché en ligne sont populaires car elles offrent aux acheteurs et aux vendeurs un moyen pratique de se trouver et d'effectuer des transactions sans avoir à se rencontrer en personne.
Le modèle de marché en ligne existe depuis de nombreuses années, mais la récente montée en flèche de la popularité du commerce électronique a conduit au développement de nombreux nouveaux marchés en ligne. Il existe désormais des centaines de places de marché en ligne, des plateformes bien connues comme eBay et Amazon aux plus petites places de marché de niche comme Etsy et Fiverr.
Comment fonctionnent les places de marché en ligne ?
Les places de marché en ligne fonctionnent en connectant les acheteurs et les vendeurs sur une place de marché virtuelle. Les acheteurs et les vendeurs créent des profils sur la plateforme et publient leurs annonces, que les acheteurs peuvent ensuite parcourir et acheter. Lorsqu'un acheteur achète un article, le marché prélève une commission et transfère les fonds au vendeur.
Le marché est responsable du traitement des paiements, de la résolution des litiges et de la fourniture d'un service client aux acheteurs et aux vendeurs. Ils fournissent également une plate-forme publicitaire permettant aux vendeurs d'atteindre des clients potentiels, et fournissent souvent des outils et des ressources pour aider le vendeur à commercialiser et à gérer ses activités.
Les avantages les plus significatifs de la vente sur les places de marché en ligne
Avec la popularité croissante des marchés de commerce électronique et des achats en ligne, ces canaux conçoivent continuellement de nouvelles façons de satisfaire leurs clients.
C'est une excellente nouvelle pour les fournisseurs tiers.
Cela signifie que la plupart des places de marché s'efforceront de rendre le marketing, la vente et l'exécution aussi simples que possible pour les marques et les détaillants.
Pourquoi? Parce que plus il vous sera facile d'utiliser la plate-forme, meilleure sera l'expérience des acheteurs - et plus ils reviendront pour plus.
Cela se traduit par trois avantages très attrayants :
#1. Lancement facile.
Si vous débutez dans la vente en ligne, les places de marché peuvent être un excellent moyen de générer de l'argent et d'établir votre marque tout en attirant l'attention sur votre nouveau site Web de commerce électronique. Une fois que vous avez été approuvé en tant que vendeur tiers sur les places de marché, il vous suffit de télécharger votre flux de produits et de commencer à vendre.
Les places de marché haut de gamme sont également généralement plus faciles à relier, ce qui permet aux clients de tirer parti de leur solution SaaS pour accélérer les procédures tout en se protégeant de toute menace.
#2. Des programmes bien établis
Tous les marchés en ligne les plus importants et les plus connus ont mis en place des programmes pour vous aider à naviguer efficacement dans les eaux du marketing, de la vente et de l'exécution.
Les marchands Amazon Marketplace, eBay et Google, par exemple, ont accès à Amazon Advertising, eBay Promotions Manager et Google Shopping Actions. Ces stratégies de marketing numérique regorgent de ressources qui vous aideront à présenter vos nouveaux produits aux clients appropriés au bon moment.
Des solutions similaires sont disponibles pour aider les fournisseurs à répondre aux attentes des clients en matière de livraison rapide et gratuite. Vous pouvez, par exemple, utiliser des services tels que Fulfillment by Amazon (FBA) et eBay Global Shipping pour que l'entrepôt du marché choisisse, emballe et expédie les articles en votre nom.
#3. Grande base de clients
Comme vous vous en doutez, de nombreux opérateurs de marché ont un large public intégré de consommateurs qui achètent régulièrement sur ces sites.
Considérez ceci : entre Amazon, eBay et Walmart, il y a environ 3 milliards de visiteurs mensuels actifs.
Saviez-vous que beaucoup de ces acheteurs commencent leur recherche de produits sur les places de marché ?
Ils ne se soucient pas du tout de Google ou des sites Web des magasins. Amazon est actuellement l'endroit où 49 % de toutes les recherches de produits commencent (et se terminent souvent).
Si vos produits n'apparaissent pas dans ces résultats de recherche, vos concurrents peuvent décrocher la vente sur le marché avant même que les clients n'envisagent de visiter votre boutique en ligne.
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Vendre sur les places de marché en ligne : stratégies commerciales
Vendre sur les places de marché ne doit pas être une affaire de tout ou rien, contrairement à l'opinion courante.
Bien sûr, il existe des moyens d'intégrer complètement votre entreprise dans le domaine des places de marché. Il existe des moyens tout aussi efficaces de prendre son temps et de tester d'autres possibilités si vous aimez prendre votre temps.
Considérez les deux approches suivantes :
#1. Démarrage d'une nouvelle activité sur les places de marché.
La vente sur les marchés de commerce électronique est un bon point de départ si votre petite entreprise recherche un moyen rapide et facile de présenter ses produits aux clients.
Bien que vos options soient un peu plus limitées que celles des marques et des marchands renommés, il y a encore suffisamment de choses à considérer.
Par exemple, les marchés avec des normes d'admission strictes, comme Walmart ou Target Plus, veulent voir un historique de livraison à temps et des commentaires favorables avant de vous approuver en tant que fournisseur tiers.
D'autres, comme Amazon et eBay, vous permettront de créer immédiatement un compte vendeur. Une fois que vous avez commencé à accumuler des commentaires et des évaluations favorables sur ces plateformes, vous pouvez demander à vendre sur plus de marchés.
#2. Ajouter des places de marché à votre boutique en ligne existante.
Même si vous avez déjà une entreprise en ligne prospère, soumettre vos produits à des marchés de commerce électronique spécifiques est une excellente méthode pour élargir votre portée.
En fait, en n'ajoutant pas de places de marché à votre plan, vous risquez de perdre des ventes.
Pourquoi? Les clients s'attendent à plusieurs options lorsqu'ils achètent les mêmes produits.
Cela est particulièrement vrai pour Amazon, où environ 63 % des clients affirment qu'ils vérifient toujours les prix sur Amazon avant d'effectuer un achat sur un autre site.
C'est juste sur Amazon. Plus de 33 % des clients commencent leur recherche de produits sur les sites Web des magasins, tandis que 25 % commencent leur parcours client sur d'autres places de marché en ligne.
Vous pouvez aider les acheteurs à trouver les informations et les offres dont ils ont besoin pour acheter où, quand et comme ils le souhaitent en développant votre activité en ligne sur ces plateformes.
Étapes pour tirer parti avec succès des places de marché en ligne
Alors que des milliers de techniques différentes peuvent être testées sur chaque marché, seules quelques-unes ont résisté à l'épreuve du temps.
Ces sept actions contribueront grandement à assurer le succès à long terme de votre nouveau compte marketplace.
#1. Le contenu du produit doit être optimisé.
Il existe des listes de produits que les clients voient et des listes de produits que les clients achètent.
Quelle est la différence ?
Vos informations produit. Les titres, les descriptions et les catégories de produits incitent souvent les clients à acheter. Plus vous y consacrez d'efforts, plus vos annonces seront susceptibles d'apparaître en haut des résultats de recherche du marché. Feedonomics, par exemple, aide à améliorer vos publications sur le marché pour augmenter les ventes et la visibilité.
Prenez le temps de rechercher les meilleurs mots-clés, rédigez des descriptions de produits attrayantes, choisissez les catégories idéales et optimisez vos photos.
#2. Faites des plans pour faire de la publicité.
La grande majorité des pages produits contiennent des publicités. Ce ne sont cependant pas les popups et les bannières que la plupart des utilisateurs bloquent ou ignorent. Ces publicités sont cliquées.
Si vous voulez vraiment réussir sur les marchés, vous devrez vous engager dans du marketing numérique pour aider à mettre vos produits au premier plan.
Par exemple, les fournisseurs de ChannelAdvisor qui font de la publicité sur Amazon se développent à un rythme 63 % plus rapide que ceux qui ne le font pas.
#3. Les bénéfices doivent être calculés.
Chaque place de marché en ligne a son propre ensemble de frais, commissions et réglementations pour les vendeurs. Ces coûts peuvent être compliqués et difficiles à traduire.
Investir du temps aujourd'hui pour appréhender ces distinctions vous assurera d'en faire des canaux rentables pour vous demain.
#4. Automatisez votre tarification.
Vous avez peut-être fixé des prix pour votre boutique en ligne, mais cela ne signifie pas que ces prix seront reportés sur chaque marché.
Gardez à l'esprit que les clients disposent souvent d'une variété d'options pour acheter les mêmes produits à des tarifs variables sur les marchés.
Pour rester compétitif sur ce marché, vous devez modifier le prix de chaque produit à la hausse ou à la baisse en fonction des prix de vos concurrents. Même quelques centimes peuvent suffire à conclure l'affaire. Pour automatiser ce processus, de nombreux fournisseurs utilisent des repricers algorithmiques.
#5. Développez votre plan d'expédition.
Les clients de Marketplace en 2022 attendent plus qu'une simple livraison rapide et gratuite. Ils l'attendent.
Les clients exigent de plus en plus la livraison gratuite et 26 % abandonneront un panier si la livraison est trop lente.
Les coûts d'exécution pourraient rapidement grignoter vos revenus si vous ne trouvez pas de stratégie rentable pour répondre à ces attentes. Par conséquent, un accès constant aux prix des transporteurs et aux alternatives de livraison les plus compétitifs est essentiel.
Il existe différentes approches que vous pouvez utiliser pour varier votre stratégie d'expédition. Certains vendeurs utilisent des programmes comme Amazon FBA, tandis que d'autres utilisent des sociétés de logistique tierces comme ShipBob ou ShipStation.
Beaucoup utilisent une combinaison de procédures pour fournir l'alternative la plus rapide et la plus rentable pour chaque commande. Dans ce cas, vous pouvez faire appel à des transporteurs privés comme UPS et FedEx pour certaines commandes et USPS pour d'autres.
#6. Préparez-vous à grandir.
Si vous envisagez sérieusement de développer votre activité de commerce électronique, vous voudrez commencer par quelques marchés en ligne.
L'idée est de rationaliser votre croissance lorsque vous faites cela. De nombreuses entreprises s'appuient sur une plate-forme de commerce électronique conçue pour interagir avec des dizaines de marchés différents. Au lieu de télécharger vos données produit chaque fois que vous décidez de vous développer, vous pouvez simplement ajouter vos données et répertorier les produits une fois, puis informer la plateforme lorsqu'il est temps de les partager avec un autre marché.
#7. Informez vos clients.
Enfin, n'oubliez pas de partager le mot ! Envoyez un e-mail, faites un push sur les réseaux sociaux ou incluez des boutons d'appel à l'action sur votre site Web.
Quoi que vous décidiez, assurez-vous que vos clients sont conscients qu'ils peuvent désormais acheter chez vous sur leurs marchés préférés.
Meilleurs marchés en ligne
Lorsqu'il s'agit de choisir un marché en ligne, il existe de nombreuses options différentes à considérer. Le meilleur marché en ligne pour vous dépendra du type d'articles que vous vendez et de vos objectifs. Voici quelques-unes des places de marché en ligne les plus populaires :
- eBay: eBay est l'un des marchés en ligne les plus anciens et les plus importants. C'est un endroit idéal pour vendre une variété d'articles, y compris des appareils électroniques, des objets de collection et de la mode.
- Amazon: Amazon est l'un des marchés en ligne les plus populaires. C'est un endroit idéal pour vendre une variété d'articles, y compris des livres, de l'électronique et de la mode.
- Etsy: Etsy est une place de marché en ligne pour les articles faits à la main et vintage. C'est un endroit idéal pour vendre des bijoux faits à la main, de l'artisanat et d'autres objets uniques.
- Fiverr: Fiverr est une place de marché en ligne pour les services indépendants. C'est un endroit idéal pour offrir des services tels que la conception graphique, la conception Web et la rédaction.
- Shopify: Shopify est une place de marché en ligne pour créer et gérer une boutique en ligne. C'est un endroit idéal pour créer une boutique en ligne et commencer à vendre une variété d'articles.
Quels sont les 3 principaux types de places de marché en ligne ?
Il existe trois principaux types de places de marché en ligne :
- Marchés généraux : Les places de marché générales sont ouvertes à tous les types de vendeurs et d'acheteurs. Ces marchés sont parfaits pour vendre une large gamme de produits et services. eBay, Amazon et Shopify sont des exemples de marchés généraux.
- Places de marché de niche : Les marchés de niche sont des marchés en ligne spécialisés axés sur un type particulier de produit ou de service. Ces marchés sont parfaits pour vendre des articles et des services spécifiques. Des exemples de marchés de niche incluent Etsy et Fiverr.
- Marchés d'art: Les places de marché d'art sont des places de marché en ligne spécifiquement dédiées à l'art. Ces marchés sont parfaits pour vendre des œuvres d'art, des sculptures et d'autres œuvres d'art. ArtPal et Artfinder sont des exemples de marchés de l'art.
Quel est l'article le plus facile à vendre en ligne ?
L'article le plus facile à vendre en ligne est celui qui est en demande et dont la barrière à l'entrée est faible. Certains des articles les plus populaires à vendre en ligne comprennent des livres, des appareils électroniques, des articles de mode et des objets artisanaux.
Les livres sont un article populaire à vendre sur les marchés en ligne car ils sont très demandés et la barrière à l'entrée est faible. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un livre qui est en demande et de le répertorier sur un marché en ligne.
L'électronique est également un article populaire à vendre en ligne. Ils sont généralement très demandés et la barrière à l'entrée est faible. Vous pouvez trouver une large gamme d'appareils électroniques à vendre sur les marchés en ligne, des téléviseurs et ordinateurs portables aux téléphones et tablettes.
Les articles de mode sont également des articles populaires à vendre en ligne. Ils sont très demandés et la barrière à l'entrée est faible. Vous pouvez trouver une large gamme d'articles de mode à vendre sur les marchés en ligne, des vêtements et accessoires aux chaussures et bijoux.
Les objets artisanaux sont également des articles populaires à vendre en ligne. Ils sont très demandés et la barrière à l'entrée est faible. Vous pouvez trouver une large gamme d'objets artisanaux à vendre sur les marchés en ligne, des bijoux et de la poterie au travail du bois et au crochet.
Comment puis-je commencer à vendre sur la place de marché ?
Commencer à vendre sur une place de marché en ligne est relativement facile. La première étape consiste à créer un profil de vendeur sur la plateforme. Vous devrez fournir des informations telles que votre nom, votre adresse et vos informations de paiement.
Une fois votre profil créé, vous pouvez commencer à lister les articles à vendre. Vous devrez fournir des informations telles que le titre, la description, le prix et les images de l'article.
Une fois vos articles répertoriés, les acheteurs pourront les trouver et les acheter. Lorsqu'un acheteur achète un article, le marché prélève une commission et transfère les fonds sur votre compte.
Quel est le site de vente en ligne le plus populaire ?
Le site de vente en ligne le plus populaire est eBay. eBay est l'un des marchés en ligne les plus anciens et les plus importants, et c'est un endroit idéal pour vendre une variété d'articles, y compris l'électronique, les objets de collection et la mode.
Conclusion
Les places de marché en ligne sont un excellent moyen pour les entrepreneurs de démarrer leur propre entreprise et d'atteindre un public mondial. Ils offrent un moyen pratique et rentable d'effectuer des transactions et d'atteindre des clients potentiels.
Lors du choix d'un marché en ligne, il est important de considérer le type d'articles que vous vendez et quels sont vos objectifs. Il existe de nombreux marchés en ligne différents, des plateformes bien connues comme eBay et Amazon aux marchés de niche plus petits comme Etsy et Fiverr.
Quel que soit le marché en ligne que vous choisissez, le plus important est de commencer à vendre. Commencez par créer un profil de vendeur, répertoriez vos articles, puis commencez à promouvoir vos produits et services. Avec un peu de travail acharné et de dévouement, vous pouvez créer une entreprise en ligne prospère.
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Bibliographie
