Pour ceux qui souhaitent définir leurs propres horaires et réseauter avec d'autres, la stratégie de vente directe est appropriée. En savoir plus sur cette approche vous permet de décider si elle soutient vos intérêts ou les intérêts de l'organisation pour laquelle vous travaillez. Dans cet article, nous définissons la vente directe, expliquons son association et son fonctionnement, ses avantages et la liste des entreprises qui vendent en direct.
Vente directe
La vente directe est la pratique consistant à vendre des biens en dehors d'un environnement de vente au détail traditionnel, comme en ligne, à domicile ou dans d'autres lieux. Les grossistes et les centres de distribution locaux ne sont que deux exemples des intermédiaires dont il se débarrasse dans le processus de distribution. Au lieu de cela, les marchandises sont livrées directement du producteur à l'entreprise de vente, puis au distributeur ou au vendeur, et enfin au client. En règle générale, les entreprises de marketing de réseau et de planification de fêtes sont liées à la vente directe. Mais ils ne sont pas les seuls à utiliser la vente directe. La vente directe est une stratégie populaire utilisée par les entreprises B2B pour trouver et vendre à leurs utilisateurs finaux.
Comment fonctionne la vente directe
Le centre de distribution régional et le grossiste, ainsi que les autres intermédiaires engagés dans la distribution des produits, sont tous deux éliminés par la vente directe. Au lieu de cela, les marchandises sont envoyées dans cet ordre : du producteur à la société de vente directe, puis au distributeur ou au vendeur, et enfin au client. Trouver un distributeur ou un représentant est le seul moyen d'acheter les biens ou les services fournis par la vente directe, car ils ne sont généralement pas disponibles dans les points de vente au détail habituels.
Les termes « vente directe » et « sociétés de marketing de réseau » sont fréquemment interchangeables. Bien que de nombreuses organisations qui vendent aux entreprises (B2B) utilisent la vente directe pour cibler et vendre à leurs clients finaux, ces entreprises ne sont pas les seules. Par exemple, de nombreuses entreprises qui vendent des fournitures de bureau ou de la publicité envoient leurs représentants directement là où leurs produits sont nécessaires.
Types de vente directe
Ces techniques de vente directe sont parfois combinées. Ils ne sont pas en conflit les uns avec les autres.
#1. Ventes directes à un niveau
La vente directe de ce type est généralement effectuée en face à face, par exemple par le biais de présentations en porte-à-porte ou en tête-à-tête. Cependant, cela peut également se produire en ligne. En conséquence, les vendeurs sont payés par des commissions sur les ventes de produits et parfois par des primes du fournisseur de leurs marchandises. Pour augmenter leurs revenus, ils n'embauchent pas de personnel supplémentaire représentants des ventes.
#2. Ventes d'hôte ou de plan de fête
Ces ventes se déroulent dans un cadre collectif. Organiser une réunion sociale et vendre des choses est la principale stratégie pour obtenir des prospects. Les vendeurs demandent ensuite aux clients s'ils aimeraient également organiser de telles soirées de vente comme source d'affaires futures en utilisant le modèle de vente du plan de fête.
#3. MLM (marketing à plusieurs niveaux)
Dans le marketing à plusieurs niveaux (MLM), les ventes sont générées de diverses manières, notamment par le biais de plans de fête et de ventes à un seul niveau. Les distributeurs MLM reçoivent une commission sur leurs propres ventes ainsi que sur les ventes de tous les partenaires commerciaux qu'ils intègrent. MLM et marketing de réseau peuvent être utilisés de manière interchangeable pour désigner les ventes directes, mais ils ne sont pas identiques. Les ventes directes incluent le MLM et le marketing de réseau, mais pas toutes les méthodes de vente directe. Par exemple, dans le marketing à un seul niveau, il n'y a pas de recrutement de plus de membres de l'équipe de vente ou de commissions reçues sur leurs ventes ; le commercial ne perçoit que le paiement des ventes qu'il réalise personnellement.
Recommandations et suggestions
Voici quelques suggestions si vous souhaitez entrer dans la vente directe :
- Donnez la priorité au développement de relations plutôt qu'à la génération de ventes. Obtenir le temps et l'attention de votre clientèle devrait être votre principale préoccupation. Pour être en mesure de fournir une solution, développer une relation avec eux et identifier leurs besoins et leurs problèmes. Faites toujours un suivi auprès de nouveaux prospects immédiatement pour créer de nouvelles relations.
- Tenez à jour des dossiers cohérents et complets de vos clients. Une base de données client complète permet la création et le suivi du réseau, un contact client régulier et la distribution de divers supports marketing, notamment des newsletters par e-mail et des mises à jour de produits.
- Soyez fervent à propos de vos produits et éduqués à leur sujet. Les vendeurs assurés de leur capacité à satisfaire les attentes des clients et la qualité de leurs articles vendent plus.
- Créez et entretenez vos réseaux. La base de toute entreprise de vente directe devrait également être votre réseau méthodes de marketing. Il est crucial d'interagir, d'établir des liens mutuellement bénéfiques et d'apprendre des stratégies de vente de vos collègues.
- Mettre en place un environnement de vente productif. Planifiez soigneusement votre espace de présentation et l'étalage de vos produits, et arrivez tôt car chaque petit détail compte. Maintenez un contact visuel avec vos clients et réfléchissez à la façon de vous débarrasser de toute distraction qui pourrait s'y trouver.
- Boostez vos capacités de vente. Vous pouvez également développer durablement relations clients et développer une entreprise prospère en utilisant vos capacités de conversation et d'écoute.
Avantages et inconvénients de la vente directe
Voici quelques avantages et inconvénients de l'utilisation de la vente directe pour votre entreprise.
Avantages de la vente directe
- Vous pouvez ainsi vous lancer dans la vente directe sans avoir derrière vous un personnel conséquent. Pour produire du matériel marketing afin de se connecter avec des clients potentiels, une seule personne est nécessaire.
- Vous avez un contrôle total sur votre image et votre message sans intermédiaires.
- Vous pouvez travailler à domicile parce que vous êtes un propriétaire unique.
- N'importe qui peut entrer dans la vente directe, indépendamment de ses antécédents ou de sa formation, car il n'y a pas de prérequis.
- Parce qu'il n'y a pas d'horaires définis et que vous pouvez travailler quand bon vous semble, la vente directe attire beaucoup de mères au foyer.
Inconvénients de la vente directe
- Il peut s'agir d'un système pyramidal illégal si le vendeur est plus motivé à trouver de nouveaux fournisseurs qu'à vendre des produits.
- La vente directe s'adresse ainsi à des personnes extraverties disposant de nombreux réseaux actifs et désireuses d'acquérir. L'entreprise fonctionne en continu et a besoin d'une production importante pour construire le réseau et les revenus. Le principal inconvénient est qu'il empêche de nombreuses personnes de se mettre en réseau, ce qui est également exclu.
- La vente directe est souvent mal accueillie. L'expérience donne souvent l'impression que vous essayez de persuader le prospect d'acheter quelque chose qu'il ne désire pas.
Liste de la vente directe
Cette liste de vente directe offre une variété d'options d'apprentissage mutuel pour les universitaires, les investisseurs et, surtout, ceux qui recherchent des opportunités au sein de l'entreprise, en plus des participants de l'industrie. L'objectif de cette liste est toujours de présenter les différentes entreprises impliquées dans la vente directe. Vous trouverez ci-dessous une liste de certaines sociétés de vente directe auxquelles vous pouvez penser.
Emplacement de la société
| Herbalife Nutrition | États-Unis |
| Amway | États-Unis |
| Vorwerk SE & Co. KG | ALLEMAGNE |
| Natura & Co. | BRÉSIL |
| Coway | CORÉE DU SUD |
| PM-International | LUXEMBOURG |
| Nu Skin | États-Unis |
| Oriflame Cosmetics | SUISSE |
| Omnilife | MEXIQUE |
| Portée | États-Unis |
| Diana | JAPAN |
| TENLEAD Biotechnologie Internationale | TAÏWAN |
| Mannatech | États-Unis |
| Charle | JAPAN |
| OursCere'Ju | JAPAN |
| PENDANT DES JOURS | JAPAN |
| Pro-Partenaire | TAÏWAN |
| Tupperware | États-Unis |
| RABAT | JAPAN |
| ATOMIE Co., Ltd. | CORÉE DU SUD |
Société de vente directe
Toute personne qui aime le réseautage peut trouver un moyen solide et lucratif de gagner de l'argent en travaillant pour des organisations de vente directe. La commercialisation et la vente de biens et de services directement aux clients sont donc les principaux axes de l'entreprise de vente directe. Cela pourrait être fait via un plan de fête, une démonstration individuelle ou d'autres stratégies de contact direct comme les ventes en ligne. Plus de 10,000 XNUMX entreprises de vente directe sont actives dans le monde. Il est difficile de choisir les plus grands, c'est sûr. Suite à des recherches approfondies, nous avons répertorié ci-dessous des exemples d'entreprises de vente directe pour votre référence rapide.
#1. Avons
L'entreprise a été créée en 1986. C'était l'une des premières opportunités pour les femmes de gérer leur propre quasi-entreprise et de gagner leur vie. Avon était un concept révolutionnaire qui a traversé les booms et les récessions économiques à une époque où peu d'options existaient pour les femmes en dehors de la maison. Avon Products, qui a finalement changé son nom de California Perfume Company, a été fondée et présidée par David Hall McConnell.
#2. Herbalife
Une société américaine de marketing mondial à plusieurs niveaux appelée Herbalife International crée, produit et vend également des produits pour le contrôle du poids, la nutrition sportive et les soins personnels. Mark R. Hughes a créé l'entreprise.
#sept. Tupperware
Une société américaine de vente directe internationale appelée Tupperware Brands Corporation, anciennement connue sous le nom de Tupperware Corporation. Earl Tupper a lancé l'entreprise en 1946. Sept marques affiliées aux marques Tupperware se sont développées dans environ 100 pays à travers le monde : Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics et Nuvo.
#4. Amway
Amway est une entreprise américaine qui vend une gamme de produits, en particulier sur les marchés de la santé, de la beauté et des soins à domicile, en utilisant une stratégie de marketing à plusieurs niveaux. Cette société a été créée en 1959 par Jay Van Andel et Richard DeVos. L'entreprise est basée dans la ville américaine d'Ada, dans le Michigan.
#5. Nu Peau
La société américaine de marketing à plusieurs niveaux Nu Skin Enterprises crée et commercialise des compléments alimentaires et des articles de soins personnels. Elle a été créée à Provo, dans l'Utah, en 1984. L'entreprise crée et propose plus de 200 produits de soins personnels sous les marques Nu Skin et Pharmanex, qui prétendent toutes donner aux utilisateurs une apparence et une sensation de jeunesse.
#6. Oriflame
Les frères Jonas et Robert Af Jochnick ont formé Oriflame Holding AG en 1967 en Suède. La société est cotée en bourse au NASDAQ OMX depuis 2004. Il s'agit d'une société mondiale de cosmétiques qui vend directement aux clients via un marketing à plusieurs niveaux. L'entreprise est active dans plus de 62 pays de la planète.
Les personnes qui travaillent comme conseillers en vente directe ne le font pas seulement pour gagner de l'argent, mais aussi pour recevoir des éloges et une reconnaissance et pour faire bon usage de leur temps d'arrêt. Beaucoup de gens utilisent cette entreprise pour sortir de la maison, rencontrer de nouvelles personnes, acquérir de nouvelles compétences et faire quelque chose qui leur donne un sentiment d'accomplissement. Cela est particulièrement vrai pour les parents au foyer, les femmes au foyer et les retraités.
#7. nature
La société brésilienne Natura produit et commercialise des cosmétiques, des articles de soins personnels et pour la maison, des articles de soin de la peau, des filtres solaires, des cosmétiques, des parfums, ainsi que des articles de soins capillaires. Par l'intermédiaire d'agents, la société vend ses produits dans de nombreux pays à travers le monde. Luiz Seabra a lancé l'entreprise en 1969.
Association de vente directe
La Direct Selling Association (DSA) est l'organisation commerciale nationale pour les entreprises qui utilisent des vendeurs indépendants et entrepreneuriaux pour annoncer des biens et des services directement aux consommateurs. DSA aide les entreprises de vente directe, ainsi que leurs force de vente indépendante, réussir en promouvant, sauvegardant et contrôlant le secteur.
En plus de travailler au nom de ses près de 200 entreprises membres avec le Congrès, les agences gouvernementales, les groupes de protection des consommateurs et autres, DSA offre des opportunités de formation aux professionnels de la vente directe.
Mission DSA
Pour sauvegarder, soutenir et faire progresser l'efficacité des entreprises membres et des entrepreneurs indépendants qu'ils représentent, ils garantissent que les entreprises membres commercialiseront également leurs produits et leurs opportunités de vente directe avec les normes les plus élevées de moralité et de service à la clientèle.
Pourquoi la vente directe ?
La communication directe avec le consommateur lui permet de fournir un taux de conversion plus élevé à moindre coût.
Quelle est la différence entre la vente directe et le marketing direct ?
Alors que le marketing direct comprend une société faisant la promotion directement auprès du consommateur, la vente directe se produit lorsque des vendeurs isolés contactent directement les clients.
Quelle est la différence entre la vente directe et la vente en ligne ?
Les deux extrêmes du spectre des ventes sont la vente directe et la vente en ligne. La vente en ligne n'a pas la relation acheteur-vendeur qui se produit dans la vente directe traditionnelle, ce qui entraîne un manque de communication et d'interaction interpersonnelles.
La vente directe est-elle une stratégie marketing ?
La vente directe est une tactique de marketing qui vous permet de communiquer directement avec votre public.
A quoi sert une vente directe ?
La vente directe, communément appelée vente au détail de personne à personne, est une stratégie commerciale dans laquelle des particuliers vendent directement des biens à d'autres particuliers.
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Bibliographie
