Les agents d'assurance sont connus comme des professionnels agréés qui effectuent une analyse des besoins. Ils aident leurs clients à trouver les produits d'assurance appropriés. De plus, ils jouent un rôle essentiel dans la protection des familles de leurs clients contre des pertes financières imprévisibles à l'avenir. Si vous envisagez de devenir agent d'assurance, connaître le salaire moyen peut vous aider à décider si c'est le bon cheminement de carrière. Cet article répond à la question «combien gagnent les agents d'assurance par police», comment les agents d'assurance gagnent-ils de l'argent et plus encore. Lisez ici!
Combien gagnent les agents d'assurance par an ?
Un agent d'assurance de première année peut gagner plus de 100,000 10 $ par an, selon le bureau des statistiques du travail (BLS). Les 29,000 % les plus bas de l'industrie gagnaient moins de 10 127,840 $, tandis que les XNUMX % les plus élevés gagnaient plus de XNUMX XNUMX $.
Les commissions sont l'une des principales raisons pour lesquelles les salaires des agents d'assurance varient. Plus vous réussirez dans les ventes, plus vous gagnerez d'argent.
Cependant, il existe d'autres facteurs qui influencent les revenus d'un agent d'assurance.
Quels facteurs influencent le salaire des agents d'assurance ?
Parmi les facteurs pertinents figurent :
#1. Type d'agent d'assurance Type
Les agents d'assurance sont classés en deux types : captifs et indépendants. Les agents captifs ne travaillent que pour une seule compagnie d'assurance. Des agents indépendants représentent et vendent des régimes d'assurance auprès de divers assureurs. Cependant, quel que soit le type d'agent que vous êtes ou les commissions que vous recevez, la plupart des agents passent la majorité de leur temps à commercialiser leurs produits et services.
#2. Type de police d'assurance
De nombreuses polices d'assurance sont disponibles, allant de l'assurance automobile à l'assurance des biens commerciaux. En tant qu'agent d'assurance, vous êtes responsable de la vente de ces polices aux particuliers, aux familles et aux entreprises afin de les protéger contre les pertes financières lors d'une catastrophe.
Pour augmenter vos revenus, chaque type d'assurance a des perspectives de vente à de nouveaux clients ou de vente incitative à des clients existants. Les particuliers et les organisations recherchent en permanence des solutions d'assurance fiables pour protéger leurs actifs. Savoir exactement ce dont chaque ligne d'assurance a besoin et l'offrir est essentiel si vous souhaitez augmenter vos ventes.
Il existe également des régimes d'assurance spécialisés spécifiques qui peuvent offrir de bonnes perspectives de revenu, comme l'assurance des camions de restauration, l'assurance des avions et l'assurance des entraîneurs personnels, pour n'en citer que quelques-uns.
# 2. Emplacement
Le coût de la vie, le transport, les taux d'accidents, la santé publique et d'autres facteurs diffèrent selon l'État. Ces faits sont essentiels dans le calcul des taux d'assurance et des montants des primes. De plus, une petite ville avec une population relativement faible peut n'offrir que de nombreuses chances. Simultanément, une ville plus grande avec plus de personnes vous offrira des options supplémentaires pour trouver de nouveaux clients.
#3. Structure des Commissions
La plupart des courtiers d'assurance comptent beaucoup sur les commissions comme principale source de revenus. Selon Insure.com, les agents captifs vendant des assurances habitation et automobile gagneront des frais de 5% à 10% sur la prime de la première année. En comparaison, les taux de commission pour ces formes d'assurance pour un agent indépendant sont en moyenne d'environ 15 %.
Le saviez-vous? Selon le Département des services financiers (DFS), New York possède l'une des lois les plus sévères en matière d'assurance, connue sous le nom de Règlement sur l'assurance 194. Cela oblige les courtiers et agents d'assurance à New York à divulguer par écrit toutes les primes de fin d'année des transporteurs et leurs les taux de commission si un client les demande.
#4. Qualifications
La plupart des compagnies d'assurance n'ont pas de normes d'embauche strictes pour les agents d'assurance. Beaucoup peuvent ne pas avoir besoin d'expérience préalable dans le secteur de l'assurance, car la plupart des organisations ont des programmes de formation internes pour les nouveaux agents. Ces programmes les informent sur les produits qu'ils vendront.
Vous aurez besoin des qualifications suivantes pour devenir agent d'assurance :
- Un diplôme d'études secondaires est requis (certaines entreprises peuvent également exiger un baccalauréat).
- Permis délivré par l'état
- Connaissance de la vente de produits
- Capacités de gestion d'entreprise
- Excellentes capacités de communication
- Patience et bon état d'esprit.
Une formation formelle est plus importante qu'une formation universitaire lorsqu'on travaille dans l'industrie de l'assurance. Un baccalauréat dans une discipline connexe peut être avantageux, mais il n'est généralement pas requis. Dans l'industrie de l'assurance, il y a plus d'opportunités d'apprendre sur le tas et d'être exposé à des connaissances qu'un diplôme universitaire peut ne pas fournir.
De nombreux agents d'assurance commencent leur carrière en suivant des agents plus expérimentés. C'est une excellente méthode pour eux de s'engager avec leurs collègues tout en apprenant sur le tas.
REMARQUE: Il est important de se rappeler que d'autres emplois sont disponibles dans le secteur des assurances en plus de devenir agent. Les échelles salariales pour des postes tels que courtier d'assurance et souscripteur d'assurance sont plus élevées. Au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience dans le domaine, vous pourrez étudier ces possibilités.
Puis-je gagner de l'argent raisonnable en tant qu'agent d'assurance ?
Dans la plupart des cas, un agent d'assurance gagne de l'argent grâce à des commissions. C'est le type de paiement le plus courant pour les agents d'assurance.
La plupart des agents d'assurance vendent des assurances habitation, automobile, vie et santé. Pour la vente d'une assurance habitation et automobile, les compagnies d'assurance versent aux agents un pourcentage des primes et des renouvellements.
Lorsqu'un client souscrit pour la première fois une police d'assurance vie ou maladie, le pourcentage de la vente est plus élevé. Les renouvellements peuvent rapporter de l'argent aux agents, mais pas autant que les nouvelles polices.
Cependant, il existe d'autres moyens de gagner de l'argent. Cette manière varie selon la compagnie d'assurance pour laquelle un agent travaille.
Quel agent d'assurance gagne le plus d'argent ?
La plupart des gens demandent également "combien les agents d'assurance gagnent-ils par an?" Eh bien, cela dépend du type d'agent d'assurance. Chaque type d'agent d'assurance a un montant différent qu'ils gagnent chaque année.
La commission de vente d'assurance-vie est la plus élevée de toutes les commissions d'assurance. Les agents peuvent le gagner la première année s'ils ne sont payés qu'à la commission.
Ce sont les agents d'assurance qui gagnent le plus d'argent.
Est-ce difficile de vendre une assurance ?
La vente d'assurance peut également être difficile et accessible. C'est comme beaucoup d'autres carrières liées à la vente. C'est une carrière trépidante qui exige de la concentration et de la détermination.
De nombreux prospects et clients potentiels diront non ou perdront tout intérêt pour les produits que vous vendez, et ils peuvent choisir les offres d'un autre agent plutôt que les vôtres.
Pour réussir en tant qu'agent de vente d'assurances, vous devez avoir des compétences spécifiques, telles que la persévérance, la capacité de dire non et une attitude positive. Ce guide sur "combien gagnent les agents d'assurance par an" peut vous aider à en savoir plus sur ces compétences.
L'agent d'assurance est-il un travail stressant ?
Non, travailler comme agent d'assurance n'est pas une occupation stressante. Près de la moitié de tous les agents d'assurance travaillent pour des agences ou des maisons de courtage d'assurance indépendantes.
Ils vendent des produits fournis par différentes compagnies d'assurance. Près de 20 % sont des travailleurs indépendants. Tandis que d'autres sont employés par ceux qu'on appelle les assureurs directs.
À partir de là, je suppose que la prochaine question qui pourrait vous venir à l'esprit est la suivante : "Combien gagnent les agents d'assurance par mois ?" Continuez à lire pour en savoir plus.
Pouvez-vous gagner 100 XNUMX en tant qu'agent d'assurance ?
Oui, vous pouvez gagner 100,000 100,000 $ par an en tant qu'agent d'assurance. Bien qu'il soit possible de gagner plus de 79,000 XNUMX $ en tant qu'agent d'assurance, même les postes les mieux rémunérés ne paient généralement pas plus de XNUMX XNUMX $ par année.
Le salaire annuel moyen d'un agent d'assurance est de 46,949 XNUMX $. En dehors du secteur des services financiers, seuls quelques secteurs offrent la possibilité à des professionnels relativement inexpérimentés de gagner un revenu important au cours de leur première année d'emploi. Et peu de carrières dans le secteur des services financiers offrent aux nouveaux arrivants la possibilité de gagner autant qu'un agent d'assurance-vie immédiatement.
Au cours de sa première année de vente, un agent d'assurance qui travaille dur peut gagner plus de 100,000 XNUMX $. Cependant, le succès en tant qu'agent d'assurance n'est pas bon marché. C'est un domaine exigeant, et la plupart des concurrents s'épuisent le plus tôt possible.
Les agents d'assurance sont beaucoup plus susceptibles d'entendre le mot "non" que le mot "oui". et il n'est pas rare que le mot "non" soit prononcé avec une flopée de jurons et la porte proverbiale claquée au visage.
Pourquoi est-il si difficile de vendre une assurance-vie ?
La vente d'assurance-vie peut être difficile à gagner sa vie, sans parler de poursuivre une carrière lucrative à long terme. Certains analystes du secteur, tels que monster.com, signalent que les agents s'épuisent en un an.
C'est pourquoi la plupart des gens demandent, "combien gagnent les agents d'assurance par heure?" Ils aiment se renseigner sur l'argent avant de décider de poursuivre une carrière.
Les difficultés auxquelles sont confrontés les nouveaux agents d'assurance-vie sont nombreuses. En règle générale, le salaire est basé uniquement sur la commission.
Obtenir des clients qualifiés par vous-même peut être difficile. Les quelques pistes que votre entreprise peut fournir ont généralement déjà été contactées par des dizaines d'agents.
Au vu de ces difficultés, il est compréhensible que certains se demandent : combien gagnent les agents d'assurance par mois ? L'assurance-vie est-elle un bon cheminement de carrière? Parce que la vente d'assurance-vie présente à la fois des avantages et des inconvénients.
Combien gagnent les agents d'assurance par police ?
Bien qu'il existe de nombreux types d'assurance, la carrière la plus lucrative dans l'industrie de l'assurance est celle d'un vendeur d'assurance-vie. Les agents spécialisés dans ce segment du marché de l'assurance aident les familles, les entreprises, les employeurs et d'autres parties à se protéger contre les pertes financières lors du décès d'un être cher.
Les agents d'assurance qui vendent ce type de couverture sont classés soit comme agent «captif», qui ne vend que l'assurance d'une seule compagnie, soit comme agent «non captif», qui représente plusieurs compagnies d'assurance.
Dans les deux cas, l'agent d'assurance typique passera la majorité de son temps à faire du marketing pour identifier les personnes qui pourraient avoir besoin d'une couverture d'assurance nouvelle ou supplémentaire. Ils leur fournissent les devis des compagnies qu'ils représentent et les convainquent de signer le nouveau contrat d'assurance.
Un agent d'assurance-vie reçoit généralement entre 30 % et 90 % du montant payé pour une police (également appelée prime) par le client la première année. Plus tard, l'agent peut recevoir de 3 % à 10 % de la prime annuelle, également appelés « renouvellements » ou « commissions de suivi ».
Cela donne aux gens un aperçu de la question : combien gagnent les agents d'assurance par an ?
Comment réussir à vendre une assurance ?
La question suivante que vous devriez poser en plus de "combien gagnent les agents d'assurance par police" devrait être "comment pouvez-vous réussir à vendre de l'assurance?" Pour ce faire, vous devez :
#1. Pouvoir reconnaître votre produit
La première compétence pour réussir à vendre de l'assurance dans ce guide, "combien gagnent les agents d'assurance par an", est de reconnaître votre produit. Même le vendeur le plus qualifié ne peut pas vendre quelque chose qu'il ne comprend pas.
Les lois sur les assurances des États et les politiques des entreprises régissent les produits d'assurance, il y a donc beaucoup à apprendre. Vous apprenez les réglementations de votre état avant de recevoir votre licence d'assurance, et la formation en entreprise commence une fois qu'une entreprise vous a embauché.
Néanmoins, recherchez des cours de formation continue et une formation sur les produits pertinents auprès de l'assureur. Cela garantit que vous avez toutes les informations dont vous avez besoin pour comprendre votre produit.
Enfin, renseignez-vous sur le produit de votre concurrent afin de pouvoir gérer efficacement les objections.
#2. Devenir professeur
La deuxième compétence pour réussir dans la vente d'assurance est de devenir enseignant. Vous voulez que vos prospects et clients actuels vous voient comme une source d'information.
Connaître votre produit de fond en comble ne sert pas seulement à l'expliquer aux clients lorsqu'ils signent un contrat. Il associe également votre nom à votre produit d'assurance, vous positionnant comme sa source de référence.
Rédiger des articles pour des revues spécialisées et des journaux communautaires. Des cours gratuits d'éducation à l'assurance peuvent être organisés dans votre centre communautaire ou votre bibliothèque locale.
En outre, vous pouvez envisager de développer une newsletter ou un site Web pour votre marché. Il devrait discuter des nouvelles importantes en matière d'assurance et fournir gratuitement des informations pertinentes.
# 3. Sélectionnez un savoir-faire
La troisième compétence pour réussir dans la vente d'assurance est de choisir la bonne expertise.
Les licences d'assurance sont disponibles dans diverses catégories, y compris la santé, la vie, les biens et les accidents. Les meilleurs agents d'assurance se spécialisent principalement dans la vente d'un seul produit. Il vous permet de saisir des opportunités de niche et de devenir un expert dans un type d'assurance spécifique.
Ne vous concentrez pas sur un produit en ignorant les autres. Tant que vous êtes titulaire d'une licence, vous pouvez vendre et entretenir d'autres types d'assurance à vos clients, en prenant éventuellement en charge leurs besoins en matière d'assurance.
Consacrez simplement la majorité de vos efforts à vendre un type.
#4. Vous devez vous promouvoir
Se promouvoir est la compétence suivante pour réussir à vendre des assurances.
L'assurance ne peut pas être vendue dans le vide. Dans certains cas, l'assureur s'occupera des initiatives de marketing traditionnelles telles que les publicités et la publicité imprimée, mais il ne vous commercialisera pas systématiquement en tant qu'agent.
Pour vous commercialiser, vous devez réseauter avec de nouveaux prospects et relations d'affaires. Cela pourrait inclure l'adhésion à des groupes de réseautage ou la participation à des associations professionnelles d'assurance.
Il est également bon de faire connaître votre présence dans la communauté par le biais de groupes non commerciaux ou d'assurance, tels que des organisations religieuses et de services.
# 5. Travaillez à améliorer vos compétences interpersonnelles
Enfin, l'amélioration de vos relations interpersonnelles est essentielle pour réussir à vendre de l'assurance.
En réalité, un agent d'assurance vend une promesse de paiement en cas d'incident couvert. Parce qu'il n'y a pas de produit physique à vendre, vos compétences interpersonnelles sont encore plus essentielles à votre succès.
Gagner la confiance d'un client potentiel est essentiel pour travailler avec lui. Grâce à vos compétences interpersonnelles, vous pouvez établir une relation à long terme avec vos clients et devenir leur source incontournable de produits d'assurance tout au long de leur vie.
Conclusion
Le revenu d'un agent est basé sur les commissions et les primes ; votre succès dans les ventes se reflète dans vos revenus. Si vous avez une solide éthique de travail, une volonté d'apprendre et de vous promouvoir activement, vous pourriez rapidement gagner plus qu'assez d'argent en tant qu'agent d'assurance.
L'industrie de l'assurance est en constante expansion et aura toujours besoin de personnes compétentes. Et si vous êtes à la hauteur de votre potentiel, que vous vous adaptez aux circonstances changeantes et que vous vous commercialisez efficacement, votre salaire d'agent d'assurance sera ce que vous désirez.
Enfin, j'espère que cet article répond à votre question sur le salaire des agents d'assurance par heure, par mois ou par an. Acclamations!
Foire aux Questions
Quel agent d'assurance gagne le plus d'argent ?
La commission de vente d'assurance-vie est la plus élevée de toutes les commissions d'assurance. Les agents d'assurance ici gagnent le plus d'argent.
Que font les agents d'assurance ?
Les agents d'assurance sont chargés de fournir et de négocier une large gamme de produits d'assurance pour leurs clients. Cela comprend les assurances vie, santé et biens.
Combien de polices d'assurance un agent vend-il ?
Selon les rapports financiers, le nombre officiel est de 2.5 polices par mois. Beaucoup de gens, cependant, ne travaillent qu'à temps partiel.
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Bibliographie
