La raison pour laquelle les clients devraient acheter vos produits plutôt qu'un concurrent est votre proposition de vente unique, tandis que la valeur que vous offrez aux clients en échange de leur argent est appelée votre proposition de valeur . Il est plus important de tisser un lien affectif avec vos clients. Tous les propriétaires d'entreprise doivent savoir comment développer et articuler leur proposition de vente unique (USP) pour prendre des décisions éclairées en matière de stratégie de marque et de marketing. Diverses entreprises fournissent d'excellents exemples d'une proposition de vente unique. Une USP est plus qu'une simple phrase convaincante sur votre page d'accueil. Le facteur le plus important est la façon dont vous présentez vos marchandises, voire l'intégralité de votre Société, vers le monde extérieur.
L'essence de ce qui distingue votre bien ou service de ses concurrents est appelée argument de vente unique (USP), également connu sous le nom de proposition de vente unique. L'une des clés pour convertir les visiteurs de votre site Web en marketing en ligne est de communiquer votre USP de manière succincte et claire.
Unique Selling Proposition
Une proposition de vente unique est un avantage distinctif qui distingue votre entreprise ou votre produit de la concurrence. Votre entreprise se démarque de la concurrence sur votre marché grâce à cet avantage particulier et évident. Développer une proposition de vente unique (USP) opiniâtre et intentionnelle peut vous aider à concentrer votre stratégie marketing et a un impact sur les décisions concernant la messagerie, l'image de marque, la rédaction et d'autres aspects du marketing, ainsi que sur les clients potentiels.
Votre USP doit être basée sur les qualités qui donnent à votre marque ou à votre produit sa valeur particulière auprès des clients pour jouer sur vos points forts. Une proposition de vente unique, également connue sous le nom d'USP, est destinée à décrire la particularité qui distingue un produit ou un service de la concurrence.
Avantages de la proposition de vente unique
Vous gagnez un avantage concurrentiel en étant capable de forger des relations plus solides avec vos clients lorsque vous avez un USP puissant. Les consommateurs s'opposent à être considérés comme une seule entité parce qu'ils ne le sont pas. Votre client idéal comprendra qu'il y a de vraies personnes derrière votre mission et pas seulement une personne essayant de vendre quelque chose si votre USP leur parle directement. Bâtir une entreprise forte et prospère relation amoureuse avec vos clients commence par établir la confiance, la fiabilité et le confort.
Comment développer un argument de vente unique et fort ?
Parce que le nombre de mots n'est pas pertinent, une USP convaincante peut être aussi courte que quelques mots ou aussi longue qu'un paragraphe. Tant que vous identifiez et exprimez la promesse que vous faites à vos clients et les qualités qui rendent vos produits attrayants. Bien qu'un USP et un slogan d'entreprise ne soient pas la même chose, un bon slogan communique de manière efficace et concise l'ensemble de l'USP.
Une enquête approfondie analyse de marché est la première étape pour déterminer votre proposition de vente unique. Lorsque vous faites cela, vous forgez un lien étroit avec vos clients et apprenez ce qui les pousse à faire des achats et ce qui compte pour eux. Vous pouvez vous concentrer sur diverses caractéristiques de vente qui affectent les décisions d'un acheteur, telles que le confort, l'excellence, la crédibilité, la fiabilité et la propreté. Sans ces informations, il sera plus difficile d'identifier une USP et vous ne pourrez pas comprendre ce qui est important pour vos clients.
La meilleure façon de savoir pourquoi vos clients actuels préfèrent vos produits à ceux de vos rivaux est d'effectuer une étude de marché. Si vous ne faites que commencer et que vous n'avez pas encore de clients capables de mener de telles recherches, observez vos concurrents pour voir comment ils mènent leurs affaires. Vous comprendrez mieux ce qui rend votre entreprise unique et vous pourrez vous développer plus rapidement. Votre marque deviendra plus reconnaissable à mesure que de plus en plus de clients effectueront des achats auprès de vous.
Exemple de proposition de vente unique
#1. Canva – « Donner au monde les moyens de concevoir »
De toutes les entreprises SaaS, canva a l'un des meilleurs exemples d'USP. Son objectif principal est de simplifier la conception graphique afin que n'importe qui puisse créer de beaux designs sans être contraint par des logiciels de conception coûteux et difficiles comme Adobe Photoshop et Illustrator.
#2. Shopify - "La plate-forme sur laquelle le commerce est construit".
Shopify, l'un des sites de commerce électronique les plus populaires, propose des outils de vente de produits en ligne. Des millions d'entreprises dans 175 pays utilisent actuellement le service. En conséquence de Shopify'USP, les clients sont amenés à croire que c'est l'endroit où aller pour mener à bien la tâche en raison de la position dominante de l'entreprise sur le marché, de son attrait généralisé et de sa facilité d'utilisation générale.
#3. Starbucks - "Attendez-vous à plus qu'un café."
La mission axée sur la connexion de l'entreprise est communiquée par l'USP « Attendez-vous à plus que du café ». Starbucks est excellent à la fois par sa proposition de vente unique et par la fidélité de sa clientèle. Le véritable secret du succès de Starbucks s'étend au-delà de son activité de café. Il encourage les gens à associer divers aspects bénéfiques de la vie quotidienne au café "Starbucks". Cela peut être une conversation agréable et un délicieux café avec des amis pour certains, ou cela peut être le moyen idéal pour commencer une journée de travail exigeante.
#4. Patagonia – Nous sommes en affaires pour sauver notre planète.
Avec son USP, Patagonia se distingue des autres détaillants de vêtements en fournissant à la fois un énoncé de mission et un argument de vente. L'USP attire les clients soucieux de l'environnement et désireux de se sentir bien dans leurs achats, ce qui contribue à différencier la marque de ses concurrentes.
#5. Domino's Pizza - "Vous obtenez une pizza fraîche et chaude livrée à votre porte en 30 minutes ou moins, c'est garanti"
Avec la création de leur USP bien connue, Domino's a acquis une large reconnaissance. La livraison de pizza prend un certain temps, mais Domino's offre audacieusement rapidité, commodité et garantie qu'il faudra 30 minutes pour recevoir votre pizza.
#6. Tiffany & Co. - "Le bon vaut la peine d'attendre."
Tiffany & Co. est notamment connue pour ses bagues de fiançailles élégantes et intemporelles. Cependant, la société a trouvé un moyen astucieux d'illustrer ce caractère distinctif en établissant une analogie entre l'amour et la façon dont les bagues de fiançailles de Tiffany peuvent faire une impression durable. Tiffany & Co. est l'un des meilleurs exemples d'entreprises avec une proposition de vente unique et convaincante.
#7. Death Wish Coffee - "Le café le plus fort du monde".
En réalité, la société de café Death Wish Coffee est un outsider de l'industrie qui, grâce à un marketing avisé, a réussi à se distinguer des leaders. Son exemple humoristique USP est dérivé du rôti noir, qui est la spécialité de la marque. Le café le plus fort du monde est un excellent exemple d'une proposition de vente unique et captivante.
#8. Coca-Cola - "Goûtez le sentiment."
Coca-Cola, une entreprise de boissons de renommée internationale, utilise le «rafraîchissement» comme USP. Il met en évidence la distinction entre le produit et l'entreprise en prenant l'expression «rafraîchissements et boissons» et en lui donnant un contexte plus significatif.
#9. M&M - "Fond dans la bouche, pas dans la main."
La caractéristique distinctive de la célèbre société de bonbons M&Ms qui les distingue des autres bonbons comparables est leur enrobage de sucre dur, qui protège le chocolat à l'intérieur et l'empêche de fondre dans la main du consommateur.
#dix. Meilleur achat : "Trouvez un prix inférieur et nous l'égalerons."
Cette USP offre quelque chose de spécial : la possibilité de faire correspondre les prix, ce qui est rare dans un secteur où les clients ne peuvent pas obtenir des biens à un prix inférieur au prix demandé. En plus de démontrer le dévouement de Best Buy envers ses clients, cela pose un problème car cela suggère que les clients ne pourront pas trouver des prix plus bas.
Proposition de vente unique en marketing
L'argument marketing utilisé par les entreprises pour persuader les clients d'acheter leurs biens ou services est appelé en marketing une proposition de vente unique. Les clients peuvent comprendre votre USP en apprenant pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents lors de leurs achats. Commencez par organiser une séance de remue-méninges avec votre équipe de marketing et de vente pour identifier votre USP. Une allégation marketing qui distingue un produit ou une marque de ses concurrents est connue sous le nom d'argument de vente unique (USP), également connu sous le nom de proposition de vente unique.
Une fois que vous avez identifié votre proposition de vente unique (USP), vous devez vous assurer qu'elle se reflète à chaque étape de votre marketing et procédure de vente.
Alignez vos équipes de marketing et de vente en utilisant l'USP. La cohérence qui en résulte lorsque les spécialistes du marketing savent comment positionner l'USP dans le contenu marketing et que les vendeurs savent comment l'évoquer dans une conversation de vente donne aux prospects la tranquillité d'esprit.
Proposition de vente unique et proposition de valeur
Ce qui distingue votre bien ou service de ceux offerts par la concurrence est votre argument de vente unique (USP). Il distingue votre entreprise de ses concurrents et donne aux clients quelque chose de valeur. Votre USP doit être succincte et claire pour que les clients s'en souviennent si vous voulez avoir plus de succès. Pour différencier votre entreprise de la concurrence, il est crucial de garder cette idée à l'esprit lors de la commercialisation d'un produit. La valeur que vous offrez aux clients en échange de leur argent est appelée votre proposition de valeur. Au contraire, votre USP explique pourquoi les clients devraient acheter chez vous plutôt qu'un concurrent. L'accent devrait être mis sur l'établissement d'un lien émotionnel avec vos clients.
Une proposition de valeur se concentre sur la démonstration aux clients des avantages très spécifiques et concrets de l'utilisation du produit. Il est clairement indiqué qui délivre les adresses du produit. Le vice-président oublie toutefois de mentionner en quoi ces avantages et l'entreprise se distinguent des produits concurrents sur le marché. Par conséquent, l'objectif d'une proposition de vente est d'établir un différenciateur distinct qui distingue votre entreprise de la concurrence et la positionne sur le marché. Votre proposition de valeur aide à visualiser les promesses clés de votre marque axées sur la résolution de leurs problèmes, tandis que votre proposition de vente unique explique en quoi votre entreprise ou vos produits se démarquent de la concurrence.
Vous, votre entreprise et votre produit ou service vous démarquez de la concurrence grâce à votre Unique Selling Proposition (USP). D'autre part, votre proposition de valeur (VP) est un choix de modèle commercial essentiel qui agit comme la tactique principale qu'une organisation choisit pour se démarquer de la concurrence.
Qu'est-ce que l'USP de Coca-Cola ?
L'USP de Coca-Cola est "Taste the Feeling". Cela fait de la marque un canal de bonheur et de plaisir en même temps. Les meilleurs exemples d'une proposition de vente unique incluent celui-ci. Le goût de Coca-Cola est un excellent exemple d'une proposition de vente unique.
Comment rédiger une proposition de vente unique ?
- Décidez qui est votre marché cible.
- Notez le problème auquel votre produit répond.
- Listez les qualités qui vous rendent unique.
- Définissez clairement votre promesse.
- Combinez tout en un seul paragraphe.
- Réduisez-le à une phrase.
Quelles sont les 4 catégories USP ?
Beaucoup de créativité, d'ateliers, et parfois même de sang, de sueur et de larmes, entrent dans le développement de votre USP. Une fois que vous connaissez les quatre principaux composants de chaque USP, les choses peuvent se dérouler beaucoup plus facilement.
- Différenciation des prix
- Placement/différenciation de l'emplacement
- Différenciation promotionnelle
- Différenciation produit/service
Comment écrivez-vous un produit USP ?
- Étudiez le marché.
- Établissez votre marché cible.
- Analysez la concurrence.
- Découvrez ce qui vous rend spécial.
- Créer un message efficace
- Testez et affinez votre USP
Quels sont les trois arguments de vente uniques ?
- Produits : appuie l'affirmation de l'entreprise selon laquelle elle offre des biens ou des services qui sont meilleurs que ceux offerts par ses concurrents.
- Prix : bien que le coût influence chaque décision d'achat, il sert souvent de principal argument de vente lors de l'interaction avec les acheteurs de comparaison. Les propositions basées sur le prix accordent de la valeur à la qualité, et non à la qualité plutôt qu'au prix.
- Assistance : lors de l'achat de quelque chose, certains clients veulent avoir confiance dans la fiabilité du produit. Bien qu'importants, le produit et le prix ne sont pas ce qui persuadera finalement les clients d'acheter.
Quelle est la proposition de vente unique de Nike ?
La proposition de vente unique de Nike est "Just Do It". Cette USP encourage les individus à poursuivre leurs rêves et leurs objectifs, quels que soient les défis auxquels ils peuvent être confrontés. Ceci est un autre bon exemple d'une excellente proposition de vente unique.
La longueur idéale pour un USP est de combien de temps ?
Une ou deux phrases maximum devraient constituer une proposition de vente unique (USP) idéale. Soyez concis et précis. Parce que le nombre de mots n'est pas pertinent, une USP convaincante peut être aussi courte que quelques mots ou aussi longue qu'un paragraphe. Tant que vous identifiez et exprimez la promesse que vous faites à vos clients et les qualités qui rendent vos produits attrayants
Conclusion
Toute stratégie commerciale réussie doit montrer aux clients les avantages dont ils bénéficient et expliquer très clairement pourquoi un particulier produit ou service est précieux. Pour ce faire, vous devez développer des propositions de valeur uniques et des propositions de vente uniques pour votre entreprise, car ce sont des éléments essentiels pour différencier votre entreprise. Les deux sont essentiels à votre entreprise.
Une proposition de vente unique sert également de présentation de vente car elle crée un lien avec le client. En d'autres termes, lorsqu'il est correctement construit, c'est un outil puissant. Par conséquent, vous devez capitaliser sur votre USP et l'utiliser comme base de votre plan marketing global.
- ÉNONCÉ DE VALEUR : Définition, avantages, importance, comment en rédiger un
- PROPOSITION DE VALEUR DES EMPLOYÉS : Comment attirer les meilleurs talents
Bibliographie
