Créée en 2012, la plateforme Amazon Advertising vous permet de mettre vos produits en évidence sur le plus grand détaillant en ligne au monde, ce qui peut contribuer à la notoriété de la marque et à la visibilité des produits, dans le but ultime d'augmenter les ventes.
Souhaitez-vous en savoir plus sur la stratégie publicitaire d'Amazon ? Continuez ensuite à lire.
Qu'est-ce qu'Amazon Advertising ?
Amazon Advertising (anciennement AMS ou Amazon Marketing Services) est un service similaire aux publicités au paiement par clic de Google dans la mesure où les vendeurs ne sont payés que lorsque les clients cliquent sur les publicités (que l'article se vende ou non).
L'activité publicitaire d'Amazon se développe rapidement, d'autant plus que l'entreprise diversifie ses offres de produits dans son écosystème. Amazon DSP (Demand Side Platform) a permis aux détaillants d'acheter par programmation des publicités display et vidéo à grande échelle et des publics cibles sur Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, des applications, des sites tiers, des applications et des plates-formes. .
Quel est le processus pour Amazon Advertising ?
Semblable à d'autres publicités sur Internet, la stratégie publicitaire d'Amazon utilise une structure d'enchères ultra-rapide. Lorsqu'Amazon choisit la publicité à afficher sur une certaine page, plusieurs publicités sont en concurrence. Le budget n'est qu'un des éléments déterminant le gagnant, car Amazon sélectionne également les annonces les plus rentables à l'aide d'un système de notation.
Une fois votre annonce choisie, elle apparaît sur la page de recherche d'Amazon. Vous êtes facturé chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce. Ce modèle, connu sous le nom de Pay-Per-Click (PPC), a l'avantage de vous permettre d'afficher votre annonce aussi souvent que vous le souhaitez pour accroître la notoriété de votre marque. Quelle que soit la hauteur de votre enchère, si vous ne la ciblez pas correctement et que peu de personnes cliquent dessus, Amazon abandonnera son classement et affichera d'autres annonces à la place. Cela explique pourquoi "Amazon n'affiche jamais mon annonce" est l'une des plaintes les plus courantes concernant Amazon Advertising.
Avantages de la publicité Amazon
La publicité sur Amazon présente de nombreux avantages :
- Les annonceurs souhaitent un environnement de haute qualité et sans danger pour la marque.
- Raccourcissement du cycle de vente
- Amélioration de la visibilité des produits et de l'historique des ventes
- Accroître la notoriété de la marque
- Obtenir des informations importantes sur l'évolution des habitudes des consommateurs et ajuster la publicité pour atteindre un public plus ciblé
- Une pléthore de données sur le parcours d'achat sur qui sont vos clients et comment ils achètent
- Découvrir les techniques les plus efficaces pour acquérir des clients à tout moment
- Suivre vos résultats et prendre des décisions basées sur les données.
Modèle de publicité Amazon
Amazon Advertising est un mécanisme de paiement par clic (PPC) qui se différencie des autres marchés, tels qu'eBay. Le mécanisme de financement PPS (paiement à la vente) est pris en charge par eBay Sponsored Listings.
Relation entre les publicités et la recherche organique sur Amazon
Les publicités et la recherche organique sur Amazon ont une relation. Le but de la plate-forme est de générer des revenus en affichant des produits à fort taux de conversion et les plus vendus qui sont liés à la demande. En conséquence, Amazon vise à mettre l'accent sur les produits qui devraient se vendre le plus, c'est-à-dire les produits avec un historique d'excellentes ventes et de retours.
En conséquence, à mesure que les ventes et les commentaires augmentent, les produits augmentent dans les classements organiques.
Qui est éligible pour obtenir de la publicité Amazon ?
Toute personne possédant un compte Seller Central peut actuellement participer à Amazon Advertising, mais un compte Vendor Central est nécessaire pour utiliser pleinement ses fonctionnalités. Cela vous permettra de générer tout type d'annonce ainsi que de vendre vos produits sur Amazon.
Quelle est la différence entre un compte fournisseur et un compte vendeur ?
Un compte vendeur diffère d'un compte fournisseur en ce que les vendeurs répertorient, tarifent et annoncent leurs produits, tandis que les vendeurs vendent leurs produits à Amazon, qui les répertorie ensuite et les vend à ses consommateurs.
Une autre distinction est que les acheteurs de produits du fournisseur remarqueront une notification "Vendu par Amazon" sur la page du produit. Cela peut augmenter leur confiance dans le produit, entraînant une augmentation des ventes.
Les vendeurs évitent également les dépenses des vendeurs Amazon telles que la recommandation, l'exécution et même la création d'un compte. Au lieu de cela, ils paient des frais mensuels minimes pour vendre un nombre infini de choses. Ce coût comprend également l'exécution d'Amazon et les choix d'emballage cadeau.
La distinction la plus importante est que les vendeurs tirent parti de toutes les capacités marketing d'Amazon Advertising.
Types de publicités Amazon
Les vendeurs Amazon ont le choix entre des formats d'annonces et des emplacements parmi lesquels choisir lorsqu'ils choisissent des types d'annonces pour des campagnes, notamment en tant que produits sponsorisés par Amazon, marque sponsorisée, etc. Vous trouverez plus de détails sur les catégories d'annonces spécifiques ci-dessous.
#1. Annonces de produits sponsorisés.
Les listes de produits typiques qui s'affichent dans les résultats de recherche et les pages de détails des produits sont appelées produits sponsorisés. Il s'agit d'annonces graphiques au paiement par clic et ciblées par mots clés pour des produits spécifiques. Le lien redirige vers la page d'informations sur le produit.
Utilisez une plateforme de rapports qui fournit les clics, les dépenses, les ventes et le coût des ventes publicitaires de vos publicités pour évaluer l'efficacité de vos publicités de produits sponsorisés (ACoS).
#2. Campagnes pour les marques sponsorisées.
Vous pouvez proposer des annonces ciblées par mots clés pour de nombreux éléments au-dessus, en dessous et à côté des résultats de recherche avec les campagnes de marque sponsorisées. Ils utilisent un mécanisme de tarification au paiement par clic basé sur des enchères. Vous pouvez diriger le client vers votre page produit personnalisée ou votre boutique Amazon.
Vous pouvez afficher jusqu'à trois produits distincts dans vos annonces, ainsi que modifier et tester l'image, le titre et la page de destination.
Il existe une fonction de rapport qui fournit les clics, le coût, les ventes de vos annonces, le taux de réussite estimé pour les mots clés et l'ACoS. (Coût des ventes publicitaires).
#3. Annonces display de produits
Les publicités Product Display sont des publicités au paiement par clic dont l'objectif principal est la vente croisée ou la vente incitative à vos consommateurs. Contrairement aux autres, cet inventaire est disponible pour tous les spécialistes du marketing, pas seulement ceux qui vendent sur la plateforme. L'affichage, la vidéo et la personnalisation sont les trois divisions de cette catégorie sur Amazon.
Les annonces graphiques apparaissent sur les pages de détails des produits, les pages d'avis des clients, en haut de la page de liste des offres et sous les résultats de recherche. Ils sont inclus dans les e-mails de panier abandonné, les e-mails de suivi et les suggestions.
Vous pouvez utiliser un outil de création de rapports pour suivre les clics, les dépenses, les ventes, le coût des ventes publicitaires (ACoS), les vues de la page détaillée, le coût par clic moyen (ACPC) de votre campagne, etc.
#4. Annonces vidéo
Les publicités vidéo peuvent être placées sur des sites appartenant à Amazon tels qu'Amazon.com et IMDb, ainsi que sur des appareils Amazon tels que Fire TV et diverses propriétés Web. Vous n'êtes pas obligé de vendre des choses sur Amazon pour acheter des publicités vidéo Amazon.
#5. Boutiques Amazon
Les utilisateurs peuvent promouvoir leurs produits ou leur entreprise sur leurs propres magasins Amazon de plusieurs pages. Les marques reçoivent une URL Amazon et des mesures de trafic.
#6. Annonces natives d'Amazon
Sur le site Web d'une marque, Amazon Native Ads peut être affiché. Ils comprennent des publicités sur mesure, des publicités de recherche et des publicités de recommandation.
6 façons d'améliorer la publicité Amazon Ads
Avec tous les produits sur Amazon, vous pouvez être sceptique quant à la capacité de la plate-forme à générer des bénéfices pour votre entreprise. Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour vous distinguer de la foule sur l'énorme marché d'Amazon. Il suffit d'une stratégie publicitaire Amazon bien informée pour commencer.
Voici six idées pour vous aider à démarrer du bon pied.
#1. Développer des campagnes bien structurées par catégorie de produits
Si vous êtes un annonceur AdWords expérimenté, vous avez probablement déjà maîtrisé cela. Avec la plate-forme publicitaire d'Amazon, vous pouvez utiliser vos compétences organisationnelles AdWords pour structurer vos campagnes et groupes d'annonces. La technique idéale ici consiste à créer une campagne distincte pour chacune de vos principales catégories de produits, puis à créer des groupes d'annonces plus ciblés au sein de chaque campagne. Supposons que vous vendiez des vêtements de sport pour femmes ; vous pouvez choisir de commencer avec trois de vos articles les plus vendus :
- Pantalon d'entraînement pour femme
- T-shirts d'entraînement pour femmes
- Soutiens-gorge de sport pour femmes
Créez des groupes d'annonces autour de catégories plus précises pour chaque campagne. Par exemple, dans la campagne 1, vous pouvez avoir trois groupes d'annonces : pantalons de yoga pour femmes, pantalons de jogging pour femmes et pantalons de loisirs pour femmes. Enfin, pour chaque groupe d'annonces, développez une liste de mots clés pertinents (je recommanderais 15 à 30 mots clés par groupe d'annonces). Pour chaque groupe de termes, vous créerez ensuite des annonces appropriées.
Une structure de compte robuste garantira la pertinence de vos annonces, vous fera économiser de l'argent et augmentera votre retour. Il s'agit d'un conseil crucial pour tirer parti des avantages de la publicité sur Amazon.
#2. Rédigez un texte publicitaire captivant et opportun
Assurez-vous que le libellé de vos annonces n'est pas seulement vrai en termes de ce que vous vendez, mais aussi créatif et humoristique si possible. Se distinguer dans les résultats de recherche complexes d'Amazon est plus critique que jamais. Un sentiment d'urgence pourrait également être bénéfique.
#3. Rendez votre texte d'annonce aussi détaillé que possible
Votre texte publicitaire doit également être assez détaillé en termes de ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez une bouteille d'eau, j'aimerais savoir combien d'onces/tasses d'eau elle contient, si elle est sans BPA, si elle garde mon eau fraîche pendant un certain nombre d'heures, etc. . Bien qu'il puisse être difficile de révéler toutes ces informations dans le texte de l'annonce, il est essentiel de fournir les faits les plus importants.
#4. Placez des offres sur des marques bien connues qui vendent des produits comparables.
N'oubliez pas vos concurrents bien connus lorsque vous pensez aux mots-clés sur lesquels enchérir. Par exemple, si vous proposez des sacs à dos, vous devez enchérir sur des expressions telles que "LL "sacs à dos LLBean" et "sacs à dos Northface", car ce sont des marques bien connues qui sont fréquemment recherchées et achetées. Cela vous donnera une visibilité et vous permettra de poursuivre quelqu'un pour acheter votre sac à dos de marque beaucoup plus cool et moins connu.
Pour découvrir vos principaux concurrents, effectuez une recherche générique sur Amazon pour les produits de votre secteur vertical - par exemple, "sacs à dos" - et vérifiez quelles marques apparaissent le plus fréquemment dans les résultats de recherche.
#5. Essayez les trois formats d'annonces
Alors que les annonces de produits sponsorisés peuvent sembler produire le retour sur investissement le plus rapide et le plus visible, les annonces de recherche de titre peuvent conduire à des acheteurs plus fidèles et réguliers. Expérimentez avec les trois formats d'annonces pour déterminer celui qui donne le plus de retours, puis réaffectez votre budget en fonction des résultats de votre campagne une fois que vos statistiques ont brossé un tableau clair.
#6. Utilisez des mots-clés négatifs (et soyez prudent avec les types de correspondance)
Les mots-clés négatifs, comme lors de la publicité sur Google, sont essentiels pour éviter les dépenses inutiles dues à des clics non pertinents. Par exemple, si vous vendez des flûtes musicales et que vous enchérissez sur le mot "flûtes" avec une requête large ou une expression exacte, quelqu'un pourrait saisir une flûte à champagne et continuer à voir votre annonce. S'ils cliquent ensuite sur votre annonce par accident, vous serez payé pour un clic de quelqu'un qui recherche un verre à 10 $ plutôt qu'un instrument de musique de haute qualité.
Il peut également être utile d'être plus prudent avec vos types de correspondance, en évitant les correspondances larges et en mettant l'accent sur les phrases et les correspondances exactes. Assurez-vous de faire une recherche de mots clés pour vous assurer que vous ciblez les mots appropriés.
Comment savoir si mes annonces sont efficaces ?
Comme le dit l'expression, la preuve en est dans le fait de manger : regardez vos ventes monter en flèche ! Mais Amazon a une métrique utile appelée ACoS. (Coût moyen de vente). Cela vous indique combien vous coûte chaque vente. Plus votre ACoS est bas, mieux c'est : si vous vendez un produit à 10 $ et dépensez ce montant en publicités, vous aurez un ACoS de 100 %, c'est-à-dire que vous dépensez exactement autant que vous gagnez. Mais, si vous dépensez simplement 1 $ en publicité, vous aurez un ACoS de 10 % et une marge bénéficiaire de 90 %.
Les mesures d'Amazon rendent cela plus facile. Amazon propose désormais des données mensuelles, permettant aux utilisateurs de trier les ventes par date, pour aider encore plus les annonceurs. Cela augmente les données disponibles en vous permettant de tester vos campagnes de manière plus approfondie.
Quel est le coût de la publicité Amazon ?
Alors, combien coûtent les publicités Amazon ?
Selon Rob Sieracki de Practical Ecommerce, le coût moyen par clic sur Amazon est rarement supérieur à 0.35 $, ce qui le rend plus rentable que les publicités de recherche sur AdWords ou Bing Ads et équivaut à certains des CPC les plus bas sur les publicités Facebook ou les affichages Google. Considérant que les recherches Amazon révèlent un haut niveau de finalité commerciale, ce sont des chiffres encourageants !
Conclusion
La concurrence toujours croissante dans l'industrie du commerce électronique stimule les dépenses publicitaires numériques sur les places de marché. En conséquence, l'activité publicitaire d'Amazon se développe rapidement, notamment à mesure qu'elle diversifie ses solutions publicitaires dans son écosystème.
La publicité Amazon présente à la fois un potentiel et des défis. Par conséquent, les vendeurs ont besoin d'une campagne publicitaire complète et adaptable pour se démarquer dans un marché saturé. Ils doivent également s'adapter à la situation du marché en constante évolution.
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Bibliographie
