Les agents commerciaux sont spéciaux. Ils ont des droits et des protections juridiques spéciaux que personne d'autre n'a. Certains des droits et avantages les plus importants dont bénéficient les agents commerciaux seront toujours là, quel que soit l'accord entre l'agent commercial et le mandant. Mais qu'est-ce que cela signifie dans la vraie vie, et comment savoir si vous êtes un agent commercial ou si vous avez embauché quelqu'un qui a ces droits ? Ainsi, en lisant cet article, vous saurez ce qu'est un agent commercial, un agent commercial immobilier, comment le devenir et le salaire.
Agent commercial
Un agent commercial est une personne qui travaille pour une entreprise et qui obtient des clients pour cette entreprise. Le métier d'agent commercial est aussi celui d'une entreprise. Ils trouvent des acheteurs potentiels pour des entreprises comme les sociétés immobilières commerciales et les entreprises qui fabriquent des produits pour les oléoducs. De ce fait, les agents commerciaux agissent comme des vendeurs indépendants. La plupart du temps, les agents commerciaux sont rémunérés pour chaque produit qu'ils vendent.
Un agent commercial est utile pour de nombreuses entreprises interentreprises qui souhaitent améliorer leurs ventes. Ils peuvent également être considérés comme des vendeurs privés. Étant donné que les honoraires des agents commerciaux sont payés sur la commission de chaque vente, ils ne constituent un coût qu'une fois que l'agent a fait de l'argent pour le client. Cela rend les agents commerciaux très utiles, car le seul moment où ils reçoivent de l'argent d'une entreprise, c'est lorsqu'ils y investissent. La façon dont les agents commerciaux travaillent garantit qu'ils ne font qu'améliorer la valeur d'une entreprise. Certaines exceptions à cette règle incluent le salaire d'un agent commercial, les frais de signature ou les frais de maintenance pour maintenir les agents en poste. Pourtant, ils sont souvent moins chers.
Agent Commercial Immobilier
Le travail d'un agent immobilier commercial consiste à aider les clients à acheter, louer ou vendre des propriétés commerciales. Généralement, ces immeubles appartiennent à des investisseurs qui perçoivent des loyers auprès de leurs locataires.
Les épiceries, les hôtels et les immeubles de bureaux sont tous des exemples d'immobilier commercial. Il est important de noter que l'immobilier commercial est un domaine distinct des agents immobiliers résidentiels, qui aident les clients à acheter, vendre ou louer des résidences privées.
De plus, en tant qu'agent immobilier commercial, vous pouvez travailler à la fois pour les acheteurs et les vendeurs, ainsi que pour les propriétaires ou les locataires et parfois, en plus des frais, ils reçoivent également un salaire de leur maison de courtage. L'activité CRE a de nombreuses niches différentes, ce qui peut également modifier la portée des travaux. Les courtiers CRE peuvent, par exemple, être des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs ou des promoteurs immobiliers, en plus de vendre, d'acheter et de louer.
Comment devenir un agent immobilier commercial
#1. Obtenir une licence immobilière
Les courtiers immobiliers doivent obtenir une licence de l'État où ils souhaitent travailler afin de représenter les acheteurs, les vendeurs, les propriétaires et les locataires dans les transactions immobilières. Que vous souhaitiez vendre une entreprise ou une propriété résidentielle, vous avez besoin de la même licence. Pour obtenir la licence, vous devez :
Répondre aux exigences fixées par l'État.
Chaque État a ses propres règles de licence et des bureaux qui les supervisent. Un âge minimum, une vérification des antécédents et un diplôme d'études secondaires sont tous des normes communes. Vous devriez également vérifier si votre état a un accord de licence réciproque avec d'autres états. Cela signifie que si vous obtenez une licence dans un État, vous pourrez peut-être également travailler dans un autre État.
Suivez des cours de pré-licence autorisés.
Différents états ont des heures et des types de cours requis différents. Par exemple, New York a besoin de 75 heures de cours, tandis que le Texas a besoin de 180 heures. Les cours couvrent des éléments tels que les bases et les lois de l'immobilier, ainsi que des thèmes spécifiques au pays et à chaque État. Ces cours sont à peu près aussi difficiles qu'un cours universitaire de première année et coûtent entre 150 $ et 500 $, en fonction de l'état et du format (étude en direct, en ligne ou indépendante, par exemple).
Obtenir une bonne note
La plupart du temps, l'État donne les tests, qui comportent entre 75 et 150 questions à choix multiples. Et parce que seulement 50 à 60 % des personnes réussissent, il est préférable d'utiliser des guides d'étude ou des applications avant le test. Environ une semaine après cela, les États publieront les résultats, et une semaine après cela, ils donneront la licence.
#2. Trouver une société de courtage immobilier avec des offres commerciales
Une fois que vous avez votre licence, il est important de trouver une agence de courtage qui se concentre sur l'immobilier d'entreprise afin que vous puissiez acquérir de l'expérience sur le marché dans lequel vous souhaitez travailler. Voici vos meilleurs choix si vous êtes intéressé par le commercial :
Une agence immobilière qui gère à la fois les biens commerciaux et résidentiels
Les transactions résidentielles peuvent vous procurer un revenu plus stable, car elles sont plus faciles à obtenir et plus rapides à conclure, que votre client loue, achète ou vende. De plus, en tant que nouvel agent, vous aurez peut-être plus de mal à trouver des offres commerciales car vous n'avez pas autant de connaissances. Ainsi, pendant que vous travaillez pour devenir un agent immobilier d'entreprise, vous pouvez apprendre des offres commerciales d'autres agents et créer votre propre clientèle.
Le problème avec cela est que la plupart des maisons de courtage n'ont pas le même nombre de transactions commerciales et résidentielles. Cela pourrait signifier que vous n'obtenez pas autant d'expérience avec les transactions commerciales que vous le feriez dans un courtage immobilier professionnel.
Une société immobilière qui ne s'occupe que de biens commerciaux
La bonne chose à propos d'une maison de courtage qui ne traite que de l'immobilier d'entreprise est que la plupart d'entre eux ont des programmes de formation rémunérés pour les nouveaux employés. Ces programmes peuvent durer un an ou plus, de sorte que les stagiaires peuvent se concentrer sur l'immobilier commercial et ne pas avoir à compter sur des accords privés pour gagner de l'argent pendant qu'ils apprennent les ficelles du métier.
D'un autre côté, il est plus difficile d'entrer dans des maisons de courtage avec des programmes de formation parce qu'il y a plus de gens qui veulent s'y joindre. Mais les formateurs qui sont payés peuvent s'attendre à gagner entre 25,000 45,000 et XNUMX XNUMX dollars par an avant de conclure leurs premiers accords commerciaux. Gardez cependant à l'esprit que tous les programmes de formation ne sont pas payants.
#3. Rejoignez une association professionnelle ou devenez agent immobilier
De nombreuses sociétés immobilières commerciales exigent que leurs agents rejoignent des groupes professionnels tels que NAR, ULI ou REBNY au niveau national ou étatique. C'est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour être un excellent agent immobilier commercial, car ces groupes offrent une formation continue, des opportunités de rencontrer de nouvelles personnes et des réductions sur les fournitures et les services (comme les manuels, les logiciels, etc.). Vous pouvez également devenir agent immobilier en rejoignant le NAR, qui est le plus grand groupe commercial aux États-Unis et compte plus d'un million de professionnels de l'immobilier résidentiel et commercial. Les agents immobiliers sont des agents immobiliers qui suivent le code de déontologie de la NAR. Être membre du NAR renforcera également la réputation de votre entreprise.
# 4. Spécialiser
Comme il existe de nombreux types de propriétés commerciales, il est important de se concentrer. Les agents résidentiels peuvent vendre des maisons unifamiliales individuelles, des condos et même des coopératives en même temps. Cependant, la spécialisation aide les agents commerciaux à se concentrer et à en savoir plus sur leur créneau. La spécialisation vous permet également de trouver vos clients idéaux et de vous faire un nom dans votre région. Vous pouvez vous concentrer sur différents types de propriétés, telles que les entreprises, les commerces de détail, les industries, etc. Vous pouvez également vous concentrer sur des utilisations spécifiques, telles que les laboratoires.
#5. Faire un plan de marketing
Vous pouvez en apprendre davantage sur le marché local de l'immobilier d'entreprise grâce au mentorat et aux groupes de professionnels, mais il est également essentiel d'élaborer un plan de marketing. Cela devrait inclure les types de propriétés sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer, la façon dont vous envisagez de trouver des clients, un argument de vente unique (USP), un budget, des plans de marketing et des normes de réussite. Vous pouvez également ajouter à cela en consultant les règles générales du plan marketing pour avoir une meilleure idée de la façon d'obtenir des prospects.
#6. Examinez d'autres options de carrière
En tant qu'agent commercial, vous pouvez faire plus que de simples ventes. Vous pouvez travailler dans le développement, ce qui implique d'acheter un terrain et de le construire, d'obtenir un financement, de négocier les baux des locataires et de superviser l'ensemble du processus, ou vous pouvez être payé pour gérer la propriété, ce qui signifie s'occuper des tâches quotidiennes comme réparations, location, etc.
Salaire de l'agent immobilier commercial
Aux États-Unis, combien coûte le salaire d'un agent immobilier commercial ? À partir de, le salaire moyen d'un agent immobilier commercial aux États-Unis est de 107,196 89,552 $, mais les salaires vont généralement de 119,616 XNUMX $ à XNUMX XNUMX $. Les échelles salariales peuvent être très différentes en fonction de nombreux facteurs importants, tels que la scolarité, les certifications, les compétences supplémentaires et le nombre d'années pendant lesquelles vous avez travaillé dans votre domaine. Salary.com a plus d'informations de paiement en ligne et en temps réel que tout autre site, il peut donc vous aider à déterminer combien vous devriez gagner.
Qu'il soit spécialisé dans la vente de propriétés commerciales ou résidentielles, le salaire annuel d'un agent immobilier dépend beaucoup des ventes qu'il réalise au cours d'une année donnée. Même si le nombre de ventes dans l'immobilier d'entreprise est plus lent que dans l'immobilier résidentiel, les agents commerciaux peuvent gagner en moyenne un salaire beaucoup plus élevé car leurs commissions sont généralement plus élevées. C'est parce que, pour commencer, les propriétés industrielles ont tendance à avoir des prix plus élevés. Étant donné que les commissions sont basées sur un pourcentage, les prix plus élevés se reflètent dans le montant d'argent que les concessionnaires peuvent conserver.
Comparativement, le revenu moyen d'un agent immobilier résidentiel est généralement inférieur à celui d'un agent commercial. En effet, les agents résidentiels travaillent généralement comme employés d'autres maisons de courtage et gagnent des commissions moins élevées que les agents commerciaux. Même ainsi, le cycle de vente de l'immobilier privé est beaucoup plus court et il y a moins d'obstacles à l'entrée sur le terrain. Cela signifie qu'une personne intelligente peut parfois gagner plus que le salaire moyen.
Qu'est-ce qu'un agent commercial agissant?
Les agents commerciaux trouvent des emplois pour les acteurs des publicités télévisées, des industriels et de l'impression commerciale. Les acteurs de la voix off travaillent avec des agents qui les promeuvent. Les agents d'impression gèrent les publicités pour les impressions/photos. Ceci est généralement différent du mannequinat de mode, qui a des exigences beaucoup plus strictes (taille, poids, etc.).
Quels sont les différents types d'agents commerciaux ?
Il existe trois types d'agents : les agents généraux, les agents spéciaux et les agents marchands.
Quelle est la différence entre commissionnaire et agent commercial ?
L'agent commercial agit au nom du mandant et n'est donc pas contractant ; le commissionnaire agit en son propre nom et est donc cocontractant pour des tiers.
Quel est l'autre nom de l'agent commercial ?
Un autre nom pour un agent commercial est un représentant commercial
Quel est l'avantage de l'agent commercial ?
Voici les principaux avantages de l'utilisation d'un agent commercial pour vendre vos marchandises : Frais généraux réduits – vous n'avez pas à payer les salaires, les voitures ou les bureaux des agents commerciaux. Les agents sont plus faciles à trouver que les cadres commerciaux chevronnés dotés de compétences spécialisées.
Référence
# 1. Liste des directeurs de casting
# 2. martin&bentsen
# 3. propriétérequin
# 4. Gigantesque
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