Vous devez avoir déjà entendu l'expression proposition de vente unique, mais si c'est la première fois que vous en entendez parler, vous êtes au bon endroit.
Cet article porterait sur des exemples de propositions de vente uniques, comment en rédiger une et bien plus encore. Asseyez-vous et détendez-vous en étant sûr que vous apprécierez cette pièce.
Que signifie une proposition de vente unique ?
Une proposition de vente unique (USP) est le seul attribut qui distingue votre entreprise de la concurrence. C'est un avantage distinct et évident qui distingue votre entreprise des autres dans votre secteur.
Développer une USP opiniâtre et délibérée aide à cibler votre technique de marketing et influence la messagerie, l'image de marque, la rédaction et d'autres décisions marketing, ainsi que les clients potentiels. Un USP doit, à la base, répondre rapidement à la question la plus urgente d'un client potentiel lorsqu'il rencontre votre marque.
USP est une image ou un concept très important utilisé lorsqu'une entreprise approuve et promeut son produit par le biais de promotions à la télévision et dans la presse écrite, ce qui incite finalement un consommateur à acheter un produit spécifique.
Le ticket pour augmenter efficacement les ventes de produits grâce à la publicité consiste à mettre en évidence l'USP du produit. Les prospects/consommateurs ne seront pas tentés d'acheter votre produit sauf si vous accentuez l'USP. Tous les produits doivent avoir un argument de vente unique qui les distingue des autres produits de la même catégorie.
Quelles sont les 4 catégories USP
Chaque entreprise ou entreprise doit s'efforcer d'avoir cette personnalité distincte qui la distingue de la foule, et pour ce faire, il existe quatre catégories d'USP que vous devez prendre en considération. Ils comprennent.
#1. Déterminez vos avantages les plus importants
Votre prospect ne se soucie pas de savoir si vous fournissez la meilleure qualité, le meilleur service ou le meilleur prix. Vous devez expliquer pourquoi cela est important pour eux. Considérez ce que votre entreprise fait pour ses clients et le résultat final qu'ils attendent d'un produit ou d'un service comme le vôtre. Alors allez-y et notez les avantages les plus importants que vous offrez.
#2. Déterminez la motivation derrière votre proposition de vente unique
Qu'est-ce qui influence le comportement des clients et les décisions d'achat ? Nous avons déjà discuté des buyer personas et de la segmentation des leads. Si vous avez déjà terminé le travail dans ce domaine, ce sera un soulagement de savoir que vous l'avez sous la main. Sinon, vous pouvez commencer en lisant notre article ici.
#3. Déterminez les problèmes de vos clients
Quels sont les aspects les plus aggravants de travailler avec vous ou votre industrie en général pour vos clients ? Réduisez la «DOULEUR» dans votre proposition de vente unique et assurez-vous de tenir vos promesses.
#4. Créez du contenu basé sur votre proposition de vente unique
Vous êtes maintenant prêt à créer votre messagerie pour éduquer vos clients potentiels sur ce que vous pouvez offrir qui leur sera spécifiquement bénéfique - et cela vous permettra de raconter l'histoire de votre entreprise, qui est un autre aspect important de l'image de marque.
Vos produits, pages de vente, séquences d'e-mails et contenu de blog tourneront tous autour de votre argument de vente unique ou USP. Au fur et à mesure que vous continuez à fournir de la valeur d'une manière unique, vos conversions augmenteront et la friction des clients diminuera.
Comment rédiger une proposition de vente unique ?
Maintenant que vous connaissez les quatre catégories de propositions de vente uniques, il est normal que vous sachiez comment rédiger une proposition de vente unique.
#1. Préparez une liste de tous les différenciateurs potentiels de la marque et du produit.
Faites votre point. Les produits révolutionnaires et les messages marketing convaincants reposent sur la précision, en résolvant exactement le bon problème et en communiquant les avantages aux clients dans leurs propres mots.
#2. Enquêtez sur la concurrence.
Qui sont vos concurrents et quels sont leurs différenciateurs ? Recherchez les lacunes où vous pourriez présenter votre marque différemment. Différentes manières peuvent être utilisées pour positionner les produits dans une même catégorie. Par exemple, les chaussures peuvent être positionnées pour mettre l'accent sur le style, le confort ou la durabilité.
#3. Comparez vos angles les plus distinctifs aux besoins de votre public cible.
Y a-t-il des exigences client insatisfaites ? Voyez-vous des points faibles que vos concurrents n'ont pas abordés ?
#4. Compilez les informations.
Passez au crible les informations que vous avez recueillies pour identifier votre argument de vente le plus fort.
#5. Réfléchissez à la manière dont vous pourriez l'utiliser dans votre entreprise.
Une USP peut être intégrée à divers aspects de votre entreprise, de votre nom de marque à votre politique de retour, pour renforcer le concept auprès de vos clients.
Quels sont les 3 arguments de vente uniques ?
Pour chaque entrepreneur, vous devez tenir compte de ces trois propositions de vente uniques, maintenant que vous savez comment rédiger une proposition de vente unique, il est naturel que vous considériez ces aspects.
#1. Des produits.
Établit la revendication de l'entreprise d'être le fournisseur d'un meilleur produit ou service que ses concurrents. Une entreprise vendant des livres d'occasion rares, par exemple, peut se différencier en proposant des produits uniques et très recherchés qui ne sont pas disponibles ailleurs.
#2. Frais.
Le coût influence chaque décision d'achat, mais il s'agit souvent du principal argument de vente lors de la vente à des consommateurs de comparaison.
Les propositions basées sur les prix ne sous-évaluent pas leur qualité ; au lieu de cela, ils mettent l'accent sur la valeur. Les clients qui sont à la recherche d'une raison de réduire les coûts apprécieront cela.
#3. Assistance.
Lors d'un achat, certains clients recherchent la tranquillité d'esprit et la fiabilité. Bien que le produit et le prix soient évidemment importants, ce qui peut vraiment les vendre, c'est un support fiable.
Qu'est-ce que l'USP de Starbucks ?
Starbucks est bien connu pour son engagement à fournir à ses clients un café qui correspond à leurs préférences ; ils livrent un café de haute qualité avec la promesse que "nous ferons toujours les choses correctement".
La proposition de vente unique de Starbucks est simple : « Aimez votre boisson ou faites-le nous savoir. Nous ferons toujours les choses correctement ». Ce droit ici est un exemple d'exemples de proposition de vente unique.
Ce café renommé a commencé comme un petit café à Washington et est depuis devenu l'un des noms et des marques les plus reconnus au monde.
Ils ont cependant atteint leurs objectifs en sélectionnant un argument de vente unique important.
Starbucks ne se positionne pas comme le café le moins cher ou le plus luxueux de la ville. Au lieu de cela, ils se concentrent sur le désir absolu de tous les connaisseurs de café : découvrir leur boisson idéale.
Quel est l'argument de vente unique de Nike ?
Un autre exemple de proposition de vente unique est celui de Nike. Nike est l'industrie du sport et de la chaussure de renommée mondiale.
Nike, comme vous le savez peut-être, soutient et sponsorise les meilleurs athlètes dans une variété de sports pour annoncer et promouvoir leurs produits, leur technologie et leur design. Évidemment, vous pouvez remonter à la caractéristique distinctive de la marque.
Il cible un public en déclarant que son objectif est d'apporter inspiration et innovation à chaque athlète de la planète. "si vous avez un corps, vous êtes un athlète." Cette proposition unique de Nike la distingue des autres marques de chaussures, elle propulse cette marque dans le monde.
Qu'est-ce que la proposition de vente unique de Coca Cola ?
Coca-Cola, la société de boissons de renommée mondiale, se concentre sur le «rafraîchissement» comme argument de vente unique. Il met l'accent sur les différences de produit et d'entreprise en prenant la simplicité des «rafraîchissements et boissons» et en la reliant à une signification plus précieuse.
La vision de l'entreprise est définie comme la durabilité de notre planète, qui est évoquée dans la phrase « Rafraîchir le monde ». Mettre l'accent sur le volet « Faire la différence » pour inciter les clients à consommer les produits afin de faire la différence en participant à la durabilité.
Quel est l'USP de Skittles?
Depuis 1994, le bonbon coloré Skittles est compatible avec sa proposition de vente unique qui est "Taste the Rainbow", mais au début des années 2000, cette proposition de vente unique a commencé à subir des changements marketing intéressants.
Depuis lors, plus de 40 publicités télévisées différentes ont été diffusées qui jouent sur la phrase, et je suis sûr que vous vous souvenez d'au moins quelques-unes d'entre elles.
Qui sont les trois concurrents d'Ebay ?
eBay, la plate-forme de commerce électronique de renommée mondiale, est utilisée pour acheter et vendre des produits neufs et d'occasion. Cette société a des concurrents, notamment
- Amazon
- Alibaba
- Walmart
# 1. Amazone
Jeff Bezos a fondé Amazon en 1994 et fournit, entre autres, des services de commerce électronique, de cloud computing, de contenu numérique et de technologie domestique connectée.
Leur siège social est à Seattle et dispose d'une connexion de présence universelle de 191 points dans 73 villes à travers 33 pays, employant près de 650,000 XNUMX personnes.
Elle a réussi à développer son activité grâce à l'innovation numérique et exploite désormais 17 marques. La société a généré un revenu net de 232.88 milliards en 2018, le commerce de détail étant la principale source de revenus. Amazon est l'entreprise la plus précieuse au monde (2019), avec une valeur de marque de 755.7 milliards de dollars.
#dix. Alibaba
Alibaba est l'une des plus grandes plateformes de commerce électronique en Chine, représentant 55.9 % des ventes de commerce électronique au détail. Il s'est développé rapidement après sa création en 1999. Son expédition rapide et bon marché en a fait l'un des commerces en ligne les plus prospères d'Asie et du monde en général.
Elle est aujourd'hui présente dans plus de 200 pays et emploie plus de 100,000 2014 personnes. Il est devenu public en 25 à un prix record extraordinaire de XNUMX milliards de dollars.
#sept. Walmart
Il s'agit d'un partenariat de vente au détail fondé par Sam Walton aux États-Unis en 1962. Bien qu'il soit inscrit à la Bourse de New York depuis 1972, il continue d'être une entreprise familiale, ses fondateurs détenant 48 % des actions. Walmart est le plus grand détaillant au monde, employant plus de 2 millions de personnes. Environ 265 millions de clients visitent les 11,200 27 magasins dans 500.3 pays par semaine. Il a réalisé 2018 milliards de dollars de revenus en XNUMX.
Outre ses magasins physiques, il a construit un réseau de commerce électronique, dont le plus important est Walmart.com, qui compte 100,000 40 visiteurs uniques par mois et une croissance de 5 % par an, représentant 2018 % du chiffre d'affaires total des détaillants. En 4, il détenait une part de marché de 3 % aux États-Unis. C'est la XNUMXème plus grande plateforme d'achat après Ebay et Amazon.
Qu'est-ce que la proposition de vente unique de LinkedIn ?
La proposition de vente unique de cette entreprise est assez simple : « Les relations comptent ».
Pourquoi devez-vous rédiger une proposition de vente unique ?
Un argument de vente unique est important pour se démarquer de la concurrence et mettre en valeur les points forts de votre entreprise. Votre proposition de vente unique a le potentiel d'améliorer considérablement votre stratégie commerciale globale.
Quelles sont les étapes de la rédaction d'une proposition de vente unique ?
- Observez votre public cible.
- Enregistrez tout problème avec votre produit.
- Mettez en évidence les avantages qui vous distinguent.
- Définissez ouvertement votre promesse.
- Fusionner tout en un seul paragraphe.
- Mettez tout en une phrase.
Conclusions
Pour que votre entreprise se démarque, vous devez avoir une proposition de vente unique. Ainsi, dans cet article, nous avons expliqué les différentes manières de rédiger une proposition de vente unique, des exemples de propositions de vente uniques et ce qu'est une proposition de vente unique. Amusez-vous à créer ce chef-d'œuvre.
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