Le canevas stratégique est un aspect essentiel de la stratégie concurrentielle. Un canevas de stratégie permet à votre organisation de voir en une seule image tous les facteurs dans lesquels une industrie est en concurrence et investit. Cet article traitera du canevas de stratégie bleu océan, modèle. Nous utiliserons également un exemple pour élaborer davantage sur l'utilité de la stratégie du canevas.
Canevas de stratégie
Un canevas de stratégie est un graphique linéaire qui trace les fonctions/facteurs par rapport à la valeur d'une entreprise, puis superpose les références de l'industrie. Cependant, ce faisant, des informations peuvent être créées pour aider à créer une stratégie concurrentielle. Il s'agit d'un outil de diagnostic central qui montre graphiquement le paysage stratégique actuel et les perspectives d'avenir d'une organisation.
Cependant, l'axe horizontal sur le canevas de stratégie montre les facteurs dans lesquels l'industrie est en concurrence et dans lesquels elle investit. Tandis que l'axe vertical montre le niveau de contribution que les acheteurs reçoivent sur l'ensemble de ces principaux facteurs concurrents.
De plus, un canevas de stratégie permet à votre organisation de voir en une seule image tous les facteurs dans lesquels une industrie est en concurrence et dans lesquels elle investit. En outre, il montre ce que les acheteurs reçoivent et quels sont les profils stratégiques des principaux acteurs. Cela révèle à quel point les stratégies des joueurs ressemblent à celles des acheteurs. En outre, cela montre comment ils poussent l'industrie vers l'océan rouge. Il est important de noter qu'il formule une base de référence généralement reconnue pour le changement.
Le canevas de stratégie a deux objectifs fondamentaux :
- Il montre l'état actuel des lieux dans l'espace de marché connu. Par conséquent, cela permet aux utilisateurs de voir clairement les facteurs sur lesquels l'industrie est en concurrence et dans lesquels elle investit. Aussi, comme ce que les acheteurs reçoivent et quels sont les profils stratégiques des principaux acteurs.
- Deuxièmement, il pousse les utilisateurs à l'action en réorientant leur attention des concurrents vers les alternatives. Aussi, des clients aux non-clients de l'industrie. Vous permet ensuite de voir comment un mouvement stratégique de l'océan bleu rompt avec la réalité existante de l'océan rouge.
Comment faire un canevas de stratégie
Il existe plusieurs façons de créer un canevas de stratégie, cependant, voici quelques étapes que vous devez suivre.
#1. Identifier la concurrence
La première étape pour créer un Strategy Canvas est de savoir qui sont vos concurrents. En fait, cela est essentiel à tout processus de réflexion stratégique. Cependant, selon la nature de votre industrie, vous pouvez identifier les concurrents par leur nom, en particulier les grandes marques. En outre, vous trouverez peut-être plus facile de les rassembler en un plus petit nombre de groupes semi-homogènes. Néanmoins, n'oubliez jamais d'inclure votre propre entreprise, que vous soyez déjà sur le marché ou non.
Lors de l'identification des concurrents, il est toujours crucial d'examiner le problème du point de vue du client. Demandez-vous qui ou quoi d'autre pourrait satisfaire les besoins de mes clients ?
#2. Identifier les différents facteurs de concurrence
Vous devez identifier les facteurs que vos clients apprécient lorsqu'ils décident du produit ou du service que vous proposez. Cependant, ceux-ci incluent le prix, les repas, les salons, les choix de sièges, etc.
Le moyen le plus simple de le faire est de sortir et de parler à vos clients cibles. Cependant, il existe plusieurs méthodes de recherche que vous pouvez utiliser. N'oubliez pas qu'il est pertinent de parler à des personnes qui ont déjà acheté votre produit et service. Aussi, les personnes qui l'achètent mais de votre concurrent, et les personnes qui n'achètent pas encore votre produit mais qui pourraient le faire à l'avenir. Cependant, les gens ne savent pas toujours ce qu'ils veulent, vous devrez donc peut-être faire preuve de créativité pour le savoir.
#3. Évaluer la concurrence
La troisième étape consiste à dessiner le graphique réel. Tracez une ligne pour chaque concurrent montrant leurs performances en termes de chacun des facteurs que les clients apprécient.
Il est souvent préférable de faire les étapes 1 à 3 en équipe dans une pièce fermée. Là, vous voyez à quoi ressemblent les cartes stratégiques de différentes personnes en termes de concurrents qu'elles sélectionnent. Et aussi les facteurs qu'ils considèrent comme importants et comment ils évaluent la concurrence.
#4. Tracez votre différenciation concurrentielle
Vous êtes maintenant prêt à cartographier votre nouveau canevas de stratégie. L'objectif est de tracer une ligne très différente des lignes de n'importe lequel de vos concurrents. Cette différence, ce mélange inhabituel de facteurs concurrentiels, est votre différenciation concurrentielle.
De plus, ce n'est pas n'importe quelle différenciation qui fera l'affaire. Vous devez choisir une combinaison qu'un grand nombre de vos clients cibles trouveront convaincante. Ainsi, pérenniser vos objectifs commerciaux.
Qu'est-ce que le cadre des 4 actions ?
Un canevas de stratégie est un graphique linéaire qui compare l'importance relative de diverses fonctions ou variables pour une entreprise ou une organisation, avec celles de ses rivaux ou des normes de l'industrie superposées. De cette façon, les données peuvent être accumulées pour être utilisées dans l'élaboration d'un avantage sur la concurrence.
Quels sont les cinq domaines clés de la stratégie ?
Arènes, points de divergence, automobiles, mise en scène et logique du capitalisme sont les cinq piliers de la stratégie. Donald Hambrick et James Fredrickson, chercheurs dans le domaine de la stratégie, ont créé ce modèle.
Stratégie Toile Bleu Océan
Le Strategy Canvas Blue Ocean est un modèle avec lequel vous pouvez comparer des produits ou des entreprises. Cependant, c'est l'un des modèles les plus célèbres de Blue Ocean Strategy, le célèbre livre de stratégie de 2005.
Avec le Strategy Canvas, vous pouvez faire une analyse, mais c'est aussi un cadre d'action. Après avoir fait le canevas stratégique, il est évident quelles sont les similitudes et les différences entre votre entreprise et la concurrence. Vous pouvez également voir immédiatement ce que vous devriez améliorer.
Sur l'axe horizontal, vous placez les paramètres les plus pertinents pour le produit ou l'entreprise spécifique que vous souhaitez analyser. Cependant, sur la verticale, vous indiquez si cette valeur est élevée ou faible dans l'entreprise que vous évaluez.
Voyons maintenant quelques exemples de canevas de stratégie.
Exemple de canevas de stratégie
Ici, nous comparons 2 Iphones. Un autre superbe exemple que nous examinerons est celui de la restauration rapide et du restaurant. Ici, nous pouvons comparer Kentucky Fried Chicken KFC et Domino Pizza.
Vous pouvez penser à ces paramètres par exemple lors d'un brainstorming. Vous pouvez choisir en toute sécurité 7 à 10 paramètres. Cependant, assurez-vous de n'ajouter que des paramètres qui comptent vraiment, sinon, vous obtenez une image peu claire. L'inconvénient du Blue Ocean Strategy Canvas est qu'aucune valeur n'est donnée au paramètre.
Qu'est-ce qu'un modèle de canevas de stratégie ?
Le canevas de stratégie est une aide visuelle utile qui résume l'offre de produits ou de services d'une entreprise sur une seule page et montre comment elle se compare à la concurrence. Pour développer une stratégie « océan bleu » réussie, elle peut être utilisée à la fois comme instrument de diagnostic et comme guide pour prendre des mesures décisives.
Modèle de canevas de stratégie
Voici un modèle de canevas de stratégie. Cependant, ce modèle de canevas de stratégie est épuisé dans l'image ci-dessous.
Principales utilisations du canevas de stratégie
Selon Chan Kim et Renée Mauborgne, auteurs de la stratégie de l'océan bleu, le but de la comparaison des solutions est de découvrir les variables sur lesquelles les opérateurs historiques se font concurrence. Deuxièmement, pour proposer de nouvelles idées de produits avec une proposition de valeur différente, vous êtes ainsi mieux placé pour être compétitif sur le marché avec un avantage.
Conseils pour créer un canevas de stratégie
Les cinq conseils suivants vous aideront certainement à dessiner un canevas stratégique convaincant.
#1. Vous devez définir le périmètre de votre Strategy Canvas
Avant d'utiliser le canevas de stratégie, assurez-vous d'identifier la portée de l'adoption de cette stratégie. Cela parle de votre objectif d'utilisation et du résultat que vous espérez obtenir. Généralement, il peut être utilisé pour comparer des solutions au sein d'un secteur ou d'un marché spécifique, ainsi que des solutions qui ciblent des segments de clientèle spécifiques.
#2. Déterminer les facteurs sur lesquels les titulaires se font concurrence
Vous savez, chaque produit sur un marché concurrentiel est connu pour quelque chose. Ce sont les avantages qu'ils ont l'un contre l'autre. Il est donc vain de commencer une comparaison sans identifier au préalable quels sont vos facteurs. Déterminer les facteurs sur lesquels les titulaires se font concurrence. Vous pouvez commencer par trouver cinq à dix facteurs sur lesquels les solutions existantes ou les opérateurs historiques se font concurrence. Mais dans toutes vos variables, assurez-vous d'inclure la qualité, le prix, la valeur et d'autres facteurs clés que les consommateurs tiennent en haute estime.
#3. Classez les facteurs des titulaires que vous avez identifiés
Après avoir identifié les facteurs avec lesquels les concurrents sont en concurrence, en particulier ceux que vous souhaitez utiliser comme paramètres, vous procéderez à leur classement par ordre d'importance. Pour ce faire, il est conseillé d'attribuer une valeur numérique à chaque facteur. L'utilisation de la mesure doit être représentée par un nombre, et chaque nombre doit indiquer une valeur.
#4. Dessiner une toile
Le conseil suivant consiste à dessiner votre canevas avec les facteurs que vous avez classés. En dessinant votre toile, assurez-vous que le facteur prix est à gauche. Kim et Mauborgne ont suggéré que, apparemment, tout ce qui se trouve à droite reflète la valeur que les clients reçoivent pour le prix qu'ils dépensent.
#5. Comparez vos produits et services actuels ou prévus aux titulaires
La dernière chose que vous ferez est de comparer votre produit à vos concurrents sur le graphique. Cela vous aidera à identifier leur distinction clé et avec cela, il sera plus facile de proposer de meilleures options.
Conclusion
En conclusion, un canevas stratégique permet à votre organisation de voir en une seule image tous les facteurs dans lesquels une industrie est en concurrence et investit. De plus, il montre ce que les acheteurs reçoivent et quels sont les profils stratégiques des principaux acteurs. J'espère que l'exemple et le modèle ci-dessus vous aideront à comprendre le canevas stratégique, son fonctionnement et son importance dans les entreprises ? En effet Chan Kim et Renée Mauborgne présentait un outil vital pour les entreprises.
FAQ sur le canevas de stratégie
A quoi sert un canevas stratégique ?
Un canevas de stratégie est un graphique linéaire qui trace les fonctions/facteurs par rapport à la valeur d'une entreprise, puis superpose les références de l'industrie. Cependant, ce faisant, des informations peuvent être créées pour aider à créer une stratégie concurrentielle.
Comment créer un canevas stratégique ?
Il existe plusieurs façons de créer un canevas de stratégie, cependant, voici quelques étapes que vous devez suivre.
- #1. Identifier la concurrence
- #2. Identifier les facteurs de concurrence
- #3. Évaluer la concurrence
- #4. Tracez votre différenciation concurrentielle
- Comment obtenir un avantage concurrentiel
- Cartes de visite de photographie : modèles gratuits, échantillons, idées, outils (+ guide rapide)
- Stratégie d'entreprise : niveaux de stratégie d'entreprise + 10 meilleurs exemples de stratégie d'entreprise
- Stratégie du premier arrivé - Comment en bénéficier [Étude de cas]
- Cartes de visite de salon : modèles accrocheurs et idées pour vous inspirer (+ outils rapides)
