Nous comprenons que la concurrence féroce de l'industrie du commerce électronique vous oblige à rivaliser sur les prix. Cependant, certains clients ne recherchent pas des tarifs bas. Au lieu de cela, ils recherchent l'exclusivité. Le tarif premium (prix de prestige) est idéale pour les vendeurs de commerce électronique qui souhaitent créer une entreprise haut de gamme avec une forte identité de marque. Lisez pour en savoir plus sur la tarification premium avec des exemples.
Premium établissement des prix est la pratique consistant à fixer les prix des produits ou des services à un niveau supérieur pour donner l'impression d'un produit de haute qualité. En outre, il est également connu sous le nom de prix de prestige ou d'image.
Selon la théorie, les clients paieront des prix plus élevés pour l'image correcte et n'examineront pas si le prix représente fidèlement la valeur. Dans le cas de Nike, l'entreprise exprime la valeur plutôt que l'existence fondamentale du produit.
La tarification premium a le potentiel de fournir aux entreprises un avantage marketing psychologique. Pour ce faire, il convainc les consommateurs qu'il existe une valeur ajoutée pour le coût. Il capitalise sur la perception de l'acheteur selon laquelle le produit d'une marque est de meilleure qualité que ses concurrents parce qu'il coûte plus cher.
Il existe de nombreux exemples d'entreprises et de marques tirant parti de leurs produits par des prix premium. Les constructeurs de voitures de luxe sont tristement célèbres pour augmenter les prix des voitures haut de gamme. Une Toyota Camry ou une Honda Civic peut vous transporter d'un point A à un point B aussi bien qu'une Bentley ou une BMW. Cependant, il est peu probable que les consommateurs qui aiment conduire des voitures chères tolèrent la conduite d'une berline d'entrée de gamme comme principal mode de transport.
Une montre Rolex peut coûter bien plus de dix mille dollars selon la quantité de bling incorporée. Cependant, une montre Timex avec deux fois plus de fonctionnalités peut être achetée pour environ 28 $ ou moins. Ils disent tous les deux le temps, mais il est clair que la Rolex est un symbole de statut qui plaît à leurs clients. En effet, il affiche leurs performances financières ainsi que l'heure exacte. La valeur est dans la marque, pas dans la fonctionnalité du produit. Vous ne pouvez pas reprocher aux entreprises de facturer des tarifs exorbitants pour renforcer la valeur perçue qu'elles offrent à leurs consommateurs.
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Ne vous inquiétez pas, je sais que la plupart d'entre vous ne sont pas dans le domaine du marketing ou de la vente de coups de pied chauds. Les prix premium sont utilisés par les entreprises de toutes tailles pour répondre au sens de la valeur des consommateurs et maximiser les revenus. Vous n'avez pas besoin d'être propriétaire d'une marque emblématique pour utiliser avec succès cette stratégie de tarification premium. Il existe plusieurs façons efficaces d'utiliser des prix élevés comme guide pour des ventes plus réalistes et comme moyen de communiquer la valeur. Jetons un coup d'œil à certaines des techniques.
#1. Créer un niveau d'entreprise (que vous ayez ou non un produit d'entreprise)
Une façon d'utiliser la tarification premium dans votre entreprise consiste à créer un niveau d'entreprise coûteux sur votre page de tarification. Eric a déjà abordé la stratégie de tarification premium. C'est un moyen efficace d'améliorer la valeur perçue de votre offre ainsi que votre flux de revenus.
Pour un exemple de stratégie de tarification premium, si vous vendez un produit SaaS pour 50 $ par mois, vous pouvez créer un niveau entreprise pour 300 $ par mois qui comprend quelques fonctionnalités supplémentaires telles que plus de stockage ou un nombre illimité d'utilisateurs. Le niveau entreprise sera hors de portée pour la majorité de vos clients potentiels. Cependant, il servira de guide pour le produit à 50 $.
N'oubliez pas d'avoir les bonnes fonctionnalités dans le produit cible afin que ce soit un bon achat pour vos clients et votre entreprise. Dans ce scénario, le niveau entreprise existe pour rassurer les consommateurs sur le fait que le niveau 50 $ est une meilleure offre. Il n'a pas de fonctionnalités supérieures auxquelles les prospects seraient attirés mais incapables de se permettre.
#2. Développer une image respectable pour votre entreprise (et le bon environnement)
Créer une image prestigieuse pour votre entreprise à partir de zéro est un facteur essentiel pour renforcer les prix plus élevés. Si vous pouvez améliorer l'expérience client en créant la bonne atmosphère et en fournissant un service fiable et excellent, votre entreprise peut projeter une image qui démontre que votre produit a une meilleure valeur à un prix plus élevé que vos concurrents.
#3. Donnez à votre prix l'image appropriée.
La présence physique de vos prix publiés peut avoir un impact inconscient sur vos futurs acheteurs, augmentant ainsi les ventes. Des détails plus petits, comme terminer vos prix par des 0 ou des 5 et éviter les prix décimaux, peuvent parfois justifier un prix plus élevé en présentant une image de meilleure qualité.
Cette forme de tactique de tarification psychologique est courante dans les restaurants haut de gamme. Il est peu probable que vous voyiez un prix comme "8.99" pour un repas, sauf si vous êtes dans une chaîne ou un établissement franchisé. Les prix se terminant par 9 visent à persuader les clients qu'ils font une bonne affaire. Mais des prix composés de chiffres ronds (pas de centimes, pas de décimales) peuvent subtilement convaincre les clients que votre entreprise est digne de confiance et que votre produit est sophistiqué. En d'autres termes, le prix élevé qu'ils paient est justifié.
La conception de votre page de tarification vous aidera également à projeter la bonne image de vos prix et à augmenter la valeur perçue. Survey Monkey, qui fournit un outil d'enquête logiciel robuste, est un bon exemple de cette stratégie de tarification premium.
Leur page de tarification présente le niveau Gold à 25 $ par mois comme le plus courant. Ils utilisent la différenciation des couleurs et une fourchette de prix légèrement plus grande pour souligner cela. Le niveau Select en dessous comprend toutes les fonctionnalités du niveau Gold sauf une, mais il coûte 8 $ de moins par mois, à 17 $.
Les clients sont attirés par l'édition Gold plus chère malgré le manque de différenciation des fonctionnalités, car elle semble être le meilleur choix. La valeur perçue de la tranche d'or est encore augmentée par une option de 65 $ par mois placée à sa droite. L'option agit comme un prix d'ancrage. La plupart des clients sont susceptibles d'être satisfaits du choix Select, mais les principaux éléments de conception et le prix d'ancrage aident SurveyMonkey à convaincre les clients de choisir Gold.
Les avantages
#1. Rendement à haut rendement
Naturellement, l'augmentation du prix d'un produit se traduirait par des marges bénéficiaires plus élevées. Même si moins de personnes peuvent s'offrir des iPhones que des téléphones Xiaomi, les bénéfices mobiles d'Apple sont quatre fois supérieurs à ceux de Samsung. Autrement dit, vous pouvez gagner plus d'argent avec moins de personnes.
La valeur d'une marque et le prix premium sont inextricablement liés. Alors qu'une valeur de marque élevée aide une marque à introduire des prix premium, les prix de prestige, à leur tour, augmentent la valeur d'une marque.
#2. Promeut les produits et l'image de l'entreprise
Généralement, ces produits sont considérés comme très efficaces et créent un sentiment de qualité. et cela renforce l'image de l'entreprise.
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Les inconvénients de la tarification premium sont les suivants ;
#1. Coût élevé de la publicité
N'oubliez pas qu'en tant que marque haut de gamme, vous devez donner l'impression que vos produits sont de haute qualité, ce qui signifie vendre vos produits de la même manière. Nike et Adidas dépenseront des millions de dollars en marketing et publicité l'année prochaine. Mais le truc, c'est que ça marche.
#2. Problème de point de vente unique
La proposition de valeur du produit et son argument de vente unique doivent au moins répondre aux attentes des gens, sinon vous risquez de perdre vos clients. Bien que cette stratégie implique un produit inélastique, le fait de ne pas tenir votre argument de vente unique au courant conduira à la faillite.
#3. Limite le marché cible
Les stratégies de tarification premium limitent la taille de votre public cible. En règle générale, un grand nombre d'utilisateurs cibles d'un produit sont des personnes appartenant à la classe moyenne de la société, et les prix premium les maintiennent automatiquement à distance.
Quels sont quelques exemples de stratégies de tarification premium réussies ?
Parmi les exemples de stratégies de tarification premium réussies, citons les tarifs premium d'Apple pour ses smartphones haut de gamme, les marques de mode de luxe telles que Chanel et Louis Vuitton facturant des prix premium pour leurs produits, et des chaînes hôtelières telles que le Ritz Carlton et Four Seasons facturant des prix premium pour leur luxe. hébergements.
Quelles sont les considérations juridiques pour la tarification premium ?
Dans certains pays, il existe des lois contre la fixation des prix, qui empêchent les entreprises de s'entendre sur les prix. Il est important que les entreprises se conforment à ces lois et s'assurent que leurs stratégies de tarification premium sont équitables et non anticoncurrentielles.
Comment fixer les prix des nouveaux produits premium ?
Lorsque vous fixez les prix de nouveaux produits haut de gamme, tenez compte du marché cible, des coûts de production et des prix de produits haut de gamme similaires. Analysez les stratégies de tarification premium des concurrents et utilisez des études de marché pour évaluer la volonté des clients de payer.
Comment maintenir des prix premium tout en garantissant la qualité ?
Pour maintenir des prix premium tout en garantissant la qualité, les entreprises doivent constamment fournir des produits de haute qualité et un service client exceptionnel. Cela permet de justifier le prix premium et de maintenir la confiance des clients dans la marque.
Comment faire face aux défis des prix premium?
Les défis liés à la tarification premium incluent la concurrence, l'évolution des besoins des clients et le maintien de la qualité des produits. Les entreprises peuvent relever ces défis en améliorant continuellement leurs produits, en commercialisant efficacement et en ajustant les prix premium si nécessaire.
Comment utiliser les données et la technologie pour soutenir la tarification premium ?
Les données et la technologie peuvent être utilisées pour recueillir des informations sur les prix des concurrents, les tendances du marché et le comportement des clients. Ces informations peuvent aider à éclairer les décisions de tarification premium et à garantir que les prix premium restent compétitifs.
Conclusion
Les stratégies de tarification premium ne se limitent pas aux grandes marques, mais cela ne signifie pas que vous pouvez augmenter les prix. Nous l'avons déjà dit et nous le répétons : une hausse de 1 % des prix augmente les revenus de 11 % en moyenne. Choisissez un prix qui renforce la qualité du service auprès du public approprié et concentrez-vous sur l'augmentation de la valeur de votre produit. Si vous pouvez transmettre efficacement de la valeur, vous pouvez créer votre marque, minimiser le chiffre d'affaires et fidéliser les clients.
Les clés pour conserver à la fois l'intégrité et des marges plus élevées sont les mêmes : cohérence et évitement des remises sur les résultats. L'industrie du logiciel n'est pas l'endroit où baisser les prix pour effectuer des conversions rapides ; cela entraînerait un produit sous-évalué et de faibles ventes futures.
Renforcez la confiance et les relations avec les clients en proposant des tarifs compétitifs qui représentent le travail que vous avez investi dans l'entreprise, et vous surpasserez rapidement la concurrence.
Qu'est-ce qu'un exemple de tarification premium ?
Exemples de tarification premium
Si tout ce que vous voulez, c'est une montre pour lire l'heure, vous pouvez acheter une Timex pour 28 $. La Timex peut même avoir plus de cloches et de sifflets que la Rolex, mais les consommateurs sont prêts à payer 10,000 XNUMX $ pour la Rolex parce qu'ils perçoivent le produit comme extrêmement élevé. qualité, et c'est un symbole de statut ultime.
Comment fixez-vous le prix d'une prime ?
Pour calculer la prime de prix en utilisant le prix de référence moyen payé, les gestionnaires peuvent également diviser la part de marché d'une marque en valeur par sa part en volume. Si les parts de marché en valeur et en volume sont égales, il n'y a pas de prime.
Quels sont les types de prix ?
Voici les types de prix courants.
- Prix psychologiques. Un prix basé sur la cognition numérique. …
- Prix habituel. Un prix habituel est un prix historiquement commun qui reste en place pendant une période prolongée. …
- Points de prix. …
- Tarification de la ligne. …
- Bundle et en vrac. …
- Tarification variable. …
- Prix récurrent. …
- Service mesuré.
Qu'est-ce que la prime dans la stratégie de tarification ?
Le prix premium est une majoration sur le prix du marché d'origine d'un article utilisé pour créer une illusion de qualité supérieure.
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