Un plan marketing aide une entreprise à atteindre ses objectifs marketing ; c'est-à-dire que vous possédiez une énorme organisation technologique ou que vous soyez un solopreneur, vous avez besoin d'une stratégie. Votre stratégie doit être basée sur vos objectifs, votre secteur d'activité et vos perspectives. Un plan marketing fait partie des plans stratégiques ci-dessus. Dans cet article, nous nous concentrerons sur l'une des nombreuses composantes de la pénétration du marché, comme sa définition et ses stratégies avec des exemples, ainsi que sa stratégie de prix.
Maintenant, nous allons entrer dans les détails de ce sujet et comprendre de quoi il s'agit.
Pénétration du marché
La pénétration du marché mesure la part d'un produit ou d'un service dans l'activité cible. Parallèlement à l'entrée dans l'entreprise, des méthodes de part de marché pour un certain produit ou service peuvent être utilisées. Ainsi, la pénétration du marché fournit aux organisations un aperçu essentiel de la façon dont les clients perçoivent leurs produits et le marché dans son ensemble. Comparer les performances de vente d'une entreprise à celles de ses concurrents peut révéler à quel point elle se vend bien ; et si ses biens et services sont concurrentiels ou non. La pénétration commerciale est une méthode d'estimation de la part des magasins et des bénéfices futurs.
Alternativement, l'entrée sur le marché est utilisée pour mesurer la santé globale d'une industrie afin d'estimer la croissance; ou l'augmentation de la part de marché qui peut être réalisée par diverses entreprises au sein de l'industrie. Vous comprendrez mieux le sens de la pénétration du marché par la définition donnée ci-dessous.
Avantages de la pénétration du marché
Les organisations bénéficient de la pénétration du marché de différentes manières :
#1. Augmenter les ventes
L'objectif principal est d'augmenter les ventes. Les stratégies de pénétration des ventes peuvent augmenter le résultat net d'une entreprise.
#2. Améliorer la visibilité
Ces stratégies peuvent aider un produit ou un service à atteindre des marchés ou des segments inexplorés. Les entreprises doivent saisir des catégories d'acheteurs ; où ils peuvent ajouter de la valeur aux clients et obtenir des avantages concurrentiels.
#3. Renforce la valeur de la marque
La pénétration commerciale peut augmenter le capital d'une marque. Par exemple, Rolex peut utiliser la perception publique de la précision, de l'exclusivité et de la ténacité.
#4. Augmenter le placement de produit
Plus d'avantages ou des prix moins chers pourraient offrir une meilleure valeur pour le consommateur. L'offre commerciale d'une entreprise doit également être véritablement différenciée pour offrir une plus grande valeur au consommateur. La stratégie de positionnement d'une entreprise passe par la différenciation.
Inconvénients de la pénétration du marché
Les inconvénients des méthodes de pénétration commerciale comprennent :
#1. Mauvaise image de marque
Lorsque les entreprises réduisent le prix d'un produit, elles risquent de nuire à l'image du produit/de la marque. Les clients peuvent avoir l'impression que l'entreprise est obligée de le couper ou de le fournir à prix réduit en raison de la baisse de popularité.
#2. Ouvert au 'mal
En raison de la pénétration du marché, de nouveaux membres du public cible sont exposés à un produit. Avoir le mauvais produit pourrait nuire à l'image de votre entreprise. Cela est dû à une mauvaise segmentation
#3. Stress inutile
La pénétration du marché peut affecter les divisions des ventes et du marketing, mais les prix peuvent ne pas baisser aussi rapidement que prévu. Les clients peuvent ne pas être en mesure d'acheter assez tôt.
Stratégies de pénétration du marché
Une approche dans laquelle une entreprise vise à atteindre une plus grande part de marché sur un marché ; là où il a déjà une offre s'appelle une stratégie de pénétration du marché. Le développement du marché est une autre approche pour capter une plus grande proportion d'un marché existant.
En d'autres termes, c'est un outil pour élaborer des stratégies sur la façon de se développer dans un marché très prospère ; où des produits concurrents existent déjà ; et de prendre des parts de marché en débauchant les abonnés de vos rivaux.
Comment créer une stratégie de pénétration du marché
Lors de la planification de votre stratégie de pénétration du marché et de l'augmentation de votre part de marché ; réfléchissez à la façon dont vous pouvez développer votre entreprise. Utiliser votre produit SaaS existant pour attirer de nouveaux clients sur votre marché cible.
Les stratégies tactiques de pénétration du marché à faire incluent :
- Modification des prix (haut ou bas)
- Acheter un concurrent sur le marché
- Augmenter l'exposition de votre marque avec votre stratégie de marketing numérique
- Modification de vos produits ou résolution de problèmes clients spécifiques
- L'innovation produit pour gagner de nouveaux clients
De même, les réductions de prix et les améliorations sont souvent au centre des efforts de pénétration du marché SaaS.
Définition de la pénétration du marché
Une méthode pour déterminer la quantité d'un produit ou d'un service qu'un consommateur utilise ; par rapport à l'ensemble du marché pour ce produit ou service dans la définition est appelée pénétration du marché. En plus d'utiliser la pénétration du marché pour gagner des parts de marché ; des techniques développées pour augmenter la part de marché d'un produit ou d'un service particulier peuvent être mises en œuvre.
Selon la définition, le nombre de clients potentiels (pénétration du marché) ; peut être utilisé pour estimer la taille du marché. Cependant, si l'ensemble du marché est énorme, il est possible que de nouveaux entrants dans l'entreprise soient encouragés ; et ils pourraient même être encouragés à croire qu'ils peuvent aussi augmenter leur part de marché ; ou devenir une partie du nombre total de clients dans l'industrie.
Exemples de pénétration du marché
Les stratégies d'expansion de la vente au détail pourraient essayer de tester plusieurs cas de pénétration du marché. Ainsi, chaque projet réussi a une méthode unique. Le concept de pénétration du marché fait également référence à l'apport de quelque chose de nouveau sur le marché. Il est également utilisé comme outil de mesure du pourcentage de part de marché. Ce sont quelques exemples de pénétration du marché.
#1. Battre la compétition
Les entreprises gagnent généralement des parts de marché en développant des fonctionnalités uniques que même leurs concurrents ne peuvent égaler. Soit cela, soit concevoir des stratégies de réduction des coûts que les rivaux peuvent construire une clientèle fiable pourrait vous aider à augmenter votre part de marché.
#2. Marketing de terrain
Les spécialistes du marketing sur le terrain, en examinant certains exemples de pénétration du marché, aident à créer des marques ; gérer les relations avec les clients et générer des prospects pour les clients/entreprises sur leurs marchés locaux.
#3. Marketing d'influence
Les influenceurs sont donc populaires auprès des entreprises, des célébrités éminentes avec de grands suivis sur les réseaux sociaux qui pourraient avoir un impact sur les ventes de produits. Cependant, le marketing expérientiel englobe les événements, les roadshows et les publicités directes ciblées. actions de vente, entre autres. Les spécialistes du marketing sur le terrain peuvent également présenter rapidement un produit aux clients, améliorant ainsi la pénétration du marché.
#4. Revendeurs
Le profit est donc réalisé en achetant des biens à rabais et en les revendant à prime. L'intégration et les démonstrations de produits aident également à fidéliser les consommateurs après la vente. Avec une cible démographique, ils souhaitent acquérir de nouveaux clients.
#5. Nouvelles régions
Il a été démontré que les marchés inexploités augmentent les taux d'adoption des produits. Étant donné que les cas d'utilisation sont similaires, les entreprises qui ont réussi à un endroit peuvent se développer à l'échelle mondiale. Battre
Tarification de pénétration du marché
La tarification de pénétration du marché est un outil de stratégie marketing utilisé pour attirer les clients vers un nouveau produit ou service ; en l'offrant initialement à un prix moins cher. Il aide un nouveau produit ou service à gagner des parts de marché et à attirer des clients de la concurrence. De plus, les prix de pénétration du marché reposent sur des prix de départ bas pour fabriquer un nouveau produit ; connu d'un grand nombre de clients.
Une stratégie de pénétration des prix vise à gagner des parts de marché en attirant les clients ; pour essayer de nouveaux produits et les conserver jusqu'à ce que les prix reviennent à la normale. Certains sites Web d'actualités en ligne proposent un mois d'essai gratuit d'un service par abonnement ; tandis que d'autres offrent un compte courant gratuit de six mois. En d'autres termes, lorsqu'il est bien fait, cela peut souvent améliorer à la fois la part de marché et le volume des ventes. Les ventes entraîneront une baisse des coûts de production, ainsi qu'un impact sur la rotation des stocks. Comme pour toute stratégie marketing, la fidélisation à long terme des clients est essentielle.
Exemples de stratégie de pénétration du marché
Voici quelques stratégies de pénétration du marché que vous pourriez essayer lors de votre étude et de votre planification.
#1. Ajustement de prix
Pensez à baisser ou à augmenter les prix si vos articles ne se vendent pas. Cela peut différencier votre entreprise de ses concurrents. Envisagez d'ajouter une nouvelle technique de classification pour répondre aux demandes spécifiques des clients. Les ajustements de prix peuvent nécessiter le développement de produits, surtout si vous optez pour le premium.
#2. Lancer un nouveau produit ou service
Assurez-vous que votre nouveau produit ou service est nécessaire. Imaginez le nouveau départ de votre entreprise. Pour vous assurer qu'un nouveau produit est lucratif, interrogez les clients et étudiez le marché.
Cela peut être lié à votre stratégie de prix. Veillez à différencier les prix et le marketing pour des produits ou services similaires. Recherchez des stratégies de promotion croisée et d'augmentation de la valeur vie client.
#3. Mettez à jour vos produits
Actualisez vos offres existantes. Commencez par découvrir des marchés de niche au sein de votre marché cible. Les fonctionnalités, les composants ou les versions uniques peuvent être nouveaux.
L'objectif est d'augmenter l'échelle en réutilisant les composants existants.
#4. Partenariats et achats
Il n'est pas toujours facile de gagner du terrain. Des concurrents mineurs ou émergents peuvent être incapables d'établir une traction en raison de ressources insuffisantes et d'une base de consommateurs. Combiner votre clientèle et vos ressources peut vous aider ici.
C'est bon pour les nouveaux marchés. En vous associant à une entreprise établie, vous évitez de repartir à zéro.
#5. Révisions du plan marketing
Dans certains cas, vous n'aurez peut-être pas besoin d'apporter des modifications majeures. Ne réduisez pas les coûts. La modification du message de vos annonces ou la présentation d'incitations alternatives peuvent vous aider. Ou relancez le marketing ou créez un programme de fidélité.
Définissez votre cible démographique et la position de vos concurrents. Existe-t-il un marché vide ? Votre texte et vos images ne parviennent-ils pas à transmettre votre objectif ou votre valeur ? Votre budget marketing est-il correctement alloué ?
Dans tous les cas, évaluez votre retour sur investissement marketing actuel et identifiez les améliorations. Adaptez les prix ou les ajustements de fonctionnalités pour commencer à tester et à préparer de nouvelles méthodes. Gardez un œil sur les performances et soyez prêt à apporter de petites modifications si nécessaire.
Qu'est-ce qu'une stratégie de pénétration du marché ?
Pour capturer une plus grande partie du marché, une marque peut utiliser des techniques de pénétration du marché pour prendre un produit établi ; ou service à un marché déjà florissant et rentable.
Qu'est-ce que la pénétration du marché et pourquoi est-ce important ?
En utilisant la pénétration du marché, l'entreprise baisse son prix. Cela attire les clients existants et les incite à acheter les nouveaux produits à bas prix. Pour près de 70 % des clients, le prix est un facteur décisif.
Qu'est-ce qu'une stratégie de pénétration ?
Une approche dans laquelle une entreprise vise à atteindre une plus grande part de marché sur un marché ; là où il a déjà une offre s'appelle une stratégie de pénétration du marché.
Quels sont les 4 facteurs de marché ?
Lors de la commercialisation d'un produit ou d'un service, les quatre P - produit, prix, emplacement et promotion - constituent le "marketing mix" composé de quatre aspects fondamentaux. En règle générale, lors de l'élaboration de plans et de stratégies de marketing pour atteindre efficacement leur public cible, les entreprises tiennent compte des quatre P.
Quelle est la meilleure façon de décrire la pénétration du marché ?
La pénétration du marché est la proportion du marché total disponible prévu à laquelle votre entreprise est en mesure de vendre un produit ou un service (TAM). Cette métrique peut vous aider à définir le marché disponible utilisable (SAM) ou la part du marché que vous pensez pouvoir obtenir.
Pourquoi la pénétration du marché présente-t-elle un faible risque ?
Les stratégies de pénétration du marché sont considérées comme l'option la moins risquée des quatre stratégies de croissance présentées dans la matrice d'Ansoff. Cela est dû à son utilisation de produits et de marchés préexistants, contrairement aux autres options qui nécessitent un nouveau produit, un nouveau marché ou les deux.
