Avec plus de 706 millions d'utilisateurs dans 200 pays, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel au monde. Cependant, le site de réseautage social est principalement un service gratuit. Tant de gens se demandent : « Comment LinkedIn gagne-t-il de l'argent ?
LinkedIn offre de nombreuses perspectives de développement professionnel en aidant les professionnels à élargir leur réseau, à rencontrer de nouveaux clients, à augmenter leurs ventes et à établir leur marque. L'accent qu'il met sur le développement de contacts commerciaux et professionnels le distingue des autres sites de réseautage social. Cela implique également que LinkedIn regorge de prospects de haute qualité.
Cette section expliquera comment LinkedIn gagne de l'argent grâce à son trafic et à ses utilisateurs.
Qu'est-ce que LinkedIn?
Reid Hoffman, un entrepreneur Internet américain bien connu et un financier de capital-risque, a lancé LinkedIn pour créer une plate-forme permettant aux professionnels de se connecter. Le groupe a dépassé le million d'utilisateurs en août 2004 et s'est rapidement développé. La version mobile du site Web est sortie en février 2008 et Microsoft a acheté la société en février 2016 pour 26.2 milliards de dollars.
Linkedin, comme Facebook, permet de se connecter avec d'autres professionnels en leur adressant des demandes. Votre profil sert de CV et d'autres peuvent consulter vos informations professionnelles, notamment vos postes actuels et antérieurs, vos aspirations et votre expérience. Linkedin est encore inconnu de la plupart de la population mondiale, bien qu'il soit l'un des réseaux sociaux à la croissance la plus rapide. Cette plate-forme de réseautage social professionnel unique compte plus de 106 millions d'utilisateurs mensuels actifs. Il est utilisé par les professionnels et les entreprises pour créer leurs marques personnelles et professionnelles en ligne et se connecter avec des millions d'autres professionnels.
La communauté professionnelle contient également des millions d'emplois publiés par plus de 9 millions d'entreprises et vous permet d'apporter vos idées via des blogs sur LinkedIn Pulse.
Comment LinkedIn gagne-t-il de l'argent ?
LinkedIn compte environ 722 millions de membres, 260 millions d'utilisateurs actifs mensuels.
Alors, comment LinkedIn profite-t-il de ces utilisateurs ?
La section suivante détaille les revenus de LinkedIn et son modèle de revenus. Cela inclut tous les flux de revenus de LinkedIn et combien d'argent ils gagnent avec chaque service.
Voici les quatre façons dont LinkedIn gagnera de l'argent en 2023.
LinkedIn gagne de l'argent de quatre (4) façons : abonnements, publicité, LinkedIn Learning et LinkedIn Jobs.
#1. Abonnements
LinkedIn fournit un compte gratuit et des niveaux d'abonnement premium payants avec plus de fonctionnalités en fonction des objectifs de votre plate-forme.
Il existe quatre comptes payants sur la plateforme LinkedIn : LinkedIn Premium (Premium Career et Premium Business), Marketing Solutions et Talent Solutions. Il existe plusieurs niveaux pour chacun, selon que votre compte est pour vous-même ou pour une entreprise.
1. Prime LinkedIn :
LinkedIn Premium est divisé en deux (2) options : Premium Career et Premium Business.
- Carrière Premium : 29.99 $ / mois ou 239.88 $ / an
- Affaires Premium : 59.99 $ par mois ou 575.88 $ par an
2. Solutions marketing :
Sales Navigator est un autre type de compte sur LinkedIn pour les utilisateurs et les équipes à la recherche de prospects et de comptes sur votre marché cible.
- Professionnel: 79.99 $ / mois ou 779.88 $ / an
- Équipe: 134.99 $/mois ou 1,240.00 XNUMX $/an (par licence)
3. Solutions de talents :
La plus chère des versions payantes, Talent Solutions coûte entre 2,399 8,999 $ et XNUMX XNUMX $ par an ou plus. Les entreprises sur la plateforme LinkedIn l'utilisent pour localiser et embaucher des talents pour leurs équipes.
- Recruteur Lite : 2,399 $ par année
- Recruteur: à partir de 8,999 XNUMX $ par année
# 2. Publicité
LinkedIn gagne de l'argent via deux réseaux publicitaires distincts : externe et interne.
Ils s'appuient sur (1) Xandr, un réseau publicitaire pour le courtage de publicité numérique centrée sur le consommateur, et (2) leur propre réseau publicitaire, LinkedIn Ads, qui permet aux entreprises de publier leurs publicités directement via LinkedIn sur LinkedIn.
- En interne : publicités LinkedIn
- Extérieurement : Xandr
# 3. LinkedIn Learning
LinkedIn Learning est entré dans l'industrie de l'apprentissage en ligne en 2015 après avoir acquis Lynda.com pour 1.5 milliard de dollars et l'avoir rebaptisé LinkedIn Learning.
Il est disponible pour les personnes, les entreprises, les institutions supérieures, les agences gouvernementales et les bibliothèques, compte maintenant plus de 27 millions de membres.
Outre ses 27 millions de consommateurs, il compte 14,000 78 entreprises clientes, dont 100 du Fortune XNUMX. Des entreprises comme Bank of America, Time Warner Cable, Zillow et Hewlett-Packard en font partie.
Tarification:
- Individuel : 29.99 $ par mois ou 239.88 $ par an
- Équipe: enquête
LinkedIn Jobs permet aux entreprises de publier des offres d'emploi et aux utilisateurs de postuler.
Il compte désormais plus de 14 millions d'offres d'emploi ouvertes, avec plus de 40 millions de personnes utilisant LinkedIn pour rechercher des emplois chaque semaine et 3 personnes employées sur LinkedIn chaque minute.
LinkedIn gagne de l'argent en facturant des frais par clic lorsqu'un utilisateur clique sur une offre d'emploi. L'opinion générale est qu'il en coûtera entre 1.20 $ et 1.50 $ par clic, bien que cela puisse varier selon le titre du poste, l'industrie et la région.
- Payer pour promouvoir les offres d'emploi : Inconnu
- Payez lorsque les gens cliquent sur les offres d'emploi : 1.20 $ à 1.50 $ par clic ou plus
Modèle commercial de LinkedIn
#1. Clients LinkedIn
LinkedIn a quatre segments de clientèle distincts.
- Professionnels (Utilisateurs) – Le premier groupe comprend les Internautes qui peuvent naviguer sur le site et créer leur propre profil en ligne.
- Recruteurs - Les recruteurs qui suivent recherchent ceux qui ont le plus de potentiel, de promesses et de talents.
- Annonceurs et spécialistes du marketing – Le groupe suivant est composé d'annonceurs et de spécialistes du marketing qui se donnent pour mission d'atteindre les décideurs de haut niveau et un public aisé.
- Développeurs tiers – Enfin, une communauté de développeurs s'intéresse à la création et au déploiement de produits logiciels qui utilisent les API LinkedIn.
#2. Proposition de valeur de LinkedIn
LinkedIn propose différentes offres de valeur à différentes catégories de consommateurs.
1. Utilisateurs et Professionnels :
- Il permet aux individus de mettre en valeur leurs capacités, leurs compétences professionnelles et leurs connaissances.
- Cela leur permet de nouer de nouveaux contacts et d'établir de nouveaux partenariats. Les utilisateurs peuvent utiliser des outils nouvellement introduits tels que "Afficher les abonnés à la page" pour voir tous leurs abonnés plutôt qu'un nombre total d'abonnés et des données démographiques de base. Cette fonctionnalité permet également aux utilisateurs d'évaluer les informations accessibles au public sur leurs abonnés, ce qui facilite le développement de nouveaux partenariats.
- De nombreux clients ont utilisé sa plate-forme pour établir leurs propres marques et recruter de nouvelles personnes.
- La meilleure partie de la plate-forme LinkedIn est que les fonctions les plus importantes sont accessibles. Il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent. Tout ce qui préoccupe LinkedIn est de maintenir un engagement constant des utilisateurs. Et la valeur de ses profils d'utilisateurs augmente.
- Les professionnels et les collègues peuvent utiliser la fonctionnalité "Mon entreprise", introduite en 2020, pour se connecter, interagir et coopérer. Il contient une fonctionnalité qui montre les jalons de chaque employé dans diverses initiatives en cours et le contenu tendance des collègues. Cette fonctionnalité fournit également un espace de réunion informel aux employés d'une seule organisation pour participer à des activités parascolaires et célébrer des réalisations telles que des promotions. Il connecte également les collègues pour permettre aux professionnels de se connecter plus facilement avec des personnes partageant les mêmes idées dans leur organisation.
- SlideShare - Il s'agit d'un site d'hébergement de diapositives gratuit qui permet aux utilisateurs de publier leur propre contenu au format PDF, PowerPoint ou tout autre format à afficher en public ou en privé.
2. Recruteurs
- LinkedIn est une excellente plateforme pour eux afin de localiser et d'analyser des prospects potentiels. Les recruteurs peuvent utiliser l'option "Événements" pour accéder à la fonction d'événement virtuel de LinkedIn. La nouvelle version divise les événements virtuels sur sa page pour la rendre plus accessible aux recruteurs qui cherchent à organiser de courts entretiens, des webinaires et des rencontres individuelles avec des candidats potentiels. Depuis son lancement en mai 2020, LinkedIn a organisé plus de 200,000 10 événements virtuels, auxquels ont participé environ XNUMX millions de personnes.
- Sa base de données contient une abondance d'informations ainsi que des CV avec références. Ces curriculum vitae/CV sont faciles à obtenir et ont des structures professionnelles.
- Les emplois des recruteurs sont devenus plus pratiques. Ils ne sont plus obligés de sortir et de développer des listes de candidats via le bouche à oreille.
- Avec un réseau comme LinkedIn à leur disposition, les entreprises peuvent étendre la portée de leur référencement.
4. Annonceurs:
Les annonceurs peuvent utiliser les mêmes données pour atteindre un public spécifique.
Pour mettre en place un marketing personnalisé, il vous suffit de découvrir les cadres dirigeants de vos entreprises préférées.
Cela fonctionnera sans trop d'opposition de la part des exécutifs.
5. Développeurs tiers
Enfin, les développeurs peuvent utiliser les API LinkedIn pour créer des applications et des solutions logicielles.
Pour aider les clients, ces outils logiciels sont souvent hébergés sur des sites Web tiers.
#3. Relation client LinkedIn
1. Influence directe du réseau
LinkedIn s'appuie fortement sur les médias sociaux pour entretenir des relations avec ses clients. Plus il y a de personnes sur différents réseaux, plus il veut qu'ils rejoignent le sien.
Les utilisateurs normaux considèrent qu'il s'agit du même réseau secondaire qui représente l'importance de ses utilisateurs plus que le site lui-même.
Ils n'ont besoin que d'une plate-forme, que LinkedIn fournit avec son propre ensemble de réglementations.
2. Effet indirect de réseau
La présence ou l'absence de recruteurs et d'annonces n'a aucun effet sur le site.
D'autre part, les recruteurs et les annonceurs sont interpellés sur les effets de réseau croisés du site. Même dans ce scénario, les utilisateurs sont plus critiques que les administrateurs.
#4. Canaux LinkedIn
- Plateforme libre-service : Le site Web et les applications mobiles de LinkedIn sont ses principaux canaux. Cela permet aux utilisateurs d'accéder et d'interagir avec la plate-forme du site.
- Ventes sur le terrain hors ligne – Le service commercial travaille directement avec les clients des grandes et petites entreprises.
#5. Principales activités de développement de la plateforme LinkedIn
- Développement de plate-forme: L'activité principale de LinkedIn tourne autour du développement de la plateforme et de l'ajout de nouvelles fonctionnalités. Ses principaux moteurs sont le nombre d'utilisateurs mensuels. Naturellement, cela nécessite une plate-forme capable d'élargir sa base d'utilisateurs. Celui dans lequel ils sont restés actifs et engagés. Elle doit continuer à augmenter ce nombre pour éviter que ses concurrents ne perturbent le marché et ne lui volent son élan. LinkedIn a introduit plusieurs fonctionnalités de plateforme en 2020, notamment Mon entreprise, les événements virtuels et la page de visualisation, pour améliorer la transparence et la compréhension des connexions, des abonnés et des informations partagées sur la plateforme.
- Embauchez et gardez des personnes talentueuses.
- Protégez les données des utilisateurs et résolvez les problèmes de confidentialité.
- Créer un partenariat stratégique avec les entreprises et les universités.
- Mener des recherches liées à l'entreprise – LinkedIn est un expert des tendances commerciales mondiales et utilise ses données pour fournir des recherches pertinentes aux entreprises et aux professionnels. Par exemple, selon ses recherches les plus récentes, menées en août 2020, 69 % des cadres de niveau C estiment que la gestion de la crise sanitaire est l'expérience la plus difficile de leur carrière, et 32 % ont dû prendre des décisions difficiles pour protéger l'avenir. de leur entreprise et de leurs effectifs. La recherche de LinkedIn peut être très bénéfique pour les professionnels.
#6. Ressources clés de la plateforme LinkedIn
La plate-forme de LinkedIn est sa principale ressource. Il est responsable de la construction des réseaux et des connexions qui permettent aux utilisateurs d'accéder à son paysage numérique.
Effets de réseau - Par rapport à son effet de réseau et à sa valeur, la marque LinkedIn, les employés et même les canaux de monétisation sont insignifiants.
#sept. Partenaires clés de LinkedIn
LinkedIn a réussi à établir des partenariats pour développer son activité. Certains de ses partenaires incluent:
- Sociétés -LinkedIn fournit une page d'entreprise à chaque entreprise membre, qui fournit une vue complète d'une entreprise spécifique à ses employés, y compris des informations telles que qui a rejoint l'entreprise, les titres précédents, etc. De plus, les services des ressources humaines de ces entreprises bénéficient d'un accès premium au recrutement, qui comprend la publication d'offres d'emploi, des recherches avancées, InMail, Talent Pipeline et des fonctionnalités de gestion de projet.
- Universités - De même, les universités reçoivent une page universitaire, qui sert de lieu central pour les étudiants potentiels, les anciens élèves, les groupes d'étudiants, les nouvelles du campus, etc.
- Auteurs et éditeurs qui fournissent du matériel d'apprentissage et de développement basé sur les compétences sur la plate-forme Lynda de LinkedIn font partie des partenaires clés de l'entreprise.
- Influenceurs – LinkedIn sert également de réseau de distribution de contenu avec l'aide d'influenceurs. Il utilise un contenu expert pour se connecter avec plus d'utilisateurs et les faire fonctionner sur sa plate-forme.
- Partenaires applicatifs marketing et commerciaux – Workday, SAP, HubSpot, Oracle, Salesforce, Zoom, Adobe, Microsoft et d'autres entreprises utilisent les API LinkedIn pour connecter leurs applications de vente et de marketing à la plateforme LinkedIn.
Structure des coûts de LinkedIn
Les coûts de LinkedIn sont principalement associés au développement, à la maintenance et à l'expansion de la plateforme.
- Développement de produits – Le coût de développement du produit comprend :
- Échelles de rémunération des développeurs, des ingénieurs et des chefs de produit
- Le coût du conseil et des agences externes
- Frais de vente et de marketing comprendre
- Salaires, commissions et rémunération à base d'actions pour les employés des ventes et du marketing.
- Frais de déplacement et d'acquisition de clients
- Le coût de l'image de marque, du marketing et de la publicité
- Le coût des relations publiques et plus encore
Les salaires et la rémunération à base d'actions des cadres, des finances, des ressources humaines, des services juridiques et des autres employés administratifs sont inclus dans les dépenses générales et administratives.
Le coût des services juridiques et comptables
Les frais d'entretien des bureaux
Autres frais généraux
- Coût des ventes – Son chiffre d'affaires comprend
- Salaires de l'infrastructure, du support client et de l'équipe d'exploitation.
- le prix de l'hébergement web
- Coût du traitement des cartes de crédit
- La redevance d'auteur est une dépense liée au contenu.
- Frais d'amortissement comprendre
- L'amortissement du matériel informatique.
- Les coûts de développement de logiciels et autres ont été capitalisés.
LinkedIn est-il cher ?
LinkedIn est un site de réseautage social gratuit. LinkedIn propose des services payants en plus de ses fonctionnalités gratuites.
Est-ce que LinkedIn est gratuit pour les entreprises ?
Une page d'entreprise LinkedIn peut être créée en quelques minutes par toute personne possédant le nom et l'adresse e-mail d'une entreprise. La meilleure partie est qu'il est à la fois gratuit et simple.
Conclusion
Le modèle commercial de LinkedIn est distinct de celui des autres plateformes de réseautage. C'est une plate-forme pratique où même la navigation et le défilement peuvent vous aider à grandir et à vous développer. C'est ainsi qu'il se distingue de Facebook, Snapchat, Twitter et Instagram.
La plate-forme n'a pas gagné assez de traction. Cependant, la société se développe grâce à ses fonctionnalités uniques sur les plateformes gratuites et premium. Il a gagné la confiance de ses utilisateurs au fil des ans et est le premier choix des recruteurs et des employeurs.
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Bibliographie
