Votre meilleur contenu peut devenir un puissant outil de génération de leads grâce à la syndication de contenu. Il s'agit d'une stratégie de marketing qui vous permet d'atteindre un public beaucoup plus large avec votre matériel que vous ne le feriez si vous le mettiez simplement sur votre site Web. Ensuite, avant même qu'un prospect ne visite votre site Web pour la première fois, il peut être éduqué, engagé et qualifié à l'aide de votre livre électronique, livre blanc, rapport, liste de contrôle ou webinaire. La syndication de contenu est une stratégie utilisée par les équipes commerciales et marketing B2B pour générer non seulement plus de prospects, mais également les types de prospects appropriés. Et d'après notre étude, c'est l'un des principaux problèmes qui affectent actuellement les entreprises B2B.
Gagner le plus de visibilité est votre priorité absolue lorsque vous débutez. La syndication de contenu Web est excellente pour cela. Néanmoins, vous devez d'abord démontrer vos compétences en rédaction si vous souhaitez que des sites Web tels que HuffPost, Fast Company, The Next Web et d'autres réimpriment vos articles. La rédaction de blogs invités est un moyen facile d'y parvenir. Un portefeuille d'écriture solide est presque généralement la base d'un bon plan de syndication de contenu. Faites des demandes de publication d'invités sur certains des blogs les plus populaires de votre créneau avant de consacrer du temps à la distribution de contenu. Cela augmentera le succès de votre syndication de contenu.
La republication de contenu appartenant à d'autres sites Web est appelée "syndication de contenu". En rendant le matériel accessible à de nouveaux publics, la syndication de contenu étend sa portée. La syndication de contenu élargit votre audience et améliore le trafic du site. Les articles de blog, les articles, les vidéos, les podcasts et d'autres types de matériel peuvent tous être syndiqués. Les grandes et les petites publications aiment la syndication de contenu, car cela leur permet de fournir à leur public un contenu à jour. Puisqu'elle expose leur nom à un nouveau public, les auteurs originaux profitent également de cette technique. La situation profite aux deux parties. Bien qu'elles puissent sembler identiques, la syndication de contenu et les blogs invités sont des pratiques distinctes. Un article invité est un article original créé uniquement pour un éditeur. Le même contenu est en fait pris et republié sur plusieurs plateformes avec l'autorisation en tant que contenu syndiqué.
Cela peut être une approche formidable pour atteindre un public plus large, malgré le fait que certaines personnes hésitent à voir leurs informations publiées sur d'autres sites Web. Certains spécialistes du marketing de contenu craignent qu'en publiant leur contenu sur un autre site Web, ils ne perdent des visiteurs qui, autrement, le verraient sur leur propre page. Pourtant, grâce aux liens réciproques, la syndication de contenu accroît la notoriété de la marque et augmente le trafic vers votre site Web.
L'un des nombreux avantages de la syndication de contenu est qu'elle renforce l'autorité de votre site Web. Une action apparente que vous pouvez entreprendre pour accroître l'autorité de votre site Web consiste à créer un contenu de haute qualité, pertinent et optimisé, mais cela peut prendre un certain temps. La portée de votre article de blog peut être augmentée en utilisant la syndication de contenu, ce qui peut également améliorer les visiteurs de votre site Web.
# 1. Localiser les partenaires appropriés
Assurez-vous que votre contenu est inclus sur des sites Web bien connus et bien classés qui plaisent à votre public cible si vous envisagez de le republier. Contactez d'éventuels partenaires de syndication après avoir fait des recherches à leur sujet. Ils seront probablement intrigués si votre contenu correspond à leurs intérêts.
# 2. Décidez comment syndiquer le mieux.
Un article entier ou un article de blog doit parfois être syndiqué sur un site Web différent. Dans certains cas, il est préférable de syndiquer uniquement le titre avec un lien vers votre site Web. Tout dépend du site Web, du marché cible et du type de matériel. Fournissez des liens vers votre page de destination ou votre site Web chaque fois qu'ils sont disponibles et pertinents, et mieux encore, intégrez un appel à l'action pour stimuler les conversions.
# 3. Planifiez logiquement.
Comme d'autres initiatives de marketing, la syndication de contenu sera plus efficace si vous avez mis en place une stratégie solide. Un bon contenu est la base d'une stratégie réussie. Après cela, décrivez vos plans de syndication de contenu à court et à long terme, clarifiez vos objectifs commerciaux, trouvez des partenaires de syndication potentiels et produisez des propositions gagnantes.
La syndication est la pratique consistant à promouvoir du matériel Web original sur des sites Web tiers ou tiers, tels que des blogs, des articles et des vidéos. L'idéal est d'employer des agrégateurs ou des plates-formes de syndication pour vous aider dans la syndication à grande échelle. L'utilisation de certains d'entre eux est gratuite. Certains, cependant, vous devez payer. Pour vous aider à cibler plus efficacement vos prospects, ces plateformes combinent pour vous un grand nombre d'inventaires publicitaires de petits et grands éditeurs. Les réseaux de syndication de contenu premium ont généralement des audiences importantes et dévouées ainsi que des autorisations de domaine plus importantes. Vous pouvez augmenter la popularité de votre site Web et bâtir la réputation de votre entreprise en distribuant votre contenu sur ces canaux.
#dix. LinkedIn
LinkedIn aide les entreprises à attirer de nouveaux clients et à améliorer leurs marques. La plate-forme est l'un des meilleurs réseaux de syndication, offrant des options de syndication de contenu payantes et gratuites. La syndication payante se compose d'InMail, de contenu sponsorisé et d'annonces dynamiques.
Un autre réseau offrant des options de syndication de contenu est Slideshare, une plateforme d'hébergement et de distribution de présentations. Slideshare est un site Web très prometteur pour le matériel B2B, car 80 millions de professionnels utilisent le site chaque mois. La plupart des documents publiés sur le site Web prennent la forme de diaporamas, car c'est la base de la plate-forme. Cependant, Slideshare permet le téléchargement et le partage de documents d'articles. Les recherches ciblées sont la principale méthode de distribution du matériel Slideshare.
#3. Outbrain (payé)
À l'aide de sa plate-forme de marketing de contenu, Outbrain propose de la publicité sur des sites Web importants, notamment CNN, People et ESPN. Outbrain a une base d'utilisateurs mensuelle d'environ 557 millions. En connaissant et en ciblant leurs publics cibles, il aide les marques à surveiller les informations sur le public et à générer des revenus.
#sept. Taboula
Taboola est une plateforme de syndication de contenu avec plus de 9,000 500 éditeurs et plus de XNUMX millions d'utilisateurs actifs quotidiens. Les sites Web d'actualités comme USA Today, NBC et CBS News ne sont que quelques-uns des partenaires d'édition bien connus de Taboola. Taboola fonctionne en ajoutant un flux de matériel recommandé pour héberger des articles.
Semblables aux sites de médias sociaux, ces flux permettent aux utilisateurs de parcourir du matériel personnalisé. De manière éthique et responsable, ce mode de diffusion de l'information peut aider les éditeurs à élargir leurs publics cibles.
#5. Trébucher
StumbleUpon est le prochain sur notre liste des meilleurs réseaux de syndication. Vous pouvez publier du contenu, suivre des personnes et des passe-temps, et mettre en signet vos sites Web préférés. En outre, vous pouvez explorer des articles, des images et des vidéos tendance très appréciés, ainsi que compiler des listes de vos sites Web préférés. De plus, StumbleUpon propose des plateformes de découverte sponsorisées pour les entreprises.
Nous supposerons qu'à ce stade, vous êtes conscient de l'importance du contenu pour votre entonnoir marketing. Vous savez que le contenu peut être un outil puissant pour attirer de nouveaux clients ou entretenir des prospects dans votre base de données, que vous écriviez des articles de blog hebdomadaires ou des livres blancs approfondis. Allouer 25 à 30 % de votre budget total au marketing de contenu est une technique de marketing courante. De plus, 71 % des entreprises du secteur B2B estiment que la valeur du marketing de contenu augmente dans tous les secteurs. La syndication de contenu est un élément essentiel de votre stratégie de marketing B2B efficace en tant que moyen de générer des prospects directs, d'éduquer les clients potentiels et d'améliorer la réputation de la marque.
Construire la réputation de votre marque, vous connecter avec des collègues de votre secteur et stimuler les backlinks sont tous facilement réalisables en faisant de la syndication de contenu un élément essentiel de votre plan de marketing numérique. Quelle que soit la taille de votre entreprise, l'adoption d'outils et de techniques de marketing appropriés peut considérablement étendre votre portée. Vous pouvez identifier tout problème avec votre site Web et faire de petits ajustements si vous avez accès à des données exploitables.
#1. Meilleur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
Si vous diffusez des publicités sponsorisées (sur Facebook, LinkedIn, Google ou ailleurs) mais que vous n'obtenez pas le retour sur investissement que vous espériez, cela peut indiquer que vous devez découvrir des moyens différents ou plus efficaces d'engager votre marché cible. Une narration axée sur la conversion qui fait appel aux émotions des visiteurs et répond à leurs problèmes peut les maintenir intéressés tout au long du parcours de l'acheteur. Lorsque vous personnalisez vos publicités pour parler (et fournir un contenu qui répond) aux points faibles de ces clients, les taux de conversion de vos publicités devraient augmenter. Les meilleures sociétés de syndication de contenu payant offriront des prospects assurés qui répondent à votre ICP.
#2. Une augmentation des pistes BOFU et TOFU
La capacité à attirer des prospects de haute qualité à la fois vers le haut de l'entonnoir (TOFU) et vers le bas de l'entonnoir est l'une des meilleures caractéristiques d'une approche de marketing de contenu efficace (BOFU). En théorie, cela peut sembler facile, mais en pratique, ça ne l'est pas. Planifier et développer une stratégie efficace de maturation des prospects, créer tout le contenu pertinent nécessaire et évaluer régulièrement les prospects que vous cultivez au fur et à mesure qu'ils progressent dans l'entonnoir de vente demandent beaucoup de travail. Vous pouvez développer du contenu en pensant à votre public cible et gérer entièrement le moment où il est promu auprès de ce public en utilisant un partenaire de syndication de contenu payant, quelle que soit l'étape de l'entonnoir.
#3. Posséder des ressources internes pour développer votre moteur marketing
Vous avez besoin d'un personnel interne avec les ressources nécessaires si vous utilisez simplement des canaux gratuits pour syndiquer votre matériel. Votre personnel devra s'adapter pour avoir moins de temps pour créer du contenu et d'autres tâches si vous êtes déterminé à promouvoir correctement chaque article de blog, ebook, podcast ou webinaire que vous publiez. Alternativement, vous devrez embaucher plus de travailleurs pour faire face à l'augmentation du volume. La syndication de contenu payante offre l'énorme avantage que lorsque votre campagne est lancée, elle sera automatiquement promue auprès de votre public cible aux moments les plus efficaces pour stimuler l'engagement sans plus de travail de votre part.
Le contenu en double n'est pas acceptable pour Google. Bien qu'il ne punisse pas immédiatement un site Web pour le contenu dupliqué, ses performances de référencement peuvent en souffrir. La bonne nouvelle est que le contenu syndiqué et le contenu dupliqué ne sont pas la même chose. Même Google a déclaré qu'il est acceptable de syndiquer du contenu tant que cela est fait correctement et qu'il est évident pour les lecteurs et les moteurs de recherche que ce qu'ils voient est une pièce syndiquée. Vous pouvez y parvenir en ajoutant un lien vers l'article original et, idéalement, en convainquant l'éditeur tiers d'inclure un lien canonique.
Pour les sites Web qui ont besoin de contenu à publier et pour les marques qui cherchent à accroître leur portée, la syndication de contenu peut être une formidable solution de promotion de contenu. Vous ne devriez pas rencontrer d'effets secondaires préjudiciables au référencement en étiquetant correctement le matériel pour pointer Google vers la version originale (ou l'empêcher d'être indexé en premier lieu). Bonnes pratiques pour une utilisation judicieuse de la syndication de contenu.
#1. Décidez qui est votre marché cible.
Le public que vous essayez d'atteindre avec votre contenu est là où tout commence. Le contenu qui communique directement avec eux prend une longueur d'avance, car ceux qui correspondent à vos personnalités client sont plus étroitement liés à votre parcours d'acheteur dès le départ.
Néanmoins, vous devez savoir à qui vous parlez et quoi dire afin de vous connecter avec eux et de les attirer vers le marché cible de votre entreprise. L'un des investissements avec le meilleur retour sur investissement que vous puissiez faire pour les précieuses ressources de votre marque est de prendre le temps d'identifier chacun de vos clients ou personas ciblés.
#2. Ne donnez pas tout le crédit à l'autre site Web (SEO)
La probabilité qu'un autre site Web soit mieux classé et reçoive un crédit pour votre travail est l'un des principaux risques SEO associés à la syndication de contenu, comme nous l'avons vu précédemment. Une balise rel=canonical qui pointe vers la source originale du contenu syndiqué doit être ajoutée dans le cadre d'un accord que vous avez avec le site Web où vous envoyez le message, selon Elegant Themes, afin de résoudre ce problème.
#3. Trouver un partenaire d'édition fiable
Trouver le bon canal pour publier votre contenu est la première étape la plus cruciale pour tout auteur essayant d'atteindre un public plus large.
#4. Choisissez le contenu approprié
Tous les éléments que vous passez des heures à fabriquer ne sont pas tous de bons candidats pour la syndication. Vos objectifs marketing jouent un rôle important dans la détermination des articles de blog, des infographies, des vidéos ou d'autres types de matériel qui fonctionneront bien dans la syndication. Ne syndiquez pas de contenu extrêmement auto-agrandissant ou commercial. En raison du fait qu'il se présente souvent comme égoïste, il ne fonctionne pas bien sur d'autres sites Web.
La syndication de votre contenu numérique, tel que des articles, des livres blancs, des vidéos et des visualisations sur des canaux tiers, est connue sous le nom de marketing de contenu. Atteindre un public spécifique et générer de nouveaux prospects auprès de clients potentiels sont les principaux objectifs de la syndication de contenu B2B. Avant même que les prospects n'atteignent votre site Web, la syndication de contenu B2B a la capacité de convertir votre meilleur contenu en prospects qualifiés. Envisagez d'utiliser la syndication de contenu si vous souhaitez exposer vos informations intéressantes et éducatives à un public plus large que la normale et obtenir plus de nouveaux prospects.
Vous apprendrez ce qu'est la syndication de contenu B2B dans cet article, ainsi que les avantages qu'elle offre aux entreprises. Les avantages d'utiliser des services de syndication de contenu seront ensuite mis en évidence.
La syndication de contenu B2B est souvent une combinaison de marketing de contenu et de prospection commerciale. Le marketing par e-mail, les e-mails sortants, la publication croisée de contenu sur LinkedIn et la publicité PPC sont des exemples de techniques courantes.
Quel est le processus de syndication de contenu B2B ?
Pour diffuser leurs informations, les spécialistes du marketing B2B travaillent souvent avec un fournisseur de syndication de contenu. Certains fournisseurs disposent d'un réseau d'entreprises bien établies qu'ils peuvent approcher pour republier le contenu. Toute personne qui répond à ce contenu est alors qualifiée de prospect et renvoyée à l'équipe marketing.
Atteignez votre marché cible.
La phase d'attente de votre plan de marketing de contenu conventionnel est éliminée par la syndication de contenu B2B. Vous pouvez cibler des prospects chaleureux sur le marché qui sont intéressés par vos produits ou services en collaborant avec une entreprise appropriée.
Générer des leads de qualité
Votre contenu devient un outil de génération de leads grâce à la syndication de contenu B2B.
Effectuez un marketing au coût par prospect.
Contrairement à d'autres canaux, la syndication de contenu B2B vous permet de mener des campagnes marketing sur la base des performances du coût par prospect (CPL).
Augmentez le retour sur investissement du contenu
La syndication de contenu B2B augmente le trafic vers votre site Web. Il faut du temps et de l'argent pour produire du matériel complet et fiable, mais il existe maintenant un moyen de le rendre encore plus efficace pour votre entreprise.
Amplifier la notoriété de la marque
La syndication de contenu B2B peut accroître la notoriété d'une marque auprès des consommateurs. Vous pouvez atteindre de nouveaux publics, par exemple, en mettant votre article en évidence dans un bulletin d'information de premier plan ou en le publiant sur un site Web réputé.
C'est à ce moment-là que le même contenu est distribué via de nombreux canaux en utilisant une stratégie marketing appelée syndication de contenu. Son objectif est d'augmenter la portée d'un message auprès d'audiences importantes afin qu'elles soient plus susceptibles d'interagir à la fois avec le contenu publié et avec la marque qui l'a créé.
La pratique consistant à distribuer le même contenu sur différents canaux est connue sous le nom de syndication de contenu. Son objectif est de rendre un message plus compréhensible pour des publics importants afin qu'ils soient plus susceptibles d'interagir avec le matériel et la marque qui l'a produit. Lorsqu'un ensemble de banques d'investissement coopère pour commercialiser une nouvelle émission de titres, la syndication facilite la mise en commun des ressources et le partage des risques entre les entreprises. Les syndicats de souscription, les syndicats bancaires et les syndicats d'assurance ne sont que quelques exemples des divers types de syndicats.
Sans utiliser de réseau de diffusion, la syndication de diffusion est le processus de location du droit de diffuser des programmes de télévision et des programmes de radio à plusieurs stations de télévision et stations de radio.
Les syndicats sont généralement composés d'entreprises du même secteur. Par exemple, deux entreprises de textiles et de vêtements pourraient s'associer pour créer un nouveau produit. Cela peut être fait en combinant leurs équipes de recherche et de développement ou un syndicat de sociétés immobilières peut être créé pour superviser un développement important. Les entreprises suivantes syndiquent du contenu dans leurs propriétés :
- Gannett et USA Today
- Medium.com
- Le Sydney Morning Herald et Nine Publications
Quels sont les 4 types de stratégie de contenu ?
Les quatre principales catégories de stratégies de contenu sont :
- Attirance.
- Autorité
- Affinité
- Action
Il existe trois types de souscription différents utilisés pour les syndications dans le monde : les offres de club, les syndications au mieux et les offres souscrites. Lorsqu'un consortium de banques d'investissement collabore pour commercialiser une nouvelle émission de titres, la syndication permet aux entreprises de combiner facilement leurs ressources et de partager les risques. Les syndicats se présentent sous diverses formes, notamment les syndicats de souscription, bancaires et d'assurance.
Les syndicats reçoivent normalement 25 % à 50 % de toutes les liquidités distribuables provenant des opérations, du refinancement ou de la vente d'une propriété. Ce revenu peut être distribué directement aux membres et au syndicateur ou sous forme de rendement privilégié.
Le flux de trésorerie positif et l'appréciation de la propriété syndiquée sont la façon dont les investisseurs immobiliers gagnent leur argent. Ils jouent un rôle vraiment passif dans la syndication, ajoutant de la valeur uniquement grâce à l'argent qu'ils investissent dans l'achat de l'immeuble de placement.
Un syndicat est un partenariat à court terme créé par des spécialistes pour gérer une transaction importante qu'il serait impossible de réaliser seul. Les membres d'un syndicat peuvent mettre en commun leurs ressources et partager les risques et le potentiel de rendements lucratifs en créant un groupe.
Conclusion
Pour les sites Web qui ont besoin de contenu à publier et pour les marques qui cherchent à accroître leur portée, la syndication de contenu peut être une formidable solution de promotion de contenu. Vous ne devriez pas rencontrer d'effets secondaires préjudiciables au référencement en étiquetant correctement le matériel pour pointer Google vers la version originale (ou l'empêcher d'être indexé en premier lieu).
La syndication de contenu B2B est une tactique puissante qui vous permet de vous connecter à votre marché cible et de produire des prospects plus qualifiés à partir de clients potentiels. Une syndication de contenu B2B réussie vous permet de mener des campagnes en utilisant un modèle de coût par prospect, de maximiser le retour sur investissement de votre contenu et d'accroître la notoriété de votre marque en plus d'augmenter le nombre de personnes qui voient votre matériel. Pourtant, en raison d'un manque de financement, d'un ciblage inadéquat et de ressources limitées, de nombreuses entreprises ont des problèmes avec la syndication de contenu B2B.
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Bibliographie
