Le réseautage et l'établissement de relations sont des éléments importants du processus d'image de marque. Chaque entreprise s'engage dans la mise en réseau pour le développement. L'importance du réseautage d'affaires ne peut être surestimée, car il s'agit d'une étape obligatoire dans tous les secteurs d'activité. Le réseautage d'affaires peut vous aider à acquérir des relations d'affaires, et il existe diverses entreprises que vous pouvez rejoindre pour recevoir un laissez-passer facile.
Qu'est-ce que le réseautage d'entreprise ?
Le réseautage d'affaires consiste à rencontrer d'autres propriétaires d'entreprise, des fournisseurs potentiels ou d'autres personnes ayant une expérience commerciale pour vous aider à développer votre entreprise. Vous pouvez utiliser le réseautage pour accéder à une variété d'experts, des clients aux concurrents, et leur présenter une offre en échange de leur expertise, de leurs contacts ou de leurs services.
Utiliser les expériences d'autres personnes avant de consacrer du temps et de l'argent à une certaine entreprise peut être très bénéfique.
Comment fonctionne le réseautage en entreprise ?
Plus que des clients potentiels ou des références peuvent vous arriver lorsque vous établissez des relations en tant que propriétaire d'entreprise et que vous aidez les autres. En utilisant votre réseau, vous pourriez trouver des opportunités de collaborations, de coentreprises ou de nouvelles entreprises.
Alors que vous cherchez à développer votre entreprise, les événements de réseautage comme les déjeuners d'affaires locaux vous donnent la chance de rencontrer des gens qui font face à des défis similaires. Ces rassemblements sont généralement organisés pour introduire de nouvelles idées et approches tout en donnant aux gens d'affaires à proximité une chance de réseauter et de partager des idées.
Échangez des cartes de visite lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, puis faites un suivi plus tard pour discuter de tout point ou sujet dont vous pourriez avoir discuté. Vous pourrez peut-être évoquer vos problèmes après quelques discussions. Vous pourriez être en mesure de commencer à échanger des informations, à rechercher des connaissances ou à établir des relations commerciales si vous entamez d'abord des conversations.
La majorité des hommes d'affaires sont optimistes et pleins d'espoir. Une interaction régulière avec ces personnes peut grandement améliorer l'humeur d'une personne, en particulier pendant les premières étapes difficiles d'une nouvelle entreprise. Vous découvrirez que la plupart des propriétaires d'entreprise, sinon tous, ont traversé des difficultés de propriété comparables.
Entreprises de réseautage d'affaires à rejoindre
Il existe plusieurs façons de réseauter, et rejoindre un groupe en fait partie. Les entreprises de réseautage d'affaires sont des groupes de personnes qui travaillent ensemble pour promouvoir les produits et services de leurs membres par le biais de références et d'autres moyens. Nous en énumérerons quelques-uns ici.
#1. Rotary International
Le Rotary International est l'une des plus grandes sociétés de réseautage d'affaires au monde. C'est une organisation qui n'est ni politique ni religieuse. L'admission se fait uniquement sur invitation et est déterminée par un certain nombre de variables sociales. Il y a 1.4 million de Rotariens qui appartiennent à environ 46,000 XNUMX clubs membres à travers le monde.
#2. INB
L'objectif de Business Network International (BNI) est d'aider ses membres à développer leurs entreprises grâce à un programme de marketing de référence planifié, édifiant et expert qui leur permet de se connecter avec les meilleurs experts en affaires et d'établir des relations solides et durables avec eux.
BNI offre un réseau organisé pour échanger et recevoir des recommandations d'affaires.
Il accomplit cela en offrant un cadre où vous pouvez réseauter avec des gens d'affaires compétents. Vous avez la possibilité d'étendre votre réseau grâce à cette connexion, ce qui améliorera grandement la visibilité, la crédibilité et la rentabilité de votre entreprise.
#3. Réseau après le travail
Network After Work est l'un des plus grands groupes de réseautage d'affaires en face à face du pays. Ses 6 millions de membres se réunissent une fois par mois dans plus de 85 villes. Tout en s'amusant dans des endroits intéressants comme les clubs, les restaurants, les hôtels et les lieux où se déroulent des événements spéciaux, les participants établissent des liens importants avec d'autres personnes de leur communauté d'affaires.
Lancée en 2009, Network After Work est aujourd'hui la plus grande entreprise de ce type et celle qui connaît la croissance la plus rapide. Jusqu'à plusieurs centaines de personnes de divers secteurs et degrés d'expérience assistent à chaque événement. Tout se passe un jour de semaine directement après le travail dans un cadre social et décontracté qui encourage le réseautage.
#4. Association américaine de marketing
En 2012, l'American Marketing Association (AMA), une organisation professionnelle pour les spécialistes du marketing, compte 30,000 250 membres. Aux États-Unis, il compte 76 chapitres collégiaux et XNUMX chapitres professionnels.
La National Association of Marketing Teachers et l'American Marketing Society, deux organisations précurseurs, ont fusionné pour devenir l'AMA en 1937, il y a 86 ans. Une variété de manuels et de monographies de recherche sont également publiés par elle. Le Journal of Marketing, le Journal of Marketing Research, le Journal of Public Policy and Marketing, le Journal of International Marketing et le Marketing News sont tous des publications de l'American Marketing Association. Il soutient la société d'honneur Alpha Mu Alpha pour les étudiants.
#5. Société des relations publiques d'Amérique
L'organisation commerciale à but non lucratif pour les spécialistes des relations publiques s'appelle la Public Relations Society of America (PRSA). L'American Council on Public Relations et l'Organisation nationale des conseils de relations publiques ont été fusionnés pour le former en 1947.
Il a eu sa conférence inaugurale et la remise des prix cette année-là. La Public Relations Student Society of America a été fondée par la société dans les années 1950 et 1960, avec son programme d'accréditation et son code de conduite.
#6. Société LinkedIn
LinkedIn est une plate-forme de réseautage social axée sur les entreprises et l'emploi qui fonctionne via des sites Web et des applications mobiles. Le site Web permet aux entreprises et aux demandeurs d'emploi d'annoncer des postes et est principalement utilisé pour le réseautage professionnel et l'avancement professionnel.
Depuis 2015, la majorité des revenus de l'entreprise provient de l'offre aux recruteurs et aux commerciaux d'accéder aux informations sur ses utilisateurs. C'est une filiale à part entière de Microsoft depuis décembre 2016. LinkedIn comptait plus de 900 millions d'utilisateurs enregistrés en janvier 2023, originaires de plus de 200 pays et territoires.
#7. Association américaine des femmes d'affaires
Hilary Bufton Jr., une homme d'affaires de Kansas City, a fondé l'American Business Women's Association, une organisation professionnelle pour les femmes au niveau national.
Le 22 septembre 1949, M. Bufton et trois femmes d'affaires de Kansas City ont créé l'American Business Women's Association.
Dans son énoncé de mission, l'ABWA déclare que son objectif est de "rassembler des femmes d'affaires de différents domaines et de leur donner la possibilité de s'aider et d'aider les autres à se développer émotionnellement et professionnellement grâce au leadership, à l'éducation, au soutien du réseautage et à la reconnaissance nationale".
L'ABWA est une organisation professionnelle pour les femmes dans toutes les phases de leur carrière et dans toutes les professions, contrairement aux groupes spécifiques à l'industrie. Les enseignants, les adjoints administratifs, les PDG et les propriétaires de petites entreprises sont tous représentés parmi les membres.
Importance du réseautage d'affaires
Vous ne pouvez pas sous-estimer l'importance du réseautage d'affaires. Le développement de votre entreprise sera grandement influencé par votre capacité à réseauter dans le monde des affaires.
#1. Il identifie de nouvelles opportunités commerciales
Cela vous aidera à générer des prospects de l'entreprise. Les entreprises interentreprises (B2B) qui dépendent du parrainage d'autres entreprises pour accroître leur rentabilité peuvent trouver cela d'une importance particulière.
#2. Il reconnaît les normes du marché
L'établissement de nouveaux contacts avec l'entreprise peut vous aider à comprendre les tactiques typiques et les procédures idéales utilisées dans votre secteur. Par exemple, une nouvelle épicerie peut découvrir quels fournisseurs du quartier fournissent les légumes frais les plus recherchés.
#3. Trouve les tendances importantes
Les industries changent avec le temps, donc rester en contact avec d'autres professionnels peut vous aider à rester au courant des informations ou des développements les plus récents. Par exemple, si vous travaillez en tant qu'ingénieur logiciel, vous pouvez utiliser les médias sociaux pour partager des approches de codage innovantes avec d'autres programmeurs.
#4. Augmente la notoriété de la marque
en expliquant vos concepts et méthodes à d'autres experts de l'industrie afin qu'ils puissent comprendre les objectifs et les principes d'une entreprise. Puisqu'ils peuvent s'appuyer sur leurs propres initiatives de marketing pour obtenir de nouveaux contrats, cela peut être particulièrement important pour les créateurs qui commercialisent leur travail auprès de nouveaux clients potentiels.
#5. Reconnaît les points de vue alternatifs
Les professionnels ont souvent des opinions divergentes sur la façon d'accomplir des tâches particulières ou d'organiser des activités. Parler avec une variété de personnes dans votre domaine pourrait fournir des tactiques surprenantes pour améliorer les opérations commerciales.
#6. Obtient un mentorat
Les dirigeants d'entreprise ont souvent des réseaux étendus et une richesse de connaissances à transmettre. En développant une relation avec ces personnes, vous pouvez obtenir des conseils professionnels sur la façon de développer une entreprise et d'effectuer des tâches cruciales.
Augmentez votre confiance en vous en vous fiant à votre stratégie commerciale et à votre instinct. En conséquence, vous pourriez rechercher plus d'opportunités de carrière et augmenter vos chances de forger des liens durables avec vos collègues.
Réseautage pour le développement des affaires
Un réseautage efficace est un élément important de la croissance d'une entreprise, qu'il s'agisse d'obtenir de nouveaux contrats ou de conserver les clients et partenaires actuels. Un talent commercial fondamental est la capacité d'interagir avec les gens en face à face, de transmettre votre message et d'interpréter leurs réactions.
Alors que certains professionnels apprécient l'environnement social et de travail, d'autres le trouvent très difficile. Les préoccupations fréquentes incluent la nature forcée du cadre, la difficulté de faire de petites conversations et les difficultés à transmettre un point sans apparaître comme énergique ou forcé.
Pour la génération qui a grandi à une époque où le mot « réseau » est le plus souvent utilisé avec « social » comme préfixe, les compétences en réseautage sont extrêmement cruciales.
De nombreux aspects du réseautage pour le développement des entreprises tournent autour de la création, de la promotion et de la préservation des partenariats. En analysant les méthodes cruciales nécessaires pour maximiser les avantages de chaque événement de réseautage, vous devez comprendre les connaissances et l'assurance dont vous avez besoin pour étendre votre réseau.
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Meilleures pratiques 2023 pour le réseautage d'entreprise
Il faut de la pratique pour être efficace dans n'importe quoi, et le réseautage d'affaires ne fait pas exception. Ce sont les idées clés à retenir pour assurer un réseautage réussi.
- Assister à des événements en ligne,
- Utiliser le réseautage d'équipe,
- Exploitez la puissance des réseaux sociaux
- Boostez votre efficacité en utilisant des outils de mise en réseau.
- Cela pourrait faciliter le développement de liens bénéfiques avec d'éventuels partenaires et clients.
- Restez au courant des développements du marché.
- Construire des communautés.
- Restez à jour avec des informations sur le marketing et le réseautage.
- Construire un réseau plus large.
Conseils pour un réseautage efficace
#1. Être sincère
Soyez honnête et authentique dans vos conversations, car les autres peuvent savoir quand vous n'êtes pas sincère. Vous devez être véritablement curieux des autres et de ce qu'ils font. Vous ne saurez jamais comment vos capacités et vos intérêts peuvent se connecter avec les autres si vous ne leur donnez pas la liberté d'être honnête avec vous ou avec eux. Ce n'est qu'après cela que des relations authentiques et valables peuvent se développer.
#2. Être prêt
Obtenez une compréhension claire de ce que vous avez l'intention de gagner de l'événement ou de l'organisation auquel vous participerez en faisant des recherches à ce sujet. En ce qui concerne la préparation spécifique à un événement, vous n'avez pas besoin d'être trop technique, mais vous devez comprendre les principes fondamentaux de votre environnement et, de préférence, avoir des points de discussion liés à ceux-ci.
#3. Prenez le temps d'écouter.
Un réseautage efficace ne se limite pas à se promouvoir soi-même. En fait, vous devriez éviter de trop parler de vous. Cela n'implique pas d'être évasif. La meilleure clarté est la clarté succincte. Alors préparez-vous à vous présenter et à présenter ce que vous faites aux autres. Mais après cela, faites de votre mieux pour exprimer votre intérêt pour EUX. Vous commencez par écouter activement et, par conséquent, des questions réelles (et intéressantes) surgiront inévitablement.
#3. Soyez réceptif aux nouvelles opportunités.
Soyez ouvert à la recherche de nouvelles idées et connexions qui se présentent à vous, car le réseautage peut vous ouvrir des opportunités imprévues. Certes, participer à un événement avec une idée de ce qui pourrait bien se passer est une bonne idée. Peut-être que vous essayez de trouver un poste dans le service à la clientèle. Mais peut-être que quelque chose se passe dans le marketing. Ce n'est pas parce que vous n'avez pas trouvé ce que vous cherchiez que vous devez abandonner. Soyez ouvert à toutes les possibilités et faites confiance à votre instinct.
#4. Soyez un professionnel
L'expression de soi est plus répandue qu'elle ne l'a été depuis les années 1960 en 2023. C'est un article merveilleux et ravissant. Même lorsque vous agissez de manière professionnelle, vous pouvez toujours vous exprimer. Il n'y a pas de scénario soit-ou ici. Mais attention à ne pas laisser votre apparence servir de moyen d'auto-identification. En d'autres termes, si vous vous souciez trop de votre apparence, il vous sera difficile de faire quelque chose d'aussi simple que de ne pas porter une chemise qui vous met mal à l'aise.
#5. Vise haut.
Approchez les gens et faites un effort pour vous présenter. Gardez à l'esprit que lors d'événements de réseautage, les gens sont beaucoup plus ouverts qu'ils ne le seraient autrement. Gardez votre sang-froid, souriez et approchez simplement les personnes pour vous présenter. Essayez d'établir un contact visuel avec quelqu'un qui ne discute pas avec les autres.
C'est peut-être celui dans le coin qui semble passer inaperçu. Vous pouvez approcher cette personne et lui dire bonjour. Vous ne savez jamais qui vous pourriez aider, et ils pourraient être très reconnaissants de votre charité.
#6. Évitez d'être trop énergique lorsque vous faites du réseautage en personne.
Être courageux doit aller de pair avec ce conseil. Oui, soyez courageux, mais évitez d'être trop insistant : bien qu'il soit crucial d'être proactif pour le réseautage, évitez d'être insistant ou de vous confronter. Tenez compte du temps et des limites des autres.
#7. Identifiez vos objectifs.
Assurez-vous de considérer vos objectifs avant de vous rendre à un événement. Vos efforts seront ainsi plus ciblés. Comprendre vos objectifs signifie simplement être conscient de choses comme le fait que vous assistez à un événement X pour réseauter avec des personnes qui travaillent chez des employeurs potentiels. Cela ne signifie pas être fermé aux opportunités inattendues. Peut-être pour en savoir plus sur le marché et réseauter avec d'autres propriétaires d'entreprise.
#8. Connectez-vous et suivez
Le réseautage le plus bénéfique se produit souvent avant ou après l'événement majeur, lorsque vous avez plus de temps pour des discussions approfondies avec les autres. Afin de profiter de ces chances, assurez-vous d'arriver tôt ou de rester en retard. De plus, les suivis sont cruciaux. Une simple note "C'est bon de vous voir les autres jours" à quelqu'un avec qui vous vous êtes lié peut faire beaucoup de chemin.
Qu'est-ce que le réseautage dans une entreprise ?
Le réseautage d'affaires peut aider une entreprise à se développer en fournissant des ressources. Un réseau d'affaires de premier ordre peut offrir des perspectives de revenus plus élevés, des pistes de recrutement et une connaissance privilégiée du secteur. Vous pouvez garantir le succès d'une entreprise et améliorer vos propres talents d'entrepreneur en connaissant des faits plus fondamentaux sur les réseaux d'affaires.
Quels sont les 3 PS pour un réseautage efficace ?
Les trois P du réseautage : objectif, personnes et processus
Votre objectif principal devrait être d'établir une relation avec eux, de préférence au fil du temps, en développant cette relation. Les individus ont tendance à embaucher et à faire des affaires avec ceux qu'ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance. Une conversation, un rendez-vous café, un échange d'idées, etc. peuvent tous servir de points de départ.
Établissez des relations avec des personnes qui peuvent soit vous embaucher, soit avoir un impact sur la décision d'embauche chaque fois que vous le pouvez
Quels sont les 4 types de réseaux d'entreprise ?
#1. Plateformes de médias sociaux
D'un point de vue commercial, offrir de la valeur à vos relations et à vos abonnés est le meilleur moyen de développer votre marque et votre réputation auprès des personnes avec lesquelles vous êtes lié. L'établissement de relations de confiance et de relations reste essentiel au processus de réseautage, qu'il se déroule en personne ou en ligne.
Le secret du succès avec les médias sociaux est d'élaborer un plan qui tient compte du temps que vous pouvez réellement consacrer à vos initiatives de marketing en ligne et d'être cohérent. Créez un programme hebdomadaire qui précise les jours et les heures que vous consacrerez à la création de votre stratégie de médias sociaux. Déterminez ce qui est raisonnable et approprié pour votre entreprise, puis allez de l'avant.
#2. Associations pour les professionnels
Les membres des associations professionnelles travaillent généralement dans un secteur particulier de l'économie, comme la banque, l'architecture, les ressources humaines, la comptabilité ou la santé. L'objectif principal d'une association professionnelle est de partager des connaissances et des concepts.
Rejoindre des groupes qui contiennent vos clients potentiels ou vos marchés cibles est votre objectif lorsque vous rejoignez de tels réseaux. Demander à vos plus grands consommateurs ou clients à quels groupes ils appartiennent est une méthode simple pour se concentrer sur des données démographiques importantes.
#3. Organismes de services communautaires
Les clubs de service, contrairement aux groupes plus axés sur les affaires, sont organisés principalement pour le service communautaire plutôt que pour le réseautage de référence. Pourtant, en investissant du temps et de l'énergie dans des causes civiques, vous construisez des amitiés durables qui élargissent et renforcent vos réseaux personnels et professionnels.
Si votre objectif est de contribuer plutôt que de gagner, votre capital social finira par vous rembourser de diverses manières et sous différents angles, y compris commerciaux.
#4. Groupes de référence
Ce sont des associations dont le but principal est de faciliter l'échange de recommandations d'affaires entre leurs membres. Plusieurs de ces groupes ont des réunions hebdomadaires, qui ont généralement lieu pendant le déjeuner ou le petit-déjeuner. La majorité d'entre eux n'admettent qu'un seul membre par profession ou spécialisation.
Quelle est l'importance du réseautage d'affaires ?
- Identifiez de nouvelles opportunités de vente en réseautant efficacement avec d'autres personnes.
- Reconnaître les normes du marché
- Trouvez les tendances importantes
- Accroître la notoriété de la marque
- Reconnaître les points de vue alternatifs
- Obtenez du mentorat
Quels sont les 5 avantages du réseautage ?
#1. Partager des idées et des connaissances
Le réseautage vous aidera à accroître vos connaissances et vous donnera l'occasion de voir les choses sous plusieurs angles, que vous recherchiez des critiques ou que vous débattiez de votre point de vue.
Au sein d'un groupe, il y aura probablement des personnes qui ont déjà occupé votre poste auparavant. Cela vous donne la chance d'apprendre de leurs erreurs et d'éviter qu'elles ne vous arrivent.
#2. Possibilités
Il est logique que le réseautage mène à des opportunités. Cependant, vous ne pourrez pas prédire quand ni comment ils se manifesteront. Il est essentiel d'être prêt à tirer parti des opportunités lorsqu'elles se présentent, qu'il s'agisse d'une référence, d'une offre de collaboration ou d'une demande pour votre service ou produit.
#3. Des relations
Gardez à l'esprit qu'en développant des relations avec les personnes présentes dans la salle, vous vous exposez également à leur réseau. Si vous avez laissé une bonne impression et que vos amis ont un besoin qui correspond à ce que vous proposez, vous obtiendrez probablement une recommandation.
De plus, gardez à l'esprit qu'il s'agit d'une rue à double sens. Fournissez des informations de contact si quelqu'un de votre réseau est apte pour une entreprise que vous rencontrez lors d'un événement. Cela ne fera que renforcer votre lien.
#4. Un coup de pouce dans la confiance en soi
Le réseautage régulier et le fait de vous forcer à converser avec des inconnus vous aideront à gagner en confiance. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez posséder cette compétence, car le réseautage et la conversation sont essentiels à la croissance de votre entreprise.
#5. Améliorer votre réputation
Un avantage significatif du réseautage devient perceptible et visible. Les gens commenceront à vous reconnaître si vous assistez fréquemment à des réunions sociales et professionnelles. En donnant des conseils ou des informations à ceux qui en ont besoin, vous pourriez améliorer votre réputation de personne bien informée, digne de confiance et serviable. De plus, puisque vous serez le premier à penser quand ils auront besoin de ce que vous fournissez, vous êtes plus susceptible de recevoir des prospects et des références supplémentaires.
Quels sont les types de réseautage d'entreprise ?
#1. Assister à des événements
Gardez un œil sur les indices que quelqu'un pourrait être en mesure d'aider votre entreprise, où vous avez également quelque chose à offrir. Il peut s'agir simplement de discussions sur l'état du marché dans votre secteur et sur les tendances que vous avez remarquées. Vous pouvez en apprendre davantage sur le marché dans lequel vous êtes tous les deux en concurrence.
#2. Séminaires d'entreprise
Trouvez et assistez à des séminaires d'entreprise, développez de nouvelles relations de travail avec vos nouveaux collègues et partenaires commerciaux, puis restez en contact fréquemment pour tenir tout le monde au courant.
Des exemples d'associations spécifiques à une industrie donnée incluent et.
La clé d'un réseautage d'affaires réussi est l'écoute; la première étape pour construire une relation qui profite aux deux parties est de réfléchir à la manière dont vous pouvez aider la personne que vous écoutez plutôt qu'à la manière dont elle peut vous aider.
#3. Communautés de médias sociaux
Les organisations de réseautage d'affaires les plus efficaces fonctionnent comme des forums pour le partage de conseils, d'idées et de ressources. Un important groupe de réseautage ou un site Web qui peut unir les professionnels est LinkedIn, l'une des nombreuses organisations disponibles en ligne qui fournissent des services de réseautage et des communautés.
#4. Associations pour les professionnels
Il existe des groupes composés de personnes partageant les mêmes idées qui opèrent dans des secteurs et des entreprises connexes. Ces associations peuvent facturer des frais d'admission ou avoir des restrictions supplémentaires pour l'adhésion, mais elles peuvent être très utiles pour les propriétaires de petites entreprises qui tentent de développer leur réseau.
En conclusion,
Vous pourriez conclure des informations ci-dessus à quel point le réseautage est crucial pour votre entreprise. En fin de compte, cela aide à promouvoir votre marque et sécurise les connexions pour votre entreprise.
FAQ
Quelles compétences améliorent le réseautage ?
Afin d'améliorer votre carrière, le réseautage est une compétence essentielle qui comprend la communication interpersonnelle, la gestion des relations et le professionnalisme.
Quelles sont les qualités d'un bon réseauteur ?
Les sept qualités d'un excellent réseauteur sont d'être un bon auditeur, d'avoir une attitude heureuse, d'aider les autres, d'être honnête, de suivre, d'être digne de confiance et d'être accessible.
Quelles plateformes de médias sociaux sont bonnes pour le réseautage
- TikTok
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Bibliographie
