Lorsque les clients achètent des produits similaires ensemble, que ce soit dans un emballage fixe ou dans un kit personnalisé, il leur est plus facile de voir les avantages de ces produits. C'est la beauté d'une stratégie de tarification groupée. Ainsi, non seulement les consommateurs profitent des avantages d'une gamme de produits pour un prix d'achat unique, mais l'entreprise semble également avoir plus de valeur.
Dans l'article d'aujourd'hui, nous verrons ce qu'est le groupement de prix et comment il peut profiter à votre Société, ainsi que quelques exemples en action.
Qu'est-ce que le prix de l'offre groupée?
La tarification groupée est un Quel est l'avantage de la tarification groupée ? dans lequel une entreprise ou un distributeur regroupe plusieurs biens et les vend à un prix unique plutôt que de facturer des tarifs différents pour chacun d'eux. Cela implique qu'un package est une marchandise en soi car il a un identifiant, un prix, des attributs, etc. Il est important de noter que cette stratégie de prix groupés fonctionne aussi bien pour les services que pour les biens.
L'exemple de prix groupé ci-dessous se vend 99 $ et comprend un appareil photo, un étui, des piles, un étui et une sangle pour appareil photo, un album photo, un objectif, des filtres colorés, des cadres suspendus, des clips et une ficelle pour accrocher des photos. C'est beaucoup de produit, surtout quand on sait que la caméra elle-même coûte environ 60 $.
La tarification groupée est un excellent moyen de transférer efficacement les marchandises. Il décharge les SKU les moins rentables et offre plus de valeur à vos clients fidèles.
Le regroupement est très populaire dans e-commerce et la vente au détail, et vous verrez souvent des packages de produits sur des produits à faible coût ou à prix réduit. Cependant, ce n'est pas la seule application pour le groupage des prix; des entreprises allant des logiciels aux services (comme Comcast) utilisent des packages pour commercialiser leurs produits.
Le prix est le « p » le plus important dans le mix marketing, donc le regroupement fonctionne. Le prix est souvent le facteur de différenciation le plus important pour les clients. En effet, lorsqu'ils peuvent obtenir un prix forfaitaire sur les biens qu'ils apprécient, ils peuvent avoir l'impression d'avoir trouvé la meilleure offre possible.
La tarification des forfaits groupés présente des avantages et des inconvénients. D'une part, c'est une stratégie fantastique à utiliser si vous avez besoin de transférer rapidement des marchandises ou d'offrir une grande valeur à vos clients. Cependant, si cela n'est pas fait correctement, la tarification du groupement de produits nuira à votre marque. C'est finalement à vous de créer un plan parfait qui ajoute de la valeur sans ternir votre réputation.
Types de tarification groupée
#1. Regroupement pur
Dans cette stratégie de tarification, certaines choses sont jumelées puis vendues ensemble. Le package est fourni sous forme de bundle et les clients achètent le package complet en peu de temps pour en obtenir un. Cela conduit à plus de rendement pour l'organisation car elle peut vendre plus de ses produits ou services.
Le groupage leader, le groupage conjoint et le groupage mixte sont les trois sous-catégories distinctes du groupage pur.
#2. Tarification mixte
Un forfait mixte permet aux clients de décider de ce qu'ils achètent. Il offre aux clients le choix d'acheter un forfait ainsi que les choses individuellement, vous faites un regroupement mixte ou un regroupement sur mesure. Lorsque vous mélangez les offres groupées, vous pouvez inciter les gens à acheter l'offre groupée en la vendant à un prix inférieur à la somme des articles individuels. Certains consommateurs peuvent obtenir une remise sur des produits spécifiques, tandis que d'autres peuvent payer le prix fort s'ils n'achètent pas tout.
Exemples de stratégie de tarification groupée
Les offres groupées, en revanche, sont particulièrement essentielles pour La stratégie d'Amazon, et le détaillant en ligne en fait un usage intensif (que vous pouvez découvrir dans notre guide de vente sur Amazon). Il existe plusieurs exemples de packages Amazon, il est donc simple de plonger et de voir ce qui fonctionne.
Exemple 1
Sur Amazon, il existe en général deux formes de regroupement. Le premier est un package créé par le vendeur. Ce kit est basé sur un seul appareil photo performant - l'appareil photo Nikon - et comprend 22 autres pièces "accessoires" telles que des ceintures d'appareil photo, des cartes mémoire, des objectifs, des trépieds, des appareils photo flash, etc. C'est le forfait idéal pour quelqu'un qui aime suffisamment la photographie pour investir dans du matériel mais qui n'a pas déjà tout ce dont un professionnel aurait besoin.
Le secret de ce forfait est qu'il s'agit d'un excellent rapport qualité-prix pour les clients. Il faudrait plusieurs heures pour trouver toutes ces pièces séparément. De plus, il serait certainement plus coûteux d'acheter chaque accessoire séparément. Avec ce forfait, qui coûte 619 $, un client aura tout son kit de caméra prêt en deux jours. C'est le genre d'emballage qui fera transpirer et battre le cœur d'un photographe inexpérimenté lorsqu'il appuie sur « Ajouter au panier ».
La stratégie de regroupement de produits suggérée par le marché est la deuxième forme de stratégie de regroupement de produits sur Amazon. L'image ci-dessous montre une page Amazon pour un mélangeur Magic Bullet, qui se vend 38 $.
Cependant, dans le coin inférieur gauche de l'image, il y a un segment sur la page intitulé "Fréquemment achetés ensemble". Cela indique deux éléments supplémentaires au client. Il s'agit du pack suggéré par Amazon, qui utilise l'algorithme d'Amazon pour identifier les éléments associés et les recommander dans le même article. L'acheteur peut facilement ajouter les trois articles à son panier en un seul clic. Ils savent qu'ils obtiennent tout ce dont ils pourraient avoir besoin pour ce mélangeur.
Cette stratégie de tarification groupée recommandée ne se limite pas aux petits appareils électroniques.
Exemple 2
Un autre exemple parfait d'une approche de tarification groupée vient de la société britannique Kit Alpin, qui fabrique des vêtements de plein air. Ce forfait est basé sur le concept d'un "marathon en montagne". Comme son nom l'indique, un marathon se déroule sur des sentiers de montagne.
Un lot dans la catégorie des vêtements d'extérieur. Cet ensemble comprend deux vestes, des gants, des chaussettes, un t-shirt et un pantalon de course imperméable.
Étant donné que les conditions météorologiques peuvent changer si rapidement dans la nature, les marathons en montagne nécessitent l'utilisation d'équipements techniques spécialisés. De nombreuses courses exigent que vous portiez des gants, des manteaux et des pantalons avec vous pendant que vous courez. Mais cet équipement professionnel est souvent d'un coût prohibitif. Certains coureurs peuvent accumuler ces pièces au fil du temps, mais certaines des pièces individuelles peuvent être d'un coût prohibitif. Par exemple, la veste de pluie du kit ci-dessus coûte 120 €.
Alpkit a résolu ce problème avec un package intelligent qui comprend la plupart des équipements nécessaires pour un essai. Ce forfait permet non seulement de sortir les marchandises des entrepôts d'Alpkit, mais il permet également au client d'économiser 98 €.
Stratégie de tarification groupée : comment les créer et les utiliser
Pour construire des packages tarifaires réussis, vous devez d'abord comprendre l'état d'esprit du consommateur. Que recherchent-ils exactement et comment pouvez-vous leur offrir plus de valeur grâce à un forfait
Alors, que pouvons-nous retenir d'Alpkit et des autres exemples de cet article sur le bundling ? Voici quelques exemples:
- Identifiez ce que les clients veulent, qu'il s'agisse d'un appareil photo ou d'un équipement de course en montagne.
- En tant que pièce maîtresse, utilisez un élément haut de gamme.
- Des accessoires faciles peuvent être utilisés pour remplir les blancs.
Les données sur la popularité des produits (que vous pouvez obtenir auprès de Pricewatch) sont une excellente ressource pour développer des forfaits groupés réussis. Il vous permet de déterminer quels articles s'envolent de l'étagère et lesquels occupent l'inventaire. Si vos marchandises à rotation lente complètent celles à rotation rapide, vous pouvez combiner les deux pour créer un package qui vous aidera à vider vos entrepôts. Il s'agit d'une stratégie particulièrement courante pour les appareils électroniques tels que les téléviseurs et les ordinateurs portables. Ils sont souvent livrés dans des emballages avec des câbles de charge, des cordons HDMI et d'autres accessoires.
Vous pouvez également créer des packages d'articles célèbres pour rendre vos meilleurs coureurs encore plus attrayants. Si vous remarquez que les produits les plus courants sur le marché s'associent bien, vous pouvez créer un package « vente » de ces articles coûteux. Ensuite, vous pouvez le vendre à un prix légèrement plus élevé que si vous réduisiez chaque produit séparément. Vous pouvez toujours faire une remise sur ces articles individuellement pour pousser les clients vers votre magasin avec une tarification dynamique.
Enfin, les packages peuvent être utilisés pour donner plus de poids aux clients. Si vous utilisez un modèle « créez votre propre package », vous pouvez permettre aux clients de créer leurs propres packages à partir d'une gamme d'articles présélectionnés. Ensuite, vous pouvez ajouter un pourcentage de réduction à leur sélection finale.
Le prix du forfait est-il bon ?
Lorsque vous vendez des produits connexes ou souhaitez augmenter la valeur perçue des articles à faible volume, la tarification groupée fonctionne bien.
Qu'y a-t-il de mal dans la tarification groupée ?
Il peut cannibaliser vos produits non groupés, ce qui est son inconvénient majeur.
Quels sont les avantages de la tarification groupée ?
Le regroupement peut augmenter les ventes et la rentabilité au fil du temps. Regrouper les choses améliore la valeur moyenne de votre commande en encourageant les clients à acheter plusieurs articles.
FAQ sur les prix des forfaits
Comment calculez-vous le prix du forfait ?
Lorsque l'offre groupée ajoutée à l'opportunité, au devis, à la commande ou à la facture inclut des produits optionnels, le prix total est calculé par ajouter le prix total des produits optionnels au prix du lot de produits.
Comment regrouper des données dans Excel
? Grouper en utilisant la touche de raccourci
La touche de raccourci pour grouper rapidement les données est MAJ + ALT + flèche droite. Tout d'abord, sélectionnez les lignes qui doivent être regroupées. Appuyez maintenant sur la touche de raccourci MAJ + ALT + flèche droite pour regrouper ces lignes.
Quel est l'avantage de la tarification groupée ?
Le regroupement est attrayant pour les consommateurs qui bénéficient d'un achat unique axé sur la valeur d'offres complémentaires. Regroupement contribue à accroître l'efficacité, réduisant ainsi les coûts de commercialisation et de distribution. Il permet au consommateur de consulter une seule source offrant plusieurs solutions.
Réflexions finales
Une stratégie de tarification groupée est un excellent moyen d'innover avec votre assortiment et de surprendre vos clients de manière inattendue. Si vous pouvez créer un package qui répond aux désirs de votre public tout en répondant à vos objectifs commerciaux, vous trouverez un juste milieu qui déplace les articles des étagères tout en gardant votre magasin rentable.
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