Les entreprises s'efforcent de se différencier et d'assurer une position rentable sur le marché dans le vaste océan de la concurrence commerciale. Alors que de nombreuses personnes recourent à des batailles acharnées dans des secteurs surpeuplés, il existe une approche révolutionnaire qui offre une voie plus fructueuse : la Stratégie Océan Bleu. Cette stratégie révolutionne la pensée conventionnelle en incitant les organisations à explorer des espaces de marché inexplorés plutôt que de rivaliser dans des espaces saturés. Il met l'accent sur la création d'un espace de marché incontesté en identifiant et en satisfaisant les besoins inexploités des clients, permettant aux entreprises de se libérer des contraintes de la concurrence traditionnelle.
Dans cet article, nous nous embarquons dans un voyage pour découvrir les principes fondamentaux de la Stratégie Océan Bleu. Nous examinerons son impact profond sur les entreprises du monde entier, explorerons des exemples concrets captivants et apprendrons comment les entreprises peuvent appliquer ce cadre de transformation pour débloquer de nouvelles opportunités de croissance et redéfinir leurs industries.
Qu'est-ce que la Stratégie Océan Bleu ?
Blue Ocean Strategy est un concept de stratégie commerciale introduit par W. Chan Kim et Renée Mauborgne dans leur livre intitulé « Blue Ocean Strategy : How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant ». Publié en 2005, le livre propose un cadre permettant aux entreprises de trouver de nouveaux espaces de marché inexploités, ou «océans bleus», plutôt que de rivaliser sur des marchés existants surpeuplés et hautement concurrentiels, appelés «océans rouges». La stratégie met l'accent sur la création d'une nouvelle demande plutôt que sur la lutte pour la part de marché existante. Cela implique d'identifier les points faibles des clients, de rechercher des propositions de valeur innovantes et de développer une offre unique. Le but est de vous démarquer de la concurrence. Il se concentre également sur la poursuite simultanée de la différenciation et du faible coût. Cela garantira que les entreprises se taillent leur propre espace de marché incontesté, où la concurrence devient inutile et le potentiel de croissance monte en flèche.
Dans un océan rouge, les entreprises se livrent une concurrence féroce pour les mêmes clients, en proposant des produits ou services similaires. Il en résulte des guerres de prix et une diminution des marges bénéficiaires. Cette stratégie encourage les organisations à se concentrer sur la concurrence à l'intérieur des limites du marché existant pour créer de nouveaux espaces de marché où la concurrence n'est pas pertinente.
Comprendre la stratégie océan bleu
L'idée clé derrière la stratégie est de poursuivre simultanément la différenciation et le faible coût, en créant une proposition de valeur unique pour les clients tout en réduisant les coûts. Cela implique d'identifier et de développer des idées commerciales innovantes, des propositions de valeur et des segments de marché qui ont été négligés ou mal desservis par les acteurs existants.
Les auteurs présentent une approche systématique pour créer des océans bleus, qui consiste à analyser la structure existante de l'industrie, à identifier les facteurs à éliminer, réduire, augmenter ou créer, et à formuler une stratégie pour mettre en œuvre ces changements. Ce faisant, les entreprises peuvent créer un saut de valeur pour les clients et réaliser une croissance durable et rentable.
Principes de la Stratégie Océan Bleu
La Stratégie Océan Bleu n'est utile que si ses principes sont mis en pratique. Ces principes sont le fondement sur lequel repose le succès d'une stratégie dans une organisation. Voici les principes de cette stratégie :
#1. Reconstruire les frontières du marché
L'objectif principal de l'approche de l'océan bleu est de trouver des créneaux incontestés sur le marché qui peuvent soutenir la croissance d'une entreprise pour les années à venir. Cela ouvre la voie aux entreprises pour explorer de nouvelles frontières et innover.
#2. Faites attention à la vue d'ensemble
Selon cette théorie, les entreprises devraient ignorer les détails insignifiants en faveur de travailler vers un grand objectif. Se concentrer sur les domaines opérationnels à forte intensité numérique devrait passer au second plan pour développer une stratégie solide et des processus approfondis. Pour y parvenir, vous pouvez utiliser le dessin sur toile. Selon wallstreetmojo, il y a quatre étapes impliquées dans la création d'un dessin sur toile précis : l'éveil visuel, l'exploration visuelle, le salon de la stratégie visuelle et la communication.
#3. Perturber la demande existante
Toute organisation qui veut vraiment enregistrer le succès avec la stratégie doit être prête à abandonner les méthodes éprouvées et à se lancer dans des marchés inexploités à la recherche de nouveaux clients. En effet, l'augmentation de leur audience actuelle leur permet de mieux cibler des groupes démographiques spécifiques, ce qui à son tour augmente leur part de marché. Étant donné que les entreprises ne peuvent pas y parvenir sur des marchés bien établis, elles doivent aller dans la direction opposée et rechercher des marchés inexploités.
#4. Obtenez la bonne séquence stratégique
La quatrième règle stipule que les entreprises doivent planifier leurs stratégies dans l'ordre optimal, en tenant compte de facteurs tels que le coût, l'utilité pour les clients, le taux d'adoption et la tarification. En règle générale, l'entreprise a beaucoup à gagner d'un plan bien exécuté.
#5. Surmonter les obstacles organisationnels
Selon ce principe directeur, une tactique gagnante doit d'abord et avant tout se concentrer sur la suppression des blocages internes.
#6. Construire une équipe compétente pour piloter l'exécution et la performance de la stratégie
Le dernier principe du principe souligne l'importance de constituer une équipe compétente d'employés pour piloter l'exécution et la performance de la stratégie océan bleu.
Comment créer la Stratégie Océan Bleu ?
Deux stratégies existent pour développer des méthodes réussies d'océan bleu et elles sont les suivantes ;
#1. Cadre à six voies
Le cadre en six voies est quelque chose qui doit être adopté si vous avez l'intention d'utiliser la Stratégie Océan Bleu. Le cadre en six voies est en fait les six principes de la stratégie.
En plus des éléments suivants, assurez-vous de rechercher le marché actuel, y compris les clients, les concurrents et l'industrie. Les entreprises peuvent identifier les éléments qui peuvent stimuler l'innovation de valeur pour leur clientèle. En conséquence, un marché ou une niche jusque-là inexploité émergera.
#2. Cadre des quatre actions
En plus des six voies, le cadre des quatre actions est une autre stratégie qui doit être adoptée. L'objectif de ce cadre est le suivant;
- Boost (en identifiant les principaux contributeurs de valeur)
- Débarrassez-vous (en supprimant les dépenses inutiles).
- Avoir moins de produits ou de services disponibles peut vous aider à économiser de l'argent.
- Créer un canevas de stratégie.
Exemple de Stratégie Océan Bleu
Le Cirque du Soleil est un exemple marquant de la Stratégie Océan Bleu. Traditionnellement, l'industrie du cirque fonctionnait dans un marché hautement concurrentiel et en déclin, de nombreux cirques se battant pour le même public en proposant des numéros et des attractions similaires. Le Cirque du Soleil a cependant choisi de créer un océan bleu en redéfinissant le concept de cirque.
Au lieu de se concentrer sur des numéros d'animaux et des éléments de cirque traditionnels, le Cirque du Soleil a combiné des éléments de théâtre, de musique, de danse et d'acrobaties pour créer une expérience unique et visuellement époustouflante. Ils ont également ciblé un nouveau segment de marché en s'adressant aux adultes et aux familles à la recherche d'un divertissement sophistiqué et artistique.
En éliminant certains éléments du cirque traditionnel, comme les spectacles d'animaux et le chapiteau, le Cirque du Soleil a pu réduire ses coûts. En même temps, ils ont élevé la barre en termes de valeur de production, de performances artistiques et de narration, créant des produits différenciés et de haute qualité.
Parce que les cirques traditionnels ne répondaient pas à ce nouveau public, le Cirque du Soleil a pu se démarquer et les attirer. Ils ont réussi à créer un océan bleu d'espace de marché incontesté où ils ont fait face à peu de concurrence directe.
Le succès du Cirque du Soleil a démontré comment cette stratégie peut aider les entreprises à se démarquer de la concurrence et aussi à s'implanter sur de nouveaux marchés. En remettant en question les hypothèses de l'industrie et en offrant une proposition de valeur unique, ils ont pu réaliser une croissance rapide et devenir un leader mondial de l'industrie du divertissement.
Livres sur la stratégie de l'océan bleu
Il existe deux livres populaires sur la stratégie de l'océan bleu. Les deux livres approfondissent la réflexion stratégique et les méthodes pratiques nécessaires pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Ils illustrent également comment les entreprises peuvent se démarquer de la concurrence et créer un espace de marché incontesté en offrant une valeur unique aux clients.
Voici deux livres principaux associés au cadre de la Stratégie Océan Bleu :
#1. Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant » par W. Chan Kim et Renée Mauborgne :
Il s'agit du livre original qui a introduit le concept de Blue Ocean Strategy. Il fournit une explication détaillée du cadre, des études de cas et des conseils pratiques pour la mise en œuvre de la stratégie. Il décrit les principes, les outils et les méthodologies nécessaires pour identifier et créer des océans bleus de nouvelles opportunités de marché.
#2. Blue Ocean Shift Beyond Competing: Proven Steps to Inspire Confidence and Saisir une nouvelle croissance » par W. Chan Kim et Renée Mauborgne :
S'appuyant sur les concepts présentés dans le premier livre, "Blue Ocean Shift" propose un guide étape par étape sur la façon d'appliquer le cadre de la Stratégie Océan Bleu dans la pratique. Il fournit des exemples pratiques, des études de cas réels et des conseils pratiques pour les organisations qui cherchent à passer de la concurrence en océan rouge à la création en océan bleu.
Quelles sont les 4 stratégies de la Stratégie Océan Bleu ?
Voici les 4 stratégies de la stratégie océan bleu ;
- Création
- Réduire
- Augmenter
- Éliminer
Qu'est-ce que la Stratégie Océan Bleu & Rouge ?
Blue Ocean Strategy et Red Ocean Strategy sont deux approches opposées de la réflexion stratégique et de la concurrence.
La Stratégie Océan Bleu est un cadre qui se concentre sur la création d'espaces de marché incontestés, ou « océans bleus », où la concurrence est non pertinente ou minimale. Cela implique de trouver de nouvelles opportunités de marché et de créer de la valeur pour les clients de manière innovante. Il met l'accent sur l'innovation de valeur, ce qui signifie poursuivre à la fois la différenciation et les faibles coûts pour rompre l'arbitrage valeur-coût. En identifiant et en ciblant les non-clients et en utilisant la grille Éliminer-Réduire-Augmenter-Créer (ERRC), les entreprises peuvent créer une nouvelle demande et ouvrir de nouveaux espaces de marché, leur permettant de croître et de prospérer dans un environnement moins concurrentiel.
D'autre part, la stratégie de l'océan rouge représente le paysage concurrentiel traditionnel, où les entreprises se font concurrence au sein d'espaces de marché existants appelés « océans rouges ». Dans un océan rouge, les entreprises se disputent les mêmes clients, offrant des produits ou services similaires et s'engageant dans une concurrence intense basée sur le prix, les fonctionnalités ou d'autres facteurs concurrentiels. L'objectif de la «stratégie de l'océan rouge est de surpasser ses rivaux, de gagner des parts de marché et de maximiser les profits dans les limites existantes de l'industrie. La concurrence de l'océan rouge entraîne souvent une diminution des marges bénéficiaires et des opportunités de croissance limitées.
Alors que la stratégie de l'océan rouge se concentre sur la concurrence sur les marchés existants en luttant contre des rivaux, la stratégie de l'océan bleu met l'accent sur la création de nouveaux espaces de marché et rend la concurrence non pertinente. La stratégie Blue Ocean encourage les entreprises à se concentrer sur la concurrence au sein de l'industrie existante pour créer une valeur innovante pour les clients et trouver des opportunités de marché inexploitées. Ce faisant, les entreprises peuvent se différencier, attirer de nouveaux clients et atteindre une croissance durable.
Cependant, la Blue Ocean Strategy offre une approche plus avant-gardiste et innovante de la stratégie commerciale, permettant aux entreprises d'échapper aux limites d'une concurrence féroce et de découvrir de nouvelles voies de réussite.
Qu'est-ce qu'une stratégie pour l'océan bleu et ses avantages ?
Blue Ocean Strategy offre un cadre stratégique qui permet aux entreprises de se libérer des limites des marchés existants, de se différencier de leurs concurrents et de créer de nouveaux espaces de marché incontestés. Ce faisant, les entreprises peuvent atteindre une croissance durable, une rentabilité et un succès à long terme. Voici quelques-uns des principaux avantages de la mise en œuvre de cette stratégie ;
#1. Création de marché
La Stratégie Océan Bleu permet aux entreprises de créer de nouveaux espaces de marché incontestés, leur permettant de devenir des leaders du marché et de fixer leurs propres règles. En identifiant les besoins non satisfaits des clients ou en explorant de nouveaux segments de clientèle, les entreprises peuvent se positionner en tant que pionnières et bénéficier d'un avantage de premier arrivé.
#2. Concurrence réduite
En pénétrant sur des marchés incontestés, les entreprises peuvent éviter la concurrence directe avec les acteurs existants, ce qui conduit souvent à des guerres de prix et à une érosion des marges. Cette stratégie aide les entreprises à ne plus se concentrer sur la concurrence, mais à créer une valeur supérieure pour les clients, réduisant ainsi la concurrence et améliorant la rentabilité à long terme.
#3. Différenciation
La Stratégie Océan Bleu met l'accent sur la création d'offres uniques et innovantes qui se démarquent des offres existantes du marché. En offrant une valeur exceptionnelle dans des domaines importants pour les clients, les entreprises peuvent se différencier et fidéliser fortement leur marque. Cette différenciation crée une unicité perçue qui rend la concurrence non pertinente.
#4. Rentabilité accrue
En créant de nouveaux espaces de marché et en proposant des produits ou des services différenciés, les entreprises peuvent conquérir de nouveaux segments de clientèle et exiger des prix plus élevés. La stratégie Blue Ocean permet aux entreprises d'échapper aux frontières des marchés existants et de puiser dans de nouvelles sources de revenus et de bénéfices, conduisant à une croissance durable et à une rentabilité accrue.
#5. Innovation et Créativité
La Stratégie Océan Bleu encourage les entreprises à sortir des sentiers battus et à défier les normes de l'industrie. Il promeut un état d'esprit d'innovation et de créativité, poussant les entreprises à développer des idées et des concepts révolutionnaires qui peuvent perturber les marchés et favoriser le succès.
Starbucks est-il une stratégie pour l'océan bleu ?
Oui, Starbucks est une excellente étude de cas sur la manière dont la Stratégie Océan Bleu peut être exécutée avec succès. Lorsque Starbucks a ouvert ses portes, la concurrence des cafés était déjà assez forte. Starbucks, au lieu de se concentrer sur le café, a construit sa marque sur le fait d'être unique, une tactique qui n'a pas encore été pleinement explorée dans l'industrie du café.
Quels sont les trois volets de la Stratégie Océan Bleu ?
- Valoriser l'innovation
- Éliminer-Réduire-Augmenter-Créer une grille
- Non clients.
Qu'est-ce que la stratégie Blue Ocean d'Amazon ?
Oui, Amazon est un exemple de la stratégie de l'océan bleu.
- BLUE OCEAN: Qu'est-ce que c'est, types et importance sur le marché
- STRATEGY CANVAS : comment créer un canevas de stratégie avec un exemple
- LES MEILLEURS POINTS FORTS DES EMPLOYÉS QUE RECHERCHENT LES GESTIONNAIRES
Bibliographie
