Supposons que vos produits et services ne vous permettent pas d'atteindre vos objectifs de revenus. Et si vous pouviez trouver comment modifier vos produits et services pour qu'ils deviennent leur propre industrie ? C'est précisément ce qu'implique le marché de "l'océan bleu", bien que les entreprises connues l'aient fait bien avant qu'un livre de 2004 ne le nomme. Alors lisez la suite pour en savoir plus sur l'intelligence du marché de l'océan bleu, sa stratégie de marché, des exemples de stratégie et l'entreprise
Marché de l'océan bleu
D'un point de vue marketing, un « océan bleu » est un espace de marché inexploité ou incontesté. En 2005, les entrepreneurs ont inventé le terme « océan bleu » pour décrire un nouveau marché avec peu de concurrents ou d'obstacles. Lorsqu'une industrie ou une innovation nouvelle ou inconnue fait son apparition, cela crée un immense «océan vide» d'options et d'opportunités de marché.
Les professeurs de l'école de commerce de l'INSEAD, Chan Kim et Renee Mauborgne, ont utilisé le terme « océan bleu » dans leur livre de 2005 Stratégie de l'océan bleu : comment créer un espace de marché incontesté et gagner sans concurrents. Les auteurs décrivent les « océans bleus » comme des marchés à fort potentiel de profit.
Dans une industrie qui existe depuis un certain temps, les entreprises se font concurrence pour chaque part de marché qu'elles peuvent obtenir. Souvent, il y a tellement de concurrence que certaines entreprises ne peuvent pas rester en affaires. Ce secteur de l'économie est un « océan rouge », un marché où la concurrence a fait chuter les prix. Les océans bleus fournissent le contraire. De nombreuses entreprises tentent d'innover ou de se développer dans l'espoir de trouver un marché océan bleu sans concurrence. Les entrepreneurs sont également très intéressés par les marchés de l'océan bleu.
Intelligence du marché de l'océan bleu
Blue Ocean Market Intelligence est un fournisseur mondial d'analyses et d'informations qui aident les entreprises à obtenir une vue à 360 degrés de leurs clients en intégrant des données et en adoptant une approche multidisciplinaire qui leur permet de prendre de bonnes décisions commerciales basées sur des données. Étant donné que nous vivons dans un monde très dynamique et multidimensionnel, nous pensons que les décisions commerciales les plus efficaces sont issues d'une synthèse de flux de données plutôt que de sources unidimensionnelles. Avec notre approche 360 DiscoveryTM, nous nous assurons d'utiliser toutes les sources de données structurées et non structurées qui sont disponibles. Cela nous permet d'apporter le meilleur à chaque engagement. Lorsque les compétences d'analyse, de connaissance du domaine, d'ingénierie et de visualisation fonctionnent ensemble en harmonie, elles peuvent aider les gens à prendre de bonnes décisions. Les grandes entreprises disposent de plus d'argent, d'une vue à 360 degrés de leurs marchés et de leurs concurrents, et de meilleurs moyens d'attirer des clients, de les satisfaire et d'en obtenir davantage.
#1. Vers une plate-forme d'analyse robuste et gourmande en données
La valeur de la proposition de marché de l'océan bleu en tant que fournisseur mondial d'analyses et d'informations comprend l'intelligence marketing, l'analyse de données volumineuses et les solutions numériques. L'un des services aux entreprises de Blue Ocean est le « Conseil de l'innovation ». C'est là que l'entreprise construit sa propriété intellectuelle (PI) sous la forme de cadres propriétaires et de plates-formes technologiques construites autour d'outils d'analyse de données.
Anees Merchant, vice-président senior de Blue Ocean Market Intelligence, déclare : « Nous sommes une plateforme d'analyse pour les entreprises mondiales qui souhaitent en savoir plus sur leurs clients afin de pouvoir prendre des décisions basées sur des données.
#2. Analytics pour de meilleures informations sur les clients dans le commerce de détail
La plupart des magasins gagnent le plus d'argent pendant les périodes de magasinage saisonnières et limitées dans le temps comme le Black Friday, Noël et la rentrée scolaire. Pendant ces périodes de vente importantes, vous devez tirer le meilleur parti de ces opportunités en augmentant le trafic piétonnier, le trafic sur le site, les conversions et les achats. Pour ce faire, les détaillants ont besoin de renseignements complets, à jour et exploitables. Avec la bonne solution d'analyse, Blueocean savait qu'elle pouvait répondre à ce besoin.
"Vous avez besoin d'outils d'analyse de données puissants pour combiner plusieurs flux de données afin d'obtenir ce type d'informations sur les clients." « Il est vraiment important que nous choisissions le bon outil d'analyse qui peut nous donner une image complète des données et donner à nos clients des informations puissantes », dit-il.
Pour ce faire, Blue Ocean avait besoin d'un logiciel d'analyse sur lequel construire sa solution d'analyse de technologie marketing. Dans le même temps, l'entreprise souhaitait un outil que son équipe d'experts en visualisation et analyse de données pourrait facilement comprendre et utiliser pour obtenir des informations pour les clients.
#3. Pratiquer la science de l'analyse de données
Blueocean utilisait Tableau 7 dans certaines de ses solutions IP et avait choisi Corporate Renaissance Group (CRG) comme partenaire pour l'aider à déployer l'outil. De plus, pendant la phase de déploiement, CRG a pu partager les meilleures pratiques de l'industrie et travailler avec Blue Ocean sur des pilotes. Cela a donné à Blue Ocean une meilleure idée de la façon d'utiliser Tableau à son plein potentiel. Cependant, Blue Ocean est ensuite passé à une version plus récente, Tableau 8.1. Au fur et à mesure que l'entreprise continuait à travailler avec Tableau, elle a commencé à réaliser que ce serait le meilleur choix pour sa nouvelle solution d'intelligence commerciale basée sur les événements, Retail Intelligence on Demand. Elle a donc décidé de tirer parti des nombreuses fonctionnalités de Tableau 8.1 pour donner plus de valeur aux clients.
Les clients étaient très intéressés par la solution car elle leur fournissait des données précises et à jour qui les aidaient à comprendre comment les concurrents agissaient et comment les clients se comportaient, afin qu'ils puissent réagir.
#4. Assurer une approche à 360 degrés de la visualisation et de l'analyse
Blue Ocean Market Intelligence utilise Tableau pour synthétiser les données des bases de données SAP, de l'analyse numérique Adobe, de Facebook, Twitter, YouTube et d'autres canaux de médias sociaux, des systèmes CRM et ERP et d'autres sources de données comportementales dans un environnement basé sur le cloud.
L'entreprise publie des visualisations de données de Tableau Desktop vers Tableau Server afin que les utilisateurs puissent partager des informations et travailler ensemble. À mesure que la quantité de données augmente, Blue Ocean utilise Tableau pour examiner plus d'un million de points de données chaque mois. De plus, cela aide Blueocean Market Intelligence à démocratiser les données au sein et entre ses clients.
"La véritable intelligence provient d'une vue complète et triangulée des données en silos dans l'entreprise de notre client." De plus, « la capacité de Tableau à s'adapter à différentes situations et à fournir les informations les plus utiles d'une manière simple mais puissante nous aide à offrir une meilleure valeur aux clients », déclare Anees Merchant, Blue Ocean Market Intelligence.
Stratégie de marché de l'océan bleu
Une «stratégie océan bleu» fait référence à un marché pour un produit qui n'a pas ou très peu de concurrence. Cette méthode est à la recherche d'une entreprise dans laquelle il y a peu de concurrents et aucune pression sur les prix. Toute entreprise ou industrie peut utiliser la Stratégie Océan Bleu. Ce n'est pas juste pour une entreprise. Parlons de la stratégie Blue Ocean.
Conseils sur l'application de la Stratégie Océan Bleu
Le célèbre cadre Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) est au cœur du principe d'exécution nucléaire de la Blue Ocean Strategy.
Le cadre ERRC aide les entreprises à rester concentrées sur deux parties d'un nouvel océan bleu : se débarrasser et réduire les coûts, augmenter les prix et créer de nouvelles choses.
Poursuivez votre lecture pour découvrir quelques conseils et astuces pour élaborer une solide stratégie de marché de l'océan bleu.
#1. Analyser les industries
Tout d'abord, vous devez examiner le marché en profondeur pour trouver une nouvelle tendance ou une nouvelle demande. Regardez le produit et ce qu'il fait ressentir aux clients. Vérifiez si les clients sont satisfaits des services que vous proposez déjà.
#2. Définir un problème
Au lieu de vous battre pour les options qui existent déjà, vous devriez essayer de résoudre les autres problèmes des clients. Lorsque vous trouvez quelque chose qui n'est pas aussi bon qu'il pourrait l'être, réfléchissez à la façon dont votre offre peut aider ce client à se sentir mieux. Par conséquent, réfléchissez à la manière dont vous pouvez faciliter la vie de vos clients, et non à ce que vos concurrents ont fait de mal.
#3. Suivez le cadre de l'ERRC
La tâche principale est de créer un plan qui comprend quatre concepts clés. Les réponses à ces questions serviront de base au plan d'action.
- Éliminer-Quels facteurs qui ont longtemps été remplis par l'industrie devraient être éliminés ?
- Augmenter-Quelles fonctionnalités devraient être nettement supérieures aux normes de l'industrie ?
- Réduire-Quels éléments devraient être réduits de manière significative en dessous de la norme de l'industrie ?
- Création– Quels facteurs devraient être développés que l'industrie n'a jamais fournis ?
#4. Mettre en place
Une fois que vous avez un résumé de votre stratégie de marché de l'océan bleu, il est temps de l'utiliser. Kim et Mauborgne disent de faire ces choses :
- Fixez une date pour commencer à vendre vos nouveaux produits et embauchez des personnes pour constituer votre équipe et votre marque.
- Découvrez quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe et travaillez pour les améliorer.
- Découvrez ce qui peut déranger vos clients actuels et potentiels.
- Fabriquez des produits et des services qui résolvent ces problèmes d'une manière qu'aucune autre entreprise n'a jamais imaginée.
- Rédigez un plan formel pour le changement et testez vos nouveaux produits et services, ainsi que les étapes que vous devrez suivre pour y arriver.
- Lorsque vous avez dépassé le plan ci-dessus, vous êtes prêt à entrer dans un nouveau marché. Pourtant, une stratégie de l'océan bleu n'est pas le Saint Graal, mais cela fonctionnera si vous savez comment l'utiliser.
Compagnie de l'océan bleu
Le terme « entreprise de l'océan bleu » existe dans le monde des affaires pour décrire un nouveau marché où il n'y a pas beaucoup de concurrence ou d'autres choses qui peuvent faire obstacle aux entrepreneurs. Lorsqu'une entreprise ou une innovation nouvelle ou inconnue se développe, cela crée un vaste «océan vide» de possibilités et de potentiel de marché.
Exemples de Blue Ocean Company
Un océan bleu est unique à un certain lieu et à une certaine époque. Ford et Apple sont deux exemples de grandes entreprises qui ont créé leurs propres « océans bleus » en essayant de faire ressortir leurs produits tout en maintenant des coûts bas. Cela a rendu plus difficile pour les autres entreprises de rivaliser avec eux. Ils étaient également d'excellents exemples d'industries qui se développaient à l'époque et que d'autres ont suivies.
#1. Ford Motor Company
En 1908, Ford Motor Co. a fabriqué le modèle T, qui devait être une voiture pour tout le monde. Il n'y avait qu'une seule couleur et un seul modèle, mais cela fonctionnait bien, durait longtemps et n'était pas trop cher. À l'époque, l'industrie automobile ne faisait que commencer. Il n'y avait qu'environ 500 constructeurs automobiles fabriquant des voitures chères et moins fiables qui étaient fabriquées sur commande. Ford a proposé une nouvelle façon de fabriquer des voitures standard en grand nombre à une fraction du coût de ses concurrents.
La part de marché du modèle T est passée de 9 % en 1908 à 61 % en 1921, ce qui en fait le principal moyen de se déplacer à la place de la calèche.
#2. Apple Inc.
Avec son service de téléchargement de musique iTunes, Apple Inc. a trouvé une « société de l'océan bleu ». Par conséquent, en 2003, Apple a créé le premier moyen légal de télécharger de la musique. Avant cela, des milliards de fichiers musicaux étaient téléchargés illégalement chaque mois.
C'était facile à utiliser et les gens pouvaient acheter des chansons individuellement à un prix raisonnable. Des millions de personnes qui téléchargeaient de la musique illégalement sont passées à Apple parce qu'il avait de meilleurs outils de son et de recherche et de navigation. En effet, Apple a fait d'iTunes une situation gagnant-gagnant pour les gens qui font de la musique, les gens qui écoutent de la musique et Apple lui-même en ouvrant un nouveau marché et en facilitant l'accès à la musique.
#3. Netflix
Une entreprise comme Netflix, qui a changé le secteur du divertissement dans les années 2000, est un autre exemple d'entreprise de l'océan bleu. Netflix ne voulait pas rejoindre le marché déjà bondé des magasins de location de vidéos, il a donc proposé de nouvelles façons de s'amuser. Tout d'abord, elle a introduit la location de vidéos par correspondance, et plus tard, elle a été la première entreprise à proposer un service de vidéo en continu payé par les abonnements des utilisateurs. Après leur succès, de nombreuses autres entreprises ont essayé de faire ce que Netflix a fait. Ainsi, toute nouvelle entreprise qui souhaite lancer un modèle d'abonnement vidéo sera confrontée à un «océan rouge» au lieu d'un «océan bleu».
Exemples de Stratégie Océan Bleu
Même si chaque entreprise est différente, il y a toujours quelque chose qui fait leur succès. Nous avons parlé de la façon dont ces marques bien connues ont utilisé la stratégie de l'océan bleu dans leurs entreprises pour montrer les avantages et les inconvénients de l'approche.
#1. Cirque du soleil
Le Cirque du Soleil est sans aucun doute l'un des exemples les plus connus de la stratégie de l'océan bleu. ils ont changé l'industrie du cirque en se concentrant sur les faibles coûts et en étant différents. Depuis le début des années 1980, l'entreprise a fait le bonheur de 155 millions de personnes dans plus de 300 lieux. Le Cirque du Soleil a créé des choses qui n'avaient jamais été vues auparavant dans le monde du cirque en mettant l'accent sur les compétences physiques humaines, la musique live et les intrigues inspirées du théâtre.
#dix. merveille
En 1939, Marvel a commencé comme une entreprise normale qui fabriquait des bandes dessinées pour enfants. Puis, quand il a commencé à se concentrer sur les étudiants, Marvel a commencé à créer des personnages avec plus de profondeur. Le plus important était d'être une personne. Marvel a créé une nouvelle valeur et a utilisé au maximum les avantages de la stratégie de l'océan bleu. En créant le multivers, Marvel a sauté dans un océan limpide, alors que différents personnages de différents films étaient liés et réunis. Ainsi, Marvel est devenue la plus grande société de bandes dessinées aux États-Unis.
#3. SantéMédias
SantéMédia, un acteur du marché qui gagnait 6 millions de dollars, faisait faillite parce qu'il y avait tellement de concurrence. Plus tard, HealthMedia a découvert que les clients étaient passés au conseil par téléphone parce que c'était très efficace. Pour ce faire, HealthMedia a mis en place des questionnaires interactifs en ligne qui mettaient en relation les plans de santé des personnes avec les problèmes qu'elles rencontraient. Ils ont eu l'idée d'un « coaching de santé numérique ».
Que signifie Blue Ocean en marketing ?
Les professeurs W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont inventé le terme « stratégie de l'océan bleu » en 2005. Cela signifie entrer dans un espace de marché où il y a peu ou pas de concurrence au lieu d'essayer de concourir pour les clients dans un marché qui devient de plus en plus plus encombré.
Que signifie Blue Oceans en affaires ?
La stratégie de l'océan bleu consiste à fabriquer des produits à la fois uniques et bon marché, ce qui rend la concurrence non pertinente. Le terme « stratégie de l'océan bleu » vient du livre Stratégie de l'océan bleu : comment créer un espace de marché incontesté et rendre la concurrence non pertinente.
Qu'est-ce qu'un exemple d'entreprise Blue Ocean ?
Le Cirque du Soleil est un exemple classique de stratégie océan bleu.
Cette société de divertissement canadienne est l'un des exemples les plus connus de la stratégie de l'océan bleu. L'entreprise a créé un espace de marché dont personne d'autre ne voulait, rendant la concurrence non pertinente.
Quelle est la différence entre les marchés de l'océan rouge et de l'océan bleu ?
"Blue ocean" est une stratégie commerciale qui se concentre sur la création de nouveaux marchés au lieu de rivaliser avec ceux qui existent déjà. Un « océan rouge » est un marché qui existe déjà et qui compte de nombreux concurrents. Un « océan bleu » est un marché qui n'a pas encore été trouvé et qui n'a pas de concurrents.
Quelles sont les 4 stratégies de la Stratégie Océan Bleu ?
LE PROCESSUS DE CRÉATION D'UN OCÉAN BLEU. Les stratégies d'océan bleu doivent être développées dans l'ordre de l'utilité pour l'acheteur, du prix, du coût et de l'adoption. Cela leur permet de construire un modèle commercial viable et de s'assurer qu'une entreprise profite de l'océan bleu qu'elle crée.
Quels sont les 6 principes de la Stratégie Océan Bleu ?
- Regardez à travers les industries alternatives.
- Regardez à travers les groupements stratégiques au sein d'une industrie
- Regardez à travers les groupes d'acheteurs
- Rechercher des offres de produits et de services complémentaires
- Examinez l'orientation fonctionnelle et émotionnelle d'une industrie.
Bibliographie
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