Chaque entreprise est unique ou plutôt doit être traitée comme unique. Certaines choses peuvent être apprises et lues sur les affaires, mais il y a des choses que vous ne pouvez jamais savoir tant que vous ne démarrez pas une entreprise, ce qui m'amène au 11e commandement du travail. Il existe plus d'un million de livres sur les affaires et tous ces livres sont censés servir les entreprises. Je lis aussi des livres et j'aime le plus les livres sur les affaires, mais il y a un autre commandement à ajouter que chaque entreprise devrait connaître.
Tout le monde a une idée et travaille d'une manière ou d'une autre pour en faire une entreprise qui soit bonne. j'ai écrit sur 4 signes que vous devriez quitter un emploi pour une entreprise. Peu importe combien vous faites dans les affaires et n'obtenez pas ce 11e commandement des affaires dès le début, vous pourriez réussir dans l'entreprise jusqu'à ce qu'un meilleur concurrent entre en jeu. Le 11e commandement des affaires est le suivant;
"Tu créeras de la valeur, créeras de la valeur et donneras de la valeur comme personne d'autre ne le fait." Je vais expliquer. La raison même pour laquelle une entreprise existe principalement est la valeur qu'elle donne. Une entreprise qui possède pour donner de la valeur mais qui collecte ensuite l'argent des gens pour rien est une arnaque. Comment obéir au 11ème commandement ?
1 Donnez de la valeur comme personne d'autre ne le fait
Il y a un besoin partout de vêtements, on peut choisir de commencer à fournir des vêtements. La question est de savoir comment pouvez-vous fournir ces vêtements comme personne d'autre ne le fait ? Outre les étiquettes sur les vêtements, comment pouvez-vous différencier votre ligne de vêtements ? Lorsque tout le monde se concentre sur la confection de vêtements à Ankara, pouvez-vous soumettre des propositions aux écoles et vous spécialiser dans la confection d'uniformes scolaires pour les écoles ?
C'est ce qu'on appelle la différenciation des valeurs. c'est le 11e commandement des affaires sur lequel personne n'insisterait. Vous vendez des voitures et votre voisin vend des voitures aussi, qu'est-ce qui peut inciter quelqu'un à quitter votre voisin pour vous fréquenter ? Il se peut que vous vendiez moins cher ou que vous offriez un entretien gratuit d'un an après l'achat, peut-être un lavage de voiture gratuit d'un an ou que vos voitures soient plus propres. Comment es-tu différent? C'est cette différenciation qui vous donne un avantage sur les autres sur le marché. Quand il y avait beaucoup de boissons maltées sur le marché, on différenciait rapidement son produit en fabriquant du malt à faible teneur en sucre et on l'écrivait hardiment sur sa boîte de malt. Donner de la valeur ne suffit pas, donnez-la d'une manière unique et différente, soyez simplement différent.
2. dans le 11e commandement du commerce, vous ne vendez pas un produit, vous vendez une solution
J'ai vu des gens mettre la charrue avant les boeufs, ils construisent ou importent un produit et commencent ensuite à chercher qui acheter. Ils fabriquent un produit avant de savoir qui en aurait besoin. La règle est la suivante; trouvez un problème avant de trouver une solution, trouvez un marché (acheteurs) avant d'acheter ces produits.
Les grandes entreprises ne se développent pas parce qu'elles le veulent, elles élargissent leurs gammes de produits parce qu'elles ont vu un besoin. Par exemple, lorsque Coca-Cola a été accusé d'avoir ajouté trop de sucre dans une bouteille, ils ont recherché des données sur les patients diabétiques, les personnes âgées et d'autres catégories de personnes qui vivent avec peu de sucre. Le résultat et le nombre étaient suffisamment prometteurs pour faire une boisson spéciale pour ce marché, alors ils ont lancé le Coca light, ce coca sans sucre.
3 Tout compte ce que vous faites croire aux gens qu'ils achètent
Lorsque Coca-Cola a commencé, ils ont fait croire aux gens qu'ils achetaient une boisson nutritive saine qui peut même guérir et prévenir les migraines. Les gens croyaient donc qu'ils amélioraient leur santé et pas seulement en achetant un produit. Les personnes qui entrent dans un magasin de viande pensent qu'elles achètent une alternative plus saine et meilleure que la viande conservée sur les tables du marché avec des mouches se régalant de la viande avec une infection dangereuse.
Il y a quelque chose de plus important que ce que vous vendez, et c'est ce que vous faites croire au client qu'il achète. Vous avez entendu parler d'une montre-bracelet qui vérifie et régule votre pouls ? Les gens l'achètent en pensant qu'il les garderait en bonne santé toute la journée dans leurs activités occupées. Tout dépend de ce que vous faites croire aux gens qu'ils achètent. Vous y parvenez en incluant une valeur ajoutée sur votre produit. Une montre qui contrôle et régule la tension artérielle. Une brosse à dents qui enlève une tache tenace, un détergent qui désinfecte vos vêtements longtemps après le lavage. Cela peut être n'importe quoi, il suffit d'inclure une valeur ajoutée.
4 Le 11e commandement des affaires exige que vous vendiez une promesse
Vendre une promesse et la tenir est le moyen le plus simple de construire une marque et d'offrir une valeur efficace. Certaines entreprises vendent une promesse de solidité et de fiabilité. Ainsi, lorsque vous achetez leur produit, vous savez déjà à quoi vous attendre. Permettez-moi d'utiliser les entreprises de télécommunications comme exemple, on promet "partout où vous allez" en d'autres termes, plus de couverture, peu importe votre emplacement et beaucoup de gens l'utilisent pour cette raison.
Certaines autres personnes qui préfèrent une grande quantité de forfaits de données s'abonnent à une autre société de télécommunications qui promet de grandes données et elles obtiennent vraiment le forfait de données volumineuses à un prix très bon marché. Certaines autres personnes veulent une vitesse Internet rapide et fiable, elles sont donc abonnées à une autre entreprise malgré le coût élevé des données. Faites une promesse et tenez-la et les personnes qui ont besoin de cette promesse seront attirées. Le moyen le plus simple de tuer une entreprise est de faire une promesse et de la rompre à plusieurs reprises.
La bonne chose à propos d'une promesse de marque est que personne ne vous juge pour ce que vous ne promettez pas. Les télécoms qui vous promettaient vitesse et fiabilité, malgré le coût élevé des données, ont des gens qui ne supportent pas la vitesse lente pour secourir malgré le coût élevé. Ils ne vous ont pas promis des données bon marché comme les « grands maîtres des données ». L'entreprise qui vous a promis de grandes données mais vous donne une vitesse lente attire les gens dont la quantité est leur plus grande préoccupation et non la qualité. Personne ne vous juge sur ce que vous n'avez pas promis tant que vous respectez ce que vous avez promis.
En conclusion, Donner de la valeur ne suffit pas, donnez-la d'une manière unique (différenciation du produit), façonnez ce que le client croit acheter, vendez une promesse et tenez-la. Ce faisant, vous obéissez au 11e commandement des affaires.
