Si vous avez une boutique en ligne existante, un concept fantastique pour un nouveau produit ou un désir ardent de gagner de l'argent grâce aux ventes, vous pouvez faire passer votre entreprise au niveau supérieur en vendant sur Amazon. Amazon compte plus de 300 millions de vendeurs, mais il est en fait assez simple de savoir quoi offrir et comment y commercialiser vos produits. Cet article vous expliquera comment démarrer une entreprise amazonienne sans argent en 2023 et comment ouvrir un compte avec eux.
Combien coûte la création d'un compte Amazon Business en 2023 ?
Pour démarrer un compte professionnel Amazon, vous serez facturé 0.99 $ par article vendu avec le compte individuel. Le démarrage du compte professionnel Amazon Sellers vous coûtera 39.99 $ par mois. Supposons que nous pourrons vendre plus de 40 articles chaque mois ; si tel est le cas, la mise à niveau vers un compte professionnel Amazon sera l'option la plus rentable.
Ensuite, vous devrez prendre en compte les dépenses associées à votre inventaire. À moins que vous ne prévoyiez de vendre des choses que vous avez déjà dans votre inventaire, vous devrez faire des investissements sous forme d'acquisition de produits, d'espace de stockage et d'exécution des commandes des clients. Vous pouvez également payer pour le service d'exécution FBA d'Amazon si vous ne souhaitez pas gérer les commandes vous-même. Par conséquent, vos coûts globaux seront déterminés par les produits que vous choisissez de vendre, le plan vendeur que vous choisissez, la méthode d'exécution que vous choisissez et tout autre frais de vente. Il y a la possibilité de commencer sans argent
Quel produit devrais-je commencer à vendre sur Amazon Business 2023 ?
Tout d'abord, pour démarrer une entreprise amazonienne, obtenez des idées sur certaines des choses qui fonctionnent assez bien sur Amazon avant 2023. Amazon compile sa propre liste des produits qui se vendent actuellement le mieux, qui comprend tout, des livres aux jouets en passant par les jeux vidéo. , et l'entreprise met à jour la liste toutes les heures. Voici quelques-uns des types de produits les plus populaires :
#1. Maison & Cuisine
Les produits pour la maison et la cuisine sont de bons exemples à vendre sur Amazon. Il n'est pas surprenant que la catégorie Maison et cuisine soit choisie par 32 % des vendeurs sur Amazon compte tenu de la sélection diversifiée de produits qui s'y trouvent, notamment des meubles, des appareils électroménagers et des ornements. De plus, les ventes au détail mondiales d'appareils ménagers et électroménagers devraient atteindre 448 milliards de dollars en 2021. Cela indique que l'entreprise se porte plutôt bien.
Il est essentiel d'être conscient qu'en raison du niveau élevé de concurrence dans la catégorie Maison et cuisine, il peut être plus difficile pour les nouveaux vendeurs de réussir dans cette catégorie particulière. Par conséquent, si vous envisagez d'entrer dans cette industrie, vous devez vous assurer que vous disposez d'un produit de bonne qualité et qui dessert un segment particulier du marché.
#2. Vêtements, chaussures et bijoux
Des produits tels que des vêtements, des chaussures et des bijoux sont de bons exemples de ce qu'il faut vendre sur Amazon. Il ne devrait vraiment pas être surprenant que l'une des catégories de produits les plus populaires d'Amazon soit les vêtements, les chaussures et les bijoux. Après tout, le plateforme e-commerce contrôle près de 35% du marché de tous les vêtements proposés en ligne, ce qui en fait l'un des marchands de mode en ligne les plus prospères. Pour être plus précis, les clients d'Amazon se tournent davantage vers l'achat de vêtements décontractés que d'équipements haut de gamme, Hanes et Amazon Essentials étant parmi leurs marques préférées.
Il est essentiel que vous vous assuriez que vous êtes en mesure de fournir quelque chose de distinctif compte tenu du fait que ce segment de marché a le potentiel de devenir très compétitif. Les gens n'achètent pas sur Amazon des marques renommées coûteuses parce qu'ils veulent dépenser beaucoup d'argent ; ils y vont plutôt pour économiser de l'argent. Par conséquent, si vous envisagez de vendre des articles tels que des vêtements, des chaussures ou des bijoux, vérifiez que les produits que vous proposez sont de haute qualité mais qu'ils sont vendus à un prix raisonnable.
#3. Électronique
L'électronique est une bonne illustration de ce qu'il faut vendre sur Amazon. Les consommateurs sont toujours à la recherche des innovations technologiques les plus récentes, qu'il s'agisse d'ordinateurs et de téléviseurs, de systèmes de surveillance ou de technologies portables, et cela est particulièrement vrai lorsqu'ils achètent en ligne. En fait, environ la moitié de toutes les ventes d'ordinateurs et de produits électriques s'effectuent via Internet.
Les clients effectuent fréquemment leurs achats sur Amazon, car le détaillant en ligne propose certains des prix les plus étonnants du marché pour certains des produits électriques les plus recherchés au monde. Si vous êtes en mesure d'acquérir des appareils électroniques en grande quantité, cela peut être une bonne catégorie pour vous de penser à vendre en tant que fournisseur tiers.
#4. Cosmétiques et autres articles de soins personnels
Quoi vendre sur Amazon : cosmétiques et autres types d'articles de soins personnels, même si l'activité Beauté et soins personnels a enregistré une réduction de 15 % de ses revenus mondiaux en 2020, cela ne diminue en rien l'importance de l'industrie ni sa capacité à rebondir. Le marché a connu une reprise en 2021 avec une augmentation des revenus d'environ 3 milliards de dollars, et l'expansion devrait se poursuivre au cours des années suivantes.
Les produits pour les cheveux et la peau, ainsi que les parfums et les cosmétiques, sont tous inclus dans la section beauté et soins personnels du magasin. Malgré le fait qu'il existe une grande rivalité sur ce marché en raison du fait que 23% des vendeurs tiers répertorient des choses, les personnes spécialisées dans la création de cosmétiques artisanaux peuvent en fait s'épanouir dans cette catégorie.
Comment vendre sur Amazon en tant que nouveau vendeur en 2023 ?
Voici les étapes simples pour démarrer une entreprise sur Amazon en 2023.
#1. Mener des études de marché Amazon.
Avant de démarrer une entreprise sur Amazon en 2023, choisissez un produit à proposer et effectuez une étude de marché pour identifier votre spécialité. Vous voudrez vous assurer que c'est quelque chose qui vous intéresse personnellement, mais qui a également une dynamique de marché. Lorsque vous décidez quoi vendre, tenez compte des facteurs suivants :
Saturation du marché
Essayez d'identifier une lacune du marché. Gardez un œil sur les produits ou les listes avec peu ou pas de rivaux.
Taille
Lorsqu'il s'agit de stocker et d'expédier vos produits, vous serez heureux d'avoir choisi un petit article léger comme des paquets de graines de tournesol plutôt qu'un banc de jardin.
Prix
Considérez combien vous devrez payer pour le produit et combien vous pourrez le vendre. Les articles moins chers seront plus faciles à acquérir en tant que stock initial, cependant, les articles haut de gamme peuvent fournir une marge bénéficiaire plus importante. Idéalement, vous devriez viser une marge bénéficiaire de 10 à 30 %. Vous devez cependant rester compétitif, car 9 acheteurs sur 10 utilisent Amazon pour vérifier le prix d'un produit qu'ils ont trouvé ailleurs.
Cohérence
Bien qu'un article saisonnier puisse se vendre rapidement en ce moment, vous pourriez être coincé avec lui par la suite. Commencez par les produits qui sont nécessaires toute l'année.
#2. Commencez à ouvrir un compte vendeur Amazon Business.
Pour vendre des biens sur Amazon, vous devez d'abord créer un compte professionnel de vendeur Amazon sans argent. démarrez le compte professionnel en saisissant votre nom et votre adresse e-mail. Vous devez ensuite ajuster l'emplacement, le type et le nom de votre entreprise. Rassemblez vos informations fiscales, votre numéro de compte bancaire, vos informations de carte de crédit et votre pièce d'identité émise par le gouvernement. s'inscrire pour vendre sur Amazon - saisir des informations commerciales L'étape suivante consiste à sélectionner un plan de vendeur. Vous aurez deux alternatives lors de la vente sur Amazon :
Stratégie de vendeur individuel
Chaque article vendu par un « vendeur individuel » coûte 0.99 $. Cette méthode n'est viable que si vous envisagez de vendre moins de 40 articles par mois.
Stratégie de vendeur professionnel
Inscrivez-vous pour être un « vendeur professionnel » si vous vendez fréquemment. Amazon vous facturera des frais mensuels de 39.99 $, quel que soit le nombre d'articles que vous vendez.
#3. Produits source à vendre sur Amazon
Vous devrez identifier un fournisseur ou un fabricant une fois que vous aurez fait vos recherches et décidé du produit à vendre. Pour contacter divers producteurs, utilisez les annuaires de fabricants tels que Maker's Row, ThomasNet et Kompass. Les fournisseurs peuvent également être trouvés sur Alibaba ou AliExpress. Magasinez jusqu'à ce que vous trouviez un fabricant ou un fournisseur prêt à vous offrir le meilleur prix pour la quantité de marchandises que vous souhaitez acheter.
Trouvez des fournisseurs qui ont une quantité minimum de commande raisonnable (MOQ). Assurez-vous que vous ne payez pas trop sur l'inventaire à ce stade. Cela peut prendre un certain temps pour tout vendre lorsque vous comprenez les aspects techniques de la vente en ligne, et vous ne voulez pas que ces frais initiaux vous nuisent.
Renseignez-vous sur ces producteurs avant de vous engager, surtout s'ils sont situés à l'étranger. (Les fournisseurs étrangers, par exemple, peuvent avoir une influence négative sur votre image de marque si les produits sont retardés.) Recueillez des recommandations, des informations générales et des demandes d'échantillons. Faites vos devoirs pour vous assurer que vos produits sont bien faits et répondent aux critères. Vous devez être capable de vous tenir hardiment derrière eux.
#4. Créer des listes Amazon optimisées
Chaque article que vous vendez sur Amazon a sa propre page de produit, appelée liste Amazon. C'est l'endroit où les clients peuvent trouver et acheter vos affaires. Lorsque vous répertoriez un produit sur Amazon, vous avez la possibilité de le vendre sous une liste actuelle ou de créer la vôtre. Cela dépend si le produit que vous vendez est unique ou s'il est actuellement disponible sur Amazon.
Si vous décidez de vendre vos produits sous une liste existante, vérifiez que le produit est identique à celui répertorié. Vous ne voulez pas que les clients vous commandent et reçoivent ensuite les mauvaises marchandises. Ils n'achèteront plus jamais chez vous.
Un code UPC est requis lors de la génération d'annonces sur Amazon pour des produits entièrement nouveaux. Ceci, comme un code-barres, donne à vos marchandises un numéro unique à utiliser comme référence. Vous l'ajouterez lorsque vous créerez votre liste pour la première fois.
Optimisation du moteur de recherche Amazon
Passez en revue les termes essentiels que vous avez découverts lors de votre étude de marché. Utilisez-les ensuite pour optimiser vos listes afin que les clients puissent trouver vos produits et comprendre ce que vous vendez. Voici les considérations importantes à prendre en compte lors de la création de votre liste et de son optimisation pour le référencement :
Nom du produit
C'est ainsi que les clients trouveront votre produit, alors réfléchissez bien à ce que vous mettez ici. Gardez votre texte en dessous de 200 caractères pour éviter qu'Amazon ne le recadre. Les directives du vendeur Amazon recommandent que les titres ne dépassent pas 60 caractères. Incluez les caractéristiques et les mots-clés les plus cruciaux concernant votre produit. Tenez compte de ce que vos acheteurs rechercheront lors de l'achat de vos produits, tels que la taille, la couleur, la marque et la compatibilité. Incluez des termes de recherche pertinents qui amélioreront la découvrabilité de chaque produit. Visez des mots-clés à volume élevé qui amèneront des acheteurs qualifiés vers votre annonce, mais ne la bourrez pas de termes de recherche.
Images des produits
La photographie de produits est essentielle pour les clients et peut faire ou défaire une vente. Les photos de produits sur Amazon doivent mesurer 1,000 500 pixels de large et 9 pixels de haut. Vous avez jusqu'à XNUMX clichés, alors photographiez votre produit dans une variété d'endroits et sous différents angles pour dépeindre à quoi il ressemble de près et en personne. Fournissez un contexte pour le produit afin que les clients puissent clairement percevoir sa taille et sa couleur. Comme votre produit peut être en concurrence avec le catalogue des titans de l'industrie armés d'équipes créatives entières, envisagez d'embaucher un photographe et un retoucheur de produits professionnels pour donner à vos images une touche compétente.
#5. Gardez une trace de votre inventaire ou utilisez FBA
Vous aurez besoin d'un emplacement pour stocker, gérer et expédier votre inventaire. Si vos produits sont petits et que vous n'en avez que quelques-uns, vous pouvez facilement les stocker dans votre garage ou dans un espace de stockage loué. Cependant, si votre inventaire augmente, le suivi des produits et la gestion de l'exécution deviendront plus difficiles.
Exécution des marchands
Si vous remplissez les commandes vous-même, vous serez limité aux options d'expédition incluses dans votre plan de vente. Les frais d'expédition facturés par Amazon sont déterminés par la catégorie de produit et le service d'expédition choisi par votre acheteur. Ce taux est ensuite transmis au vendeur sous forme de crédit d'expédition. Si vous sélectionnez le plan professionnel, vous pouvez choisir votre propre tarif de livraison (à l'exception des produits tels que les livres, la musique, la vidéo et les DVD) et recevoir un crédit d'Amazon égal au tarif d'expédition. Vous devez utiliser les prix de livraison prédéterminés d'Amazon pour tous les produits si vous avez un plan individuel. Étant donné que le crédit d'expédition peut être inférieur à vos frais d'expédition globaux, vous devrez peut-être envisager d'intégrer ces coûts supplémentaires dans le prix de votre produit pour réaliser un profit.
FBA
Fulfillment by Amazon, ou FBA, vous permet d'expédier vos produits aux centres de distribution d'Amazon, où ils stockeront et géreront votre inventaire ainsi que l'exécution de vos commandes. Tout ce que vous avez à faire est de suivre votre inventaire et de vous assurer qu'il y a suffisamment d'approvisionnement. De plus, les produits vendus via FBA peuvent être éligibles à une expédition de deux jours pour les membres Amazon Prime.
Vous devez payer pour ce service, alors assurez-vous de vendre suffisamment pour que cela en vaille la peine. Tenez compte des frais FBA d'Amazon lors de la sélection de cette option. Bien que vous n'en ayez peut-être pas besoin pour apprendre à vendre sur Amazon au début, vous devriez envisager de l'utiliser à mesure que votre entreprise se développe.
#6. Gardez une trace de vos commentaires de consommateurs
Les avis des clients sur Amazon, ou sur n'importe quel marché, peuvent faire ou détruire votre entreprise. Les avis sont souvent le facteur décisif entre une vente gagnée ou perdue. Les avis en ligne ont influencé 93 % des décisions d'achat des consommateurs. Avouons-le : la plupart des clients lisent les avis pour s'assurer qu'ils ne sont pas sur le point d'acheter de la merde. En fait, quatre acheteurs sur cinq ont changé d'avis après avoir lu des critiques négatives en ligne.
Amazon encourage les clients à évaluer les produits afin qu'ils puissent effectuer des achats plus éclairés. Plus d'avis peuvent potentiellement augmenter la note de votre produit et contribuer à un meilleur classement dans les résultats de recherche des vendeurs. Amazon envoie automatiquement un e-mail aux acheteurs demandant des avis sur les produits, donc techniquement, vous n'avez rien à faire, mais si vous souhaitez contacter et demander un avis, il est préférable de vous familiariser avec les directives et politiques strictes de la communauté d'Amazon, car il y a beaucoup de choses à faire. et à ne pas faire lorsqu'il s'agit d'acquérir des critiques. Vous n'avez aucun contrôle sur le fait que vous receviez une note de 1 ou 5 étoiles, mais soyez assuré que les examinateurs suivent également des critères stricts.
#sept. Créez une stratégie de marketing Amazon.
Il existe plusieurs méthodes pour augmenter le trafic et les ventes de vos annonces. Les éléments suivants sont les plus courants. Alors qu'Amazon SEO peut aider vos acheteurs à trouver vos produits de manière organique, vous pouvez également dépenser de l'argent en publicité Amazon pour aider vos produits à se faire remarquer. Créez des publicités PPC (pay-per-click) pour vos produits qui ciblent les mots-clés importants que votre public cible recherchera. Ces publicités sponsorisées apparaissent comme des produits recommandés dans les résultats de recherche et sur d'autres pages de produits. La publicité Amazon PPC est classée en trois types : les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les affichages sponsorisés.
Est-il rentable de vendre sur Amazon ?
La vente sur Amazon est rentable malgré les frais. Le géant du commerce électronique compte 300 millions de clients, dont 200 millions de membres Amazon Prime, une opportunité attrayante pour les entrepreneurs qui tentent d'étendre leurs efforts de référencement et de marketing. 140,000 100,000 marchands Amazon ont gagné 2017 3,734 $ en XNUMX. XNUMX XNUMX nouveaux vendeurs rejoignent Amazon quotidiennement dans l'espoir de construire entreprises prospères.
Le partenariat de vendeur tiers d'Amazon est mutuellement bénéfique. ceux qui démarrent une entreprise Amazon ont gagné 80.5 milliards de dollars auprès de vendeurs tiers en 2023, et leurs produits représentent plus de la moitié de toutes les ventes. Le potentiel de revenus d'Amazon est attrayant. Commencez petit, évoluez de manière responsable et faites des recherches.
Combien gagnent les propriétaires d'entreprise Amazon ?
Environ la moitié des vendeurs Amazon gagnent entre 1,000 2,500 et 45,000 XNUMX dollars par mois, et d'autres gagnent jusqu'à XNUMX XNUMX dollars par an. Avec l'aide d'Amazon, vous pouvez mettre vos marchandises devant plus de clients potentiels, ce qui entraîne plus de ventes et plus d'argent dans votre poche.
Puis-je gérer une entreprise Amazon depuis chez moi ?
Oui, il vous est possible de travailler à domicile. Tout ce dont vous avez besoin Pour démarrer une entreprise efficace sur Amazon, il faut un compte, de la diligence et une attention aux détails, même avec peu ou pas d'argent.
Combien de temps faut-il pour commencer à vendre sur Amazon ?
En seulement trois mois, vous pouvez rejoindre les 55 % de vendeurs Amazon qui ont déjà sorti leur premier produit avec une préparation et une exécution assidues. Près d'un tiers ont été mis en ligne en moins de six semaines. Ne vous souciez pas de faire avancer les choses tout de suite. Six mois à un an, c'est le temps moyen qu'il a fallu à 14 % des vendeurs sur Amazon pour démarrer leur entreprise. Même si vous démarrez votre entreprise Amazon avec peu ou pas d'argent, cela peut encore vous prendre trois mois pour commencer à vendre.
Comment puis-je gagner de l'argent avec Amazon à la maison ?
Commençons!
- Vous pouvez vendre vos propres produits avec votre propre étiquette sur Amazon.
- Utilisez Kindle Direct Publishing pour publier vos propres livres.
- Vendez des choses en vrac sur Amazon.
- Livrer des marchandises pour Amazon.
- Devenez blogueur.
- Avec l'arbitrage au détail, vous pouvez vendre des articles que vous avez achetés dans un magasin.
- Grâce à l'arbitrage en ligne, vous pouvez acheter et vendre des articles de magasins en ligne.
Comment démarrer une entreprise Amazon sans argent
En réalité, vous pouvez démarrer une entreprise Amazon avec peu ou pas d'argent. Cependant, il n'y a pas de frais de démarrage associés à la vente sur Amazon.
Pour démarrer une entreprise sur Amazon sans argent, tout ce dont vous avez besoin est un produit à vendre et un compte. Il y a, bien sûr, certains frais de compte individuels liés à la gestion d'une entreprise Amazon. Mais vous pouvez les réduire au minimum si vous planifiez à l'avance.
Avec le service Amazon FBA, vous pouvez démarrer une entreprise sans argent ou avec une mise de fonds minimale. Trouvez des articles de haute qualité sur Amazon et faites-les envoyer directement aux entrepôts de l'entreprise si vous souhaitez maximiser vos ventes. Après cela, Amazon se chargera de la livraison et répondra à toutes les questions des clients.
Avez-vous besoin d'un compte bancaire pour vendre sur Amazon ?
Afin de configurer votre compte vendeur Amazon, vous devrez fournir un numéro de compte bancaire valide qui peut être utilisé pour transférer des fonds vers et depuis votre compte de paiement Amazon.
Puis-je vendre sur Amazon sans brevet ou marque commerciale ?
Absolument. Tout le monde peut vendre sur Amazon sans s'inscrire au registre des marques. Cependant, si vous vendez sur Amazon mais que vous n'avez pas de brevet ou de marque pour votre produit, vous pouvez toujours bien vous passer de l'enregistrement de la marque.
Comment démarrer une entreprise Amazon ?
Les étapes suivantes vous aideront;
- Devenez vendeur sur Amazon en créant un compte
- Adresse e-mail professionnelle ou compte client Amazon.
- Pièce d'identité gouvernementale (la vérification de l'identité protège les vendeurs et les clients)
- Carte de crédit à charge internationale.
- Numéro de téléphone.
- Informations fiscales.
- détails de compte en banque
Quels sont les frais de vente typiques pour une petite entreprise sur Amazon ?
Le coût de vente sur Amazon dépend du plan de vente. Le plan individuel coûte 0.99 $ par unité vendue, tandis que le plan professionnel coûte 39.99 $ par mois, quelle que soit la quantité ou l'unité vendue.
Puis-je démarrer Amazon sans argent ?
Sûr. Vendre sur Amazon ne nécessite aucun coût initial. En fait, aucun investissement financier n'est requis pour commencer à vendre sur Amazon. Avoir un produit à vendre et un compte Amazon suffit.
Est-il difficile d'obtenir l'autorisation de vendre sur Amazon ?
Pas entièrement. Les demandes d'inclusion dans une catégorie Amazon spécifique sont généralement simples, mais peuvent encore nécessiter un certain temps pour être examinées. Les demandes d'approbation sont parfois traitées immédiatement après leur envoi. Contrairement à un nouveau venu complet, cela est plus susceptible de se produire si vous vendez sur Amazon depuis un certain temps et que vous avez une bonne réputation.
Ai-je besoin de ma propre marque pour vendre sur Amazon ?
Que vous ayez ou non enregistré votre marque auprès d'Amazon, vous pouvez toujours vendre sous plusieurs noms de marque en utilisant un seul compte. Être un vendeur enregistré n'est pas obligatoire pour vendre sur Amazon.
Conclusion
Vendre sur Amazon est une excellente option si vous souhaitez démarrer une entreprise Internet sans argent ou si vous n'avez pas beaucoup d'argent à dépenser en 2023. Avec ce guide comme colonne vertébrale, vous serez sur la bonne voie pour démarrer une entreprise Amazon FBA prospère. Vous augmenterez vos revenus plus tôt que prévu si vous continuez et êtes prêt à apprendre.
FAQ
Pouvez-vous répertorier gratuitement sur Amazon ?
La création d'un compte vendeur individuel Amazon est entièrement gratuite. Tout ce que vous avez à faire est de fournir à Amazon quelques informations de base et vous êtes prêt à partir. Listez votre produit gratuitement sur Amazon.
Que signifie FBA sur Amazon ?
Fulfillment by Amazon, ou FBA, est un service qui permet aux vendeurs Amazon d'envoyer leurs colis via Amazon.
Amazon paie-t-il les frais d'expédition pour les vendeurs ?
Les vendeurs paient à Amazon un pourcentage du prix global (y compris le prix de l'article, les frais d'expédition et les frais d'emballage cadeau) ou un montant minimum pour chaque article vendu, selon le montant le plus élevé.
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Bibliographie
