Chaque produit a une durée de conservation, que ce soit une semaine ou dix ans. Les entreprises peuvent faire de meilleurs jugements si elles ont une meilleure compréhension de la durée de vie d'un produit. La théorie du cycle de vie du produit fait référence aux étapes du cycle de vie d'un produit. Dans cet article, nous définirons la théorie du cycle de vie du produit, discuterons des étapes et présenterons quelques exemples concrets.
Qu'est-ce que la théorie du cycle de vie des produits ?
Raymond Vernon a établi la théorie du cycle de vie du produit comme approche marketing en 1966. Elle est encore fréquemment utilisée aujourd'hui pour aider entreprises en planification la progression de leurs nouveaux produits. le Cycle de vie du produit La théorie met en évidence les étapes par lesquelles passe chaque produit.
La théorie du cycle de vie du produit comporte quatre étapes. La durée de chaque étape varie selon le produit, certaines ne nécessitant qu'une journée et d'autres des mois ou des années. De nombreux facteurs influencent la rapidité avec laquelle un produit passe par les quatre étapes, notamment la manière dont il commercialise le produit, la demande du produit et le produit lui-même.
Étapes de la théorie du cycle de vie du produit
La théorie du cycle de vie du produit comporte quatre étapes :
- Introduction
- Croissance
- Maturité
- Refuser
#1. introduction
Une entreprise est prête à commencer le cycle de vie du produit après avoir terminé ses recherches et fabriqué un produit. La phase d'introduction se produit lorsqu'une entreprise lance avec succès un nouveau produit sur le marché. Au cours de cette étape, l'entreprise effectue des recherches pour déterminer la demande des consommateurs et fait la promotion du nouveau produit.
Étant donné que les acheteurs potentiels sont encore en train de se renseigner sur le produit, les entreprises doivent s'attendre à ce que les ventes soient inférieures lors de la phase d'introduction. Cela pourrait changer si l'entreprise génère une anticipation importante avant les débuts.
Les entreprises devraient investir des efforts à ce niveau pour éduquer les clients sur la marque et le produit. C'est aussi le moment d'évaluer les canaux de distribution et de déterminer comment vendre le produit le plus efficacement. Les entreprises doivent également s'attendre à moins de rivalité pendant cette phase car les concurrents n'ont pas encore cherché à imiter ou à améliorer leurs produits.
#2. Croissance
L'étape suivante se produit lorsque la demande du produit commence à augmenter. Il en résulte finalement plus de ventes, ce qui conduit à plus de profit. Pendant la phase de croissance, la popularité du produit augmente et les concurrents commencent à s'en apercevoir. Alors que les concurrents essaient de siphonner une partie de leurs ventes, les entreprises peuvent commencer à voir des produits identiques lancés sur le marché.
Investir dans le marketing et la promotion est essentiel à ce stade pour attirer le plus de clients possible. Parce que l'enthousiasme est toujours croissant et qu'il y a encore relativement peu de concurrence, c'est souvent la phase dans laquelle les entreprises voient les plus grosses ventes de leur produit.
#3. Maturité
Le produit entre dans la phase de maturité lorsqu'il est largement connu et acheté par un grand nombre de clients. Les entreprises doivent travailler dur pendant cette étape pour maintenir la pertinence de leur produit à mesure que la concurrence augmente. Ils dépensent de l'argent pour maintenir le produit au sommet du marché et empêcher les ventes de baisser.
La saturation peut être un problème tout au long de la phase de maturation. Alors que l'industrie devient saturée, les consommateurs ont désormais le choix entre plusieurs concurrents. Les équipes marketing doivent consacrer du temps à distinguer leurs produits de leurs concurrents et à accroître la notoriété de la marque. Les entreprises devraient améliorer les alternatives de service client pendant cette période pour aider avec le nombre croissant de clients.
Les clients souhaitant remplacer leur produit par quelque chose de nouveau est un autre problème dans la période de maturité. Même si le produit est toujours fonctionnel, ils peuvent choisir de passer à quelque chose avec des fonctionnalités plus avancées. En conséquence, les entreprises doivent consacrer des ressources importantes au marketing pour augmenter leurs ventes autant que possible.
#4. Déclin
Lorsqu'aucune quantité de marketing ou de promotion ne peut empêcher les ventes d'un produit de chuter, il atteint ce stade. Cette étape peut se produire spontanément lorsque les acheteurs se désintéressent d'un produit plus ancien, ou elle peut survenir à la suite de concurrents surpassant le produit en termes de fonctionnalités ou de prix.
Pendant la période de déclin, l'entreprise peut encore vendre le produit. Les ventes se poursuivront très probablement jusqu'à ce que le coût de production du produit dépasse les revenus générés par celui-ci. De plus, plutôt que de compter principalement sur un produit qui est maintenant en déclin, de nombreuses organisations ont de nombreux produits sur le marché, chacun à une étape distincte du cycle de vie du produit.
Il est possible d'empêcher un produit d'entrer dans la phase de déclin, au moins temporairement, mais cela nécessite que le produit devienne un choix de marché préféré.
Exemples montrant la théorie du cycle de vie du produit
Voici quelques exemples qui montrent comment fonctionne le cycle de vie du produit :
#1. magnétoscopes
Un magnétoscope (magnétoscope) est un appareil qui enregistre et lit la vidéo sur un téléviseur. Ces appareils étaient autrefois très populaires, mais les ventes ont chuté de façon spectaculaire en raison de l'introduction de produits plus avancés sur le plan technologique. Le cycle de vie d'un magnétoscope peut ressembler à ceci :
- Introduction: En 1977, le magnétoscope est sorti pour la première fois. C'était un nouveau gadget qui permettait de lire la vidéo sur des écrans de télévision. Les utilisateurs peuvent également enregistrer et revoir leurs programmes télévisés préférés.
- Croissance: Les ventes ont augmenté à mesure que de plus en plus de personnes connaissaient le magnétoscope. Finalement, plusieurs entreprises ont commencé à fabriquer leurs propres magnétoscopes.
- Maturité: Le magnétoscope (magnétoscope) est devenu un appareil domestique courant. Les producteurs doivent découvrir des moyens de réduire les coûts tout en ajoutant des fonctionnalités pour continuer à vendre des magnétoscopes.
- Déclin: Les magnétoscopes sont devenus moins populaires à mesure que la technologie progressait. Les services de streaming sont désormais utilisés par la majorité des foyers pour regarder du contenu.
#2. Téléphones intelligents
Tous les deux mois, un nouveau modèle de smartphone est produit alors que les fournisseurs s'efforcent de surpasser leurs concurrents. Le cycle de vie type d'un nouveau smartphone est le suivant :
- Introduction: Le nouveau smartphone a été lancé sur le marché. Parce que les générations précédentes de cette technologie ont été lancées, il y a beaucoup d'excitation. En conséquence, les ventes commencent immédiatement après le lancement du produit, propulsant le produit dans la phase de croissance.
- Croissance: La demande pour le dernier smartphone continue de grimper à mesure que de plus en plus de personnes commencent à l'utiliser. Les concurrents recherchent ses dernières fonctionnalités et commencent à développer leurs propres appareils qui peuvent surpasser ce modèle.
- Maturité: Le smartphone a perdu une partie de la ferveur initiale qui a accueilli sa sortie, et les ventes ont plafonné. Les clients continuent d'acheter le produit, mais ils envisagent de plus en plus d'alternatives. Les nouvelles fonctionnalités de ce smartphone sont désormais standard dans d'autres modèles, ce qui fait que cet appareil se démarque moins.
- Déclin: À terme, ce nouveau modèle de smartphone sera considéré comme obsolète. Les consommateurs recherchent le modèle le plus récent parce que la concurrence a découvert un moyen de fabriquer un produit de qualité supérieure. Le fabricant du téléphone d'origine a peut-être même publié une version plus récente de son appareil, qui l'a maintenant remplacé sur le marché. La société continuera à proposer son ancien modèle jusqu'à ce que la demande soit complètement épuisée.
Les trois étapes de la théorie internationale du cycle de vie des produits
Raymond Vernon a développé la théorie du cycle de vie international des produits dans les années 1960 pour expliquer le cycle que traversent les produits lorsqu'ils sont exposés à un marché international. En raison de l'internationalisation, le cycle décrit comment un produit mûrit et décline. Dans la théorie, il y a trois étapes.
#1. Présentation d'un nouveau produit
Le cycle commence toujours par le lancement d'un nouveau produit. Une entreprise d'un pays développé inventera un nouveau produit à ce stade. En conséquence, le marché de ce produit sera petit et les ventes seront faibles. Vernon a déduit que les articles innovants sont plus susceptibles d'être générés dans les pays développés parce que les consommateurs ont plus d'argent discrétionnaire à dépenser pour de nouvelles choses lorsque l'économie se porte bien.
Pour atténuer l'impact de mauvaises ventes, les entreprises conserveront la fabrication locale du produit, de sorte que si des problèmes de processus se développent ou qu'un besoin d'adapter le produit à ses débuts se présente, des modifications puissent être apportées sans trop de risques ni de perte de temps.
À mesure que les ventes augmentent, les entreprises peuvent commencer à exporter le produit vers d'autres pays développés pour accroître leurs ventes et leurs revenus. C'est une étape simple vers l'internationalisation d'un produit parce que les appétits des gens dans les pays industrialisés ont tendance à être relativement similaires.
#2. Le stade de maturité
Lorsque le produit a une demande solidement établie dans les pays développés, le producteur devra envisager d'ouvrir des opérations de production localement dans chaque pays développé pour répondre à la demande. Étant donné que le produit est fabriqué localement, les coûts de main-d'œuvre et d'exportation diminueront, ce qui réduira le coût unitaire et augmentera les revenus. Le développement du produit peut encore avoir lieu à ce stade car il reste encore de la place pour adapter et ajuster le produit si nécessaire. À ce stade, l'appétit des pays développés pour le produit continuera d'augmenter.
Bien que les coûts unitaires aient été réduits à la suite de la décision de fabriquer les biens localement, le produit nécessitera toujours une main-d'œuvre hautement qualifiée pour être fabriqué. Une rivalité locale pour proposer des alternatives commence à émerger. L'exposition accrue des produits commence à atteindre les pays aux économies moins développées, et la demande de ces pays continue de croître.
#3. Rationalisation de la fabrication et standardisation des produits
Les exportations vers les économies moins développées commencent sérieusement. Les offres de produits concurrentiels saturent le marché, faisant perdre au fournisseur initial du produit son avantage concurrentiel fondé sur l'innovation. Par conséquent, plutôt que de continuer à ajouter de nouvelles fonctionnalités au produit, l'entreprise se concentre sur la réduction du coût du processus de fabrication. Pour ce faire, ils déplacent la production vers des pays à revenu moyen inférieur et normalisent et rationalisent les processus industriels nécessaires à la création du produit.
La main-d'œuvre locale dans les pays à faible revenu est alors exposée à la technologie et aux procédures utilisées pour fabriquer le produit, et la concurrence commence à augmenter, comme elle le faisait auparavant dans les pays riches. Pendant ce temps, à mesure qu'un nouveau produit capte l'attention du public, la demande dans le pays d'origine du produit commence à diminuer et finalement à diminuer. Le marché du produit est maintenant complètement saturé, de sorte que l'entreprise mondiale arrête la production dans les pays à faible revenu et se concentre plutôt sur le développement de nouveaux produits à mesure qu'ils sortent gracieusement du marché.
Ce qui reste de la part de marché est divisé entre des concurrents principalement étrangers, et les consommateurs du pays d'origine qui désirent le produit à ce stade achèteront très probablement une version importée du produit d'un pays à faible revenu. Le cycle recommence alors.
Comment les entreprises peuvent-elles assurer une gestion réussie de la théorie du cycle de vie du produit ?
La gestion de la théorie du cycle de vie du produit est cruciale pour les entreprises, car elle peut les aider à comprendre les différentes étapes qu'un produit traverse et à prendre des décisions éclairées pour maximiser les profits et minimiser les pertes. En gardant un œil sur le cycle de vie du produit et en se préparant pour chaque étape, les entreprises peuvent gérer avec succès leurs produits de l'introduction au déclin.
Quelle est la relation entre la théorie du cycle de vie du produit et la part de marché ?
La relation entre la théorie du cycle de vie du produit et la part de marché est importante. Au fur et à mesure qu'un produit progresse dans son cycle de vie, la part de marché peut augmenter ou diminuer, ce qui peut avoir un impact significatif sur les bénéfices et le succès global d'une entreprise. Comprendre cette relation est crucial pour les entreprises qui souhaitent prendre des décisions éclairées concernant leurs produits et le marché.
La théorie du cycle de vie du produit peut-elle être utilisée pour le développement de nouveaux produits ?
Certainement! En fait, la théorie du cycle de vie du produit peut être un outil précieux pour le développement de nouveaux produits. En comprenant les différentes étapes qu'un produit traversera, les entreprises peuvent prendre des décisions éclairées sur le développement, la commercialisation et le positionnement de nouveaux produits pour assurer leur succès.
Comment les entreprises peuvent-elles évaluer l'étape du cycle de vie de leurs produits ?
Les entreprises peuvent évaluer l'étape du cycle de vie de leurs produits en tenant compte de facteurs tels que les tendances des ventes, la saturation du marché et l'activité des concurrents. En analysant ces facteurs et en prenant des décisions éclairées, les entreprises peuvent déterminer avec précision à quel stade se trouvent leurs produits et planifier l'avenir en conséquence.
Comment les entreprises peuvent-elles se préparer à la phase de déclin de la théorie du cycle de vie des produits ?
Se préparer à l'étape de déclin de la théorie du cycle de vie du produit peut impliquer un certain nombre de stratégies, telles que la diversification sur de nouveaux marchés, le changement de marque ou le repositionnement du produit. En étant proactives et en prenant des décisions éclairées, les entreprises peuvent minimiser l'impact de la phase de déclin et assurer le succès continu de leurs produits.
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